ESTRATEGIAS

EMPRESARIALES
Lic. En Adm. de Emp. Jackeline Castillo Vera
 CAP I: GENERALIDADES

ETIMOLOGA:

STRATEGIA = OFICINA DEL GENERAL

DEFINICIN:

POSICIONAR A UNA ORGANIZACIN PARA QUE

ALCANCE VENTAJAS COMPETITIVAS. DONDE SU
META ES CREAR VALOR PARA LOS ACCCIONISTAS
Y LOS CLIENTES.
 EVOLUCIN DEL
PENSAMIENTO ESTRATGICO
 VOCABULARIO RELATIVO A
ESTRATEGIAS
VISION:
ESTADO FUTURO DESEADO.

MISION:
PROPOSITO GENERICO ACORDE CON LOS VALORES O ESPECTATIVAS
DE LOS STAKEHOLDERS.

OBJETIVO:
AFIRMACION GENERICA DEL PROPOSITO.
 VOCABULARIO RELATIVO A
ESTRATEGIAS
META:
CUANTIFICACION DEL OBJETVO.

NUCLEO DE COMPETENCIAS:
RECURSOS, PROCESOS O HABILIDADES QUE PROPORCIONAN
VENTAJAS COMPETITIVAS.

ESTRATEGIAS:
DIRECION A LARGO PLAZO.
 VOCABULARIO RELATIVO A
ESTRATEGIAS
ARQUITECTURA ESTRATEGICA:
COMBINACION DE RECURSOS, PROCESOS Y COMPETENCIAS PARA APLICAR LA ESTRATEGIA.

CONTROL:
EL CONTROL DE LAS ACCIONES EMPREMDIDAS PARA:

-LOGRAR LA EFECTIVIDAD DE LAS ESTRATEGIAS Y ACCIONES.

-MODIFICAR LAS ESTRATEGIAS Y/O ACCCIONES SI ES NECESARIO.
 CAP II: DIRECCIN ESTRATGICA

CARACTERSTICAS
 CARACTERSTICAS

Afectan a la direccin a largo plazo.

Hacen referencia a como lograr ciertas ventajas
competitivas.
Estn relacionadas con el alcance de las actividades
de una organizacin.
Adecuacin de las actividades de un organizacin
al entorno en el que opera.
Puede exigir que se produzcan cambios
trascendentales en los recursos de la organizacin.
Las decisiones estratgicas afectan a las decisiones
operativas.
 LA ESTRATEGIA VS. LA
TCTICA
Ambas son esenciales para la competitividad pero las
herramientas gerenciales* estn destinadas a hacer las cosas
mejor que la competencia, por lo tanto son de naturaleza
tctica.

*benchmarking, calidad total, reingeniera, etc.

 DIRECCIN
ESTRATGICA EN
DIFERENTES
CONTEXTOS
 CONTEXTO DE LA
PEQUEA EMPRESA
La necesidad de aplicar estrategias en este tipo
de empresa es limitada a menos que se vea en la
necesidad de crecer,
entonces su primera
estrategia ser con
instituciones financieras.
 EMPRESA MULTINACIONAL

Para la matriz de la multinacional, es

importante saber como asignar los
recursos entre las unidades estratgicas, lo cual implicara analizar
estrategias a nivel corporativo, requiriendo
sofisticados sistemas de control.
 ORGANIZACIN DE
SERVICIOS Y
MANUFACTURAS
SERVICIOS:
La ventaja competitiva esta
relacionada con el hecho de
que los consumidores valoren los
aspectos intangibles de la empresa.
MANUFACTURA:
Depende en mayor
medida del producto
fsico, que puede tener
ventaja en relacin a otros similares.
 ORGANIZACIONES
INNOVADORAS
Hay un sin numero de organizaciones
que depender de la innovacin:
Industria de alta tecnologa
Investigacin

Importa el tipo de personal que se encuentre en estas

organizaciones ya que tienen que estar dispuestos a los
continuos cambios.
 Mltiples Funciones de la
Estrategia

La estrategia como soporte para la toma de decisiones.

La estrategia como proceso para coordinar.
La estrategia como meta.
 PROCESO DE
PLANEAMIENTO
ESTRATGICO
 PROCESO DE
ANALISIS FODA

DEFINICION
DE LA MISION

ESTABLECIMIENTO
DE OBJETIVOS

PLANTEAMIENTO DE
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

EVALUACION DE
ESTRATEGIAS

SELECCIN DE
ESTRATEGIA POR SEGUIR
 ANLISIS FODA

EXTERIOR
OPORTUNIDADES RIESGO

ANALISIS FODA
INTERIOR
FORTALEZAS DEBILIDAD
 DEFINICIN DE LA MISIN

Consiste en definir la
funcin o tarea bsica que
tiene la organizacin en la
sociedad.

Para qu existe?
 Banco de Crdito
Brindar un servicio de excelencia a nuestros clientes a travs
de nuestro personal y con la oferta competitiva de productos y
servicios financieros de mxima calidad, contribuyendo as al
desarrollo econmico y social del Per

Corporacin Backus
La misin primordial de cada una de las empresas
corporativas de la produccin y comercializacin de bienes
y/o servicios de ptima calidad, con miras a contribuir al
desarrollo del pas y su gente, encontrndose
comprometidas a alcanzar el estndar de excelencia Backus
 ESTABLECIMIENTO DE
OBJETIVOS
GENERALES CORTO PLAZO
1 AO

OBJETIVOS MEDIANO PLAZO

1 A 5 AOS
ESPECIFICOS
LARGO PLAZO
5 A MS
RECURSOS
Para establecer la ventaja competitiva y crear capacidades organizativas,
los recursos deben trabajar juntos, pues si son individualizados tienden a ser
limitados y no crean valor para la empresa.
 Recursos Tangibles

Son los mas fciles de detectar y evaluar

por la parte contable de la empresa.

Lacontabilidad identifica los siguientes

como recursos tangibles:
Financieros
Fsicos
 Financieros : La capacidad de endeudamiento y
la generacin de recursos internos determina la
inversin y la resistencia a los ciclos
econmicos.

Fsicos: Estos restringen las posibilidades de la

empresa; as como tambin influyen en los
costos. Tambin estn incluidos : tamao,
localizacin, reservas de materias primas, etc.
 Recursos Intangibles

Estos contribuyen mucho mas a los activos

totales de la empresa. Y por lo general son
invisibles en los estados financieros de la
empresa.
 Tecnolgicos: Comprenden lo que es la
propiedad intelectual. Estos ltimos aos las
empresas estn prestando mas atencin a este
recurso ( propiedad intelectual).

Reputacin: Comprende lo que son las marcas

registradas y patentes. Estas dan confianza al
cliente y los hace pagar un precios extra por la
marca.
 Recursos Humanos

Estos son los servicios productivos que las

personas ofrecen a la empresa ( habilidades,
capacidad para toma de decisiones,
conocimientos).
Para valorar las competencias y potencial de los
empleados es necesario identificar las destrezas
de estos y colocarlos de acuerdo a su perfil
profesional; as como tambin identificar su
inteligencia emocional.
 PLANTEAMIENTO DE
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
ESTRATEGIA 1
ESTRATEGIA 2

ESTRATEGIA 3
EMPRESA
ESTRATEGIA 4

ESTRATEGIA 5

ESTRATEGIA ...

ESTRATEGIA N
 EVALUACIN DE ESTRA

En base a criterios que la

empresa considera ms ANLISIS FODA
importantes
SELECCIN DE ESTRATPOR
SEGUIR
Es aquella que la
empresa implementara
para la consecucin de
la misin y los
objetivos establecidos.
NIVELES DE
ESTRATEGIA
NIVELES DE ESATEGIA
GRUPO
ECONOMICO

CORPORATIVA

NEGOCIOS

FUNCIONAL
 FUNCIONAL

Se desarrolla para
cada rea estratgica
de la empresa.
 NEGOCIOS
Se desarrolla para cada conjunto de actividades empresariales,
que por su propia naturaleza presentan caractersticas
particulares que las diferencian de otras actividades
identificables de la empresa.

La empresa diversificada X no compite directamente con la

empresa diversificada Y, sino que el negocio de
computacin de la empresaX compite con el mismo negocio
de la empresa Y.
 CORPORATIVA
Visin ms globalizada.
Se desarrolla para el conjunto de negocios
que la compaa pasee como UN TODO.
Crear VALOR.

Portafolio de Actividades
Gerencia Compartidas

Transferencia de
La Reestructuracin
Habilidades
 GRUPO ECONMICO
Puede ser definido como la empresa de una persona o
familia que integra muchas compaas.
Obtiene su capital de fuentes externas a una sola familia
(ncleo).
Los grupos intervienen y producen una variedad de lneas
de produccin, en lugar de un solo producto o prestacin de
un servicio.
La estrategia no solo se determinar sobre la base de los
objetivos corporativos, sino que tambin influirn en ella los
inters del propietario.
 TIPOS DE
ESTRATEGIA
Se plantean sobre la base de modelos estratgicos
 I. Vertical
Hacia atrs: empresa decide extender sus operaciones hacia la ejecucin de actividades
que anteriormente realizaba algn proveedor
Hacia adelante: empresa extiende sus operaciones hacia aquellas actividades que antes
realizaba otra empresa que elaboraba un producto que tenia como insumo principal el
producto de la empresa.

I. Horizontal
Se produce cuando la empresa expande su lnea de productos hacia otros
relacionados.
 Matriz Producto-Mercado
la empresa intenta realzar los atributos
Estrategia de penetracin:
o ventajas de su producto frente a los de la competencia
para captar una mayor demanda dentro del mercado al cual
se dirige.
empresa opta por el
Estrategia de desarrollo de productos:
desarrollo de un nuevo producto dentro de su lnea de
produccin en el mismo mercado.
empresa decide orientar el
Estrategia de expansin de mercados:
producto que fabrica actualmente hacia nuevos mercados.
desarrollar nuevos productos, los
Estrategia de diversificacin:
mismos que sern orientados a nuevos mercados.
 Estrategias Genricas
(Michael Porter)
Estrategia de diferenciacin: consiste en basar la
competitividad de la empresa en la exclusividad
que percibe el cliente sobre el producto.(marca,
servicio, diseo)
Estrategia de liderazgo en costos: consiste en basar la
competitividad de la empresa en los bajos costos
que afronta y que no pueden ser igualados por la
competencia.
Estrategia de enfoque: empresa busca orientar sus
productos a una parte y no a todo el mercado; es
decir, a travs de su producto, intenta satisfacer
las necesidades que presenta un segmento
homogneo del mercado total.
 TRES ESTRATEGIAS GENRICAS
VENTAJA COMPETITIVA
Costo ms bajo Diferenciacin

Objetivo
amplio 1. Liderazgo de
2. Diferenciacin
costo
PANORAMA
COMPETITIVO

Objetivo 3. A. Enfoque de 3. B. Enfoque de

limitado
costo diferenciacin
Matriz del Boston Consulting
Group
Negocio estrella: aquellos negocios que son ms
atractivos para la empresa y que reportan importantes
ingresos.
Negocio vaca lechera: los ingresos obtenidos en este
negocio son derivados por la empresa diversificada
hacia los otros negocios con altas tasas de rendimiento.
Negocio interrogante: situacin contraria a la de la
vaca lechera. No se sabe si a travs del tiempo llegara a
convertirse en negocio estrella.
Negocio perro: la razn para mantenerlos en su
portafolio es que este negocio contribuye a la
estructura de costos de la empresa como un todo.
 Matriz del Boston Consulting Group
(basada en los criterios de participacin relativa y la tasa de
crecimiento que experimenta la empresa diversificada)

Alta participacin Baja participacin

relativa en el mercado relativa en el mercado

Alta tasa de NEGOCIO NEGOCIO

crecimiento
ESTRELLA INTERROGANTE

Baja tasa de NEGOCIO NEGOCIO

crecimiento
VACA LECHERA PERRO
 Estrategia y
Rendimiento
 Estrategia y Rendimiento
Por lo general las empresas
alcanzan tan solo el 63% del
rendimiento financiero que
prometen sus estrategias.

Y lo es peor las causas

de esta brecha entre
estrategia y rendimiento
son prcticamente
invisibles para los altos
directivos.
A Dnde se Va el
Rendimiento?
Este Grfico muestra la prdida media de
rendimiento que indican las puntuaciones
sobre la importancia que los directivos
entrevistados otorgaron a fallos especficos
en el proceso de planificacin y ejecucin
 Regla1:
Mantenerlo simple,
hacerlo concreto
Regla7: Regla2:
Recompensar y realizar Debatir supuestos,
actividades de ejecucin no previsiones

7 Reglas Para
Eliminar la
Regla6: Brecha Regla3:
Analizar constantemente Utilizar un mismo
el rendimiento lenguaje

Regla5: Regla4:
Identificar claramente Debatir la asignacin de
las prioridades recursos al principio
MUCHAS GRACIAS