El Hombre, Ese Decisor

Renuente

* Traducción De: Decision Making. A Psycological Analysis of Conflict, Choice and Commitment, De Irving Janis, NYC 1977
Mi marido se ocupa de las grandes decisiones. Yo me ocupo solo de las
pequeñas como la educación de los chicos, que coman bien para crecer.
!Lo que no entiendo es por qué me canso tanto!
 El Hombre Ese Decisor Renuente

• En toda decisión por tomar aparecen conflictos. La razón

principal de estos obedece al comportamiento humano; lo
peor es que no hay literatura que brinde la receta perfecta.

• Los modelos de análisis decisional son patrones con

estructuras normativas específicas
¿Específicas respecto a qué?
La priorización en función a importancia es
relativa, depende del decisor y su entorno de
influencia.
 Todos sabemos pero nunca se toma
en cuenta al decidir
• EL COMPORTAMIENTO HUMANO INCLINA LA BALANZA
HACIA DETERMINADA OPCIÓN

• EL PROBLEMA SOBRE CÓMO MEDIR EL IMPACTO Y

SUMARLO A MODELOS NORMATIVOS ES PARTE
RELEVANTE DE ESTE CURSO.

• EL CURSO OFRECE NUEVAS HERRAMIENTAS PERO

DEPENDE DE C/U EL USO ADECUADO DE LAS MISMAS
 “No Quiero Decidir”
• ...”estoy muy ocupado con otros temas, este no es
tan importante”....
• Asumimos que:
– “Somos propensos siempre a querer postegar
decisiones.”
– No puedo postergar, entonces “invento”
racionalizaciones ignorando dudas, ergo,
“invento” condiciones que eliminan conflictos
del proceso decisional.
• Decidir nos duele y nos “obliga” al uso de
patrones de defensa evitativa.
 ...” casi todos coincidieron que fue la mejor
decisión, incluso y los demás fueron mas
radicales al opinar fue perfecta ”...
Es importante tener en cuenta:
1. Considerar amplia gama de opciones
2. Estudio de todos los objetivos por lograr y los
valores implicados
3. Sopesar costos y beneficios
4. Búsqueda intensa de nueva información
relevante para evaluaciones adicionales
En cuanto a mi opinión, me inclino 42% a pensar que el cholo
va bien, me parece 41% que se encuentra “perdido” en su
gestión no la ve, pero también no se ni opino en 17% .
(continuación de la lista anterior)

5. Aceptar nueva información por más

negativa que esta sea
6. Cuestionamiento persistente de
consecuencias positivas y negativas hasta
el instante previo a decidir
7. Toma de medidas necesarias para ejecutar
la acción elegida especialmente planes de
contingencia
 Si queremos resumir hay que
destacar lo siguiente:
• Quinto criterio: aceptar toda información nueva y
ser objetivo al evaluarla.
• Evitar la obsesión en la cantidad de información:
“más no siempre es mejor que menos.”
• Métricas tradicionales de comparación como
tiempo o dinero muchas veces nos limitan (sesgo
por juicio preliminar).
• Decisiones complejas generan mucha ansiedad y
la ansiedad influye negativamente en la habilidad
cognitiva.