Introduccin

La impresin es el proceso y resultado de reproducir textos e imgenes,

tpicamente con tinta sobre papel. Actualmente es posible imprimir sobre gran
diversidad de materiales, siendo necesario utilizar diferentes sistemas de impresin
en cada caso. Se puede realizar de tanto de forma artesanal, domstica, comercial o
industrial a gran escala, y es una parte esencial de la edicin de libros y toda clase
de publicaciones impresas.

La imprenta nace en el occidente a travs de los tipos mviles, predecesora de los

actuales sistemas de impresin, inventada por Johannes Gutenberg hacia 1450.

Los sistemas de impresin son muy variados, as como sus resultados. Podemos
distinguir grandes grupos con necesidades, procesos y resultados muy diferentes:
los artsticos y artesanales (de tirada reducida), los digitales (para usos domsticos
y comerciales a pequea escala), y los industriales (para grandes cantidades:
diarios, revistas, libros, afiches, envases, etiquetas y dems objetos en general de
produccin masiva).
Generalidades de Pintera
Quines Somos?
Los mejores expertos en el rea, combinados con la mejor tecnologa en impresin grfica nos
aseguran la comprensin de sus necesidades y la satisfaccin de poder brindarle la mejor
asesora en cada uno de nuestros servicios.

Printera, es una empresa que se dedica a la produccin e impresin de documentos, tenemos

la mejor solucin de impresin para Artes Grficas, ya que contamos con la ltima tecnologa
de impresin para ambientes en Color, Blanco y Negro y wide Format (Planos). Nuestro
compromiso con nuestros clientes es satisfacer sus necesidades en el rea de impresin y
Diseo Grfico, as como tambin poseemos una amplia gama de Encuadernados y
Terminados.

Corporativo: Nuestro flujo de trabajo abarca todas las actividades y necesidades diarias que
posee su empresa, contamos con la estructura de poder aceptar, tramitar y elaborar todos los
trabajos bajo demanda.
Datos de Identificacin

Nombre de la empresa: Grupo Astro SRL

Nombre de la franquicia: Pintera

Razn social: Grupo Astro SRL

Direccin: Av. Rmulo Betancourt No.1428,

esq. Dr. Defill, Edif. Digicentro Bella Vista, Santo Domingo, Rep. Dom.

Telfono: 809-338-3322 / 809-633-3322

Webpage: http://printeria.com.do

Responsable de negocios internacionales: Michael Pia

Caractersticas generales
Nmero de empleados: 170

Servicios que se ofrecen:

Impresin grfica: Invitaciones, Tarjetas, Folders Corp., Volantes, Fotobooks, Label para
CD's, Afiches/Bajantes, Botones y Llaveros, Catlogos, Memorias, Planos, Carpetas,
Transfers, Etiquetas/Troquelados, Calendarios Variados, Carnets, Gafetes y Accesorios.

Copiado Digital: Planos, Digitalizacin, Encuadernado, Empastado, Grapado, Carpetas,

Plastificados y Laminados, Grab. en Pan de Oro, Ampliaciones y Reducciones.

Diseo Grfico general.

Volumen de ventas: 140 millones anual

Pas: Repblica Dominicana

En el exterior: Estados Unidos

Cultura de la empresa:
Misin

Ser lderes innovadores en la industria de comunicacin grfica capacitando

nuestro personal con la tecnologa ms avanzada, para satisfacer eficientemente las
necesidades individuales de cada uno de nuestros clientes.

Visin

Ser una empresa lder en los servicios que ofrecemos con la ms alta calidad y
tecnologa del mercado.
Valores
Honestidad
Integridad Calidad
Responsabilidad Innovacin
Discrecin Compromiso
Identificacin Bsica de la franquicia
En la actualidad poseemos la ltima generacin de equipos, diseados para la
produccin de alto volmen con la mejor calidad de la industria y opciones
novedosas nicas en el mercado.
Producimos copiado a color, blanco y negro con calidad de originales, de igual
forma podemos reducir y ampliar tus copias y reproducirlos en diferentes medios
o materiales.
Poseemos una amplia gama de terminado dentro su Centro de Impresin, la
encuadernacin, el plastificado y el laminado son parte de la variedad con que
contamos en la actualidad.
Nombre comercial: PRINTERIA
Actividad: IMPRESIN DIGITAL, OFFSET.
Solicitante: JIAN-NING WU 262005
Registro: 262005
Mercado objetivo
Mercado Destino de Exportacin
Consumidor
Anlisis cuantitativo: 4,122,683
(toneladas), USD$2,161,339
Anlisis cualitativo: Los
principales mercados son
aproximadamente 11,7 millones
de Mexicanos.
Aproximadamente 25%
Asiticos, 9% Caribeos, 8% de
Centroamericanos, 7% de
Sudamericanos, 4% del Oriente
Medio y el resto de otras
regiones.
 Perfil Psicogrfico: personas trabajadoras o estudiosas, con un estilo de vida
acelerado, que disfrutan de hacer buen uso de su tiempo y son responsables.
Demogrfico: jvenes y adultos en edades preferiblemente comprendidas
entre 15 y 45 aos de edad, sexo indistinto, con un nivel de educacin medio
en adelante, pertenecientes a las clases sociales A, B y C. Pueden encontrarse
en cualquier punto de su ciclo de vida familiar.
Anlisis de la Demanda:
En los Estados Unidos la impresin comercial est en aumento, segn lo
demuestran los Datos citados del Departamento de Comercio que encontraron
que los envos de impresin en agosto de 2015 superaron los $ 7 mil millones
en valor de mercado, y eso representa un aumento del 3 por ciento en
comparacin con 2014, cuando se contabiliza la inflacin. Entre julio y agosto
de 2015, los envos comerciales de impresin de EE. UU. Aumentaron en $ 2
mil millones en comparacin con el mismo perodo de tiempo en aos
anteriores, y los servicios de impresin de EE. UU. Ganaron ms de $ 57 mil
millones.
Las razones para el crecimiento de la industria de la impresin no son muy
obvias a primera vista, pero con algunas investigaciones queda claro que las
imprentas ms exitosas estn agregando servicios que son relevantes para los
requisitos comerciales modernos. Las mejoras en el envo, el embalaje y la
tecnologa permiten que la industria de la impresin siga siendo en Estados
Unidos tan relevante como siempre.
Evolucin y proyeccin de ventas:

1 ao despus: Suplir por lo menos el 5% de las demandas del

mercado de Impresin y artes grficas en Estados Unidos de Amrica.
2 aos despus: Aumentar a un 15% la cobertura de la demanda del
mercado de impresin y artes grficas en Estados Unidos de Amrica
Objetivos: implantarnos en la mente del consumidor americano, de tal
manera que podamos reemplazar a la competencia y ser su opcin nmero 1
al momento de realizar cualquier tipo de impresin.
Previsiones: S en el primer ao no se alcanza la proyeccin de ventas, se
replantear el plan de exportacin para determinar si hay que retirarnos del
mercado Americano o si vale la pena implementar nuevas estrategias.
Si se cumplen los objetivos durante el primer ao, pero no durante el segundo
ao, se contempla la implementacin de nuevas estrategias para una mayor
captacin del pblico objetivo.
Competencia:
Office depot
Next Day Flyers
Pixartprinting
Comunicacin
A) Publicidad:
 B) Promocin:

Office depot tiene un departamento dedicado a la impresin digital llamado

Copy & print depot, ubicado dentro de sus tiendas. Hacen su promocin en lnea
a travs de la distribucin de cupones.

Nextdayflyers utiliza como medios publicitarios la publicidad exterior y en

internet a travs de banners y bajantes.

Pixartprinting utiliza el internet como principal medio publicitario haciendo

nfasis en las redes sociales.

Productos: Invitaciones, Tarjetas, Folders Corp., Volantes, Fotobooks, Label para

CD's, Afiches/Bajantes, Botones y Llaveros, Catlogos, Memorias, Planos,
Carpetas, Transfers, Etiquetas/Troquelados, Calendarios Variados, Carnets,
Gafetes, etc

Precio: Los precios varan dependiendo del servicio ofrecido

Distribucin: algunas de estas empresas cuentan con un servicio en de cobro en

lnea y envo residencial.
FODA
Distribuidor Seleccionado

Nombre Comercial: Xerox, sede principal Stamford, Connecticut,

Forma de la Empresa: Empresa distribuidora de equipos de impresin

Nmero de Empleados: 37,200

Volumen de Ventas: Ms de $10 mil millones en ventas anuales.

Marcas ya distribuidas: la amplia gama de productos xerox.

Logstica Internacional

Forma de transporte:

Va martima y area al ser un medio viable y ms econmico para las

transportacin de maquinarias y materia prima adquiridas en repblica
dominicana o en otros pases del caribe.

Frecuencia:

Septiembre a Diciembre debido al ltimo cuatrimestre de cada ao, para que al

momento iniciar el prximo ao estemos surtidos de materiales para realizar los
servicios.

Ruta:

La franquicia ser instalada en Standford, Connecticut en Estados Unidos, ya que

nos aliaremos con la empresa Xerox.
Negociacin
Fecha: 20 Octubre 2017

Empresa: Xerox USA

Compraremos a la empresa Xerox las maquinarias necesarias para instalar

nuestra franquicia en Estados Unidos, de esta forma no tendremos que pagar los
altos costos de envo en caso de que se haga desde repblica dominicana.
Comunicacin
Conclusin
Luego de realizar este proyecto nos dimos cuenta que para lograr internacionalizar
una empresa o un producto se deben llevar a cabo muchas acciones, la principal de
ellas es la planificacin. Hay que entender como es el mercado al cual nos
dirigimos y buscar la forma ms adecuada de llegar a nuestros consumidores.
Llevar a cabo medidas de precaucin en caso de que las cosas no salgan como se
desean y tener en orden los requisitos que presenta llevar una empresa o marca a
otro pas.

Entendimos como una empresa puede lograr alcanzar las diferentes etapas y as
poder comercializarse en un mercado internacional. Por otra parte, si mantenemos
una excelente relacin con los pases eso facilitar mayores oportunidades para
poder cumplir nuestros objetivos y expandirnos an ms hacia otros mercados en
diferentes pases y lograr ser una empresa mundialmente conocida.