Hojas de Trabajo

Formatos de soporte para el Proceso de

Planeamiento Estratgico

Guillermo Quiroga Persivale

UPC - 2009
 Plan de Trabajo: Pasos a seguir
Anlisis Definicin (Industria del Cine)
del Sector Tendencias sectoriales
Estructura del sector
Atractivo de la industria
Necesidades del cliente final
Anlisis del
Cliente
Necesidades del canal
Satisfaccin

Anlisis de Capacidades relativas

Posicin Relativa Posicin relativa de costo
Desempeo relativo

Anlisis de la Perfil de la competencia

Competencia Benchmarking

Elecciones Posicionamiento estratgico

Estratgicas
Fuente: M. Porter
 Cul es mi negocio?

Distribucin
Qu? de pelculas

Somos el canal
exclusivo de Exhibidores
FOX y Warner de pelculas
Brothers

Por qu? A Quin?

 Unidades de Negocio
Define las Unidades de Negocio de tu empresa

Nombre:
Unidad de Distribucin de
Negocio pelculas

Pelculas
Producto /
Servicio

Exhibidores
Cliente

United
Competidor International
Principal Pictures
 Anlisis de la Estructura del Sector
MERCADO:
Barreras de Entrada (Alta)
Asociacin con Crecimiento
Sellos Tamao y Valor
Poder de los Cinematogrficos
Proveedores
(Alta)
Poder de los
Rivalidad Interna Compradores
Warner Bros
Producto homogneo Negociacin de
(competencia por precios) condiciones o
FOX trminos en
pelculas de poca
Margen = Similar demanda.

Sustitutos
Pelculas de otros sellos
Conclusiones del Anlisis del Sector

Oportunidades Amenazas
Ingreso de nuevos complejos e Mayores mrgenes ofrecidos por la
infraestructuras de cine. competencia al cliente.

Mayor amplitud de nuevos socios Otras alternativas de diversin.

promocionales.
Incremento de volumen de productos
Crecimiento de la cultura del cine. de la competencia en los diferentes
gneros

Conclusin : Sector en crecimiento

con productos de calidad que satisfacen al cliente .
 Anlisis de los Competidores
Competidor 1: Competidor 2: Competidor 3:
Andes Films UIP independientes
Variedad en Alto nivel de Gran variedad
Estrategia gneros de inversin en gnero de terror
Principal pelculas Marketing. (xito de
aceptacin en el
mercado
peruano)
Alta distribucin Variedad en Niveles de
Fortalezas de materiales gneros de negociacin mas
publicitarios pelculas. accesibles.

Mala estrategia Poca Limitado en el

en fechar sus consistencia en terror pierde otros
Debilidades pelculas (se los niveles de pblicos (familiar)
estrenan con negociacin. Muy
mucha cambiantes
competencia. segn resultados.
Supuestos Orientado a Orientado a Orientado a
Competitivos cadenas de cadenas de cadenas de
multicines multicines multicines
 Define los factores crticos de
xito de tu industria?

1. Gran variedad de gneros de pelculas

2. Negociacin de margenes en base a calidad de peliculas.

3. Material Publicitario potencia el xito de las peliculas.

4. Reaccin del pblico a campaas y estrategias de marketing.

5. Mercado en expansin en Lima y en provincias.

6. Requiere adecuada programacin de fechas de estreno.

 Anlisis Competitivo
Factores Pobre Excelente
Crticos 1 2 3 4 5
Gneros

Negociacin
Materiales
Publicitarios
Campaas
Exitosas

Distribucin

Programacin

Empresa Competidor 1: Andes Competidor 2: Independientes

Conclusiones del Anlisis de los
Competidores
Competidor 1: Andes
Cuentas con una buena variedad de gneros y
materiales publicitarios; deficiente estrategia de
programacin de fechas limita el xito al tener
que competir con pelculas de su mismo
gneros en la fecha de estreno

Competidor 2: Independientes
Limita sus estrenos a pelculas de un solo
gnero (terror), generando una mala
negociacin por no tener variedad de gneros
 Anlisis Interno de la Empresa
Compras Operacin Marketing y Finanzas Innovacin
Servicio Post
Venta
Fortaleza Se adquiere un Excelente Fuertes La buena relacion Contar con
producto de alta distribucin de presupuesto en existente con los peliculas en 3D
calidad. peliculas a ad/pub clientes, permite
nuestros clientes una gestin de
(exhibidores). cobranza eficiente.

Debilidad Demora en el . Pocas ideas de la

envio de pelculas agencia en
por Home Office campaas y
promociones

Factor Excelente relacin Tener las copias Analizar nuevas Adecuada gestin Incentivar a los
con Aduana adecuadas y ideas / de cobranza cines a obtener
Crtico de (facilita el trmite) personal este formato que
Adecuada
xito capacitado programacin de genera mayores
estrenos. ingresos

Estrategia Preciosar a HO Buenas Reclutar ideas de Aprovechar la Ofrecer el mejor

para que el envio relaciones con los todo el personal buena relacin producto en 3D
Funcional se de a tiempo cliente para que ayude a crear para obtener los para asegurar la
mantener una cosas nuevas pagos a tiempo. rentabilidad a los
buena cines.
programacion
semanal
 LA CADENA DE VALOR DE TU EMPRESA

Infra. y
Administracin General (Relaciones con Home Office), Finanzas.
5%
Admon

RR:HH Seleccin, capacitacin, servicios de salud (EPS) 4%

M
Sistemas de Fox para ventas y Mktg: Paginas webs extreme, GTS, Fox Spirit, E-room,
TI sirven para la solicitud de copias a Home Officce 2%
A
Tramitar importacin temporal, solicitud de carta fianza para desaduanaje temporal.
Compras 2% R

* Sistemas de Distribucin de las Promociones con

informacin Copias en estreno medios y medias G
de Fox / Warner Distribucin de empresas.
* Recopilacin de Materiales Auspicios
data de la industria Devolucin de Cobranza a los cines. E 12%
Materiales in theater copias a Home Negociaciones de
Proceso de Importacin Officce. Trminos de
Reprogramaciones. porcentajes.
Departamento de Renegociacin 40% N
15% bveda (custodia de trminos
pelculas originales
y materiales).
20%

Operaciones de
Logstica de entrada Marketing y ventas
Distribucin
 Matriz Productos y Mercados
Ventas en millones de soles

Resto
Cineplanet UVK Star Cinemark Clientes Total

Pelculas 72 17 18 40 11 158

Total 72 17 18 40 11 158

46% 11% 11% 25% 7% 100%

 Conclusiones del Anlisis de la
Empresa
Fortalezas Debilidades
Mayor inversin en copias de Demasiados reportes solicitados
pelculas. por Home Office
Blockbuster mas rentables para los
exhibidores. Sistemas contables pocos
Alto compromiso del personal con confiables que mejorar
la empresa.
Profesionales con experiencia en
el sector.
Firmes en la poltica de negocio

Conclusin sobre la Posicin Competitiva:

Know-how del negocio y blockbuster mas rentables permiten la mejor
relacin comercial con los clientes exhibidores, en tiempo de exhibicin
en sus cines y mejores terminos de retribucin.
 POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO:
Cmo quieres competir?

Alto
Pelculas distribuidas
Campaas de marketing de alto
costo que genera una gran
expectativa
Valor
entregado
al
comprador

Bajo
Alta Bajo Alto
Posicin Relativa de Costo Baja
Fuente: MEP PREZ-STRAT-PERU-11-12-9
Sintetiza tus conclusiones sobre tu empresa
Estructura
Ventas (Programacin)
Marketing
(Lanzamientos) Sistemas de
Estrategia Finanzas Gestin
(cobranzas, pagos)

Distribuir los mejores

blockbuster e Paginas webs
incrementar el market extreme, GTS,
share ingresando a los
nuevos cines
Fox Spirit, E-room

Integridad
Respeto
Humildad
Compromiso
Responsabilidad
Solidaridad
Valores
Compartidos
Buenas Creativos y
relaciones con eficientes en
los clientes trminos de
Profesionales lanzamientos
A Con mucha
Experiencia y Estilo
Habilidades altamente
Personal comprometidos
 Visin de la Empresa

Continuar siendo la empresa lder de

distribucin cinematogrfica en el Per,
adelantndonos a los cambios continuos de
tecnologas y del mercado, realizando
siempre estrategias innovadoras y creativas,
desarrolladas por profesionales
responsables, reconocidos tanto interna
como externamente.
 Definicin de la Misin

Con un grupo humano de primera lnea y recursos

tecnolgicos de vanguardia, buscamos al 2015
incrementar en 15% la rentabilidad en todas las
pelculas a estrenarse, dndoles a cada una la mejor
dedicacin a todas las reas y mantener siempre la
empresa saludable.
Conservar excelentes relaciones con los exhibidores,
prensa, socios promocionales y proveedores.
Ser lderes en el desarrollo de acciones que generen el
bien comn de la industria cinematogrfica en el Per.
 DEFINICION DEL NEGOCIO
Distribuidora de Pelculas.

ANALISIS ANALISIS DE LAS

DEL ENTORNO ANALISIS DE CAPACIDADES DE
LOS COMPETIDORES LA EMPRESA
Sector en crecimiento con
productos de calidad que
En conjunto poseen la misma
satisfacen al cliente y con oferta mas no los mismos Capacidad para atender
mrgenes mnimos. criterios de negociacin cualquier nivel de demanda.

ANALISIS EXTERNO
Sector en crecimiento con productos de calidad ANALISIS INTERNO DE LA ORGANIZACION
que satisfacen al cliente
Know-how del negocio y blockbuster mas rentables permiten la
mejor relacin comercial con los exhibidores.

ESTRATEGIA DE NEGOCIO IDEAL

Para los exhibidores somos el Blockbuster mas
distribuidor de pelculas que te rentables del ORGANIZACION POSIBLE I
asegura mejores ingresos porque mercado (2)
produce mayores xitos de taquilla Totalmente orientada a la distribucin
(1)

ESTRATEGIA DE NEGOCIO POSIBLE I

Ver (1) Ver (2)

Incrementar el market share Disear una estructura

actual con la captacin de de comisin especifica
nuevos exhibidores que para nuevos
ingresan en el 2010 exhibidores del 2010
 Estrategia de la Empresa
Estrategia Corporativa
Distribuir los Blockbuster mas rentables
Estrategia Competitiva
UNE 1: Empresa con la que se puede
negociar y que son creativos y eficientes en
trminos de lanzamientos
 OBJETIVOS DE NEGOCIO DE LA UNIDAD
DE NEGOCIO 1

Objetivos de Plan de Programa

N R Meta Responsable Recursos Tiempo
Negocio Accin de Accin
Incrementar el US$
market share x Incre Disear una Presentar Marzo /
ment estructura en febrero 30,000
actual con la ar el de comisin la nueva Gerente de Diciembre
captacin de mark especifica estructura a marketing
nuevos Distribuido 2010
exhibidores que et para los nuevos
ingresan en el share nuevos exhibidores entre
2010 en exhibidores que entran Gastos
10% del 2010 en abril
adicionale
s de:
importaci
n
boveda
control y
seguimient
o

N = Objetivos normales
R = Objetivos de ruptura
 OBJETIVOS DE ESTRUCTURA LA UNIDAD
DE NEGOCIO 1

Objetivos de Plan de Programa

N R Meta Responsable Recursos Tiempo
Estructura Accin de Accin

Ampliar la US$
capacida de x Incre Acondicion Realizar las Febrero /
ment amiento modificacio 12,000
boveda ar la fisico del nes en el Administracin marzo
capa espacio mes de Distribuido 2010
cidad actualment febrero
de e no entre
alma utilizado Gastos
cenaj
e en adicionale
10% s de:
Infraestruc
tura

N = Objetivos normales
R = Objetivos de ruptura
 OBJETIVOS DE SOPORTE DE LA UNIDAD
DE NEGOCIO 1

Objetivos de Plan de Programa

N R Meta Responsable Recursos Tiempo
Soporte Accin de Accin

N = Objetivos normales
R = Objetivos de ruptura