MODELO DE NEGOCIO CANVAS

Planeamiento Estrategico de
Sistemas de Informacion

Integrantes
Mamani Abregú Jair Franco
Ortega Mora Víctor Alfredo
Torchiani Garaycochea Juan Pablo
 MODELO DE NEGOCIO

Un modelo de negocio es un
mapa de cómo se lleva a cabo
el negocioy cómo se busca
generar ingresos y beneficios

Es la planificación que realiza

una empresa respecto a los
ingresos y beneficios que
intenta obtener
 EN CONCLUSION
Un modelo de negocio describe los fundamentos de como una
organización crea, desarrolla y captura valor.
PLAN DE NEGOCIO VS MODELO DE NEGOCIO

PLAN DE NEGOCIO MODELO DE NEGOCIO

• INFORME ESCRITO • IDEA

• DETALLE TECNICO • CONCEPTO
• FACTIBILIDAD • OPORTUNIDAD
• DETALLES Y MAS DETALLES • CREATIVIDAD DE NEGOCIO
 MODELO DE
NEGOCIO CANVAS
 EL CREADOR DE LA METODOLOGIA
El doctor Alexander Osterwalder es el creador de la metodología Modelo
de Negocio Canvas, publicada en el libro Business Model Generation.
 AREAS TEMATICAS

• INFRAESTRUCTURA:Actividades a realizar y recursos a utilizar para poder crear valor.

• OFERTA:Productos y servicios que representan el valor generado hacia los clientes.
• USUARIOS: Formas de como llegar a los clientes manteniendo una relación constante con
ellos.
• FINANZAS:El precio que los clientes están dispuestos a pagar y los costos que tendrá el
negocio para generar valor.
 9
BLOQUES DE
CONSTRUCCIÓN
 SEGMENTOS DE CLIENTES

Los clientes con características homogéneas deberán ser

agrupados en segmentos definidos donde se describirán sus
necesidades pero correctamente distinguidos unos de otros.
 PROPUESTAS DE VALOR

Se define el valor creado para cada segmento de clientes. Al

hablar de valor nos referimos no solo a los productos sino a los
servicios complementarios a las ventas.
CANALES DE DISTRIBUCION Y COMUNICACION

En esta etapa se establece la manera de como se debe llegar a

los clientes, es decir, como recibirán las propuestas de valor. Se
consideran las variables como la información, evaluación,
compra, entrega y postventa.
 RELACION CON EL CLIENTE

Aquí se definen los recursos monetarios y de tiempo que

necesitamos para mantenernos en contacto con el cliente. Un
ejemplo claro vienen a ser los servicios de postventa.
 FUENTES DE INGRESOS

Se identifica cual es valor que están dispuestos a pagar nuestros

clientes por nuestros productos. Así se podrá tener una visión
global de cuales grupos son mas rentables y cuales no.
 RECURSOS CLAVES

Aquí identificamos todos los recursos necesarios para poder

construir las ofertas que queremos hacer llegar a nuestros
clientes sumando los elementos obtenidos en las etapas
anteriores.
 ACTIVIDADES CLAVES

En esta etapa es fundamental saber que es lo mas importante

que se tiene que realizar para que el modelo de negocio
funciones, hablamos de las actividades y procesos necesarios
para generar la oferta.
 ASOCIACIONES CLAVES

Es fundamental realizar asociaciones estratégicas entre

empresas para encaminar el modelo de negocio. Aquí se
describe a los proveedores, clientes y accionistas
 ESTRUCTURAS DE COSTOS

En este bloque se deben definir los costos que se tienen que

implementar, lo que permitirá saber cual será la utilidad que
tendrá nuestro negocio.
 7 ACTIVIDADES CLAVES
Mediante la realización de
una serie de actividades
fundamentales
2 PROPUESTA DE VALOR
4 RELACIÓN CON EL CLIENTE
Trata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las Se establece y mantiene con cada
segmento de clientes
necesidades del cliente con
propuestas de valor

8 ASOCIACIONES
CLAVES 1 SEGMENTOS
Algunas actividades se DE CLIENTES
externalizan y algunos
Uno o varios
recursos se adquieren
segmentos de clientes
fuera de la empresa

9 ESTRUCTURAS DE COSTOS
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado la
estructura de costos.
3 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
5
6 RECURSOS CLAVES Y COMUNICACION FLUJOS DE INGRESO
Los ingresos son el resultado de
Son los medios necesarios para Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a través de propuestas de valor ofrecidas
ofrecer y entregar los elementos
la comunicación, la distribución y con éxito a los clientes.
descriptos anteriormente
los canales de venta
AREAS TEMATICAS Y BLOQUES
MODELO DE NEGOCIO CANVAS A DETALLE
MODELO DE NEGOCIO CANVAS
INDUSTRIA EDITORIAL
MODELO ANTIGUO INDUSTRIA EDITORIAL
MODELO ANTIGUO INDUSTRIA EDITORIAL
MODELO NUEVO INDUSTRIA EDITORIAL
MODELO NUEVO INDUSTRIA EDITORIAL
MODELO DE NEGOCIO CANVAS
COPA MUNDIAL DE FUTBOL
SUDAFRICA 2010
MODELO COPA MUNDIAL SUDAFRICA 2010
KEY PARTNERS KEY ACTIVITIES OFFER CUSTOMER CUSTOMER
RELATIONSHIP SEGMENTS
Organization
and Safety

Tickets Sales

KEY SOURCES CHANNELS

COST
RENUEVE STREAMS
STRUCTURE
MODELO DE NEGOCIO CANVAS
APPLE
 MODELO APPLE
KEY PARTNERS KEY ACTIVITIES OFFER CUSTOMER CUSTOMER
RELATIONSHIP SEGMENTS
Hardware
Design

Marketing

KEY SOURCES CHANNELS

COST
RENUEVE STREAMS
STRUCTURE
 BENEFICIOS

• El Modelo de Negocio Canvas es una herramienta muy potente

que nos permite desgranar bloque a bloque el modelo de negocio
que deseamos implementar.
• Luego de completar el lienzo, tendremos una idea mas clara que
la que teníamos anteriormente. Esto permitirá poder expresarnos
de manera mas clara y concisa hacia nuestros clientes, socios e
inversionistas y darles a entender los rumbos que nuestro negocio
ira tomando con el tiempo.
• Este es el primer paso para crear un nuevo proyecto, que
podremos completar plasmando todo lo aprendido en un plan de
empresa basado en el modelo de negocio mas solido.
 CONCLUSIONES

• La principal recomendación es multiplicar el conocimiento de esta

metodología para ponerla en práctica con un alcance mayor.
• La metodología puede complementarse con otros métodos y
herramientas usados para la generación de ideas, priorización de
iniciativas y ejecución de proyectos.
• Una posibilidad interesante para difundir su utilización sería
constituir una comunidad de práctica, integrada por personas con
responsabilidad sobre las decisiones estratégicas del plan de
negocio, quienes, a partir del conocimiento, podrían desarrollar la
habilidad de innovar sobre modelos de negocio.