CONCESION COMERCIAL

Definicin
Es la convencin por la cual un comerciante denominado
concesionario, pone su empresa de distribucin al servicio
de un comerciante o industrial denominado concedente,
para asegurar exclusivamente, sobre un territorio Una concesin es el
determinado, por un tiempo limitado y bajo la vigilancia del otorgamiento
concedente, la distribucin de productos de los que se le del derecho de explo
ha concedido el monopolio de reventa. tacin, por un
perodo
Naturaleza jurdica: determinado, de
bienes
El contrato de concesin, es un contrato de colaboracin, y servicios por parte
en el que no hay intereses contrapuestos, ya que de
concedente y concesionario tienen inters en vender y una Administracin
los une una misma finalidad: organizar la venta de las pblica o empresa a
mercaderas o bines objeto de la concesin. De tal otra,
manera, que como contrato de colaboracin que es, generalmente priva
da.
ambas partes se benefician y no es deseable que una
prospere exclusivamente a expensas de la otra.
Elementos personales:
Concedente: Es el comerciante titular de una
empresa que vende o concede a otra u otras
empresas concesionarias, la facultad de
distribuir sus productos, confindoles la
responsabilidad de mantener una clientela y de
aumentarla para la marca de sus productos.
Concesionario: Es el empresario que compra
al concedente los productos que revende en su
establecimiento, ofrece adems servicios de
post-venta y mantiene y conquista clientela
para esos productos de marca,
comprometindose a su tarea en forma
exclusiva.
Elementos reales:
El privilegio de reventa exclusiva de productos, bienes y/o servicios a favor de
un comerciante independiente sobre un territorio determinado y por un tiempo
limitado a su propio nombre y por su cuenta.
El beneficio econmico para ambas partes. La remuneracin resultante de la
diferencia del precio de compra con el de reventa para acrecentar la
rentabilidad del producto, bien o servicios.
Caractersticas:
Consensual. Se perfecciona con el mero consentimiento, que crea ya las
obligaciones emergentes del contrato.
Bilateral. Ambas partes del contrato resultan obligadas luego de su
formacin.
Oneroso. Hay ventajas econmicas recprocas, que se otorgan la una
teniendo en mira la otra. Se estipulan provechos y gravmenes recprocos.
Conmutativo. Tiene este carcter por determinar obligaciones ciertas y
apreciables para las partes en el acto mismo en que se perfecciona.
No formal. Por ser un contrato atpico, rige el principio de libertad de formas,
puesto que no hay formalidades establecidas de ninguna especie.
De tracto sucesivo. Se trata de un contrato de ejecucin continuada o
peridica, en el que hay un cumplimiento repetido en el tiempo que dure el
contrato
Por ser un contrato atpico, no existe
formalidad alguna establecida por la
Elemento formal: legislacin para su celebracin,
siendo apropiado realizar este
contrato en forma escrita, en espaol
y ante notario.
Efectos.
Los derechos y obligaciones de cada parte tienden a privilegiar la actuacin del
concedente-fabricante frente a cada uno de los concesionarios.
Obligaciones del concedente: Derechos del concedente:
Pactar o imponer condiciones
Mantener una corriente de
especiales de contrato.
aprovisionamiento de productos o Inspeccionar continuamente la
mercaderas. No compromete un nmero contabilidad de sus concesionarios.
determinado de entregas, sino una cifra de Se beneficia con las ventas del
estimacin, oscilante, cuyo contenido concesionario, pero no carga con las
grada de acuerdo con el ritmo de obligaciones respecto de terceros.
Si el concedente fuera
fabricacin, programacin, demanda en la
responsabilizado frente a terceros,
zona de promocin y poltica de ventas. tendra derecho a repetir frente al
Liquidar las operaciones en garanta, en concesionario, en virtud de la
forma oportuna. relacin que los vincula.
Establecer polticas de garanta, talleres de Determinar el precio sugerido de
comercializacin y suministro de repuestos reventa y fijar la participacin del
uniformes para toda la red. concesionario o su ganancia
Promover y publicitar los productos en
forma global.
Proporcionar a los concesionarios
informacin tcnica y capacitacin para la
mejor atencin del usuario.
 Obligaciones del concesionario:
Aprovisionarse exclusivamente del concedente.
El concesionario tiene derecho a:
Comprar para revender una cantidad mnima
de productos.
Tener instalaciones adecuadas para venta y
servicio.
Prestar un servicio de garanta y de
mantenimiento.
Respetar el territorio de los restantes
concesionarios.
Tener un inventario de repuestos acorde con
sus responsabilidades de venta.
Mantener un capital de trabajo adecuado a su
giro.
Promover la venta de los productos objeto de la
concesin y participar en campaas de
publicidad.
Adoptar sistemas administrativos, financieros y
contables del concedente.
No comercializar productos competitivos con
los del concedente.
Derechos del concesionario:
El otorgamiento de un privilegio de reventa
de los productos en una zona determinada.
Comprar del concedente en condiciones
ms ventajosas.
Que el concedente respete y haga respetar
su monopolio de reventa en su territorio, si
estuviera establecido.
Usar gratuitamente la insignia y nombre
comerciales del concedente.
La realizacin de la explotacin concedida
por medio de la reventa de un producto bien
o servicio especfico. Puede decirse que el
concesionario asume una obligacin de
hacer, no promete un resultado. Se obliga a
aplicar su actividad en forma permanente en
inters del fabricante quien solamente se
obliga a mantener una corriente de
aprovisionamiento de productos o
mercaderas conocidas en el mercado.
Extincin:
Como en todo contrato de duracin, la voluntad de ambos contratantes,
puede poner fin al contrato de concesin mercantil.

Expiracin del trmino de duracin.

Por desahucio unilateral.
La insolvencia de una de las partes.

Diferencias:
Con el contrato de agencia:
Con el contrato de distribucin:
Diferencia entre franquicia