Universidad Yacambù

Núcleo-Portuguesa.
Facultad-Humanidades

Relaciones Interpersonales
Modulo II

Facilitadora: Jael Márquez

Araure, Octubre 2014

 Atracción interpersonal

Se refiere a la
actitud hacia
otra persona.

Esas evaluaciones
interpersonales se
sitúan a lo largo
de una dimensión
que varía desde el
agrado hasta el
desagrado

Actitud de una persona hacia otra persona.

La atracción implica una evaluación a lo largo de una dimensión que varía desde el
fuerte agrado hasta el fuerte desagrado.
El comienzo de la atracción:
proximidad y emociones

Se expresa a lo largo de
una dimensión que varía desde el
fuerte agrado hasta el fuerte
desagrado.

La investigación sobre la
atracción es un intento de identificar
los factores responsables por estas
evaluaciones y de crear
formulaciones teóricas que
expliquen este aspecto de la
conducta social.
 El poder de la proximidad: los contactos
no planificados
pueden resultar en atracción

proximidad: en investigación Proximidad: una manera de que los

sobre atracción, la cercanía entre la
residencia de dos personas, asientos en
el salón de clase, áreas de trabajo, etc.
Menor distancia física, mayor la
probabilidad de que esas dos personas
lleguen a un contacto repetido, y por
lo tanto, experimenten una exposición
repetida.
extraños se conozcan
En la escuela, en el trabajo o
donde tú vives, tú encuentras
extraños. Sobre las bases de la
proximidad, tú entras en contacto
con algunas de estas personas
una y otra vez.
exposición repetida: Emociones positivas y
contacto frecuente con negativas:
un estímulo. De las bases afectivas de la
Con frecuencia el
acuerdo con la teoría de atracción Nuestro estado
término afecto
Zajonc, la exposición emocional (felicidad, tristeza,
cuando se refieren a
repetida a cualquier miedo, etc.) influye, en todo
emociones o
estímulo momento, sobre la percepción,
sentimientos. Las dos
moderadamente la cognición, la motivación, la
características más
negativo, neutral o toma de decisiones y la
importantes del afecto
positivo, resulta en una atracción interpersonal.
son la intensidad
evaluación cada vez (Berry y Hansen, 1996;
más positiva de ese Forgas, 1995b; Zajonc
estímulo. y McIntosh, 1992)

—la fuerza de la emoción— y la dirección

—si la emoción es positiva o negativa
 Afecto: Una base para lo que nos agrada y desagrada

Las emociones son también conocidas como afecto y ambas tienen una
influencia directa e indirecta sobre la atracción. Un efecto directo ocurre cuando
otra persona hace o dice algo que te hace sentir bien o mal. Te gustan aquellos que
te hacen sentir bien y te desagradan los que te hacen sentir mal. Un efecto indirecto
ocurre cuando tu estado emocional es activado por cualquier otro que la persona que
estás evaluando. Independientemente de la fuente, tus evaluaciones tienden a ser
influidas por este efecto asociativo.
EFECTO DIRECTO DE LAS EMOCIONES SOBRE LA
ATRACCIÓN

• El afecto positivo activado por exposición repetida puede

determinar el agrado y ahora describiremos cómo la atracción está
basada en las reacciones afectivas a la apariencia, actitudes y otros
atributos de una persona.

Efectos aún más directos y obvios

• son representados en estudios que muestran que a un estudiante en

un experimento le agrada más el experimentador si ha
administrado recompensas que si ha proporcionado castigos
 Efectos indirectos de las emociones sobre la
atracción
• Con frecuencia nuestros sentimientos positivos y
negativos no están basados en lo que ha dicho o
hecho la persona con la cual estamos interactuando.
En lugar de ello, otras fuentes de emoción, tales
como una experiencia reciente, tu estado físico o tu
estado de ánimo actual, influyen no sólo tus
sentimientos sino también tus evaluaciones
inmediatas de los otros. Si otra persona está allí
casualmente cuando tus sentimientos son positivos,
tenderás a sentir agrado por ella. Si la persona está
presente cuando tus sentimientos son negativos, tu
reacción tenderá a ser de desagrado.
 Influencias directas e indirectas
del afecto sobre la atracción.

Cuando cualquier El estímulo neutral

estímulo (incluyendo se asocia con el afecto
una persona) activa el y por tanto, agrada o
afecto positivo, ese desagrada. Tales
estímulo agrada. Si, efectos indirectos
por el contrario, activa representan un tipo de
un afecto negativo, condicionamiento
desagradará. clásico.

Un efecto indirecto
sucede cuando
cualquier estímulo
neutral (incluyendo
una persona) está
presente al mismo
tiempo que el afecto es
activado por alguna
fuente no relacionada
¿SOMOS VULNERABLES A LA MANIPULACIÓN DEL AFECTO?

1- nuestras evaluaciones
interpersonales son influidas
por los factores afectivos 2-votar por candidatos
directos e indirectos políticos y apoyar temas
incluyendo las específicos. De hecho.
manipulaciones subliminales
indirectas.

4-En un nivel más general,

3-la gente intentando vender
los anuncios son diseñados
productos o servicios
para activar sentimientos
intentan manipular nuestras
positivos de manera que nos
evaluaciones ofreciéndonos
sentiremos más atraídos
muestras gratuitas o
hacia cualquier cosa que esté
halagándonos.
siendo vendida.

5-más allá de la política, las

personas que expresan
emociones positivas son
calificadas más favorablemente
que aquellas que expresan
emociones negativas (Harkery
Keltner, 2001).
 Iniciar una relación: la necesidad de afiliación y
el efecto de las características observables

Que Si dos personas entran en contacto

repetidamente y experimentan un afecto
relativamente positivo, están en un punto de
transición y es probable que sigan uno de dos
patrones interpersonales.

Muy a menudo, permanecerán simplemente

como conocidos superficiales, aquellos
cuyas interacciones sólo involucran el
intercambio de saludos amistosos y una
palabra o dos cuando se encuentran.

Sin embargo, algunas veces, se aprenden los

nombres de cada uno, intercambian información
y se convierten en conocidos cercanos. Estos
dos resultados dependen del nivel de la
necesidad de afiliación de cada persona y de la
manera como reaccionen a las características
observables del otro.
 La necesidad de afiliación

Dedicamos una buena parte de

nuestras vidas a interactuar con otras
personas y esta tendencia a afiliarnos
parece tener una base neurobiológica
(Rowe,1996). Se piensa que la
necesidad de afiliarse con otros y de
ser aceptado por ellos es tan básica
para nuestra estructura psicológica
como el hambre y la sed.
 El efecto de la necesidad de afiliación
sobre la conducta social.

Los investigadores han
encontrado a lo largo de
los años una asociación
entre las diferencias en
la conducta
interpersonal y las
medidas de la necesidad
de afiliación.
La necesidad de
afiliación se relaciona
con la tendencia a hacer
amigos y a socializarse,
a interactuar con otros
de manera cercana, a
cooperar y a
comunicarse con otros
de una manera amistosa
y a enamorarse. Esto ya
lo señalaba Murray
(1938) en su definición
original de esta variable
disposicional.
 PERSONAS CON ALTA NECESIDAD DE AFILIACIÓN

Escriben más cartas

y hacen más
llamadas telefónicas
locales (Lansing y
Heyns, 1959).
Se ven involucrados en Ríen más y se
menos actos antisociales acercan
o negativos con los físicamente a los
compañeros de trabajo. otros (McAdams,
Dedican menos tiempo a 1979).
estar solos(Constantian, Suelen ser descritos
1981). por otras personas
como agradables,
naturales y
entusiastas
(McAdams, 1979).
Tienen más Evitan hacer
probabilidades de comentarios
querer casarse justo negativos a los
después de terminar la compañeros de
universidad (Bickman, Desean más citas trabajo (Exline,
1975). por semana y tienen 1962).
más probabilidad de
involucrarse
emocionalmente en
una relación
(Morrison, 1954).
 El efecto de las características
observables:
Determinantes inmediatos del agrado y desagrado interpersonal

La reacción de agrado o desagrado

que tenemos cuando vemos a una
persona por primera vez indica que
algo acerca de esa persona genera un
afecto positivo o negativo.
Se presume que estas reacciones se
basan en experiencias pasadas,
estereotipos y atribuciones que pueden
o no, ser acertadas o relevantes
(Andreoletti, Zebrowitz y Lachman,
2001).

Por ejemplo, existe una tendencia a que te

agraden los extraños que te recuerdan a
alguien que te agrada, (Andersen y Baum,
1994), o si ese extraño pertenece a un
subgrupo hacia el cual ya tienes una actitud Ejemplo el acento que
previa. poseen las personas de
distintos estados
 ATRACTIVO FÍSICO: EVALUAR A LAS PERSONAS BASÁNDOSE
EN SU APARIENCIA.

«la belleza no lo es todo»,

las personas tienden a
responder positivamente
hacia aquellos que son
atractivos y negativamente
hacia aquellos que no son
atractivos (Collins y
Zebrowitz, 1995).
hay algunas diferencias
individuales, por ejemplo, las
el atractivo es personas con una alta necesidad
especialmente decisivo al de cognición (tendencia a
evaluar una potencial participar y a disfrutar de
pareja romántica actividades cognitivas) se ven
(Sprecher y Duck, 1994), menos afectadas por el atractivo
de un extraño que aquellos con
bajas necesidades cognitivas
(Perlini y Hansen, 2001).

De igual manera, se ha
encontrado que las personas
responden más positivamente a
niños atractivos que a los no
atractivos (Karraker y Stern,
1990).
La apariencia física influye sobre
muchos tipos de evaluaciones
interpersonales, incluyendo el
agrado, los juicios de culpabilidad o
inocencia en un tribunal, e incluso la
calificación dada a un trabajo (Cash
y Trimer, 1984).
 confianza
interpersonal:
atractivo físico:
ansiedad sobre la se refiere a la
combinación de apariencia: creencia de que las
características
aprehensión o otras personas son
evaluadas en el
preocupación dignas de
extremo más
acerca de si nuestra confianza, serias y
atractivo como
apariencia física es confiables, versus
bella o guapo y en
adecuada, y acerca la creencia de que
el otro extremo
de cómo la evalúen los demás son de
como no
otras personas poca confianza,
atractiva/o.
poco serias y poco
confiables.
 LA SOLEDAD EN LA ADULTEZ.

Sin la intervención
apropiada, el niño
solitario se convierte
en un adulto
solitario.

Una persona poco hábil

Las habilidades sociales
generalmente se muestra
inadecuadas de los
indiferente e insensible
niños se tornan en
hacia las demás personas
habilidades sociales
y hace muchas referencias
inadecuadas de los
sobre sí mismo
adolescentes y adultos.
(Kowalski, 1993).

Se ha encontrado que hay

diferencias de comportamiento Los individuos poco
específicas asociadas con las hábiles socialmente
habilidades sociales buenas y tienden a ser tímidos, a
malas. Una persona con buenas tener una baja autoestima
habilidades sociales es y a sentirse cohibidos
amistosa, evita responder con cuando interactúan con
enfado y se siente cómoda un extraño (Bruch,
cuando conversa con alguien Hamer y Heimberg,
(Reisman, 1984). 1995).
 Estos diversos actos
incómodos, insensibles y
desagradables ahuyentan
a amigos potenciales en la
adultez, al igual que
ocurre en la infancia
(Meleshko y Alden,
1993). En un extremo, una persona
poco hábil puede ser
Esta poca popularidad se
desagradable y mostrar
suma a la negatividad y
conductas de intimidación
pesimismo de la persona
que generen sentimientos de
solitaria (Carver, Kus y
dolor e infelicidad en las
Scheier, 1994).
otras personas (Keltner et
al., 1998).

Un individuo
solitario no quiere
oír las revelaciones
íntimas de otros
(Rotenberg, 1997) y
tiende a revelar o
muy poco o mucho
(R. A. Bell,1991).
soledad: estado emocional
y cognitivo de infelicidad
que resulta de desear
relaciones cercanas pero no
ser capaz de conseguirlas.

Una característica clave de los adultos solitarios y con pocos

amigos es:

la negatividad personal —la tendencia general a estar

infelices e insatisfechos consigo mismos—, la cual se asocia
con una espiral de eventos negativos:

la negatividad personal conduce a la creencia de que las

demás personas perciben al individuo de manera negativa, tal
como ocurre con su auto percepción, y las interacciones
sociales se tornan cada vez menos adaptativas.

Hay momentos en que otras personas sí responden de forma

negativa y el resultado es aún más negatividad personal (Furr
y Funder, 1998)
no pueden enfrentarse exitosamente a las
interacciones sociales generalmente son
muy conscientes de lo mal que funcionan
en las situaciones interpersonales

Para evitar el rechazo, interactúan con otros

de una manera reservada, tomando pocas
iniciativas y revelando muy poco acerca de
sí mismos.

Esta estrategia crea una impresión negativa,

la cual es contraproducente. La meta de la
terapia cognitiva es romper este patrón y
estimular nuevas cogniciones que sean más
similares a las de los individuos exitosos
socialmente.

Cuando es posible alterar las cogniciones, las

percepciones y las expectativas, es más
probable que a esto le siga una conducta
social más adaptativa.
 Sexualidad en las relaciones románticas

Las sanciones religiosas y legales

Las actitudes hacia la sexualidad se
en contra de las relaciones
tornaron cada vez más permisivas,
prematrimoniales tienen una larga
y las interacciones sexuales se
historia en muchas culturas, pero
volvieron un componente común y
durante el siglo XX tuvieron lugar
ampliamente aceptado de las
cambios profundos en las actitudes
relaciones románticas en gran parte
hacia el sexo y en el
del mundo.
comportamiento sexual.
 CAMBIOS EN LAS ACTITUDES Y El COMPORTAMIENTO SEXUAL.

Estudios realizados antes y después de la Segunda

Guerra Mundial proporcionan evidencia de un gran
cambio hacia la permisividad sexual, especialmente en
Estados Unidos, Canadá, Europa y Australia.

A finales de los años cuarenta, incluso las tablas

estadísticas que resumían los hallazgos de Alfred Kinsey
y sus colegas fueron denunciadas como un ataque
inaceptable contra los valores morales que mantienen
unida a la sociedad (Jones, 1997).

Veinte años después, los cambios en los puntos de vista

acerca de la sexualidad fueron tan profundos y
generalizados que se caracterizaron como la «revolución
sexual» de los sesenta ejemplo de estos cambios, en la
primera mitad de ese siglo, el sexo oral se consideraba
tanto una perversión psicológica (en muchos estados de
Estados Unidos) como un acto criminal.
En los años setenta, la mayoría
de los hombres y mujeres
estadounidenses manifestaron
que practicaban el sexo oral con
frecuencia y que lo disfrutaban
(Michael et al., 1994).

Más recientemente, quizás

influidos por las palabras del
Presidente Clinton, los
estudiantes universitarios ni
siquiera definían esa actividad
como «hacer sexo» (Bogart et
al., 2000).