ESTRATEGIA DE

PRECIO
ESTRATEGIA DEL
CANAL DE PRECIO

PRESENTADO POR
ÁNGEL CORTÉS OLIVERA
YULIANIS LÓPEZ BARROS

PRESENTADO A
FAICER DE LUQUE PINTO
¿QUÉ ES EL PRECIO?
 ESTRATEGIA DE PRECIO

Se denomina estrategia de
precios a todos aquellos
recursos de marketing que
una empresa puede
desarrollar consistentes en
la modificación de los
precios de sus productos.

La empresa proyecta clara para que sea

y comunica una percibida a medio y
imagen perceptible. largo plazo.
 CARACTERISTICAS
 PENETRACIÓN.
Con precios por debajo
del valor de mercado
con el objetivo de crear
atracción y estimular al
cliente a elegir el
producto. Es muy
habitual en productos
de nuevo lanzamiento.
CARACTERISTICAS
ALINEAMIENTO
Es la forma más sencilla
debido a que el bien o
servicio que entra en el
mercado lo hace con un
precio similar al de sus
competidores y dentro
del valor que los clientes
le dan.
 CARACTERISTICAS
 SELECCIÓN.
En esta estrategia se ofrece un
producto con precio superior al de
mercado, y del cual los
consumidores tienen un valor
otorgado muy superior. Los
artículos de lujo o exclusivos
suelen estar promocionados
mediante de este tipo de práctica
de marketing.
 ¿CÓMO ELEGIR LA
ESTRATEGIA DE PRECIO?
El precio es un parámetro
que permite a la empresa
actuar de manera rápida en
su toma de decisiones.
Un indicador de
calidad muy tenido
en cuenta por el además de ser
público.
PRECIO
PRESTIGIO.
En concreto, la
estrategia de precios
de prestigio consiste
en fijar precios altos
que indican calidad o
estatus.
PRECIO DE
DEMANDA.
El precio de
demanda es el
precio máximo al
que el comprador
está dispuesto a
pagar.
  PENETRACIÓN DE
MERCADO.
La penetración de
mercado puede
lograrse combinando
estrategias de precios,
ataques a la
competencia y
campañas de
marketing.
 ESTRATEGIA DE CANAL DE
PRECIO
Es la ruta que
toma el producto
según va de un
productor al
consumidor final.
 Información Contacto

Adaptación
Aceptación
de riesgos
FUNCIONES DE LOS
CANALES

Financiamiento
Negociación
Distribución
física
DECISIONES SOBRE EL
DISEÑO DEL CANAL
1 • Características De Los Clientes

2 • Naturaleza Del Producto

3 • Características De Los Intermediarios

4 • Características De La Competencia

5 • Características De La Empresa

6 • Características Ambientales
 Antes de analizar las estrategias debemos pensar en el
tipo de distribución de nuestro producto o servicio

TIPOS DE DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCIÓN DIRECTA
se basa en que tú eres el
productor y también el que hace
llegar el producto al consumidor
final.
DISTRIBUCIÓN INDIRECTA
En el caso de la distribución
indirecta entran en juego agentes
e intermediarios.

Excluye
• Mayorista Entran
• Minorista • Intermediario
 ESTRATEGIAS DE
DISTRIBUCIÓN
Estrategia de Estrategia de Estrategia de
distribución distribución distribución
intensiva selectiva exclusiva
• Se basa en • El producto esté en • Tiene como base
colocar productos cierto número de la distribución en
en los máximos puntos de venta un único punto de
canales de venta venta, de manera
posible totalmente
exclusiva