INTRODUCCION

(Psicologa bsica)_____________________________1

Concepto de Motivacin_____________________2
Motivacin y Conducta_______________________3
El ciclo Motivacional_________________________4
Aprendizaje de la Motivacin_________________5
Secretos de La Motivacin_____________7, 8 y 9
La Motivacin como factor_________10, 11 y 12
Motivacin Intrnseca______________13, 14 y 15
Motivacin Extrnseca______________________16
Motivacin Intrnseca y Extrnseca
Cual Necesitas?_________________________16 y 17
10 Frases sobre motivacin_________________19
Mis reglas para motivarme__________________20
Agradecimientos ___________________________21
 Introduccin:

Psicologa Bsica
Todos podemos modificar y perfeccionar nuestro carcter,
desarrollando ms nuestras facultades y mejorando nuestras
posibilidades de ser exitosos en todos los aspectos de la
vida. El estudio de la Psicologa nos brinda el conocimiento
del comportamiento humano, para conocernos mejor a
nosotros mismos y a los que nos rodean.

Conocers los fundamentos de la Psicologa que te ayudarn

a confiar ms en tus propios actos y en tus relaciones con
los dems.
Adicionalmente, te ayudar en la educacin de los nios, ya
sean propios o de amigos o familiares. Hay pocas cosas tan
importantes para el ser humano como el trato que recibimos
cuando somos pequeos.
Aprenders tambin a establecer relaciones familiares
equilibradas, a comprender mejor los contactos sociales y a
canalizar mejor tu vida sexual.
Superars mejor las situaciones difciles que se presentan en
la vida cotidiana. Mejorar tu madurez y seguridad para
lidiar con aspectos conflictivos en el trato con los dems.
El estudio de la Psicologa te ayudar a manejar con
habilidad cualquier situacin que se te presente, con una
actitud adecuada, firme y oportuna.

Durante mucho tiempo el ser humano a intentado saber que

es lo que lo motiva pero no deben enfocarse en saber que es
lo que no motiva sin antes saber que es la motivacin en
este pequeo libro intento describir de la manera ms
concreta lo que es la motivacin espero que les guste.

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 CONCEPTO DE MOTIVACION

La motivacin est constituida por todos los factores capaces de

provocar, mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo.

Hoy en da es un elemento importante en la administracin de

personal por lo que se requiere conocerlo, y ms que ello, dominarlo, slo
as la empresa estar en condiciones de formar una cultura
organizacional slida y confiable.

En el ejemplo del hambre, evidentemente tenemos una motivacin,

puesto que ste provoca la conducta que consiste en ir a buscar alimento
y, adems, la mantiene; es decir, cuanta ms hambre tengamos, ms
directamente nos encaminaremos al satisfactor adecuado. Si tenemos
hambre vamos al alimento; es decir, la motivacin nos dirige para
satisfacer la necesidad.

La motivacin tambin es considerada como el impulso que conduce

a una persona a elegir y realizar una accin entre aquellas alternativas
que se presentan en una determinada situacin. En efecto, la motivacin
est relacionada con el impulso, porque ste provee eficacia al esfuerzo
colectivo orientado a conseguir los objetivos de la empresa, por ejemplo,
y empuja al individuo a la bsqueda continua de mejores situaciones a fin
de realizarse profesional y personalmente, integrndolo as en la
comunidad donde su accin cobra significado.

El impulso ms intenso es la supervivencia en estado puro cuando

se lucha por la vida, seguido por las motivaciones que derivan de la
satisfaccin de las necesidades primarias y secundarias (hambre, sed,
abrigo, sexo, seguridad, proteccin. etc.).

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 MOTIVACIN Y CONDUCTA

Con el objeto de explicar la

relacin motivacin-conducta,
es importante partir de
algunas posiciones tericas
que presuponen la existencia de ciertas leyes o
principios basados en la acumulacin de observaciones
empricas.

Segn Chiavenato, existen tres premisas que explican

la naturaleza de la conducta humana. Estas son:

a) El comportamiento es causado. Es decir, existe

una causa interna o externa que origina el comportamiento
humano, producto de la influencia de la herencia y del
medio ambiente.

b) El comportamiento es
motivado. Los impulsos, deseos,
necesidades o tendencias, son
los motivos del comportamiento.

c) El comportamiento est orientado hacia objetivos.

Existe una finalidad en todo comportamiento humano,
dado que hay una causa que lo genera. La conducta
siempre est dirigida hacia algn objetivo.

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 EL CICLO MOTIVACIONAL

Homeostasis
Si enfocamos la motivacin como un proceso para satisfacer necesidades, surge lo que se
denomina el ciclo motivacional, cuyas etapas son las siguientes:

a) Homeostasis. Es decir, en cierto momento el organismo humano permanece en estado

Satisfaccin Estimulo
de equilibrio.

b) Estmulo. Es cuando aparece un estmulo y genera una necesidad.

c) Necesidad. Esta necesidad (insatisfecha an), provoca un estado de tensin.

d) Estado de tensin. La tensin produce un impulso queNecesidad

Comportamiento
da lugar a un comportamiento o
accin.

e) Comportamiento. El comportamiento, altensin

Estado de activarse, se dirige a satisfacer dicha
necesidad. Alcanza el objetivo satisfactoriamente.

f) Satisfaccin. Si se satisface la necesidad, el organismo retorna a su estado de

equilibrio, hasta que otro estimulo se presente. Toda satisfaccin es bsicamente una liberacin de
tensin que permite el retorno al equilibrio homeosttico anterior.

Sin embargo, para redondear el concepto bsico, cabe sealar que cuando una necesidad
no es satisfecha dentro de un tiempo razonable, puede llevar a ciertas reacciones como las
siguientes:
Desorganizacin

a) Desorganizacin del comportamiento (conducta ilgica y sin explicacin aparente).

b) Agresividad (fsica, verbal, etc.)

Alineacin,
c) Reacciones emocionales
empata y (ansiedad, afliccin, nerviosismo y otras manifestaciones
Agresividad
desinters
como insomnio, problemas circulatorios y digestivos etc.)

d) Alineacin, apata y desinters

Lo que se encuentra con ms frecuenciaReacciones

en la industria es que, cuando las rutas que
conducen al objetivo de los trabajadores estn bloqueadas, ellos normalmente se rinden. La
emocionales
moral decae, se renen con sus amigos para quejarse y, en algunos casos, toman venganza
arrojando la herramienta (en ocasiones deliberadamente) contra la maquinaria, u optan por
conductas impropias, como forma de reaccionar ante la frustracin.

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 APRENDIZAJE DE LA MOTIVACION
Algunas conductas son totalmente aprendidas; precisamente, la
sociedad va moldeando en parte la personalidad. Nacemos con un
bagaje instintivo, con un equipo orgnico; pero, la cultura va
moldeando nuestro comportamiento y creando nuestras necesidades.
Las normas morales, las leyes, las costumbres, las ideologas y la
religin, influyen tambin sobre la conducta humana y esas influencias
quedan expresadas de distintas maneras. En cualquiera de tales
casos, esas influencias sociales externas se combinan con las
capacidades internas de la persona y contribuyen a que se integre la
personalidad del individuo aunque, en algunos casos y en condiciones
especiales, tambin puede causar la desintegracin.

Sucede que lo que una persona considera como una

recompensa importante, otra persona podra considerarlo como intil.
Por ejemplo, un vaso con agua probablemente sera ms motivador
para una persona que ha estado muchas horas caminando en un
desierto con mucho calor, que para alguien que tom tres bebidas
fras en el mismo desierto. E inclusive tener una recompensa que sea
importante para los individuos no es garanta de que los vaya a
motivar. La razn es que la recompensa en s no motivar a la
persona a menos que sienta que el esfuerzo desplegado le llevar a
obtener esa recompensa. Las personas difieren en la forma en que
aprovechan sus oportunidades para tener xito en diferentes trabajos.
Por ello se podr ver que una tarea que una persona podra
considerar que le producir recompensas, quiz sea vista por otra
como imposible.

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 El mecanismo por el cual la sociedad moldea a las personas a
comportarse de una determinada manera, se da de la siguiente manera:

1) El estmulo se activa.

2) La persona responde ante el estmulo.

3) La sociedad, por intermedio de un miembro con mayor jerarqua

(padre, jefe, sacerdote, etc.), trata de ensear, juzga el comportamiento y
decide si ste es adecuado o no.

4) La recompensa (incentivo o premio) se otorga de ser positivo. Si se

juzga inadecuado, proporciona una sancin (castigo).

5) La recompensa aumenta la probabilidad de que en el futuro, ante

estmulos semejantes, se repita la respuesta prefijada. Cada vez que esto
sucede ocurre un refuerzo y, por tanto, aumentan las probabilidades de la
ocurrencia de la conducta deseada. Una vez instaurada esa conducta se dice
que ha habido aprendizaje.

6) El castigo es menos efectivo; disminuye la probabilidad de que se

repita ese comportamiento ante estmulos semejantes.

7) El aprendizaje consiste en adquirir nuevos tipos actuales o

potenciales de conducta. Este esquema no slo es vlido para ensear
normas sociales sino, adems, cualquier tipo de materia. Una vez que se ha
aprendido algo, esto pasa a formar parte de nuestro repertorio conductual

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 Un buen ejemplo de
motivacin es una
infografa con los
secretos de la
Motivacin como los
que se muestran a
continuacin en las
imgenes numeradas
del 1 al 20

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 La Motivacin Como Factor Organizacional

La motivacin es un factor que debe interesar a todo

administrador que deber estar consciente de la necesidad
de establecer sistemas de acuerdo a la realidad de su pas
y, al hacer esto, deber tomar en cuenta que la motivacin
es un factor determinante en el establecimiento de dichos
sistemas Para poder entender las motivaciones en todos
estos casos, es importante desarrollar investigacin del
campo motivacional.

Las empresas generalmente estn empeadas en

producir ms y mejor en un mundo competitivo y
globalizado, la alta gerencia de las organizaciones tiene
que recurrir a todos los medios disponibles para cumplir
con sus objetivos. Estos medios estn referidos a:
planeamiento estratgico, aumento de capital, tecnologa
de punta, logstica apropiada, polticas de personal,
adecuado usos de los recursos, etc.
Obviamente, las estrategias sobre direccin y
desarrollo del personal se constituyen como el factor ms
importante que permitir coadyuvar al logro de los
objetivos empresariales y al desarrollo personal de los
trabajadores.

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Dentro de este campo, existen
complejos procesos que
intervienen, tales como:

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 En dicho contexto, la motivacin del personal se constituye
en un medio importante para apuntalar el desarrollo personal de
los trabajadores y, por ende, mejorar la productividad en la
empresa.

Para mantener tal grado de compromiso y esfuerzo, las

organizaciones tienen que valorar adecuadamente la
cooperacin de sus miembros, estableciendo mecanismos que
permitan disponer de una fuerza de trabajo suficientemente
motivada para un desempeo eficiente y eficaz, que conduzca al
logro de los objetivos y las metas de la organizacin y al mismo
tiempo se logre satisfacer las expectativas y aspiraciones de sus
integrantes.

En resumen , el estudio de la motivacin y su influencia en el

mbito laboral, pues, no es otra cosa que el intento de averiguar,
desde el punto de vista de la sicologa, a qu obedecen todas
esas necesidades, deseos y actividades dentro del trabajo, es
decir, investiga la explicacin de las propias acciones humanas y
su entorno laboral: Qu es lo que motiva a alguien a hacer
algo? Cuales son los determinantes que incitan?. Cuando se
produce un comportamiento extraordinario de algn individuo
siempre nos parece sospechoso. Frecuentemente intentamos
explicar el patrn diferente haciendo referencia a los motivos, por
ejemplo, si alguien triunfa en la bolsa escucharamos...

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 La motivacin intrnseca proviene del
interior, de uno mismo .
La clase de motivacin que aparece cuando
hacemos algo que disfrutamos; cuando la
tarea en si misma es la recompensa. Piensen
en algo que aman hacer - quizs los
videojuegos, tocar la guitarra, cocinar, pintar...
cualquier actividad que disfruten. Nunca lo
retrasan o evitan hacer, no? Hasta parece
tonto si quiera preguntarlo - Por supuesto que
no! De hecho, lo ms probable es que dejen
de hacer otras tareas para poder disfrutar
estas!
Una buena manera de armar nuestra lista de
tareas pendientes para que sea ms fcil de
cumplir es agregar la mayor cantidad de cosas
que amamos hacer. A veces pueden ser
difciles, o sintamos algo de resistencia por
empezar - pero una vez que comencemos, nos
resultar divertido.

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4
En algunos casos, esto puede resultar en tener que
repensar nuestra carrera o estilo de vida.
Si nuestra vida consiste en una serie de
actividades molestas o poco atractivas, cmo
llegamos a esa situacin? Qu podemos hacer
para cambiarlo?
Cuando estamos haciendo algo que nos genera
motivacin intrnseca, vamos a encontrar que:
es bastante fcil mantener la concentracin.
deseamos hacerlo bien porque la tarea se
merece el mejor esfuerzo.
lo haramos ms all de obtener dinero o una
recompensa de cualquier tipo.
La motivacin intrnseca es una fuerza poderosa -
y tambin depende de nuestro estado de nimo;
cuando nos sentimos alegres y positivos es ms
probable que disfrutemos las tareas que cuando
nos sentimos tristes.
Por otro lado, tambin existen algunas tareas que
no hay forma de que disfrutemos hacerlas. Ah es
cuando aparece la motivacin extrnseca.

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La motivacin extrnseca proviene del exterior .

Es el tipo de motivacin que nos lleva a hacer algo que no queremos

mucho... pero sabemos que al final habr una recompensa. Piensen en
las cosas de su vida que hacen para lograr una meta en particular:
quizs estudian mucho en la universidad no porque les guste estudiar,
sino porque quieren obtener un ttulo. O quizs trabajan en algn
trabajo aburrido porque quieren la paga. Es probable que limpien su
casa a diario porque probablemente quieran vivir en un lugar
placentero - y no porque les guste limpiar en si mismo.
A veces las personas piensan que la motivacin extrnseca es
superficial o vaca - pero puede ser una fuerza muy poderosa. Las
mayora de las cosas difciles se vuelven ms tolerables
cuando tenemos algo que obtener al final.
Con la motivacin extrnseca encontraremos que:
Nos resulta ms difcil concentrarnos - vamos a estar tentados a
retrasar la tarea.
Queremos completar la tarea con un grado de calidad suficiente
para obtener la recompensa, pero no nos importa que sea
perfecta o alcance la excelencia.
Vamos a estar mucho ms negados a hacerla si no hay
recompensa.

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Todos sabemos lo que es sentirse desmotivado.
Nos sentamos y miramos la lista de "tareas
pendientes", y nada nos inspira. Es tan solo una
lista de tareas que desearamos no tener que
hacer. El simple hecho de empezar pareciera
requerir una cantidad imposible de esfuerzo.
Y sin embargo, no siempre nos sentimos as.
Tambin sabemos lo que es sentirse motivado.
Hay veces que no podemos esperar para
empezar a hacer algo - un viaje muy anticipado,
un gran proyecto en el que hace rato queramos
participar, un curso nuevo para asistir, algn
trabajo que ser satisfactorio cuando lo
terminemos.
Entonces, cmo podemos asegurarnos de estar
motivados, sin importar la tarea?
Los psiclogos distinguen dos formas de
motivacin: intrnseca y extrnseca. Los efectos
de ambas se sienten igual (excitacin, estar
ansiosos de "empezar"), pero los dos tipos de
motivacin surgen de lugares muy diferentes.

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 Si tenemos una lista de tareas pendientes, que no nos
interesan en lo ms mnimo, podemos encontrar alguna
motivacin extrnseca? Podra ser:
Prometernos alguna recompensa al final (una galletita,
un nuevo DVD, o alguna otra cosa "para mi").
Enfocarnos en la meta y no en el proceso - el resultado
terminado.
Encontrar alguna forma de que la tarea terminada nos
brinde reconocimiento pblico (es ms facil decirlo que
hacerlo - podra ser unirnos a alguna organizacin que
se enfoque en esa rea en particular).
Qu funciona para ti?
La mayora de tus actividades son de motivacin
intrnseca o extrnseca?

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 10 Frases sobre
motivacin:
1.- Si usted pude soar eso, usted puede hacerlo.

2.- Toda la actividad humana esta motivada por el deseo

o el impulso.

3.- La capacidad consiste en lo que usted es capaz de

hacer. La motivacin determina lo que usted hace. La
actitud determina lo bien que ,lo hace.

4.- El hombre nunca sabe de lo que es capas asta que lo

intenta.

5.- Es imposible sobresalir en algo que usted no disfruta.

6.- Busco hombres que crean que no hay cosas

imposibles.

7.- Si crees totalmente en ti mismo, no habr nada que

este fuera de tus posibilidades.

8.- El genio es 1% inspiracin y 99% transpiracin.

9.- La motivacin nos impulsa a comenzar y el habito nos

permite continuar.

10.- El punto de partida de todo logro es el deseo.

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1.- Me centro en un objetivo fijo.
2.- Mi objetivo tiene que ser preciso y
conciso.
3.- Me centro tambin en un premio.
4.- Me fijo metas continuas.
5.- Me motivo por el impulso o el
deseo.
6.- Siempre intento sobresalir.
7.- Creo que no hay cosas
imposibles.
8.- Creo en mi mismo.
9.- Me centro en mis logros no en
mis fracasos.
10.- Intento no mirar al pasado,
centrarme en el presente, y solos
contemplar el futuro.

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