Percepción, atribución,

paradigma y toma individual de

decisiones
 El individuo como sistema
Exposición a la procesador de información Estímulo (entrada)
Entorno información

Atención

Percepción de la Sensación
información
Percepción selectiva

Comprensión de lo que Significado (Abstracción – Codificación)

se ha percibido
Almacenamiento

Opinión sobre la Credibilidad

información (aceptada Procesamiento
o rechazada) Cambio de actitud

Retención de la
información aceptada o Olvido
rechazada
Procesamiento retardado

Recuperación de
información retenida

Estrategia de elección
Toma de decisiones
Integración de la información

Comportamiento
resultante de la
Respuesta (Salida)
decisión
Para ampliar nuestra percepción de la realidad
hay que considerar dos principios:

1.Reconocer que experimentamos esa

realidad a partir de nosotros mismos y
que es independiente de nuestra
interpretación.
2.Reconocer que apreciamos la realidad
por medio de nuestra propia
experiencia.
1. No toda la información es captada.
2. Cuando se percibe algo, los datos
obtenidos del entorno son
influenciados por las creencias,
costumbres, experiencia y la
personalidad del individuo.
3. La persona no capta la información en
sí, sino sólo su representación a través
de símbolos culturales.
Factores internos y externos que influyen en la
percepción
Factores de la situación
• Oportunidad.
• Entorno del trabajo.
• Entorno social.

Factores del observador Factores del blanco

• Atención. • Intensidad.
• Motivaciones. • Tamaño.
• Intereses y actitudes. • Cambio.
• Expectativas. • Contraste.
• Experiencias pasadas. • Repetición.

Percepción