UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI

ESCUELA PROFESIONAL DE PSICOLOGIA

DOCENTE:
Dra. Areliz Irma Colque Jara

ASIGNATURA:
Psicología Social y Comunitaria

CICLO:
VIII

TEMA:
“INFLUENCIA SOCIAL Y CONFORMISMO”

REALIZADO POR:

MILAGROS PEÑA CORNEJO

DIANA QUISPE TICONA
PERCY TORRES SOLANO
PAMELA CUARICONE VALDERAS
 INFLUENCIA SOCIAL

Es
un
Una persona intenta influir
en los comportamientos
dónde Proceso psicológico social
creencias, percepciones y
actitudes de otros
Influencia social incluye…

1. La persuasión o cambio de actitudes

Técnica
Técnicamediante
mediantelalacual:
cual:

1Se INFLUYE
Se INFLUYE en
en el
el comportamiento
comportamiento

Modificando
2Modificandoactitudes
actitudes
Influencia social incluye…

1. Persuasión

2. Conformidad social

Tipo
Tipode
deinfluencia
influenciasocial
social
Los
Lossujetos
sujetoscambian
cambiansus
susactitudes
actitudesyycomportamiento
comportamiento

3 cumplen
cumplennormas
normasgrupales
grupales para
paraadaptarse
adaptarsealalgrupo
grupo
Influencia social incluye…

1. Es una ciencia experimental

2. Es una ciencia ecléctica

3. Aceptación social o aquiescencia (consentimiento)

Proceso
Proceso de
de influencia
influencia social
social
•• Implica
Implicauna
unapetición
peticióndirecta
directade deuna
una persona
persona aa otra
otra
•• Consistiendo
Consistiendo en
en aceptar
aceptar lolo que
que lala otra
otra persona
persona
te
te pide.
pide.
 No se nace conforme ni obediente, sin embargo ambas son conductas
actitudinalmente aprendidas. Dependen, fundamentalmente, del estilo de crianza al
que son expuestas las personas. En nuestras culturas latinoamericanas, por ejemplo,
los adultos tienden a criar con actitudes de sobre-protección fomentando el
desarrollo de personalidades de mucha dependencia emocional y mucha
conformidad como virtud de "buen hijo/a".

Influencia social incluye…

1. Es una ciencia experimental

2. Es una ciencia ecléctica

3. Opera con diferentes niveles de análisis

4. Obediencia social

Tipo
Tipode
deinfluencia
influenciasocial
social
1 persona
personaobedece
obedecelas
lasordenes
ordenesdirecta
directade
deotra.
otra.
•• TIENE
TIENE ALGUN
ALGUN TIPO
TIPO DEDE AUTORIDAD
AUTORIDAD
Existen dos razones por las cuales nos conformamos con normas,
reglas y actitudes aunque no sean de nuestro agrado, éstas son:

• Deseamos gustar y ser aceptados por

los demás, por eso modificamos nuestro
comportamiento para adaptarlo a la de
los otros (Tª de la influencia social
normativa).

Nos • Cuando tenemos que expresar una

conformamos opinión nos fijamos en la de los demás
porque…
porque creemos que es la correcta
conformándonos así con la opinión de la
mayoría, porque los demás son, para
nosotros, fuentes de información(Tª de
la influencia social informativa).
 ROBERT CIALDINI sistematizó todas las técnicas de influencia
observadas en relación con una serie de principios psicológicos.

Principio de
reciprocidad

Principio de Principio de
coherencia escasez

Principio de
El principio
validación
de autoridad
social

Principio de
simpatía
 EXPRESIONES
Las expresiones (como otras formas de
comportamiento) están sometidas a influencias
externas; a veces decimos lo que los demás quieren oír.

Los intentos de influencia se pueden expresar:

• En procesos cara a cara (contacto visual,
comportamiento no verbal, expresiones
emotivas, comportamiento verbal).
• A través de los medios de comunicación
(tv, radio, marketing).
 HABLEMOS UN POCO
DE PSICOLOGIA PUBLICITARIA Y MARKETING…

Desarrolla un importante papel de

difusión y persuasión a través de la
transmisión de mensajes que influyen
sobre la audiencia, un público receptor,
destruyendo o implantando valores y
nuevas formas de comportamiento.
En la psicología social, las actitudes se definen
como evaluaciones globales doctas de una
persona, un objeto, un lugar o un asunto que
influencian el pensamiento y la acción.

Es decir, las actitudes son expresiones básicas

de aprobación o desaprobación, favorabilidad
o desfavorabilidad, o gustar y disgustar.

·Doctas: persona que posee muchos conocimientos adquiridos a

fuerza de estudio.
 Conformismo

EEss
uunn
De acuerdo con los Cambio en la conducta
demás, así conlleve un Para estar o las creencias del
juicio de valor negativo. individuo
 Mientras mayor sea el Tamaño del grupo
numero de personas
que formas una
mayoría unánime,
mayor será la
tendencia a la
conformidad en el
sujeto minoritario.

Ha mayor cohesión
grupal, mayor es la
presión hacia la
conformidad, un sujeto
Unanimidad que se sienta atraído
por su grupo, estará
FACTORES QUE mas motivado por
conformarse en las
AFECTAN EN EL opiniones del grupo.
CONFORMISMO

Si se rompe la
unanimidad, la
conformidad
disminuye, es
decir, que esta se Cohesión
debe mantener.
Salomón Asch fue el 1º que estudió la conformidad social.
Tras un experimento aplicando esta técnica de influencia
social logro observar que efectivamente la activación del
conformismo era notoria, y a esto le dio 2 respuestas:

DISTORSIÓN DE LA PERCEPCIÓN » unos

eligieron la línea que estaba mal
DISTORSIÓN DEL JUICIO » unos decían
mencionando que la veían como correcta
que habían percibido la correcta línea,
(seguramente mentían), pero por presión
pero que sin embargo decían otra porque
del grupo eligieron esa. Para éstos, la
los demás tb la decían, pensando así, que
presión debió ser larga consistente y
habían entendido mal las instrucciones
continuada, pero la presión de este
experimento no es tanta.
 Factores que afectan la conformidad: variables
que determinan la medida en que seguimos a los demás

• COHESIÓN Y CONFORMIDAD:ACEPTAR LA
INFLUENCIA DE AQUELLOS QUE NOS
AGRADAN.
• CONFORMIDAD Y TAMAÑO DE GRUPO: ¿POR
QUÉ MÁS ES MEJOR RESPECTO A LA PRESIÓN
• SOCIA
 Las bases de la conformidad:
¿por qué a menudo elegimos «seguir a los demás»?

• INFLUENCIA SOCIAL NORMATIVA: EL DESEO DE

GUSTAR Y EL MIEDO AL RECHAZO.
• EL DESEO DE SER CORRECTO: INFLUENCIA
SOCIAL BA
• JUSTIFICAR LA CONFORMIDAD: LAS
CONSECUENCIAS COGNITIVAS DE SEGUIR AL
GRUPO.SADA EN LA INFORMACIÓN.