ANLISIS DE LA COMPETENCIA

La influencia de la competencia puede ser un factor decisivo a la

hora de determinar el xito de nuestra empresa en el mercado.
Conociendo quines son nuestros competidores, cmo actan y
cules son sus caractersticas, sabremos cules son nuestras
desventajas con respecto a ellos y podremos definir estrategias
ms competitivas y eficaces para llevar a cabo nuestra
actividad.
 ANLISIS DE LA COMPETENCIA
El objetivo es ganarse al cliente, no pelearse con el competidor
Cuntas compaas que en tiempos pasados tenan una posicin de mercado
muy favorable no crecieron y, aunque subsisten, caen lenta pero progresivamente
Para la gran mayora de las empresas (grandes o pequeas) ganar la guerra'
competitiva es ahora ms difcil que nunca.
Una accin ser estratgica si difiere de las prcticas emprendidas por los
rivales. As, realizar un anlisis de competidores no tiene como fin determinar lo
que la empresa debe copiar, por el contrario, es un punto de referencia para
saber lo que debe hacer diferente y mejor -la mezcla nica de valor- que su
competidor.
ANLISIS DAFO

El anlisis DAFO nos permite diagnosticar la situacin actual de nuestra

empresa y nos permite en funcin de ello desarrollar una estrategia y tomar
decisiones para el futuro.
Realizando la matriz DAFO podremos obtener un resumen de los
. aspectos internos y externos de nuestro negocio.
Para qu sirve el anlisis DAFO?

Antes de tomar cualquier decisin estratgica, es imprescindible realizar un

diagnstico de nuestra organizacin. El anlisis DAFO es el mtodo ms
sencillo y eficaz para decidir sobre el futuro. Nos ayudar a plantear las
acciones que deberamos poner en marcha para aprovechar las oportunidades
detectadas y a preparar a nuestra organizacin contra las amenazas teniendo
conciencia de nuestras debilidades y fortalezas.

"Tomar decisiones o adoptar estrategias en el actual mundo cambiante en el que nos

desenvolvemos puede ser como jugar a la ruleta rusa si no lo hacemos basndonos
en cifras, hechos y datos"
Objetivo de un anlisis DAFO

El principal objetivo de un anlisis DAFO es ayudar a una organizacin a

encontrar sus factores estratgicos crticos, para una vez identificados, usarlos y
apoyar en ellos los cambios organizacionales: consolidando las fortalezas,
minimizando las debilidades, aprovechando las ventajas de las oportunidades, y
eliminando o reduciendo las amenazas.
El anlisis DAFO se basa en dos pilares bsicos: el anlisis interno y el
anlisis externo de una organizacin.
Anlisis Interno de la organizacin (Liderazgo, estrategia,
personas, alianzas/recursos y procesos)

Fortalezas:
De nuestra empresa la mayor Fortaleza ser la informacin que nosotros
proporcionaremos gratuitamente adems del departamento de diseo con el que
contaremos el cual solucionara todos aquellos problemas que existan en obra,
adems cada uno d nuestros productos contaran con el respaldo de las de las
Normas vigentes. Esto lo mejoraremos con el tiempo segn seamos ms
conocidos y as publicitarnos que no solo somos una empresa vendedora de
productos de Seguridad sino que tambin somos una empresa de Soluciones.
Anlisis Interno de la organizacin (Liderazgo, estrategia,
personas, alianzas/recursos y procesos)

Debilidades:
La mayor debilidad que pueda presentar nuestra empresa es que somos una
empresa nueva en el mercado, lo cual nos va costar posicionarnos en el, pero con
perseverancia lograremos nuestros objetivos de posicionarnos como una empresa
lder en el mercado de LA CONSTRUCCION. Pero esto lo lograremos superar en
el corto tiempo al proponer soluciones in situ de los problemas que afectan a los
trabajadores de las constructoras por medio de nuestro departamento de Diseo.
Anlisis Externo de la organizacin (Mercado, sector y
competencia)

Oportunidades:

En el Mercado notamos que tenemos una gran oportunidad al ver que la

mayora de empresas solo se dedican a ofrecer productos ya establecidos
en el mercado, algunos sin ningn respaldo de ninguna norma, lo cual nos
da una gran oportunidad al ser una empresa INNOVADORA.
Anlisis Externo de la organizacin (Mercado, sector y
competencia)

Amenazas:
Describen los factores que pueden poner en peligro la supervivencia de la
organizacin, si dichas amenazas son reconocidas a tiempo pueden
esquivarse o ser convertidas en oportunidades.
Para realizar el anlisis interno se han de considerar anlisis del entorno,
grupos de inters, aspectos legislativos, demogrficos y polticos.
Una vez descrito las amenazas, oportunidades, fortalezas y debilidades de
la organizacin podemos construir la Matriz DAFO, matriz que nos permite
visualizar y resumir la situacin actual de la empresa
Definir la estrategia
Con los resultados del anlisis DAFO, la empresa deber definir una estrategia.
Existen distintos tipos de estrategia empresariales:
Defensiva:
La empresa est preparada para enfrentarse a las amenazas. Si su producto o
servicio ya no se considera lder, ha de resaltar lo que le diferencia de la
competencia. Cuando baje la cuota de mercado, ha de buscar clientes que le
resulten ms rentables y protegerlos.
Ofensiva:
La empresa debe adoptar una estrategia de crecimiento. Cuando las fortalezas
son reconocidas por sus clientes, es posible atacar a la competencia para
resaltar las ventajas propias. Cuando el mercado est maduro es posible tratar
de robar clientes lanzando nuevos modelos o servicios.
Definir la estrategia
Supervivencia:
La empresa se enfrenta a amenazas externas sin las fuerzas internas necesarias
para luchar contra la competencia. Es aconsejable dejar las cosas tal y como
estn hasta que se asienten los cambios que se producen.
Reorientacin:
Aparecen oportunidades que se pueden aprovechar, pero la empresa carece de
la preparacin adecuada. Ser necesario cambiar de poltica o de producto o
servicio porque los actuales no estn dando los resultados esperados.
El anlisis externo nos permite identificar las Amenazas y las
Oportunidades, de manera que:
Amenaza es un peligro provocado por una tendencia desfavorable del
entorno, que si no se tiene en cuenta y se llevan las acciones adecuadas
puede perjudicar a nuestra empresa de manera significativa.
Oportunidad es un conjunto de circunstancias favorables en el que la
empresa podra desarrollar con xito determinadas acciones.
El anlisis interno nos permite identificar las Fortalezas y Debilidades
tal que:
Las fortalezas son los puntos fuertes con que cuenta la empresa.
Las debilidades son las carencias de la empresa.