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Plan de

Comercializacin
Proceso administrativo, que requiere de informacin previa la cual
permita evaluar la situacin prevaleciente en la empresa y el
mercado, para as poder hacer un proceso de planeacin,
organizacin, direccin y control.
Ricardo Fernndez Valias

Es un documento escrito, en el cual se establecen los planes


comerciales de la empresa para un perodo determinado, por lo
general este plan vara segn el tipo de negocio o empresa, los
productos o servicios que ofrece y los objetivos propuestos.
Eduardo Jerez
Podemos concluir que cada uno de los planes tienen como enfoque un fin
comn como son:
incrementar sus ventas,
posicionar una marca,
producto,
servicio o
empresa,
definir mercados meta as como nuevos nichos de mercado, los medios y las
estrategias por las cuales se llegar al mercado meta.
Modelo para la comercializacin
Segn Rafael Muiz Gonzlez, en su libro Marketing en el Siglo XXI establece
algunos elementos bsicos a seguir en un proceso de comercializacin.
1. Anlisis de la situacin
Entorno
Imagen
Mercado
Red de distribucin
Competencia
Producto
Poltica de comunicacin
2. Elaboracin y seleccin de las estrategias
3. Mtodos de control
Producto y su clasificacin

Productos de Consumo Popular: Son los fabricados y destinados a


consumidores finales sin la necesidad de un proceso industrial adicional.
Estos se encuentran en lugares accesibles al pblico en general y se
compran regularmente para satisfacer una necesidad; son productos
destinados al mercado masivo.

Productos Gancho: Estos no reditan una ganancia considerable a la


empresa, pero sirven para vender otros o para dar una imagen al
consumidor de que la empresa cuenta con todo lo necesario.

Productos de Alta Rotacin: Son los que se producen en gran cantidad,


rpidamente y para una temporada corta
Producto y su clasificacin
Productos de Temporada: Son aquellos que se producen como respuesta a
la demanda en las diferentes pocas del ao.

Productos Importados: Son productos elaborados en el extranjero, cuyo


precio a veces es muy alto.
Canales de Distribucin

Canales Directos: Es el cual se tiene una relacin entre el fabricante


y el consumidor final.

Canales Cortos: En este interfiere la empresa, el intermediario y


finalmente el consumidor final.

Canales Largos: Aqu se cuenta con la participacin del fabricante,


mayoristas, detallistas y el consumidor final.

Canales Doble: Participan el fabricante, agente exclusivo,


mayorista, detallistas y consumidor final.
Ventajas del Plan de Comercializacin
Algunos factores a considerar dentro del
mercado de consumidores.
Factores que influyen en la
decisin de compra.
Factores Sociales
Factores Psicolgicos
Factores Personales
Factores Culturales
Proceso de Decisin de la compra
Funciones y tipos de consumidor
Estudio Tcnico

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