M9 - Instalação e IMEI

Manutenção
de Equipamentos
Informáticos
3º ano

Professores: Ana Patrício e Miguel Gonçalves

 O que é um orçamento?
• Um orçamento é a melhor ferramenta para detetar gastos e
poder assim garantir uma poupança adicional.

• Na elaboração de proposta de orçamento deve-se considerar

que a maior parte deverá ser executada por profissionais da
área ou a ela ligados.
 Vantagens de um orçamento
Controlo: Ajuda a decidir com alguma exatidão a forma como
aplicar o dinheiro;
Organização: Permite sistematizar ou dividir os recursos por
categorias de despesas e poupanças;
Aproveitar as oportunidades: Aproveitar uma oportunidade que
surja de forma inesperada;
Ganhos de tempo: Organização das despesas resultante da
elaboração do orçamento permite, a prazo, poupar tempo;
Ganhos monetários: Permite poupanças adicionais que poderão
se aplicadas por forma a gerar um rendimento extra.
 Funções de um orçamento
Planeamento - uma vez que exige que se estabeleça objetivos
quantificados, acabando por ser uma forma de resumir um
conjunto de dados em ações concretas;
Motivação - ao envolver a participação das pessoas, aumenta a
sua responsabilidade e motivação. Esta é talvez a mais
importante função, pois procura influenciar os gestores a
alcançar melhores resultados. No entanto, é necessário verificar
determinadas condições para que essa motivação ocorra, tais
como o grau de participação dos gestores operacionais, a política
de estabelecimento de objetivos, as caraterísticas pessoais e a
própria complexidade do processo;
 Funções de um orçamento
Coordenação - devido ao facto da orçamentação ser um
processo ascendente e descendente ao longo da organização,
funciona como um elemento agregador dos diversos orçamentos
parciais, coordenando as atividades e facilitando o seu
acompanhamento por parte da gestão;
Descentralização - porque vai consolidar diversos planos de
ação;
Comunicação - permitindo a circulação de informação, tanto a
nível vertical como horizontal.
Avaliação e controlo - no sentido restrito de controlo, o
apuramento dos desvios possibilita efetuar ações corretivas.
 Fases do orçamento
Fase 3 -
Fase 1 - Definição Fase 2 - Plano de Quantificação
de objetivos ação
Orçamento

Resulta da
Estabeleciment Tradução
estratégia,
o das atividades monetária dos
contexto, e
a desenvolver planos de ação
concorrência

Tipo de - Meios Estabeleciment

rentabilidade,
- Custos o de
quota e
- Proveitos compromissos
crescimento
 Preço de Venda
O preço de venda é um fator que influencia o cliente nas suas
decisões de compra, pois, em mercados com um grande número
de concorrentes, as empresas precisam ter certeza de que
possuem a melhor oferta sem perder lucro.

A falta de informação da maior parte dos empresários

proprietários de micro e pequenas empresas sobre os
custos e sobre o mercado em que atuam faz com que
tenham dificuldades na definição do preço de venda.
Conhecer como elaborar o preço adequado de venda é uma
orientação para os empreendedores quanto às dúvidas mais
frequentes no processo de gestão de um pequeno negócio.
 Preço de Venda
Para conhecer a estrutura de formação de preços, devemos seguir
as seguintes etapas:
1ª – A importância da formação de preços para as empresas
2ª – Conhecer os elementos que compõem os preços
3ª – Identificar o preço de venda
4ª – Análise do ponto de equilíbrio
5ª – Fatores a serem analisados na formação do preço
6ª – Analisar e apurar resultados
 Preço de Venda
A importância da formação de preços para as empresas
Na compra de um produto, o cliente tem em consideração a
qualidade, a disponibilidade, a assistência técnica, a entrega e é
influenciado por anúncios feitos por lojas e fabricantes.
Assim, o preço deve ser compatível com as exigências do
mercado, bem como o lucro que a empresa deseja obter e com a
garantia da sobrevivência do negócio.
Nas exigências de mercado, é preciso conhecer o produto,
o ponto comercial, a promoção/comunicação entre a
empresa e o mercado, bem como, o preço.
 Preço de Venda
A importância da formação de preços para as empresas

Além do valor que é cobrado por um produto, consideram-se

também como preço os descontos concedidos, os prazos dados
pela transportadora, as condições de pagamentos (cheques pré-
datados, cartões de crédito e de débito, financiamento, etc).

O preço tem que procurar o

equilíbrio entre os fatores internos
e externos relativos de forma a
proporcionar o lucro desejado.
 Preço de Venda
Elementos que compõem os preços
Os preços são constituídos por dois tipos de elementos:
 Custos
Gastos efetuados pela empresa na elaboração
ou na aquisição de produtos ou na prestação de
serviços.
 Despesas
Despesas são gastos que servem como apoio
para que as empresas atinjam seus objetivos.
Exemplo:
Salários, eletricidade, telefones, etc.
 Preço de Venda
Elementos que compõem os preços
Num determinado negocio, é importante entender como se comportam
os custos e as despesas.
Só assim se poderá determinar estratégias na definição de preços de
venda.
Os custos ou as despesas comportam-se de duas formas:
 Custos e despesas variáveis:
Variam conforme a venda efetuada. Se existe uma
venda, há incidência deles.
Exemplos:
Custo da mercadoria vendida, embalagens, etiquetas,
impostos incidentes sobre as vendas e comissões de
vendedores.
 Preço de Venda
Elementos que compõem os preços
 Custos e despesas fixas:
Não variam em função da venda. Não há uma relação
direta entre a venda e a incidência desses valores,
mesmo que o valor do gasto mude.
Exemplo:
Energia elétrica, água, telefones, salários fixos e
encargos sociais, gastos com contabilidade, gastos
com materiais de escritório e limpeza, gastos com
veículos, depreciação, manutenção.
 Preço de Venda
Elementos que compõem os preços
Os custos ainda podem ser classificados em:
 Custos diretos:
Podem ser atribuídos diretamente a uma determinada mercadoria
(preço do produto, transporte, impostos, etc).
 Custos indiretos:
Não se referem diretamente a uma determinada mercadoria por
serem comuns a todas as mercadorias que se encontram em stock
num determinado momento.
Exemplo:
Se num armazém existem diversos lotes de mercadorias
diferentes, os custos de armazenamento são comuns a
todos os lotes.
 Preço de Venda
Identificar o preço de venda
Para analisar e identificar os métodos de formação de preços, é
necessário:
 Calcular a percentagem de custos fixos (CF)
Para agregar ao preço de venda, os custos fixos e
recuperá-los na comercialização das mercadorias,
podemos utilizar a seguinte equação:
 Preço de Venda
Identificar o preço de venda
 Calcular o preço de referência
Para calcular o preço de referência, deve-se utilizar a
seguinte equação:
 Preço de Venda
•Identificar o preço de venda
 Calcular o preço de referência(cálculo geral)
Exemplo

Preço de Venda
PRef= 18,16 €

13,25 € – preço mercadoria (fornecedor)

3,05 € - IVA
11, 98 % - Custo Fixo (CF)
12 % - margem de lucro
 Preço de Venda
Análise do ponto de equilíbrio
Depois de termos formado o preço de venda, é hora de começarmos a
analisar resultados e traçar estratégias, abordando o ponto de
equilíbrio, ou seja, determinar o volume mínimo que a empresa
necessita de vender para não incorrer em prejuízo.

O ponto de equilíbrio (PE) acontece quando a faturação

iguala o valor dos custos, e, portanto, o lucro é igual a zero.
 Preço de Venda
Análise do ponto de equilíbrio
Uma empresa eficiente precisa funcionar acima do ponto de
equilíbrio (renovação de equipamentos, investir em tecnologia,
formação dos colaboradores, distribuir dividendos, crescer e ser
respeitada).
 Preço de Venda
Fatores a serem analisados na formação do preço
A oferta/procura, o custo e a concorrência são alguns fatores
importantes que afetam as empresas.
Quando uma empresa calcula seu preço de venda, deve levar em
consideração três fatores importantes:
 Preço de Venda
Fatores a serem analisados na formação do preço
• Oferta/procura – quando a procura é alta
(os clientes procuram muito um produto), e
existe uma baixa oferta (poucos
concorrentes têm esses produto), a
tendência é que as empresas aumentem
seus preços, obtendo, dessa forma o
respetivo lucro.

Da mesma forma, quando há uma baixa na

procura e paralelamente existe uma grande
oferta, há a tendência dos preços baixarem.
 Preço de Venda
Fatores a serem analisados na formação do preço
• Custos - o conhecimento dos custos da empresa é primordial
para a determinação da sua política de preços (importante saber
quanto custa vender uma mercadoria).

Ter como referência apenas o preço

da concorrência pode ser um erro
fatal (os custos dos concorrentes
podem ser diferentes).
 Preço de Venda
Fatores a serem analisados na formação do preço
• Concorrência - Muitas empresas deparam-se com concorrentes que
praticam preços abaixo do mercado. Essa prática pode advir de
vários fatores:
• acesso a mercadorias com preços mais baixos
• volume de compra maior (possibilitando mais poder de
negociação com os fornecedores)
• volume de vendas maior (possibilitando uma redução da
margem de lucro, ou mesmo a prática de política de preços
sem o devido cálculo de custos).

Devemos calcular o preço e só depois fazer uma pesquisa nos

concorrentes diretos, verificando se há muita ou pouca oferta, e qual
a política de preços praticada. Só assim, definir qual o preço final.
 Preço de Venda
Analisar e apurar resultados
A Demonstração do Resultado é uma demonstração dos aumentos e
reduções causados no Patrimônio Líquido pelas operações da empresa,
estando compreendidas todas as receitas e os custos,
independentemente de suas realizações financeiras, retratando apenas
o fluxo econômico.
 Preço de Venda
Analisar e apurar resultados
A Demonstração do Resultado é uma demonstração dos aumentos e
reduções causados no Patrimônio Líquido pelas operações da empresa,
estando compreendidas todas as receitas e os custos,
independentemente de suas realizações financeiras, retratando apenas
o fluxo econômico.
 Preço de Venda
Analisar e apurar resultados
Entende-se como Patrimônio Líquido os investimentos realizados pelos
donos de uma empresa; por outras palavras, é a diferença entre os
ativos totais (aplicações de recursos) e as dívidas totais (passivos).

As vendas influenciam positivamente os aumentos do Patrimônio

Líquido , uma vez que são indutoras de lucros.

Os custos influenciam negativamente nos aumentos do Patrimônio

Líquido , uma vez que são indutores de prejuízos.
 Realização de orçamentos
• Sequência de operações:
1) Estudar o projeto (em termos gerais)
2) Organizar o mapa de trabalhos e quantidades
3) Calcular preços de venda
4) Elaborar folha final do orçamento realizando os cálculos
necessários

• Cabeçalho tipo de um orçamento:

Importância
Código Designação Unidade Quantidade Preço unitário
Parcial Total
… … … … … … …