Gestin de Comercio

Exterior
1.- Principales Objetivos:

Proponer un Plan Bsico de Comercializacin

Internacional de acuerdo a su entorno y mltiples
variables orientado a la exportacin.

Identificar Beneficios y las leyes asociadas al

proceso exportador.

Aplicar metodologas con caso practico.

Qu es la Internacionalizacin de las
Empresas?

La internacionalizacin de la empresa se puede

definir como el conjunto de actividades que la
empresa desarrolla fuera de los mercados que
constituyen su entorno geogrfico natural.

DEMOS EJEMPLOS DE EMPRESAS

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 Curso- Taller:
Formacin a Jefe/as de Bibliotecas INACAP acceso y uso de plataformas de

Razones de la Internacionalizacin
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Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado pequeo

Aprovechar la capacidad ociosa de fabricacin
Exportar porque el mercado externo es el mercado natural por escasez de estos
productos
Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado
Ganar prestigio en el mercado interno
Compensar una crisis en el mercado interno
Acceder a un mercado ms grande (mayor volumen) y as poder competir en un sector
donde otras firmas obtienen economas de escala a nivel mundial
Ganar competitividad al luchar con competidores ms eficientes
Por la dura competencia en el mercado interno o como reaccin ante el ataque de un
competidor internacional que amenaza su posicin
Porque el mercado internacional es ms rentable
 Curso- Taller:
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Ventajas de la Internacionalizacin
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Produccin:
Utilizar toda la capacidad productiva
Economas de escala
Ventaja Competitiva
En los factores de produccin (mano de obra, materias primas o
energa)
Racionalizacin ptima de la produccin

Comercializacin:
Acceso a un mercado ms amplio
Estabilidad en las ventas
Proximidad al cliente
Mejora de la imagen (interna y externa)
Eliminacin de barreras culturales
Supresin de barreras proteccionistas
Eliminacin del coste del transporte internacional
Reaccin frente a la competencia
Ventajas de la Internacionalizacin

Finanzas:

Diversificacin de riesgos
Compensacin de resultados
Acceso a la financiacin internacional
Planificacin fiscal internacional
Recursos Humanos
Aprendizaje
Experiencias aplicables al mercado nacional
Obstculos en el proceso de
Internacionalizacin:
Obstculos financieros:
Falta de adecuados crditos a la exportacin
Volatilidad de los tipos de cambio

Obstculos comerciales:
Desconocimiento de oportunidades comerciales
Difcil acceso a compradores potenciales en el extranjero
Falta de contactos y de conocimiento de la forma de actuar en el mercado de
destino

Obstculos logsticos:

Elevados costes de los transportes, de la coordinacin y del control, que se

acentan cuanto ms lejos se encuentre el pas elegido
 Curso- Taller:

Obstculos en el proceso de
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Internacionalizacin:
Obstculos culturales:
Idioma
Gustos, costumbres y tradiciones

Restricciones legales impuestas por los gobiernos:

Barreras arancelarias: derechos aduaneros
Barreras no arancelarias: controles de calidad, sanidad, especificaciones
tcnicas, normas de seguridad, etc.

Obstculos en la inversin directa impuestos por los gobiernos

Controles a la propiedad de la empresa
Restricciones para la repatriacin de beneficios
Obligacin de fabricar productos con contenido local
Obligacin de contratar a mano de obra del pas y limitar el nmero de
empleados extranjeros
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Lo normal es que la transformacin de una empresa nacional en internacional se realice

mediante un proceso gradual, en el cual el grado de compromiso de la empresa crece
conforme se incrementa su conocimiento del mercado externo y de las variables
inherentes al propio proceso.

En consecuencia, la expansin internacional de una empresa supone un proceso a travs

del cual, en un primer momento, sta instala fuera de sus fronteras aquellas actividades
de la cadena de valor ms prximas al cliente final exportaciones- para, a partir de ah,
comenzar a progresar en su internacionalizacin asumiendo mayores grados de
compromiso como pueden ser las inversiones directas-.
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QUE VIENE AHORA?

1. Conocer los procesos de Internacionalizacin

2. Formar Grupos y Pensar y presentar 3 producto a Exportar