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SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL
BASES PARA SEGMENTAR LOS MERCADOS
EMPRESARIALES
Variables
Demográfica
operativas
Enfoque de Factores
compra situacionales
Características
personales
Una vez que la empresa ha identificado las oportunidades que le
ofrecen los segmentos de un mercado, debe decidir a cuántos y a cuáles
dirigirse.
Amenaza de nuevos
entrantes Si: Las barreras de entrada son altas y las barreras
de salida son bajas
Niveles posibles
de segmentación