UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARMEN

F A C U LT A D D E C I E N C I A S E C O N Ó M I C A S A D M I N I S T R AT I V A S

M AT E R I A : M E R C A D OT E C N I A
T E M A : P L A N E A C I Ó N D E L A M E R C A D OT E C N I A

D O C E N T E : C I N T H YA G U A D A L U P E S Á N C H E Z C A L D E R Ó N

Integrantes:

Orlando Fabricio Villanueva Chan

Carlos Antonio Martínez Flores
Víctor Manuel Valdez Pérez
José David Pérez Milán
PLANEACIÓN

ADM I NI STRAC I ÓN DE L A
M E R C A D OT E C N I A
 PLANEACIÓN DE LA MERCADOTECNIA
• Consiste en determinar que es lo que se va hacer,
cuando y como se va a realizar y también quien lo
llevara a cabo.

• Es un proceso sistemático que comprende el

estudio de las posibilidades y recursos de una
empresa así como la fijación de objetivos y
estrategias.
PROPÓSITOS DE PLAN
DE MERCADOTECNIA
• Guía escrita que señala las estrategias y tácticas de
mercadotecnia que deben implementarse para
alcanzar los objetivos concretos en periodo de tiempo
definidos.

• Proyecta, el responsable de que actividades, cuando

hay que realizarlas y cuanto tiempo y dinero dedicar.

• Sirve como un mecanismo de control.

 VENTAJAS DE LA PLANEACIÓN DE LA
MERCADOTECNIA

 Estimula el pensamiento sistemático de la gerencia de mercadotecnia.

 Ayuda a una mejor coordinación de todas las actividades de la empresa.

 Orienta a la empresa sobre los objetivos, políticas y estrategias que deberá llevar a cabo.

 Evita que existan sorpresivos desarrollos dentro de las actividades de toda la empresa.

 Contribuye a que exista una mayor participación de los ejecutivos, al interrelacionar sus responsabilidades.
 FASES DE LA PLANEACIÓN DE LA MERCADOTECNIA
• Se le llama diagnostico de la
empresa y consiste en estudiar
cuidadosamente los factores
internos y externos de la
organización
Análisis de la
situación de la
empresa
Pronósticos de Selección de Evaluación de
mercadotecnia estrategias y tácticas resultados y control
• La fijación de los objetivos
pueden ir dirigido hacia la • Estrategia: decisiones • Punto básico de un plan de • Verifica lo real con lo planeado,
• Estimación de las ventas en ventas del producto y el
dinero o unidades, para un importantes que se requieren acción para utilizar los recursos se debe diseñar un instrumento
posicionamiento en el mercado para lograr un objetivo. de una empresa con el fin de que permita la evaluación y
periodo especifico, con plan de
mercadotecnia propuesto y bajo • Táctica: formas en la que se alcanzar sus metas. control de cada operación para
supuestas fuerzas económicas alcanzan las estrategias. que el resultado final sea lo mas
internas y externas de la apegado a nuestro plan
empresa. mercadológico.
Fijación de objetivos Estrategia de
de la mercadotecnia mercadotecnia
 ETAPAS DE LA PLANEACIÓN DE LA
MERCADOTECNIA
Etapa no • El negocio inicia y sus gerentes se ocupan en encontrar fondos, clientes,
equipos y materiales y no toman tiempo para una planeación adecuada,

planeada no hay equipo de planeación ya que se ocupan solo por competir en el

mercado.

Sistema de
• con el tiempo la gerencia reconoce la necesidad de desarrollar e
instalar un sistema de presupuestos que pueda facilitar el financiamiento
ordenado del crecimiento de la compañía. La gerencia hace un estimado
presupuesto del total de ventas para el siguiente año y de los costos y además, del
flujo de caja asociado con ese tipo de ventas.

Planeación • Planeación de arriba hacia abajo

anual • Planeación de abajo hacia arriba

 ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ANUAL

Planeación de • Indica los objetivos y los planes para los niveles mas bajos.
En organizaciones comerciales esto corresponde a la
teoría K la cual sostiene que a los trabajadores les
arriba hacia abajo disgusta el trabajo y la responsabilidad por lo tanto
prefieren ser dirigidos.

• Diversas unidades de la organización preparan sus

propios objetivos y planes y luego los envía a la alta
Planeación de gerencia para su aprobación. Corresponde a la teoría Y
que dice que a los empleados les gusta la responsabilidad
abajo hacia arriba y el trabajo; por lo tanto son mas creativos y aceptan los
retos si participan en la planeación y el manejo de la
empresa
 CONCLUSIÓN
• El proceso de planeación de mercadotecnia consiste en analizar las oportunidades del
mercado, investigar y seleccionar las marcas prestigiadas en el mercado, esto no solo se trata
de querer mejorar o crecer se hace de acuerdo a un plan basado en capacidades y fortalezas
de las empresas; todo esto se debe comprender como se debe hacer, como y cuando con el
objetivo de fijar una estrategia basados en las posibilidades y recursos que se tengan.