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 Antes Depois

Plano de Produção e Vendas por Plano de Produção e Vendas por

Família de produtos produto

Vendas dirigida por produção Vendas dirigida pelo mercado

Produção com foco no custo Produção com foco na margem

Comercial com foco no preço Comercial com foco na margem

Confidential
 Plano de Produção e Vendas por Família
x
Plano de Produção e Vendas por produto

20 famílias x 150 produtos

Planta:
Controle de rendimentos por familia x Controle de rendimentos por produto
Controle de processo mais detalhado = melhor monitoramento = aumento
de rendimento

Comercial:
Metas de vendas por familia x Metas de vendas por produto melhor
orientação de vendas = melhor cumprimento de plano

Planejamento:
Planilha Excel sem detalhamento de produtos – preços médios agregados
Smartmix – plano detalhado – facilidade de simulações – informações de
sensibilidade
Resposta mais rápida a oportunidades e a ameaças

Confidential
 Vendas dirigida por produção
x
Vendas dirigida pelo mercado

Antes Depois

Vendas fornece preços a Planejamento utilizando

produção
Produção faz mix de famílias
baseado em capacidades
Vendas procura vender o que foi
planejado na produção
capacidades da planta otimiza mix
por SKU
Produção e vendas focam no
atendimento das metas por SKU
(volumes e preços)

Confidential
 Produção com foco no custo
x
Produção com foco na margem

Priorização nos produtos Projeto

Foco no
com maior rendimento voltado à
custo
(estáveis) eficiência

Projeto
Foco na Priorização nos produtos
voltado à
margem maior margem (voláteis)
flexibilidade

Confidential
 Comercial com foco no preço
x
Comercial com foco na margem

Conhecimento de
Busca de produtos e
Melhor resultado valor de produto
econômico mercados mais
(por sombra)
rentáveis
- priorização

Confidential
 Ganhos Financeiros

Simulações de planos não otimizados x planos otimizados

mostram ganhos de 2 a 3% da receita bruta

Porém a implementação dos planos (seguir as metas),

a qualidade das informações técnicas (rendimentos, capacidades, custos),
e a capacidade de previsão do mercado (preços, volumes)
são importantes para a realização deste ganho

Um ganho da ordem de 1% já nos primeiros meses,

chegando aos 3% após um período de um ano, havendo o
comprometimento da empresa, é factível de ser alcançado.

6 Confidential