INTRODUCCION AL

COMERCIO INTERNACIONAL
 QUÉ ES COMERCIO?
• El comercio consiste en la compra y venta de bienes o
servicios, sea para su uso, para su venta o su transformación,
con el objetivo de obtener un lucro.

QUÉ ES COMERCIO EXTERIOR?

El Comercio Exterior comprende todas las
transacciones comerciales (Importaciones vs
Exportaciones) que realiza un país con el resto de
los países del mundo.
 POR QUÉ EL COMERCIO
INTERNACIONAL?
Ninguna nación puede producir todos los productos que su población quiere
ynecesita.

Más aún, si un país fuera autosuficiente otros tratarían de comerciar con él

para satisfacer sus necesidades.

Algunas naciones cuentan con abundantes recursos naturales pero carecen

de conocimientos tecnológicos.
 LA GLOBALIZACIÓN
• Proceso a traves del cual las economías nacionales se vuelven
interdependientes a traves del flujo de capitales y el
desarrollo de empresas transnacionales que operan en
mercados de distintos países.
 RIESGOS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL

impago

Fraude

Entrega

Transporte

Riesgo de cambio

Riesgo político

Riesgo Legal

Riesgo Extraordinario
 ¿QUÉ ES EXPORTAR?
• Es el régimen aduanero que permite la salida del territorio
aduanero de las mercancías nacionales o nacionalizadas para su
uso o consumo definitivo en el exterior y no está afecta a tributo
alguno.
¿Qué puedo Exportar?

• Agro exportaciones

• Productos Marinos

• Productos Químicos
 ¿QUIÉNES PUEDEN
EXPORTAR?
 Toda persona natural o jurídica puede exportar señalando su (RUC)

 Las personas naturales pueden tramitar personalmente la exportación en

la aduana siempre que:
 Tengan un RUC.
 Cuando el valor FOB de la mercancía no supere los US$ 5 000.
 GESTIÓN ADUANERA
EXPORTACION
Menor a US$ 5000 Mayor a US$ 5000

NO Requiere de SÍ Requiere de
Agente de Aduanas Agente de Aduanas
Valor FOB
Debe llenarse la US$ 5000 Debe llenarse la
Declaración Declaración Única de
Simplificada (DS) Aduanas (DUA)

El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas

 ETAPAS DE LA
INTERNACIONALIZACIÓN
❖ Exportación ocasional:
La empresa exporta de manera esporádica.
Ha recibido pedidos del exterior, normalmente sin haberlos buscado.

❖ Exportación experimental:
La empresa inicia el proceso y busca mercados a los cuales exportar
No depende de los pedidos ocasionales.

❖ Exportación regular:
La empresa empieza a realizar exportaciones a una base estable de clientes en el
exterior
Reserva una parte de su capacidad de producción para la exportación.
Las empresas suelen crear un departamento de exportación con una persona a
cargo de esta actividad .
 ETAPAS DE LA
INTERNACIONALIZACIÓN
❖ Establecimiento de filiales de venta:
Supone la inversión en recursos materiales (oficina, almacén,
stock de productos acabados) y en recursos humanos en el
extranjero.

❖ Establecimiento de filiales de producción:

Etapa final del proceso de internacionalización y el inicio de la
empresa multinacional.
La empresa compromete mayores recursos, asumiendo niveles
de riesgo y responsabilidades superiores.
 ¿QUÉ ES IMPORTAR?
• Es el régimen aduanero que permite el ingreso al territorio
aduanero de las mercancías extranjeras para su uso o consumo
definitivo en el país de destino y está afecta al pago de tributos.
¿Qué puedo Importar?

• Bienes de consumo

• Bienes de capital

• Materias Primas

• Materiales de Construcción
 ¿QUIÉNES PUEDEN
IMPORTAR?
 PERSONA NATURAL: DNI
Cuyo valor por operación no supere los US$ 1,000.00.
Siempre que registre importaciones por un valor no mayor de US$ 3,000.00
por año.

 PERSONA NATURAL CON NEGOCIO: RUC 10

Valor ilimitado en volumen y valor.

 PERSONA JURÍDICA: RUC 20

Valor ilimitado en volumen y valor.
TIENDAS Y PLATAFORMAS DE BUSQUEDA
DE PROVEDORES
• TIENDAS VIRTUALES

• PLATAFORMAS VIRTUALES
OPERADORES DEL COMERCIO
EXTERIOR
 OBLIGACIONES DE LAS PARTES
Obligaciones del vendedor
Obligaciones del
comprador
Transmisión del riesgo
Caso fortuito y fuerza
mayor
Efectos de la resolución del
contrato
Conservación de las
mercancías
FORMACIÓN DEL CONTRATO DE COMPRA-
VENTA INTERNACIONAL
Vendedor Comprador
Cotización

Oferta

Producto
Cantidad
Precio

Orden de Compra

Aceptación
 OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Entrega de la Mercadería

Obligaciones del Transmisión de la Propiedad

Vendedor

Entrega de documentos

s/ Pactado

s/ Convención
 INCUMPLIMIENTO DEL
VENDEDOR
En caso de incumplimiento por el vendedor, el
comprador podrá:
1)Exigirle el cumplimiento de sus obligaciones
aceptando la entrega de otras mercaderías en
sustitución o requiriendo que sean reparadas las
entregadas.
2) Fijarle un plazo suplementario para que cumpla.
3)Declarar resuelto el contrato siempre que se trate
de incumplimiento esencial.
4)Rebajar el precio proporcionalmente si las
mercancías no fueran conformes a lo contratado.
5)Exigir la indemnización de daños y perjuicios por la
pérdida sufrida (daño emergente) y la ganancia
dejada de obtener (lucro cesante).
Este derecho no se pierde aunque el comprador
ejerciere
cualquiera otra acción de las enunciadas.
INCUMPLIMIENTO DEL VENDEDOR

Exigir
Cumplimiento
Cambio –
Reparación

Reclamar Otorgar plazo

indemnización Comprador suplementario
lucro / daño Puede

Resolver Convenir quita

contrato de precio
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Recibir la Mercadería

Donde?
Pagar el Precio

Cuanto?

Donde?

Cuando?
 INCUMPLIMIENTO DEL COMPRADOR
En caso de incumplimiento del comprador, el
vendedor podrá:

1) Ejercer la acción de incumplimiento, vale decir exigir

al comprador que pague el precio o reciba las
mercaderías o documentos.

2) Declarar resuelto el contrato, y

3) Exigir, en casos, la indemnización de los

ambos daños y
perjuicios.
INCUMPLIMIENTO DEL COMPRADOR

Reclamar indemnización
lucro / daño

Vendedor
Puede
Exigir Resolver
cumplimiento contrato
SEGUIMIENTO Y PROCESO INTEGRAL
DE LA LLEGADA DE CARGA AL
PUERTO HASTA EL LOCAL DEL
IMPORTADOR
PROCESO DE EXPORTACION DE
MERCANCIAS PERECEDERAS