Empreendedorismo,

transformando idéias em
negócios

(Plano de Negócios)
 Como ser bem sucedido

 Fatores críticos de sucesso:

1) Uma excelente equipe de gestão
2) Um bom plano de negócios
3) Uma idéia realmente inovadora
4) Networking
5) Trabalho, trabalho, muito trabalho...
 Objetivos de um PN
•Testar a viabilidade de um conceito de negócio
•Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia
•Atrair recursos $$$
•Transmitir credibilidade
•Desenvolver a equipe de gestão!
 Quem lê o PN?
sócios potenciais
parceiros
bancos
intermediários
investidores – fundos de capital de risco: “venture capital”
gerentes e pessoal da empresa em geral
executivos de alto nível
fornecedores
clientes potenciais
empregados
 Como deve ser feito o PN

• Por um ou mais empreendedores

• Dados reais
• Baseado em pesquisa de mercado
• Dos concorrentes dos pontos fortes e fracos da sua empresa
• Das ameaças e oportunidades oferecidas
Quanto ao PN é importante lembrar que:
 Deve ser completo, bastante claro, ter linguagem simples, (evite,
sempre que possível, termos técnicos, siglas, etc).

 Será um guia durante a implantação da sua empresa. Além de você,

pessoas de diferentes especialidades e com objetivos diversos
poderão tê-lo como referência.

 Poderá ser um meio de obtenção de financiamentos. Hoje,

organismos de financiamento como o BNDES, a FINEP ou a FAPERJ
exigem planos de negócios para conceder financiamento.

 Deverá ser um instrumento hábil para a atração de parceiros para o

negócio.

 Deverá empolgar os empregados da futura empresa

 Será o instrumento de “negociação” interna e externa visando a

implantação do seu negócio.
 Aspectos gerais do PN
Qual é o meu negócio?
Onde quero chegar?
O que vendo?
PLANO Para quem vendo?
Que estratégias
DE
utilizarei?
NEGÓCIOS
Como conquistarei
mercado?
Quais os fatores críticos
de sucesso do negócio?
Quanto vou gastar?
Que retorno terei sobre
meu investimento?
Elaborando um grande Plano de Negócios
• O que há de errado com a maioria dos planos de
negócios?
A maioria gasta tinta demais com números, e;
Dedicam pouco espaço às informações estratégicas;

• Quanto mais elaborado o documento, maior a

probabilidade do empreendimento ir para o buraco!

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Informações de um bom Plano de Negócios

• As Pessoas: todos que estão iniciando e executando o

empreendimento, com suas formações e experiências.
• A Oportunidade: o perfil do negócio, o que ele venderá e
para quem, se o negócio pode crescer e a que velocidade, quem e o
que estão a caminho do sucesso.
• O Contexto: o quadro geral, ambiente regulamentador, taxas de
juros, tendências demográficas, inflação, e o que não pode ser
controlado pelo empreendedor.
• Risco e Recompensa: o que pode dar certo e errado e como
a equipe pode reagir.

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 Empreendedorismo Interno

• Busca de novas oportunidades para a empresa

através de comportamento estratégico autônomo
– Baseado nas bases de conhecimento e recursos
da empresa
• Precisa haver um balanço entre:
– Iniciativa individual e
– Espírito de cooperação e propriedade do grupo

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 Liderança Estratégica

Determinar a direção
estratégica Explorar e
Balancear os manter as “core
controles competences”
organizacionais Liderança
estratégica
efetiva
Enfatizar as Desenvolver o
práticas éticas Sustentar uma capital humano
efetiva cultura
organizacional

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 Relações de Agenciamento:
Donos e Executivos

Acionistas
Proprietários (outorgantes)

Executivos
Tomadores de Decisão
(Agentes)

Especialista em enfrentar riscos paga Relação de

remuneração para um Agenciamento
Especialista em tomada de decisões

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 O problema de agenciamento
• Ocorre quando:
– Os desejos do outorgante e do agente entram em conflito e
é difícil ou caro para o outorgante verificar se o agente
comportou-se como deveria.
• Solução:
– O outorgante faz contratos baseados em desempenho.
– Mecanismos de monitoramento como o Conselho de
Administração.

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 Mecanismos de Governança

• Concentrar Propriedade
• Grandes acionistas tem incentivo para monitorar os
executivos
• Sua grande participação faz com que valha a pena eles
investirem tempo, esforços e recursos para monitorar os
executivos
• Eles podem também conseguir assentos no Conselho de
Administração, aumentando seu campo de ação

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 Por que estratégia internacional?

Motivações Estratégias Internacionais Modos de Entrada

- Aumento do - Estratégia - Exportação

Mercado internacional da - Licenciamento
- Retorno em unidade - Alianças
investimentos - Estratégia Estratégicas
- Economias de multidoméstica - Aquisições
escala e - Estratégia global - Estabelecer uma
aprendizado - Estratégia nova subsidiária
- Vantagens na transnacional
localização

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 Por que estratégia internacional?

Modos de Entrada Problemas

Gerenciais e risco
Melhor
- Exportação desempenho
- Licenciamento
- Alianças
Estratégicas
- Aquisições
- Estabelecer uma Inovação
nova subsidiária Problemas
Gerenciais e risco

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 Motivações para Expansão Internacional
• Aumentar Market Share
– o mercado doméstico pode ser pequeno demais para
possibilitar fábricas com escala eficiente

• Retorno sobre Investimento

– grandes projetos podem necessitar de mercados globais
para justificar as necessidades de capital
– tentar entrar rapidamente em outros países para evitar
imitadores

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 Motivações para Expansão Internacional
• Aumentar Market Share
– o mercado doméstico pode ser pequeno demais para
possibilitar fábricas com escala eficiente

• Retorno sobre Investimento

– grandes projetos podem necessitar de mercados globais
para justificar as necessidades de capital
– tentar entrar rapidamente em outros países para evitar
imitadores

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 Motivações para Expansão Internacional
• Economias de escala e aprendizado
– economias em manufatura, marketing, P&D ou distribuição
– pode alocar custos numa base maior de vendas
– aumenta lucro por unidade

• Vantagens na Localização
– mercados de baixo custo podem ser fonte de vantagem
competitiva
– pode ter melhor acesso a:

• Matérias-primas • Clientes-chave
• Trabalho com menor custo • Energia

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Determinantes de Vantagem Nacional

Fatores de
produção

Estratégia da
empresa e Condições de
competição Demanda

Indústrias de
Suporte

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 Determinantes de Vantagem Nacional
• Fatores de produção: os inputs necessários para
competir em qualquer indústria
– trabalho
– terra
– recursos naturais
– capital
– infra-estrutura
– fatores básicos incluem recursos naturais e de trabalho
– fatores avançados incluem sistemas de comunicação e força
de trabalho com bons níveis educacionais

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 Determinantes de Vantagem Nacional
• Condições de demanda: caracterizada pela
natureza e tamanho das necessidades dos clientes
– tamanho do mercado pode possibilitar fábricas com
maior escala
– eficiência pode levar à dominação do setor em
outros países
– demanda especializada pode criar oportunidades
além das fronteiras nacionais

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Determinantes de Vantagem Nacional
• Indústrias de suporte: serviços de suporte, água,
luz, comunicações, fornecedores, etc.
– suporte em design
– suporte em distribuição
– indústrias relacionadas podem ser fornecedores e
clientes

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Determinantes de Vantagem Nacional
• Estratégia da empresa e competição: o padrão de
estratégia, estrutura e competição entre empresas
– treinamento técnico comum
– sistemas cooperativos e competitivos

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 Riscos num Ambiente Internacional

Riscos Políticos Riscos Econômicos

Riscos políticos incluem:

– instabilidade em governos nacionais, ONGs
– guerras, civis ou internacionais
– perigo de nacionalização dos recursos das empresas

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 Riscos num Ambiente Internacional

Riscos Políticos Riscos Econômicos

Riscos econômicos são inter-dependentes com riscos políticos e

incluem:
– câmbio
– diferenças de salário
– dificuldades em manter direitos de propriedade

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 Limites para expansão

• Custo de coordenação entre unidades de negócio

dispersas geograficamente
• Barreiras institucionais e culturais
• Entender a estratégia dos competidores
• A complexidade geral da competição global

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 Resumindo...

• Existem diferentes estratégias e modos de entrada

disponíveis para expandir atividades globalmente.
– Escolha depende dos objetivos específicos da
empresa, dos produtos/serviços que oferece e dos
mercados em que quer atuar.

• Riscos são difíceis de evitar, mas devem ser

levados em conta na escolha da estratégia.

29
FIM.