Nombre de la Divisin / Unidad o Facultad

Fecha: mes / da/ ao

 ESTUDIO DE MERCADO

LEIDY JOHANA VARGAS

ALEJANDRA CUETO GONZLEZ
MIGUEL BLANCO DIAZGRANADOS
 ESTUDIO DE MERCADO

Un estudio de mercado es una

investigacin para anticipar la
respuesta de los clientes
potenciales y la competencia
ante un producto o servicio
concreto, bien de cara a su
lanzamiento bien de cara a su
reposicionamiento en el
mercado.
El objetivo de un estudio de
mercado es conocer el perfil y
comportamiento del cliente
 Condiciones del Mercado

Esto nos permitir

tener la informacin
bsica acerca del
mercado completo
,el tamao, la
competencia, los
clientes.
Identificar las Oportunidades de
Mercado
Esto dara una informacin
mas especifica acerca de sus
problemas potenciales u
oportunidades en un mercado
objetivo, esto incluye
informacin sobre crecimiento,
tendencias actuales y futuras,
factores externos y mas
informacin sobre sus
competidores.
Desarrollar Estrategias Dirigidas a
un Mercado
Aqu es en donde la
investigacin de mercado le
marca el camino. Le ayudara a
encontrar las oportunidades de
crecimiento para el negocio.
Entendiendo el mercado y
conociendo las oportunidades
que se encuentran
disponibles, se podr crear
una estrategia que lo separara
de sus competidores.
 Entrevistas y encuestas
Se debe profundizar en el
conocimiento del cliente
objetivo y su comportamiento:
caractersticas demogrficas y
socioeconmicas, opinin de
nuestro producto o servicio,
grado de conocimiento del
mismo, intencin de compra y
muy importante, la conducta
de consumo (quin y cmo
compra o usa el producto?,
cunto, dnde y cundo?,
qu le motiva?...)
preguntas que nos pueden ayudar
a iniciar un estudio de mercado
 Cual es el mercado que quiero
alcanzar?
Quienes son?
Cual es su principal
problema en relacin a su
mercado?
Cuales de sus
necesidades pueden ser
cubiertas por los
productos o servicios en
este mercado?
 Quienes son mis competidores en
este mercado?
Ellos son exitosos en
este mercado?
Ellos proveen un
producto o servicio
similar?
Cual es la participacin
de mercado de mis tres
mas grandes
competidores en el
mercado?
 Cual es su ventaja competitiva en este
mercado?

Conociendo las respuestas a

estas preguntas, no solamente
lo ayudaran a si su producto o
servicio es requerido, sino que
le ayudara a encontrar las
mejores maneras para
alcanzar a sus clientes, precio
de sus productos o servicios y
por ultimo a realizar mas
ventas.
 Cuales son los modelos de negocios de mis
competidores en este mercado?

Visita presencial a tus principales

competidores para realizar una
tarea de observacin en base a
un guion con las variables que te
interesa estudiar.
Visita a las webs y redes sociales
de tus competidores.
Plano de situacin de la
competencia y radio de accin.
Anlisis de los lderes del
mercado.
Informes y perfiles de empresa.
GRACIAS