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AGREGADO
Maximizar Ingresos y
Minimizar Gastos, •Optimizar Decisiones de inversión.
simultáneamente. •Optimizar estructura de financiamiento
•de los activos
•Optimizar el uso de los activos.
Relacón entre Valor de Mercado, Valor
de Mercado Añadido (MVA) y el EVA
VENTAS
UTILIDAD
BRUTA X
UTILIDAD
MARGEN BRUTO
OPERATIVA
GASTOS
¿Cómo
OPERATIVOS
VALOR incrementar el
valor económico
ECONÓMICO generado en el
periodo?
GENERADO
COSTO DEL CAPITAL INVERTIDO 1. Aumentando las ventas.
MEJORANDO EL MARGEN
BRUTO
¿CÓMO INCREMENTAR
EL VALOR ECONÓMICO
REDUCIENDO GASTOS
GENERADO EN EL
OPERATIVOS
PERIODO?
COMPRIMIENDO ACTIVOS
REDUCIENDO EL COSTO
DE CAPITAL
EL CICLO OPERATIVO
EFECTIVO
ALMACEN
CREDITO
MATERIA PRIMA
PRODUCTOS
PRODUCTOS
TERMINADOS
EN PROCESO
SUPUESTOS
| UTILIDAD UTILIDAD BRUTA VENTAS
OPERATIVA $6 M $30 M
VENTAS = $ 30 M $3M
X
MARGEN GASTOS
OPERATIVOS MARGEN
BRUTO = 20% VALOR $ 3M BRUTO
PROMEDIO ECONÓMICO PROMEDIO
PRE- + 20%
REESTRUCTURACIÓN
CAPITAL
GASTOS = $3M INVERTIDO
$ (2.5 M)
OPERATIVOS $20M
IMPUESTOS
MEJORA DEL MARGEN BRUTO
Mejorando el Mejorando
margen bruto de cada precios
producto/cliente
¿Cómo
incrementar el Reduciendo
margen bruto? costo de ventas
Optimizando el
portafolio de
productos y clientes
REDUCCIÓN DE GASTOS OPERATIVOS
Reducción de
cuentas por
cobrar
Liquidación de
activos fijos
REDUCCIÓN DEL CAPITAL INVERTIDO O COMPRESIÓN
DE ACTIVOS
USS$ MILLONES
10
$1
4
60 $6
48 $5
50 $5
$4
40 $4
32
30 $3
20 $2
10 $1
0 $0
ANTES DESPUES ANTES DESPUES
REDUCCIÓN DEL NIVEL DE INVENTARIOS
Antes Después
MEDIDAS
Capital invertido
2. Reducción del ciclo en inventarios
de abastecimiento (US$ Millones)
$10 $6 Nivel de
inventarios
(Meses)
5 3
REDUCCIÓN DEL CAPITAL INVERTIDO
(1,3)
(4,0)
(1,0)
13,7
Incrementando el
apalacamiento
¿Cómo reducir
el costo de
capital?
Abaratando el costo
promedio de deuda
REDUCCIÓN DEL COSTO DE CAPITAL
COSTO DE 30%
OPORTUNIDAD 30%
DEL PATRIMONIO
Antes Después
UTILIDAD BRUTA VENTAS
$30 $30
$6 $7.2
UTILIDAD - X
OPERATIVA GASTOS
VALOR $3 $4.95 OPERATIVOS MARGEN BRUTO
ECONÓMICO $3 2.25 PROMEDIO
GENERADO 20% 24%
CAPITAL
INVERTIDO
(2.5) $1.8 COSTO DEL $20 13.7 La empresa pasó a destruir US$
CAPITAL 2.5 millones de valor por año a
INVERTIDO x generar US$1.8 millones de
COSTO DE valor por año, exclusivamente a
$5.5 $3.15
CAPITAL través de mejroas en eficiencia
27.5% 23% operativa y financiera, es decir,
sin tomar en cuenta el aumento
en las ventas.