Professional Documents
Culture Documents
PROYECTO EMPRESARIAL
EL ESTUDIO TECNICO
DE PROYECTOS
2. Insumos 2. Localizacin
3. Estacionalidad 3. Aspectos
desde el punto de Financieros
vista de la demanda 4. Recursos Humanos
y la produccin
5. Capacidad Gerencial
EL TAMAO Y LA FORMAS
PARA MEDIRLO
Capacidad de procesamiento
Produccin
Potencia instalada
Poblacin servida
rea de influencia
Personas atendidas
Longitud volumen superficie
La capacidad de produccin o de
prestar servicios durante la vida
til del proyecto se puede
expresar como:
MICRO LOCALIZACION:
Km 5 carretera norte frente a
PARMALAT, en ambos casos es
muy importante auxiliarse de un
mapa
TENDENCIA DE LA MACRO
LOCALIZACION
Hacia el Origen de Hacia el Destino de
los Insumos los Productos
1. Planta Cementera 1. Servicios pblicos
2. Planta 2. Escuelas.
Agroindustrial 3. Puestos de Salud
3. Centros de acopio 4. Mercados.
5. Campaas Educativas
TENDENCIA DE LA MACRO
LOCALIZACION
Ubicacin Intermedia Ubicacin Preferida
1. Rastros y Mataderos o atada
2. Zonas Francas 1. Hidroelctrica
3. Aeropuerto 2. Proyectos
4. Relleno Sanitario Geotrmicos
5. Centro Mayorista 3. Caminos Vecinales
4. Museos y Teatros en
Sitios Histricos
5. Minas y canteras
FACTORES QUE CONDICIONAN LA
LOCALIZACION DE UN PROYECTO
INFORMACION DE MERCADO:
Demanda insatisfecha,
Ubicacin de los insumos para la operacin,
Climatologa,
Preservacin del medio ambiente
Servicios pblicos (agua, energa telfono)
Recursos Humanos.
Medios y vas de transporte y su estado
Caracterstica de la comunidad
Amenazas y riesgo naturales
Aspectos Legales
Incentivos
Ingeniera del proyecto
Objetivos generales
Resolver todo lo concerniente a la instalacin y el
funcionamiento de la planta.
Proceso de produccin
Factores relevantes que determinan la
adquisicin de equipo y maquinaria
Distribucin de la planta
INGENIERIA DE PROYECTO
Contenido de la Ingeniera
Infraestructura Fsica:
Especificaciones tcnicas y diseos
arquitectnicos (urbansticas, estructurales y
de instalacin)
Equipamiento:
Especificaciones de maquinarias y
equipos, montaje y prueba de
maquinaria, equipos, herramientas e
instrumentos
ELECCION DE LA
TECNOLOGIA DE PROYECTO
Indudablemente, la Tecnologa y el Proceso de
Produccin que se elija influirn directamente en la
programacin de la cuanta de inversiones, costos
incurridos y beneficios generados del Proyecto en
ejecucin.
La cantidad y Calidad de la
maquinaria, equipos, herramientas, mobiliario de
Planta, vehculos y otras inversiones se
caracterizarn normalmente por el Proceso de
Produccin que se ha elegido.
PROCESO DE PRODUCCION
ASOCIADO A LA TECNOLOGIA
TECNOLOGIA: conjunto de procedimiento y
medios que se utilizan para la produccin
bienes y servicios.
PROCESO PRODUCTIVO: forma en que los
insumos se trasforman en productos a travs
de la tecnologa.
TIPOS DE PROCESOS PRODUCTIVOS
Extractivos, Transformativos, Salud y Trasporte
TIPOS DE PROCESOS
PRODUCTIVOS SEGN PRODUCTOS
Materia Prima
Maquinaria y Equipos
Obras Fsicas
Distribucin de la Planta
Obras Complementarias (caseta y oficina)
Recursos Humanos (calificados y no calificados).
Materiales (papelera)
Suministro y Periodicidad
Servicios Pblicos (energa agua y telfono)
COSTO DEL PROYECTO
CLASIFICACION MAS USADA:
Inversin, Operacin y Mantenimiento
FORMULACION Y
EVALUACION DE
PROYECTOS
Anlisis Comercial.
EL ESTUDIO DE MERCADO.
Es el conjunto de acciones realizables para
que el bien o servicio producido por el
Proyecto llegue al Consumidor (personas y/o
Empresas); consiste en un anlisis minucioso
y sistemtico de los factores que intervienen
en el Mercado y que ejercen influencia sobre
el producto del Proyecto
EL ESTUDIO DE MERCADO.
OFERTA :
Es la Cantidad de un producto o servicio que un productor
individual esta dispuesto a vender en un periodo
determinado, es una funcin que depende del precio del
producto y de los Costos de Produccin del productor.
Categora de mercado
a. Competitivos.
b. Monoplicos.
c. Oligoplicos.
d. de Competencia Monopolstica.
Competitivos.
Dentro de esta categora se identifican todos aquellos
mercados caracterizados por:
i) un alto nmero de participantes (oferentes y
demandantes),
ii) Inexistencia de barreras de acceso y
iii) Bajo grado de diferenciacin de los productos.
Estas tres caractersticas bsicas del mercado tienen
una implicancia significativa en los estudios que deben
realizarse en las diferentes etapas del proyecto.
En efecto, si los productos i) son homogneos o
relativamente homogneos, ii) el consumidor no puede
identificar el producto de
Competitivos.
un determinado productor o iii) simplemente no lo considera
importante. Las caractersticas anteriores significan que nuestro
proyecto no tiene capacidad para influir en el mercado o la misma
es extremadamente limitada. Reconocer esta caracterstica nos
permite tomar conciencia de que nuestro proyecto no podr obtener
precios diferentes del resto de los oferentes y que la verdadera
fortaleza competitiva se encuentra en la capacidad de lograr costos
inferiores a los de los restantes competidores.
d. Fortalezas
obra, transporte, manteni
competitivas miento de maquinarias
equipos,etc)
e. Debilidades
competitivas
f. Caractersticas
productivas
El perfil del consumidor
El consumidor individual
1. Producto no diferenciado.
En este caso la homogeneidad del producto
permite partir de la base que el mercado ya est
establecido (siempre que no se trate de un
producto novedoso). Esto es, el consumidor
conoce las caractersticas generales del
producto, la competencia est definida por la
relacin precio/calidad y no es necesario
realizar actividades importantes de mercadeo
El perfil del consumidor
El consumidor individual
2. Producto diferenciado. A medida que aumenta el
grado de diferenciacin del producto se incrementa la
importancia del anlisis del consumidor en las
decisiones del proyecto. En una primera etapa, para
identificar especficamente las caractersticas de la
demanda potencial y su efecto sobre el diseo del
producto. Luego, para identificar concretamente su
ubicacin geogrfica (estructura de
distribucin), caractersticas socioeconmicas (niveles
de ingreso, composicin demogrfica,
El perfil del consumidor
El consumidor Industrial o Institucional
1. Requerimientos tcnicos. El comprador
industrial define su compra en funcin de las
caracterstica tcnicas del producto, a partir de
ello se establece la competencia en
precios, pero el comprador asegura una base
objetiva de comparacin.
2. Requerimientos de entrega. El procesamiento
industrial exige el cumplimiento de una serie de
condiciones en funcin de la programacin de la
produccin. Bajo estas condiciones se establece
la transaccin de compra.
El perfil del consumidor
El consumidor Industrial o Institucional
3. Caractersticas del mercado. Concentracin
geogrfica y de poder de compra. Por la
naturaleza de la produccin agropecuaria
(perecibilidad, grandes volmenes, bajo costo
unitario, etc.) es comn que la demanda
industrial se encuentre en un entorno geogrfico
relativamente cercano o conectado por un
adecuado sistema de transportes (va fluvial,
martima o ferroviaria).
El perfil del consumidor
El consumidor Industrial o Institucional
4. Racionalidad en el procedimiento de compra. La compra
o la relacin contractual entre el comprador y el
vendedor se define sobre la base de un procedimiento
de compra. Es decir el comprador sigue un
procedimiento basado en la competencia de los
proveedores sobre la comparacin de
precios, condiciones tcnicas, modalidades de
entrega, etc. Estos condicionamientos establecidos por
el comprador obligan a que la estructura de produccin
se adecue a las condiciones establecidas por la
demanda.
DOS GRANDES
CONSUMIDORES
Individuales o Familiares Industriales o Institucionales
Consumo Masivo
Consumo Bsico
Tipos de Productos
Industrial
Servicios
Poltica de Precios
Altos Precios
DESCREME
Alta Calidad
Ciclo de Vida Corto
Artculos Exclusivos
Precios Bajos
Visin de Largo Plazo
PENETRACION
Estrategia de
Competencia
Poltica de Precios
Precios muy Bajos
Alta competencia
en los Productos
DEPREDACION
Liderazgo en
Costos de Produccin
Alto Volumen de
productos en el
Mercado
POLITICA DE DISTRIBUCION
CARACTERISTICAS DEL
PRODUCTO
CONTROL
COSTO
POLITICA DE DISTRIBUCION
ITEM Muchos
intermediarios, alta
cantidad de puestos
AMPLIA de venta, bajo
COBERTURA
margen pero alto
volumen
Pocos canales, altos
margen pero bajos
EXCLUSIVA volumen, lealtad entre
las partes, claridad de
segmento
POLITICA DE
COMUNICACION
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
COBERTURA Y UBICACIN
MASIVA MEDIDIS
Televisin
Impresos
MEDIOS Radio
Afiches
Revistas especiales Vallas de Carreteras
Vendedores
Conferencia
Demostraciones SELECTIVA
Correos