NALDY BEGAZO J.

NALDY BEGAZO J.
Las Empresas son creadas para
satisfacer una demanda del
Quien no
mercado. fracaso
La Idea de negocio nace de la
combinacin de

EMPRESA DEMANDA RENTABILIDAD

Antes de crear una empresa tenemos que identificar la demanda a

satisfacer, si es rentable hay que aprovecharla
 Toda empresa debe abrirse paso
hacia el xito.
Las personas deben olfatear las
oportunidades, sacarles el mximo
provecho
Las oportunidades estarn en el
mercado, y en ocasiones muy
pocos logran identificarlas.
Observar el entorno
Un buen empresario es igual al
mago
 Es una demanda y/o un
conjunto de circunstancias
favorables que se presenta
durante un tiempo ( a veces
largo y a veces corto)y que
permiten obtener
beneficios a quienes las
aprovechan
SITUACION CONCEPTO EJEMPLO
1. UNA El mundo es cambiante SICARIOS (Claves
NECESIDAD personales).
NUEVA NO , que siempre es posible Redes sociales, los blogs y
ATENDIDA encontrar una las aplicaciones de mvil
Una sola profesin no es
necesidad que no esta suficiente.
siendo atendida
2.UNA Los consumidores no El alto ndice de
NECESIDAD pueden estar satisfechos, delincuencia, violaciones
ATENDIDA genera la oportunidad para
EN FORMA
esto magnifica la crear Empresas con
INADECUAD oportunidad para la servicios de taxi que se
A creacin de otros P. S. llaman por telfono, o
Las colas, mala apariencia, tienen apps
mal trato
3. LA MEJORA Existe ciertas actividades La venta de comida
DE UNA que ya son tradicionales especializada
EMPRESA YA Restaurantes de comida
EXISTENTE
en el medio, pero pueden china, Pescado.
ser mejoradas en algn Nuevas formas de ver
aspectos, as capturamos pelculas Netflix.
una porcin interesante Youtubers
del mercado que ya estn
abasteciendo
4.UNA Una actividad nueva La introduccin de una
ACTIVIDAD nueva marca de
NUEVA necesita varios automviles necesita
SIEMPRE servicios para seguir varios servicios
REQUIERE complementarios, tales
ACTIVIDADES
funcionando como la publicidad,
COMPLEMENT financiamiento, seguros,
ARIAS mantenimiento y
reparaciones, venta y
compra de repuestos
5. APARICIEN Introduce en el mercado Combinacin de
DE UNA oportunidades computadoras y
NUEVA telfonos. Venta por
TECNOLOGIA
insospechadas gracias a los computadoras,
cambios de calidad , y cajeros automticos,
precios de los productos y centros de pagos
procesos de readecuacin Celulares.. Venta de
tcnica y cultural de las estuches de telfono,
repuestos y
personas y empresas accesorios
6.UN NUEVO Existen tecnologas que Triciclo
USO PARA LA pueden sufrir ligeras Taxi cholos
TECNOLOGIA Moto taxi
YA EXISTENTE
modificaciones, que les La tecnologa de
permita satisfacer otras crianza de aves ,
necesidades distinta a las ahora se esta dando
que tradicionalmente mucha difusin al
atienden huevo de codorniz
por que asimilan el
omega 3
NALDY BEGAZO J.
SITUACION CONCEPTO EJEMPLO

7. CAMBIO DE Los cambios El surgimiento de una

HABITOS conciencia ecolgica en
en las la humanidad.
costumbres, Incrementa la demanda
hbitos o por fibras naturales,
especialmente las que
formas de no tiene tinte qumico.
pensar crean Alpacas gris marrn (
nuevos desp)
El algodn de Per
espacios para
productos y
servicios
NALDY BEGAZO J.
 O
El mercado
D

Conjunto de empresas y
personas, que compran
consumen y venden los productos
que estn analizando o que
pueden llegar a hacerlos en un
plazo breve
 Conjunto de necesidades ,
Demanda expectativas, deseos y
capacidades de consumo de un
grupo determinado de personas
y/o empresas en relacin a un
producto o servicio dado

Conocer la demanda, identifica

las necesidades no satisfechas o
no atendidas adecuadamente,
as como los consumidores
esperan ser satisfechos
Obtencin de xitos
Orgullo de ser propietario de
algo
Conveniencia
Comodidad
Amor y amistad Salud y bienestar
Seguridad Ganancia (econmica)
Desarrollo personal Ahorro o economa
Afirmacin de su Competencia o
personalidad
rivalidad
Status
Ambicin de poder
 PRODUCTOS NECESIDADES DEL MERCADO
Cmaras y Perennizar recuerdos
materiales fotogrficos
Cosmticos Rejuvenecimiento, belleza
Electrodoms Tiempo libre y comodidad
ticos
Lotera La ilusin de convertirse en rico,
de la noche a la maana
Cerveza Tener momentos de alegra
televisin Entretenimiento y cultura en el
hogar
 Identificar tu segmento
Te ayudar a tomar a buenas
decisiones en el futuro
respecto al producto o
servicio que piensas ofrecer
al mercado
Planificar tu esfuerzo.
 Sub divide el mercado ,
que grupos de consumidores.
Que preferencias tienen
La calidad de la segmentacin ser de mucha
importancia .
Para disear el producto y realizar estrategias de
mercado
SEGMENTACION BASADA EN NECESIDADES

Quienes son?
Donde viven,
cuanto ganan,
como consumen el producto
porque compran determinado product
Por que lo consumen?
Que espera que el producto les
proporcione
Cada segmento debe considerar

Cuantos son los consumidores

Cual es su consumo promedio
de nuestro supuesto producto
Cual puede ser el volumen
anual de ventas
Cual es su estacionalidad en el
ao
Cuales son los requerimientos
de calidad y precio
Ejemplo de Segmento

DIMENSIN ESTADO
Gnero Masculino
Edad De 25 a 40 aos
Estilo de vida Al are libre
Nivel de ingresos 4 000 a 10 000
disponibles
.

Algunas formas
de Segmentar

Segmentacin geogrfica
Segmentacin demogrfica
Segmentacin sociocultural
Segmentacin afectiva y
cognitiva
Segmentacin por
comportamiento
Geogrfica
 LO QUE PIENSAN Y
SOCIOCULTURALES SIENTEN
COMPORTAMIENTO
 Segmento de mujeres tradicionales

Tamao 38% de la poblacin

40% de las ventas totales
Edad 25 a 49 aos
Valores Tradicionales
Activas, ocupadas, independentes con confianza
en si mismas.
Empleo Orientadas al trabajo y familia
Ingresos 2 500 a 7 000 soles
Beneficios Motivadas por la calidad y dispuestas a pagar un
buscados poco mas, estilos tradicionales, buscan ropa
duradera, interesadas en la novedad.
Definen los valores como:
Calidad, moda y precio. Lima Per
Conocerlos permite satisfacer sus
necesidades y atender mejor sus
expectativas.
Que factores y que facilitan y dificultaran
el ingreso de tu producto al mercado
Identificar a los clientes quien es el
consumidor quien el comprador
Identificar las preferencias de ambos,
para elaborar tu producto. Ejem Helados
Madres comprar alimentos y ropa
Clientes= compradores + consumidores+ decisor

Son aquellas personas que realizan

efectivamente la operacin de
compra de un producto o servicio
Compradores
(por cuenta de los consumidores).
Trab del hogar

Son persona que

Consumidores realmente emplean o
utilizan el producto o
servicio.
Decisor.
Varias estrategias estarn orientadas hacia el, en algunos casos especiales
no es ni comprador ni consumidor, sino una tercera persona. Ejm los
farmacuticos

Es quien toma la decisin

final de comprar, y elige
adems del producto, la
forma de en que este ser
adquirido (cantidad,
oportunidad, lugar, forma
de pago etc.
 Es la suma de capacidades
empresariales actuales y futuras
Oferta de los fabricantes y de los
productos y servicios que buscan
responder a las necesidades de
los consumidores
Conocer la oferta actual o futura
del producto o servicio que
quieras desarrollar.
El grado de competitividad
Identificar los espacios que
quedan vacios .
Como enfrentar a tu
competencia
 Los productos competidores
Sabes que productos o servicios competirn con el que estas pensando?

Existen varios , y
competirn Competidor
frontalmente directo
contigo

Cuando no hay producto o servicio de la misma naturaleza

que quieres colocar, encontraras PRODUCTOS O SERVICIOS
SUSTITUOS (satisfacen la misma necesidad que piensas
atender
 producto o producto o servicio producto o servicio competidor
servicios de la idea competidor directo sustito
empresarial

cine Otros cines de la Otras formas de

localidad entretenimiento, televisin
abierta y por cable, videos,
radios, casinos y salones de
juego, pubs
restaurante par Otros restaurantes Otras formas de alimentacin,
vender menus que ofrecen el mismo Loncheras, sndwich, personas
para la gente que servicio que llevan mens a las empresas
trabaja en horarios
corrido
chompas de alpaca Otros confeccionistas Otras formas de abrigarse
de chompas de casacas, chompas de fibra
alpaca sinttica y artificiales, ponchos ,
abrigos, sacos
 Representa la razn y/o
comercial de la empresa,
es muy importante ya
que ser reconocido por
tus clientes.
El nombre tiene que estar
asociado a lo que vendes

Razon social Razon comercial

Intradevco Industrial S.A Sapolio
Ajeper S.A Kola Real
Grupo Gloria S.A Queso Bonl
No todas las empresas entregan su
producto o servicio directamente a
sus clientes .
Para hacerlo contratan a otras
personas especializadas para hacerlo
en la distribucin y venta de
productos .
Estas empresas se llaman
INTERMEDIARIOS.
Y su labor constituye los canales de
comercializacin. de nuestro
producto
 Transportan el
producto desde la DEPOSITO DE
DISTRIBUI planta de produccin LOS
DORES hasta MAYORISTAS

10 al
100%
MINORISTAS,
tienen contacto
directo con los
compradores y
consumidores
finales
 Punto dbil
Puntos fuertes: Es una caracterstica del
Es una caracterstica del producto o servicio que es
producto o servicio que rechazada por el consumidor y
motiva a los clientes a que hace que este
consumirlo eventualmente pueda preferir
un producto de la competencia
Todos los P. o S, poseen puntos fuertes, y
difundir esa caracterstica a los potenciales
consumidores forma parte de las estrategias
de sus empresas productoras. Los puntos
debiles se trata de minimizar
 EMPAQUES VARIEDAD
RICO AROMA DE
VISTOSOS
FRAGANCIAS

Precio No es No es
germicida desodorante
 Punto dbil Competidor Estrategia
Precio ROSAS Y Es ms grande y cuesta
LIMON igual
Poca MONCLER El jabn que dura para
consistencia y toda la familia
rpido consumo
No es germicida NEKO, Cuida la salud de la
SAFEGUAR familia
No es NIVEA. DOVE Jabn + crema
humectante
No es REXONA Protege todo el da
desodorante
 Poca diversidad de productos que ofrece
Lentitud en la atencin, colas para pagar y para recoger las
compras
Inseguridad del ambiente, delincuencia en las calles cercanas
a la tienda
Incomodidad del ambiente de la tienda
1. Sus recursos financieros
- Capital invertido,
- Dinero en efectivo,
- Crdito disponible.
2. Su tecnologa:
- Maquinas
- Procesos productivos.
3. Su de aprendizaje,
- Innovacin,
- lanzamiento de productos nuevos
 bsicamente a

4. Su capacidad comercial:
- Canales de comercializacin,
- Fuerza de venta,
- Mecanismos de publicidad.

5. Su imagen o fuerza de marca

Identifica las principales empresas
con las que tendrs que competir y,
con la informacin disponible, busca
ubicarlas en un mapa de
posicionamiento en el sector.
Ello te dar una buena idea del tipo
de competitividad de las empresas
con las cuales tendrs que
enfrentarte.
El mapa de la competencia
Empresas
posicionadas
por calidad
Lideres

Tecnologa y Empresas con mal

Diseo posicionamiento
ni calidad ni
seguidores precio

Bajos Ventaja Calidad o

Empresas costos competitiva diferenciacin
posicionadas en
precios
 Normalmente las empresas que elaboran bienes de consumo,
como ropa o zapatos para sectores de bajos ingresos estn
posicionadas en precios ,
Para posicionarse en precio se requiere, casi siempre, tener
maquinaria que posibilite producir en grandes cantidades
Mientras que las empresas, que laboran esos mismos
productos para la clase media alta se posicionan en calidad.
Casi siempre las empresas rentables son aquellas que se
posicionan en calidad, pero requiere mas creatividad y
tecnologa.
VENTAJA COMETITIVA
 Ventaja Competitiva

Todo lo que una empresa hace

especialmente bien en comparacin
con las empresas rivales
En general una empresa solo puede mantener una ventaja
competitiva durante cierto tiempo porque las empresas
rivales imitan y socavan esa misma ventaja.

Por tanto, limitarse a alcanzar la ventaja competitiva no es lo

ms adecuado. En consecuencia el trmino clave debe ser:

Ventaja competitiva sostenible

Cmo se puede lograr una
Ventaja Competitiva
Sostenible?

Mediante:

La adaptacin continua a los cambios en las

tendencias y los sucesos externos, as como en las
capacidades, competencias y recursos internos.

La formulacin, implementacin y evaluacin

eficaces de estrategias que saquen el mayor provecho
de estos factores
 Ejemplos de Empresas que mantienen
Ventajas Competitivas Sostenibles:

Wal Mart (excelencia operacional)

Southwest Airlines (excelencia
operacional)
Meryll Linch (respuesta al cliente)
Sony (desempeo superior)
Gillette (desempeo superior)
3M (desempeo superior)
Conoce empresas nacionales con ventajas
competitivas sostenibles? Reflexionar y
debatir
 SELECCIONAR
Los potenciales consumidores NO
identifican todos los PUNTOS
FUERTES.

LA VENTAJA COMPETITIVA:
de un producto o
servicio es una
caracterstica que lo hace
diferente de los dems y
le permite desplazar del
mercado a la
competencia
 Dependiendo del tipo de producto y el tipo de
Calidad segmento.
Lo importante es el valor que el cliente tiene para el
producto, su utilidad, el aporte que le significar su uso

Existen segmentos que por su nivel de ingresos

prefieren pdtos de altos precios como el Rolex.
Precio Y otros segmentos prefieren bajos precios como por
sus reducidos ingresos
Pueden generar bases competitivas solidas. Ejem la
Comercializ compra de productos agrcolas en chacra por los
acin mayoristas, les asegura el abastecimiento para su
negocio e impedir que nuevos comerciantes ingresen a
este negocio.
Estacionalidad Cuando en un momento determinado nadie
mas que uno posee un producto o es capaz de
proveer un servicio.
Es una ventaja inapreciable, y por tanto tienen
un mercado cautivo
Servicios Cuando no se puede generar ventajas directas,
complementarios puede ofertarse un paquete de servicios.
En algunas gasolineras les limpian los
parabrisas.
 Ejemplo de ventaja competitiva
Tipo de ventaja Ejemplo
La calidad Sony en artefactos de video Imagen
Volvo en camiones y automviles ( seguridad)
wong en atencin al cliente

El precio Magia Blanca en detergentes

Kola Real en beodas gaseosas
Avon precios
La Tecnillantas en neumticos
comercializacin Cafetal en cafs procesados
La estacionalidad Las frutas y flores peruanas que son expotadas a
EE.UU y Europa en periodos de invierno del
Hemisferio Norte
Servicios El servicio de mantenimiento de Tcnico
Complementarios Inyecciones gratis
 INNOVACIN
DOCENTE: LIC. NALDY BEGAZO JCOBO

NALDY BEGAZO J.
 Se diferente no
significa ser el
El algo distingo
mejor, solo debe
los motivara a
ser que los
comprar el
consumidores
producto
inconsciente y
conscientemente
lo identifiquen
como mejor Es una exigencia del actual
mundo de los negocios, y
significa desarrollar
caractersticas nicas y
creativas, que hagan al
producto mas cercano a la
expectativa que de el tienen los
consumidores
Posicionamiento

Posicionar un producto es colocarlo en la

mente de los consumidores como sinnimo de
mejor opcin para satisfacer una determinada
necesidad.
Una vez que hayas seleccionado el
punto fuerte y, debers convertirlo
en smbolo que lo identifique, y se
trasformara en la imagen del
producto que buscas colocar en la
mente de los consumidores

Cual es la pila que dura ms?

La ganancia de una empresa nace de la diferencia
entre los ingreso por ventas de sus productos.
Mientras menos le cueste lo que produce, sea ,
mientras mas eficiente sea una empresa, mayores
sern sus ganancias

El mercado globalizado de hoy , busca

mayores niveles de eficiencia es una de
sus principales preocupaciones de los
ejecutivos que quieran mantenerse en
operacin.
Olvidarse de esta variable seria condenar al
fracaso a las empresas
Para hacer un par de zapatos la empresa
A requiere 5 pies cuadrados de cuero,
por que el diseo de las piezas sobre la
manta de cuero lo hace el zapatero de
acuerdo con su particular criterio.
B que es similar puede requerir solo
2.5 pies cuadrados para hacer lo mismo,
por que el zapatero hizo un patronaje de
mejor manera por que asisti a un curso
de capacitacin tcnica y es capaz de
ahorrar material.
Ese mejor grado de eficiencia de los
materiales, puede hace que la empresa
B venda a menor precio su productos
Es la combinacin especifica de habilidades,
conocimientos, procedimientos, instrumentos,
herramientas, maquinarias y equipos
necesarios para elaborar un producto
determinado

Existen muchas formas de obtener el

mismo producto: Tecnologa Artesanal
(pocas unidades)
Tecnologa modernas
automatizadas (miles de unidades por
da)
Empresa C necesite 2 pies,
(patronaje por computadora , ofrece a
55 soles
DESARROLLO DEL PRODUCTO
Para elaborar el producto o
servicio se requiere definir con
claridad y precisin sus
caractersticas.
Planos, croquis o diagramas
Especificaciones tcnicas.
NALDY BEGAZO J.
Especificaciones tcnicas para producir un pantaln

Tela Jersey
Densidad 180 gr
Color Azul
Talla S- M - L
Proporcin S (25) m (25) - L (10)
Modelo Clsico varn
Insumos y Cierre dorado , botones
avos dorados
Etiqueta Marca, parte posterior
NALDY BEGAZO J.
Descripcin del servicio de restaurante de mens
Uniforme Blanco (mandil y gorra)
Mesa Limpias , adornadas con florero
Cubiertos Envueltos en servilletas de papel
Servilletero Servilletas dobles
Condimentos En cada mesa, recipientes con aj, sal y limn
Silla 4 por mesa
Atencin Recepcin del cliente en la puerta
acompaando a la mesa, presentacin de la
carta de men, toma de pedido escritos, se le
ofrece refresco. Durante el pedido esta
pendiente de requerimientos. Al termino se le
agradece y se entrega la cuenta.
Servicio Luego del pago se entrega caramelos
complementarios
Distribucin del espacio en el rea de trabajo

Es el ordenamiento fsico de los

elementos de la produccin.
Para ello se toman en cuenta:

Flujo de materiales
Requerimientos de espacio
Movimientos de materiales,
trabajadores, almacenamiento
a. Inters Aumentar la produccin, reducir los costos, satisfacer al cliente
Econmico mejorando el servicio y funcionamiento de la empresa

b. Inters Dar seguridad al trabajo y satisfacer al cliente, permite

social Disminuir las distancias a recorrer por los materias, herramientas
y trabajadores.
Circulacin adecuada para los trabajadores, equipos mviles,
materiales y productos en elaboracin.
Utilizacin efectiva de todo el espacio
Disminucin de accidentes.
Definir la localizacin de sitios para inspeccin
Disminucin el tiempo de fabricacin, traslado de personal,
equipos, herramientas, materias primas, productos en proceso,
productos elaborados.
Mejoramiento de condiciones de trabajo
Disminucin de costos
 Criterios para la distribucin
funcionalidad Que los componentes queden donde se pueda trabajar
efectivamente
Economa Ahorro en distancias recorridas y utilizacin plena del espacio

Flujo Que el proceso se den continuamente y sin tropiezos

Comodidad Crear espacios suficientes para el bienestar de los trabajadores y
el traslado de materiales
Buena No descuidar este elemento que depende de la labor especifica
iluminacin que se realice
Buena En los procesos que demande una corriente de aire , ya que
ventilacin comprende el uso de gases o altas temperaturas
Accesos libres Permita el trafico sin tropiezos
Flexibilidad Prever cambios futuros en la produccin que demande n un nuevo
ordenamiento de la planta
Seguridad Considerar normas de seguridad que eviten accidentes a las
personas, equipo, material, infraestructura y medio ambiente
NALDY BEGAZO J.
NALDY BEGAZO J.
Para determinar si una idea
empresarial es buena, la
empresa tiene que vender
ms de lo que va a gastar.
Si un empresario no lleva el
control de sus ingreso y
sobre todo de sus egresos,
no sabr si su empresa esta
ganando o perdiendo, hasta
que sea demasiado tarde
 Se controlan a
travs de
Estn constituidos por el facturas o
boletas , cuyo
ingreso de dinero que recibe nmero no es
la empresa por la venta de sus grande
productos o las prestaciones
de sus servicios
Son pagos o las deducciones
que efecta una empresa
para adquirir bienes y/o
servicios para la operacin

Las Emp. tienen un gran numero de

egresos y son difciles de controlar si
no ordenamos los comprobantes de
pago
Se encarga del registro y control de:
los Costos y
Gastos de la empresa.
Todos los egresos (desembolsos y
deducciones de dinero) que realiza una
empresa para
COMPRAR
PRODUCIR
VENDER
Son aquellos
desembolsos y
deducciones generados
por el proceso de
fabricacin o por la
prestacin del servicio.
Materias primas e insumos (si es una empresa
productora).
Materiales e insumos (si es una empresa
prestadora de servicios)
Remuneraciones del personal de produccin o
de servicios
Compra de mercadera ( si es una empresa
comercial)
Fletes por el transporte de materiales o
mercadera
Alquiler del taller ( para empresa productora)
Servicios pblicos (agua y energa elctrica
Depreciacin de maquinas y equipos
 Actividad Taller de Limpieza de Venta de gas
confecciones oficinas

Materia Tela, hilo botones,

prima e cierres, tiza
insumos elstico
Materiales e Ceras,
Insumos detergentes,
lquidos
desinfectantes,
trapos franela
Compras de Compra de los
mercadera balones llenos
Remuneraci Salario de los Salario de los
ones de operarios, trabajares que
personal de supervisores, efectan la
produccin mecnicos de limpieza en las
o servicios planta oficinas
Actividad Taller de confecciones Limpieza de Venta de gas
oficinas

Fletes Materias primas e Transporte Trasnp de

insumos al taller de de los los balones
produccin materiales e de gas llenos
insumos al del deposito
almacn de a la tienda y
la empres y de los
a las oficinas balones
donde se vacios de la
hace la tienda al
limpieza deposito
Alquileres Alquiler del taller de
produccin
Actividad Taller de confecciones Limpieza de Venta de gas
oficinas
Servicios Agua y energa elctrica
pblicos empleada en la
produccin o por los
trabajadores de
produccin
Depreciacin Depreciacin de las Depreciaci
maquinas de coser n de las
cortadoras, remalladoras, lustradora
planchas, tijeras, estantes s, baldes,
y dems equipos y escobas,
herramientas trapeador
es etc.

Depreciacin de muebles y enseres de oficinas y tiendas

Costos variables

No solo basta conocer costos y gastos para poder controlarlos.

Esta actividad es tediosa para los empresarios. Por eso la
contabilidad los divide en dos grandes grupos

costos variables:
Se caracterizan porque estn
ligados directamente con las
operaciones de la empresa, y su
valor aumenta o disminuye cada
vez que la produccin y las
ventas aumentan o disminuyen
Actividad Taller de confecciones Limpieza de Venta de gas
oficinas
Materia Tela, hilo botones,
prima e cierres, tiza elstico
insumos
Materiales e Ceras,
Insumos detergentes,
lquidos
desinfectantes,
Ceras

Mercadera El balones
lleno de gas
Repuestos -Agujas de las Filtros de las
maquinas de coser y de aspiradoras
las remalladoras - Cepillos de las
- Repuestos en General lustradoras
Actividad Taller de Limpieza de Venta de gas
confecciones oficinas
Mano de Remuneraciones de
obra a los operarios por
destajo pieza o prenda
elaborada

Envolturas y -La bolsa de cada

embalaje prenda.
- Cajas de cartn
Unidad de costeo con costos variables

Es la base de los costos variables, y

generalmente es el principal producto o
servicio que vende una empresa
Empresa Unidad de Costeo Principales costos Variables
Restaurante_ 1 Pollo a la brasa con -1 pollo a la brasa de 1.2 kg
Pollera papas y ensalada -200 kg de papas
-1 tomate
-1/8 de lechuga
-1/12 Kg de carbn
-1 caja de plstico o cartn
Mueblera 1 juego de comendador -50 pies de madera
( el mas vendidos) -4 planchas de triplay
-1 galn de laca
-1/8 kg de clavos
-1/8 de laca
Cine 1 entrada -1 boleto impreso
supermercado 1 compra -1 bolsa de plstico (mnimo
-1 ticket de compra
Transporte Y vuelta completa -2 galones de gasolina
pblico -Propina de cobrador
-Propina del controlador
Consultorio 1 consulta -1 receta impresa
Mdico -1 recibo de horarios profesionales
Costos fijos:

Se caracteriza porque tienen un valor estable que no depende del

volumen de produccin y ventas, y que por lo tanto, la empresa
tienen que efectuarlos aun cuando no este produciendo

Costos fijos

Los sueldos y salarios del personal estable de

produccin
El alquiler del taller
Los pagos de la maquinaria comprada al
crdito
 los gastos

Los costos nos son los nicos

desembolsos, para colocar un bien o un
servicio al mercado. Necesariamente
tendrs que realizar GASTOS, para
mantener en optimas operaciones la
empresa, cumplir con los dispositivos
legales de control econmico y financiero,
mantener una adecuada presencia en el
mercado.
NALDY BEGAZO J.
A.GASTOS ADMINISTRATIVOS:

Son los egresos generados por el funcionamiento de

las oficinas y la gestin de la empresa

Los principales gastos son:

Sueldos del personal de oficina
Servicios de contabilidad
Comunicaciones (telfono , correo, internet etc.)
Servicios pblicos (agua electricidad)
tiles de escritorio
Mantenimiento de los equipos de oficina
Artculos de limpieza y aseo
Gastos de Representacin
Permisos y licencias
Alquileres de las oficina
B.GASTOS FINANCIEROS

Son aquellos Generados por las operaciones

realizadas por la empresa con su banco, u
otra entidad financiera

Intereses por los crditos recibidos

Comisiones Bancarias
Mantenimiento de cuentas
Emisin de chequeras
Portes
Otros servicios bancarios
 C.GASTOS DE VENTAS

Son aquellos Generados por las actividades que

tienden a colocar el producto o servicio que
ofertamos en el mercado.

Sueldos y comisiones de los vendedores

Sueldos y comisiones de los supervisores de ventas.
Promocin (mostradores, estantes)
Publicidad (comerciales de radio TV, pagina web, afiches,
folletos)
Distribucin del producto (mantenimiento y combustible de
los vehculos de reparto, sueldos de choferes, y
repartidores.etc
Servicio post-venta (capacitacin al usuario, garanta,
devoluciones etc.)
Muchos empresarios se preocupan por reducir
gastos, craso error, ambos forma parte del costo total
del producto.
Es la suma de TODOS los costos y gastos incurridos
hasta el momento en que es ofrecido al cliente.

COSTO TOTAL DEL PRODUCTO = COSTO + GASTOS

Es el valor que nosotros cobraremos a nuestros
clientes por la venta de nuestro producto o la prestacin
de nuestro servicio.
No es necesariamente el precio que paga el
consumidor final. Por que pasara por muchas manos
(intermediarios)

PRECIO DE VENTA = COSTO TOTAL + GANANCIA + I.G.V

 Muchas veces la empresa no fija el precio sino el
MERCADO.
En esas circunstancias, la competitividad de una
empresa estar dada por el costo total, ya que el
precio de venta y el IGV se consideran fijos.
A la diferencia entre este precio ( ya fijado por la
competencia), el IGV y el costo total de la empresa
se le denomina MARGEN COMERCIAL.

MARGEN COMERCIAL = PRECIO DE MERCADO IGV COSTO TOTAL


Es el menor volumen de
ventas necesario para
mantener la empresa , sin
ganar ni perder dinero
Punto de equilibrio CGFt
( en unidades) PVU-CGVU
Los Costo y gastos fijos
mensuales (CGF),
Que son la suma de los costos
y gastos fijos que pensamos
desembolsar en un mes
normal de operaciones
Los Costos y gastos variables
unitarios (CGVU)
Que son la suma de los costos
y gastos variables por cada
unidad
El precio de venta unitario
(PVU),
Es el precio al que pensamos
vender cada unidad de
nuestro productos o servicio
El resultado te dar el nmero
de unidades del P o S, que debes
vender al mes para cubrir todos
los costos y gastos , vendiendo al
nivel del punto de equilibrio la
empresa no gana ni pie
a. Si el P.E se encuentra por P.E
encima del nmero de Venta
unidades que piensas vender
significa que perders tu
dinero invertido. Puede ser
por que el mercado es
pequeo, tus costos son muy
altos o el precio de venta es
muy bajo.
a. Si el P.E. se encuentra por
debajo del nro. de unidades
que piensa vender, significa
que posiblemente tu idea
te permitir ganar dinero
b. Si el ventas se encuentra VENTAS
ligeramente por debajo del A
nmero de unidades que
piensas vender, cuidado V.B
significa que tu idea no
P.E
parece ser muy rentable.
Un pequeo incremento en
los costos o la rebaja en el
precio te har perder
dinero
Mayor a 1.3