TALLER DE

EXPORTACIÓN

Eco. Patricia Martínez Alburquerque

Primer tema
LA EMPRESA EXPORTADORA
MINCETUR
5
 OFERTA
EXPORTABLE
 Calidad
 Cantidad
Gestión de
 Cumplimiento de normas
Producción técnicas del mercado destino

 Formalización
Productos que
 Cumplimiento de
satisfacen las
Gestión obligaciones
Necesidades de
Empresarial  Finanzas Los clientes
 Capacidad de negociación De otros países

 Envases y embalaje
Gestión de  Incoterms
Exportaciones DFI
 Medios de Pago
Los Negocios de Comercio Exterior
SISTEMA
FINANCIERO

EXPORTADOR
IMPORTADOR

AGENTE DE CIA
CARGA ALMACENERA

BROKER DE AG.ADUANA
SEGUROS

TRANSPORTISTAS GOBIERNO
Los Negocios de Comercio Exterior
TRANSPORTE
Fraude
Siniestros Tiempo
LEYES,
Moneda CULTURA,
de pago IDIOMA PAIS

No Pago Cambios del

Mercado
Riesgos
políticos
CALIDAD
HERRAMIENTAS PARA ENCONTRAR
NICHOS EN EL MERCADO
INTERNACIONAL
MODELO DE NEGOCIO
 HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA
COMERCIAL

• Sistema Integrado de Comercio Exterior SIICEX

• Intracen
• Adex data Trade
• Comunidad Andina
• Sistema de Información de Comercio Exterior de
ALADI (SICOEX)
• CBI
 HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA
COMERCIAL
• Base de datos vía internet de la Comisión de
Comercio Internacional de los Estados Unidos
(DATAWEB-USITC)
• Export Helpdesk
• Organismos de promoción y facilitación de
comercio en el mundo. (TSI - INTRACEN)
• Directorio de Importadores (INTRACEN)
• www.auma.de (Ferias Internacionales)
Costos Internacionales
Incoterms ® 2010
Controlar los canales de comercialización
Tercer tema
DISEÑO DE PRODUCTOS PARA EL
MERCADO INTERNACIONAL
Propuesta de valor
Patrimonio de marca
Adaptaciones Voluntarias: Factores culturales

EE.UU Israel Japón

3. Entorno Cultural de los Países
Problemática de Nombres de Marca sin Orientación Global:
Imposibilidad de transferibilidad a los mercados latinos
3. Entorno Cultural de los Países
Diferencias Culturales en Cuanto a Logotipos y Lenguas

Air
=
Allah
3. Entorno Cultural de los Países
Cultura, estética y colores

EE.UU y Europa La India

Cuarto tema
HERRAMIENTAS DE BÚSQUEDAS DE
CLIENTES EN EL MERCADO INTERNACIONAL
www.kompass.es
http://www.intracen.org/itc/trad
e-support/importers-
associations/
Quinto Tema
DESPACHO ADUANERO DE
EXPORTACIÓN
 PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN

ADUANAS ADUANAS

Transmisión Elect / Numeración DUE Transporte Interno Ingreso de Mercancía Asignación

Con Datos Provisionales país de origen a Zona Primaria de Canal

RECONOCIMIENTO FÍSICO

Diferencias en los Datos de las

“ENMIENDA” Mercancías Declaradas
DE LA DUE
Mercancía No Declarada

REGULARIZACIÓN 30 días calendarios

30 Días Calendarios Autorización:
•Transmisión complementaria de Datos de la DUE EMBARQUE
•Presentación de Documentos

Salida
al Exterior
Carga y Estiba
Abog. ROBERTO ZAGAL PASTOR
Podrán usar el servicio Exporta Fácil …
Todas las personas
constituidas formalmente que
tengan clave en la SUNAT –
sistema de Operaciones en
Línea (SOL), que emitan como
comprobante de pago, factura
o boleta.
Hasta US$ 5000 FOB
Bultos de hasta 30kg.
 Operación del Exporta Fácil

1. OFICINA DEL CLIENTE 3. SUNAT

(Apoyo PROMPERU)
• Negocia la venta
• Prepara el paquete
• Efectúa la DEF en la
Web
• Va a SERPOST
Realiza la parametrización
Somete a desaduanaje:
Rojo: verificación del
contenido
Naranja: revisión
documentos

2. SERPOST 4. SERPOST
• Recibe la mercancía en Encaminamiento al destino
ventanilla. Distribución en destino
• Recupera los datos del
sistema de Aduanas.
• Concluye el expendio
(peso y precio)
• Envía al centro de
clasificación (CCPL)