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2010
Su Empresa
Pérdida de Talentos
COMPENSACIONES
BENEFICIOS
RECONOCIMIENTO Y PERFORMANCE
ATRAER
RETENER
MOTIVAR
Antigüedad
Filosofía de Pago Permanencia
Potencial
Qué se paga ? Desempeño
Resultados
Competencias
Estrategia de Pago Estructura de Costos
Competencia
Niveles de Pago
Contexto-Marco Económico
A Z
“Abierta” “Zerrada”
Toda la información Cierta información está
está disponible y para disponible para unos
todos pocos
Toma de Decisiones (de la remuneración)
A Z
“Amplio” “Zerrado”
Compartido con todos. Solo los altos ejecutivos
Comité deciden
SATISFACCION
EXPECTATIVAS REALIZACIONES
LIDERES
GERENTES
PARES / COMPAÑEROS
PERSONAL CLAVE
CLIENTES
ACTIVIDADES LABORALES
PAGO ORIENTACION A RESULTADOS
BENEFICIOS RECURSOS
RECONOCIMIENTO PROCESOS
POLITICAS Y PRACTICAS
GESTION DEL DESEMPEÑO OPORTUNIDADES DE CARRERA
ALINEACION DE LA MARCA CON ENTRENAMIENTO Y DESARROLLO
LA ESTRATEGIA
REPUTACION DE LA COMPAÑÍA
VARIABLE CORTO
VARIABLE LARGO
PLAZO
PLAZO
BENEFICIOS
BENEFICIOS NO
MONETARIOS
PROYECTO
PUESTO
SALARIO FIJO
CIA.
VARIABLE CORTO
VARIABLE LARGO
PLAZO
PLAZO
SALARIO FIJO
BENEFICIOS
- SALARIO BASICO
BENEFICIOS NO
MONETARIOS
-ADICIONAL FUNCION
PROYECTO
-SUELDO 14
PUESTO -GRATIFICACIONES
-VALES
-INCENTIVOS
-METAS
-COMISIONES
-PREMIOS
-BONUS CONTRATACION
-GRATIFICACIONES
-OPCION DE ACCIONES
-COMPRA DE ACCIONES
-BONUS CONTRATACION
- BONUS ESPECIALES
-AUTOMOVIL
-ALMUERZO
-PLAN DE RETIRO
-PRESTAMOS
-LICENCIAS
EXTRAORDINARIAS
-MEDICINA
-SEGURO DE VIDA
-PRODUCTOS DE LA CIA.
-REGALOS
BENFICIOS NO MONETARIOS
-CAPACITACION
( empleados e hijos )
-VIAJES
-ACTIVIDADES CULTURALES
( fiestas, eventos)
-ACTIVIDADES DEPORTIVAS
-REVISTA INTERNA
- OTROS
PROYECTO
-PLAN DE CARRERA
-PROGRAMA DE
COMUNICACIÓN
-CAPACITACION
-PERSPECTIVA DE
DESARROLLO
- PERSPECTIVA
INTERNACIONAL
-RECURSOS ASIGNADOS
PUESTO
- TAREA
- RESPONSABILIDAD
- LIDERAZGO
-CRECIMIENTO
-CONOCIMIENTOS TECNICOS
-EXPERIENCIA LABORAL
-EDUCACION LABORAL
-APTITUDES (proactividad)
-ACTITUDES
(tolerancia/ capacidad de
comunicación)
TELETRABAJO
CIA
- EMPRESA -- MERCADO
- MARCAS - OFICINAS
- MISTICA - UBICACIÓN
-CLIMA DE TRABAJO
Descripción de
Estructura
Funciones
Salarial
(Con Información del Mercado)
Evaluación de Puestos
Cosméticos Avon S.A.C.I.
Evaluación de Puestos
Nombre Ocupante Cat. Educación Experiencia Experiencia Manejo de Liderazgo Información Decis. y Rel. Int. Rel. Externas Habilidad Total de
del Puesto Anterior en el Puesto Bienes Ejercido Confidencial Recom. Clientes Int. Cliente Ext. Anal. Creat. Puntos
Jefe de Sección Ernesto Ordoñez 11 3 5 5 2 5 4 5 3 3 4
Est. CFT 115 10 45 54 12 53 56 75 46 60 93 619
Est. Jr. CFT Adrián Taddei 7 2 3 4 2 2 2 3 3 2 3
50 10 20 39 12 9 10 35 46 20 66 317
Estimador Sr. Victoria Lavazza 8 2 3 4 2 3 3 3 3 2 3
BCD. 50 10 20 39 12 23 33 35 46 20 66 354
Estimador Jr. Verónica Arcuri 7 2 3 4 2 2 2 3 3 2 3
BCD. 50 10 20 39 12 9 10 35 46 20 66 317
Estimador Jr. CFT. Mariana Lamborizio 7 2 3 4 2 2 2 3 3 2 3
50 10 20 39 12 9 10 35 46 20 66 317
Jefe Est.Ventas Nvos. Alberto Formoso 10 3 5 5 2 4 3 4 3 3 4
Neg. y Estud. Esp. 115 10 45 54 12 36 33 55 46 60 93 559
Políticas de Compensaciones
Bernardo Hidalgo - 2010 30 de 63
HERRAMIENTAS DE ADMINISTRACÍON SALARIAL
DESCRIPCION DE FUNCIONES
ES LA IDENTIFICACION Y REGISTRO
DE LA INFORMACION RELATIVA A UN PUESTO
OBJETIVO
CONTENIDO
REQUERIMIENTOS
APLICACIÓN DE LA HERRAMIENTA
Reclutamiento y Selección
Capacitación
Administración Salarial
Análisis de Organigramas
Bernardo Hidalgo - 2010 33 de 63
DESCRIPCION DE FUNCIONES
METODOS DE INVESTIGACION
La Observación
El Cuestionario
La Entrevista
Métodos Combinados
EVALUACION DE PUESTOS
- No Analíticos:
- Analíticos:
Comparación por factores
Descomponen el puesto en tareas, funciones Puntuación
y responsabilidades, y le otorgan un valor.
GRADOS
TIPO DE PROGRESION
PONDERACION
FACTORES A B C D E TOTAL
INICIAL (%)
1 Estudios
Factor 1 requeridos 11 11 22 33 44 110 ARITMÉTICA
2 Experiencia
Factor 2 8 0 8 16 32 64 120 GEOMÉTRICA
3 Decisiones
Factor 3 y recomendaciones 5 3 5 11 25 44 INTERVALOS
DESIGUALES
4 Factor 4 11 0 11 22 33 66
FACTORES
5 Factor 5 11 11 22 33 44 55 165
6 Factor 6 8 8 16 24 32 40 120
IMPORTANTE!
7 Factor 7 10 0 10 20 30 60 UNIFICAR
8 Factor 8 5 5 10 15 20 50 CRITERIO
PARA EL RESTO
9 Factor 9 10 10 20 30 40 50 150 DEL PROCESO
10 Factor 10 8 0 8 16 24 32 80
11 Factor 11 5 5 10 15 20 50
12 Factor 12 5 5 10 15 20 25 75
TOTAL 100 58 438 1090
ESTRUCTURA DE PUESTOS
Aspectos Culturales
Niveles de decisión / autoridad
Delegación
Sistemas de valoración de puestos (Puesto ≠ Competencias)
Negocio
Planes de Crecimiento de la Cía., en el mediano / corto plazo
Estructura Internacional ≠ Estructura local, etc.
3 ESPECIALISTAS / SUPERVISORES
2 PROFESIONALES SR
ADMINISTRATIVOS JR
Bernardo Hidalgo - 2010
45
NIVELES ORGANIZACIONALES
8
482
7
401 X
6 DIRECTORES
334 X 399
GERENCIAS DE 1ER NIVEL
X = PUESTOS 5 X 321
279 X 333
X GERENCIAS DE 2DO NIVEL / JEFES
4 X
268
232 X 277
ESPECIALISTAS / SUPERVISORES
3 223
231
194
2 X 186
PROFESIONALES SR
161 193
1 X
X 155
PROFESIONALES SSR / ADMINISTRATIVOS SR
X
134 160
PROFESIONALES JR / ADMINISTRATIVOS SSR
X 129
134
X
ADMINISTRATIVOS JR
108
112
Bernardo Hidalgo - 2010
90
46
MATRIZ DE EQUILIBRIO INTERNO
ESPECIALISTAS
5 INGENIERO DE PROCESO DEVELOPER
SUPERVISORES
PROFESIONALES JR
2 PROYECTISTA TECNICO DE CONTENIDOS
ADMINISTRATIVOS SSR
INVESTIGACION DE MERCADO
Remuneraciones
Beneficios
Prácticas de Pago
Mercado Mercado
General
COMPETIDORES
Específico
COMPETIDORES
POR RRHH POR NEGOCIOS
SUELDO BASICO
DEL EMPLEADO AL MOMENTO DEL RELEVAMIENTO
COMPENSACION EFECTIVA
SUELDO BASICO + COMISIONES + PREMIOS + BONUS +
GRATIFICACIONES, ETC.
COMPENSACION TOTAL
COMPENSACION EFECTIVA + BENEFICIOS CUANTIFICABLES
(ALMUERZO, AUTO COMPAÑÍA, MOVILIDAD, VACACIONES
ADICIONALES, ETC.
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Bernardo Hidalgo - 2010
ENCUESTA DE COMPENSACIONES
ETAPAS DE UNA ENCUESTA - SINTESIS
OBJETIVOS
DISEÑO GENERAL
ELECCION DE POSICIONES A RELEVAR
SELECCION DE MERCADO
BENEFICIOS Y PRACTICAS A RELEVAR (NIVELES
DE ANALISIS)
INVITACION AL MERCADO
RELEVAMIENTO DE LA INFORMACION
ANALISIS Y EVALUACION DE RESULTADOS
(PROCESAMIENTO DE INFORMACION)
PRESENTACION DE RESULTADOS
DEVOLUCION A EMPRESAS PARTICIPANTES 52 de 63 de 63
Bernardo Hidalgo - 2010
ENCUESTA DE COMPENSACIONES
FORMATOS – CUADROS Y TABLAS DE ANALISIS
Empresas Participantes
ESCALAS SALARIALES
LA ESTRUCTURA SALARIAL ES LA
ASIGNACIÓN DE DIFERENTES RATIOS DE
PAGO PARA LOS DISTINTOS PUESTOS /
PERSONAS DE LA EMPRESA.
MUY DEBAJO
DEL
MERCADO
EN MERCADO
AMPLITUD (%)
Distancia entre valor máximo y el mínimo de la categoría.
MAXIMO
VALOR MAXIMO
AMPLITUD = x 100
VALOR MINIMO
AMPLITUD
MINIMO
Bernardo Hidalgo - 2010
58
ESTRUCTURAS SALARIALES
ALGUNOS CONCEPTOS
PROGRESION (%)
Distancia entre los puntos medios de categorías sucesivas.
B
MAXIMO
A MIDPOINT
MAXIMO
PUNTO MEDIO B -1 x 100
PROGRESION =
PUNTO MEDIO A
MINIMO
MIDPOINT
MINIMO
SOLAPAMIENTO (%)
Área en el que los valores de la categoría inferior igualan o superan al mínimo de la
categoría superior inmediato.
B
MAXIMO
A MIDPOINT
MAXIMO
SOLAPAMIENTO
MAX A – MIN B
SOLAPAMIENTO = x 100
MAX B – MIN B
MINIMO
MIDPOINT
MINIMO
ESTRUCTURA ACTUAL
AJUSTE DE
BENCHMARKING
ESTRUCTURA
SOLAPAMIENTO
% ICV
EQUIDAD INTERNA MESES DE AJUSTE
NORMALIZACION FORMA DE PAGO
Crecimiento sobre el
Máximo nivel de mercado por
crecimiento en
Estructura de Pago competencias que
signifiquen valor
agregado a la
organización
Máximo
PAGO POR
COMPETENCIAS
Punto Medio
sujeto al
valor de
mercado.