CASO

“Montreaux Chocolate USA” GRUPO # 4

- ANDREA CAMACHO
- CESAR DAVILA
- ALBERTO FERNANDEZ
- MIRIAM MENDEZ
- ANDRES MOSQUERA
- JOSE PARRA
DATOS DE LA EMPRESA

• Los Angeles, California, US.

Ubicación

• Alimenticia.
Industria

• Confiteria, snacks, queso, bebidas, galletas.

Producto

• 170 paises en el mundo.

Distribución
DESAFIOS
• Introduccion de nuevos productos.

• Definir el nombre del product: Apollo o

Montreaux?

• Posicionamiento de la marca.

• Revision de los canales de distribucion.

• Empaques
A • Fortalezas • Debilidades
N
A - Apollo formó nueva división
para operar negocio.
L
- Posicionamiento
- Posición #2 en Negocio de - Otras compañías también
I
Confitería producen chocolates con frutas.
- Productos de Excelente - Baja confianza en pruebas
S Calidad
- Buena experiencia de
conceptuales

I Marketing

S - Innovación de Nuevos
Productos

- Migración de consumidores - Competidores

F por productos saludables

O - Beneficios del Chocolate

Negro
- Desconocimiento de marca
Europea en Mercado
D - Ventas incrementales debido
a fechas festivas como regalos.
Estadounidense

• Oportunidades • Amenazas
 FACTORES
INDUSTRIALES

• Apollo Foods poseía el 15,4% de la participación en

USA
• El mercado de la confitería se encontraba en segundo
lugar, sólo por detrás de la industria pesquera
Comportamiento
del consumidor

• Mayor preferencia de las mujeres (94%) por el

chocolate que de los hombres (90%)
• Personas con mayor poder adquisitivo prefieren
chocolates en cajas
• Rango de edad de consumidores: 45-64
• Preferencias por chocolates premium
• Consumidores mayores prefieren el chocolate negro
ESTRATEGIA DE MARKETING
– PLAZA:
– PRODUCTO
• ESTADOS UNIDOS
• Alta Calidad
• Canales:
• Alimento nutritivo y con caracteristicas
– Supermercados, Farmacias,
saludables
Tiendas de Conveniencia.
• Variedad de sabores
• Alta concentracion de cacao

– PROMOCION
– PRECIO:
• Análisis previo del consumidor
• Paquete de 5 onzas: $4.49 enmarcado en el producto a
desarrollar.
• Ubicacion estrategica en perchas.
ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO EN ESTADOS UNIDOS
(RECOMENDACION)
 CONCLUSIONES

- Mantener la marca de MONTREAUX.

- Desarrollar la marca basada en el gusto del Mercado Norte Americano.
- Enfatizar las caracteristicas saludables del producto.