Cierre

y
Manejo de Objeciones
Para poder compartir la oportunidad de Zrii, es
necesario aprender a hacer cierres efectivos.
 BUENA NOTICIA
Todos pueden ser grandes cerradores!!!!

MALA NOTICIA
No existe un guión
Es un proceso de crecimiento personal!!!
 ¿Qué es el Cierre?

El Cierre es llevar al prospecto a una

conclusión en lo referente a su decisión:
un SÍ o un NO
 Auto cierre
• El primer cierre es con uno mismo.

• Tener 100% de convicción, no de convencimiento, de las

oportunidades que Zrii ofrece para su salud, bienestar y su
libertad financiera. (conocimento)

• Tener claras las razones por las que está en el negocio

(propósito)
 ¿Cuándo inicia el Cierre?
• Un cierre efectivo se inicia con una buena prospección y al
hacer una invitación que genere expectativa y genuino interés.

• No habrá oportunidad de cierre si no logra una cita para

presentar la oportunidad de Zrii.

• Utilice las herramientas de Zrinergia

 ¿Cuándo finaliza el Cierre?
• Obtenga siempre una respuesta clara de su prospecto
sobre su decisión de entrar al negocio (SI o NO)

• Se debe hacer seguimiento para lograr un cierre efectivo.

• Aplique la regla de los 3 y 6 meses (cierre ciclos)

Manejo de Objeciones
 Manejo de objeciones

ES IMPORTANTE SABER MANEJAR LAS

OBJECIONES DE TAL MANERA QUE PERMITAN
AL INVITADO REFLEXIONAR Y TOMAR UNA
DECISION
 Manejo de objeciones
Las objeciones no son negativas ni mucho menos
personales.
Recuerde que
cuando las emociones suben, la inteligencia baja.

“La única forma de saber y estar seguros de que las

personas están interesadas, es cuando tienen preguntas y
objeciones”
 Lo recomendable es…..

“ Absolver las objeciones desde el inicio

de la presentación, es decir desde que
se rompe el hielo…”

¡¡¡ANTICÍPATE!!!
 DEBE CONOCER A SU INVITADO
HAGA PREGUNTAS
• ¿A qué te dedicas? ¿Y cómo te va?
• ¿Te gustan los negocios? ¿Tienes pensado iniciar alguno?
• ¿Cuánto dinero piensas invertir? ¿Los tienes?
• ¿Cuánto tiempo piensas dedicarle a ese negocio?
• ¿Te interesaría escuchar un negocio enfocado en salud,
bienestar y libertad financiera?
• ¿Has oído acerca de las redes de mercadeo?
 Objeción #1:
“No tengo dinero”
• “Por eso te invité…para generar ese dinero adicional
juntos”
• Cuente su historia o la de un tercero con una situación
similar (identifíquese con el invitado)
• Enfatice la baja inversión (U$ 120) y confronte (en
situaciones de confianza). (cuantos años trabajando y no tienes 120$?)
 Objeción #2:
“No tengo tiempo”

• ¿No tienes tiempo para ganar dinero o para mejorar tu

salud?
• Si sigues manteniendo ese ritmo de trabajo, cuándo
tendrás tiempo para cosas nuevas?
• ¿Pero cuántas horas le podrías dedicar?...¿Cuándo
tendrías tiempo?
 Objeción #2:
“No tengo tiempo”
1

2 3

APALANCAMIENTO: FÍJATE, SÓLO CON 3 4

PERSONAS, TU NEGOCIO ESTÁ TRABAJANDO 10
HORAS AL DÍA, IMAGÍNATE CUANDO TU NEGOCIO
TENGA 15 PERSONAS…. AHORA IMAGÍNATE
CUANDO TENGAS 300 PERSONAS O MÁS!!
 Objeción #3:
“Es una Pirámide”

• Sabes qué es una pirámide?

• Sabes que las pirámides son ILEGALES?

• Sabes cómo es el organigrama en tu trabajo? (Iglesia,

Congreso, Empresa, etc)

• Tu estás comprando productos…

 Objeción #4:
“Es una Estafa”
• Sabes quién es Bill Farley?

• Tu crees que VISA haría una alianza estratégica con un

empresa ILEGAL? (Zrii Card)

• Tú crees que el Chopra Center (Deepak Chopra) y

Chris Gardner (En busca de la Felicidad) darían su
imagen a una empresa o marca ILEGAL?
 Objeción #5:
“Estos negocios se saturan”
• Recuérdeles que hay empresas de redes de mercadeo que
llevan 50 años en el mercado.

• Utilice un ejemplo con las fábricas de lavadoras o

televisores (todos tienen una). (todos los días las están fabricando)

• Hable del cambio generacional. ¿Cuántas personas

nuevas cumplen 18 años cada año?
 Objeción #6:
“No conozco mucha gente”

100 100

SÓLO NECESITAMOS 2 PERSONAS PARA INICIAR, Y CON ELLAS TU NEGOCIO

PUEDE CRECER GRACIAS AL TRABAJO EN EQUIPO (APALANACAMIENTO). AHORA
IMAGÍNATE CUANDO TU NEGOCIO TENGA 15, 20, 100 PERSONAS O IMAGÍNATE
CUANDO TENGAS 300 PERSONAS!!

• Nosabes de alguien interesado

en generar un ingreso extra?
 Objeción #7:
“No me veo vendiendo esto”

• Explique las redes de autoconsumo, y el papel que juega la

venta en ellas.

• La gente puede sentir temor de hacer presentaciones, sólo

por eso recuérdele que usted lo va apoyar.
 Objeción #8:
“Muy interesante, voy a pensarlo…”
• Qué necesitas pensar, si quieres ganar dinero o mejorar tu
salud?... Entonces qué te falta para tomar una decisión?

• Qué tiempo necesitas para pensarlo, unos 2, 3 ó 4 días?

(coordinar nueva cita / entregar audio)

• Te gustaría llevarte un resumen de las ventajas y

desventajas del negocio?
 Objeción #9:
“Conozco a alguien que le fue mal”
• Tú ya acabaste la universidad? Los que empezaron
contigo…todos terminaron?

• Entonces yo puedo decir que la Universidad “X” es mala?

• Entonces te vas a medir con la CAPACIDAD de tu amigo

o con la tuya?
 Objeción #10:
“¿No será como esa empresa X?”
• Identifique si es una empresa de venta directa.

• Enfatice en la diferencia de productos, solidez y expansión

de la Compañía, Avales.

• Haga la diferencia entre planes de compensación.

 Objeción #11:
“Tengo que consultarlo”

Identifique las excusas, de ser así enfatice en la pregunta:

Has visto realmente una oportunidad para ti y tu familia?
De ser excusa: busque la objeción real.
Si no lo es: edifique la decisión y concuerde una nueva
cita.
 Importante

• Ponga en práctica estos conceptos todos los días.

• Haga presentaciones con la mayor frecuencia
posible.
• Conviértase en un maestro del cierre.
 Importante

• Con prospectos calientes, el cierre más importante

es el cierre de corazón.
• Con prospectos fríos, el cierre más importante es el
cierre de conocimiento.
• Con prospectos que saben de redes, utilice
resultados o reciba apoyo.
GRACIAS