TARGET PASAR

Kelompok 1

Ditha fitria 1611011001

Siti mahmudah 1611011015
Liana nur aini 1611011033
Miranda aulia 1611011069
Nurmala septia 1611011087
Rizki ikhsan 1651011021
• Apakah pasar itu ?

• Pasar adalah
• Orang-orang dengan kebutuhan dan atau keinginan
mempunyai uang yang akan dibelanjakan dan
mempunyai kemauan untuk membelanjakan

• Target pasar : Sekelompok konsumen yang secara

khusus menjadi sasaran usaha pemasaran
perusahaan
 Seleksi Target pasar/sasaran
Perencanaan pemasaran  Tujuan pemasaran 
menyeleksi dan menganalisis target pasar dari
perusahaan  mengukur potensi pasar

Petunjuk seleksi pasar :

1. Target pasar berhub dg citra dan tujuan
perusahaan.
2. Mencocokkan peluang pemasaran dengan
sumber daya perusahaan

Tujuan : Mencari pasar yang akan menghasilkan

volume penjualan yg memadai dg biaya
rendah untuk menghasilkan laba
 Volume penjualan yg menguntungkan
Pendekatan umum dlm menentukan target
pasar :

1. Pasar secara keseluruhan (market

aggregation)
 Pasar sebagai unit tunggal
2. Pasar yg terdiri dari berbagai pangsa
pasar (segmentation market)
 pangsa pasar yg lebih kecil dan
seragam.
 a. Kesatuan Pasar
Perusahaan memperlakukan keseluruhan pasar
sebagai satu unit.
Pasar memiliki aspek yg sama pd bagian-bagian
utamanya.
Manajemen mengembangkan satu bauran
pemasaran ; produk tunggal, satu harga, satu
sistem distribusi, serta mendayagunakan satu
program promosi untuk seluruh pasar.
Digunakan bila kelompok besar pelanggan dlm
pasar mempunyai tanggapan yg sama terhadap
manfaat dr produk yg dpt memuaskan
keinginannya
Pemasaran berorientasi pada produksi.
 b. Segmentasi pasar
Kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen
dari suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar
(segmen pasar) yang bersifat homogen.

Kriteria segmentasi :

1. Faktor demografi : Umur, kepadatan penduduk, jenis

kelamin, agama, suku, pendidikan,dll
2. Tingkat penghasilan
3. Faktor sosiologis : kelompok budaya, kelas sosial dll
4. Faktor psikologis dan psikografis : kepribadian,
sikap, manfaat produk yg diinginkan
5. Faktor geografis ; iklim, dataran rendah tinggi dll
 Syarat segmentasi pasar yg efektif
1. Measurability
Informasi mengenai sifat-sifat pembeli yg diperoleh hrs
terukur
2. Accessibility
Perusahaan secara efektif memusatkan usaha
pemasarannya pada segmen yg telah dipilih.
3. Subtantiality
Segmen yg dipilih luas dan menguntungkan.
 Alternatif pemilihan target pasar

1. Undifferentiated Marketing
Perusahaan meninjau pasar scr keseluruhan,
memusatkan pada kesamaan-kesamaan
dlm kebutuhan konsumen.
 alasan penghematan biaya (standarisasi
dan produksi massal)
2. Differentiated Marketing
Perusahaan membuat produk dan
program pemasaran yg berbeda-beda
untuk tiap segmen pasar pd seluruh
pasar yg ada.
 meningkatkan jumlah penjualan serta
mendapatkan kedudukan yg kuat pd tiap
segmennya.
 perusahaan memilih
subgroup/kelompok sasaran yg akan
dilayani  merencanakan produk yg
memberi kepuasan pd masing-masing
kelompok.
 Product differentiation
3. Concentrated Marketing
Perusahaan hanya memusatkan pada satu
atau beberapa kelompok pembeli saja.
 dilakukan karena perusahaan tdk
berhasil melayani banyak kelompok
sasaran  dipusatkan pada kelompok
yg menguntungkan saja
 Hubungan antara penentuan target pasar dengan
segmentasi pasar
3 pola hubungan atribut mutu produk pd product space
Atribut Y Atribut Y Atribut Y

.. … … … ..
… .. .. .. ..
.. .. .. .. . .. ..
… … .. … .. ..

Atribut X Atribut X
Atribut X

A. Preferensi yg B. Preferensi C. Preferensi yg

yg menyebar mengelompok
Homogen
1. Preferensi yg homogen (Homogeneous
prefences)
Konsumen mempunyai preferensi yg sama 
konsumen mpy kesukaan yg sama thd merk
yg ada
2. Preferensi yg menyebar (Diffused prefences)
Konsumen mpy preferensi yg berbeda-beda
thd produk yg diinginkan
3. Preferensi yg mengelompok (Clustered
prefences)
 kelompok tsb disebut dg segmen natural
Perusahaan yg masuk pertama kali dlm pasar dg
pola C mpy 3 alternatif strategi pemasaran :
a. Undifferentiated marketing
Posisi merk dipusat  menarik semua
golongan misal harga rendah kualitas
tinggi
b. Differentiated marketing
Membuat beberapa merk masing-masing
pada segmen yg berbeda
c. Concentrated marketing
Posisi pada segmen pasar terbesar
 Pertimbangan untuk memasuki suatu pasar
a. Menetapkan atribut mutu yg dianggap
penting dpt mengindentifikasi segmen pasar
yg berbeda-beda
b. Menetapkan luas dan nilai dr berbagai segmen
pasar
c. Menetapkan bagaimana merk yg ada dipasar
d. Mencari kesempatan pada segmen yg belum
dilayani.
e. Menetapkan hubungan antara segmen-
segmen yg akan dilayani, pola preferensi atau
hubungan antar faktor lain misal demografis,
psikologis, dll
 Pemilihan Strategi Target pasar
Faktor yg mempengaruhi :
1. Sumber-sumber yg dimiliki perusahaan
Jika sumber terbatas  Concentrated
Marketing
2. Homogenitas produk
Produk homogen : Undifferentiated Marketing
Produk heterogen : Differentiated Marketing
3. Tahap-tahap dalam siklus hidup produk
Tahap perkenalan produk : Undifferentiated
Marketing atau concentrated marketing
Tahap kedewasaan : Differentiated Marketing
4. Homogenitas pasar
Selera pembeli sama, jumlah pembelian setiap
perioda hampir sama, reaksi thd usaha
pemasaran jg sama  Undifferentiated
Marketing

5. Strategi pemasaran dari pesaing

Jk pesaing aktif dg segmentasi pasar
(Differentiated Marketing)  sulit untuk
bersaing dg Undifferentiated Marketing
Jk pesaing menempuh Undifferentiated
Marketing maka perusahaan akan
memperoleh sukses dg segmentasi yg lbh
aktif.(Ada faktor yg membantu).