FORMAS DE CONTRATACIÓN DE

ABOGADOS:
Formas de Contratación
de Abogados

-Contrato laboral
Basicamente hay 3
formas de hacerlo -Contrato de
con sus respectivas
variantes:
Servicios

-Acuerdos de uso de
recursos.

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Tipos de relación con los
abogados

Contrato Laboral: Son nuestros empleados estamos encargados de darles el trabajo que ejecuten. Se les
puede exigir poca generación de negocios y su remuneración será el element mas importante de la relación. Con
esto se busca certeza en que ejecutaran el trabajo bajo nuestras directrices y que tienen cierta estabilidad.

Contrato de Servicios Profesionales:

Si contratamos a nuestros abogados bajo el esquema de Servicios, se deberá incluir incentivos por
generación de negocio, así como entender que esta relación implica cierto nivel de independencia del
bufete. Bajo este esquema si los bonos o beneficios no son atractivos existe el gran potencial de fuga de
talentos.

Acuerdos de uso de Recursos

Bajo este esquema los abogados nos pagan a nosotros por usar los recursos de nuestra oficina, y ganan
un porcentaje del trabajo que nosotros les referimos. En este tipo de esquema si no migra a un contrato
laboral o de Servicios, cuando el abogado obtiene una cartera importante o una relación estrecha con los
clientes que nos trabaja lo mas probable es que se vaya a crear su propio bufete, con su propia imagen. Es
el esquema en el cual tenemos el mayor riesgo de fuga de talento.
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Política de Retribución

Cuanto ganan Variables

Establecer claramente cuanto Si la categoria incluye bonos,
gana cada categoria de comisiones u otras variables
abogado. establecerlas y establecer la
forma en que se calculan.

Periodicidad Mejora
Cada cuanto ganan, cada Establecer el momento y las
cuanto se gana un variable formas enq ue pueden mejorar
su retribución.

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Retribución de los abogados
Retribución total real:
Es la suma de todas las
contraprestaciones que percibe
el profesional en pago de su
trabajo: La fija, la variable y las
retribuciones en especie.
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Retribución Variable:
Es aquella que depende de la
obtención de un resultado, del logro
de una serie de objetivos.
Estos objetivos pueden ser:
A. Individuales.
B. Colectivos
C. Mixtos.
Al tomar en cuenta el porcentaje de
fijo o de variable que asignaremos a
nuestros profesionales lo que se
debe tomar en cuenta es el nivel de
riesgo que queremos que asuman
nuestros profesionales.
A mayor riesgo mas variable, pero
aumento al porcentaje.
Menor riesgo mas fijo pero los
ingresos serán menores para el
profesional.
TIPOS DE SOCIOS

Socios de Cuota Socios de Capital o “Equity”

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Retribución de los socios
01
Toma en cuenta la antiguedad
de los socios para fijar el
porcentaje que les corresponde.
“LOCKSTEP”
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02
El socio recibirá beneficios
dependiendo de lo que facture,
ya sea por traer a los clientes o
por realizer trabajos dentro de
su área de expertise.
“Eat What you Kill”
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Toma en cuenta ambos factores
por un lado se favorece la
antiguedad y experiencia y por el
otro la generación de negocio y
la cantidad de horas trabajadas.
Mixtos
¿En Guatemala como llego a ser socio?

¿Cómo funciona en otros países?

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Política de desarrollo profesional

La política de desarrollo profesional es la mejor herramienta

de retención del talento.

Debe establecer claramente las metas a cumplirse para

avanzar al siguiente escalon.

Debe comunicarse a los miembros de la firma.

Si tiene excepciones (Lateral hires) deben comunicarse

tambien para evitar molestias entre los abogados.

Parametros que se pueden utilizar:

- Generación de cartera page
- Horas facturables 09
- Satisfacción del cliente
- Participación en juntas directivas, grupos, cámaras etc…
- Seminarios conferencias.

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En Guatemala no existen planes de carrera tan claros y
establecidos.

Los bufetes se han caracterizado por incorporar socios

de cuota y no de equity, para siempre mantener el
control de la firma bajo el control de los socios
originales y sus familias.

Es muy raro que vuelvan socio de Equity a alguien fuera

del grupo familiar de los socios fundadores.

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Para ser socio debo ser mas allá de
indispensable y tomarlo en el momento
ideal.

Forma de tomarlo:

1. Que la cartera de clientes que yo generé sea tan importante que el solo riesgo de que la
cartera se fuere conmigo afectara al bufete tanto en su facturación que no les convenga
dejarme ir.
2. Atender a los clientes del socio, de manera que el solo riesgo de irme pueda implicar o
que se les va a atender mal, o que es posible que se vayan conmigo ya que yo gestiono
la relación.
3. Ser indispensable en la administración y técnica del trabajo, de manera que si yo me
fuera la operación y eficiencia se verían tan afectadas que no pueden permitirse el
hecho de que yo me vaya.

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Herramientas de Promoción de Bufetes a nivel
internacional
Rankings
Organizaciones que se dedican a
investigar el Mercado jurídico y a
organizar en categorias los
diferentes bufetes que operan en
determinado territorio.
Artículos y Publicaciones
Existen empresas que se dedican a
curar contenido jurídico y dirigirlo a
lectores que puedan encuadrar dentro
de un Mercado objetivodeterminado.
Redes de Abogados
Son organizaciones de referencia de
clientela mundiales. Se basan en la
confianza del analisis previo que se
realiza a los bufetes previo a aceptar
su participacion en la red.
Ferias
Ferias del mundo jurídico donde se
puede compartir personalmente con
abogados o clients que buscan
nuestros Servicios de manera personal.
 Rankings
¿Dónde buscan otros abogados a quien referir el trabajo cuando necesitan alguien afuera de su jurisdicción?

Depende de nuestro
mercado objetivo su
importancia

El mas antiguo y Similar a Chambers Ranking

prestigioso and Partners, Busca Ranking que
especializado en solamaente evalua
directorio. Cubre una mayor
exclusividad pero no el sector abogados
todas las áreas de Bancario, individuales mas
es tan conocido
práctica y mas de Financiero y que firmas de
como Chambers and
180 paises. Partners. recientemente de abogados.
Energía.
 ¿Como interactuar con los rankings?
Hay diferentes formas de interactuar con los rankings.

Buena
Presencia

Elegir los casos y Patrocinar eventos del

Enviar la aplicación y Ranking, o pautar en
clientes
pagar por el perfil estratégicos que sus
extendido. queremos publicaciones/pagina
promover. web

Una estrategia de Rankings no es solo de enviar nuestra aplicación tienen

muchas herramientas que podemos utilizer. Tampoco es necesario estar en
todos todo el tiempo sino elegir donde invrtir los recursos de la major
manera.
 Artículos y Publicaciones

Publicación dedicada al Mercado

Latinoamericano de servicos
Jurídicos. Tienen su propio
directorio gratuito en el que
incluyen a los bufetes que les
comparten artículos.
.Publicación que da información
general de diferentes áreas de
práctica , dividido por pais y por
área de práctica.
Diversas publicaciones por área
de práctica y dirigidas a
diversos mercados objetivos..
Depende de nuestro mercado
objetivo su importancia
 TIPOS DE ARTÍCULOS
¿Qué le interesa a las publicaciones?

Casos Relevantes Artículos academicos

Las publicaciones buscan casos con alto
impacto mediatico, social o de una fuerte
importancia economica..
Movimientos en Bufetes
Las publicaciones buscan recientes
movimientos de abogados, fusiones de
bufetes, nuevas áreas de práctica.
Depende de la publicación estarán
interesados en artículos de tipo academic
o de relevancia coyuntural por alguna
nueva ley o regulación que afecte
determinado sector.
Noticias del Bufete
Cualquier información sobre premios,
galardones, conferencias impartidas etc…
 Ferias, Congresos y Conferencias

IBA International Bar Ceremonias de Premiación

Association annual de rankings.
meeting
INTA, ASIPPI para Congresos de una
Propiedad Intelectual. industria especifica que
atendemos.
Ferias o Congresos por área
de práctica. Congresos de
arbitraje.

- Las ferias, congresos y conferencias no deben verse como una oportunidad para ir a aprender, sino como la perfecta
oportunidad de estrechar relaciones con bufetes de otras jurisdicciones.
- La participación en una feria debe ser estrategica, se debe buscar que bufetes nos interesa conocer que tengan sede en la
ciudad donde se llevará a cabo el congreso.
- Mandar un aviso a todos los abogados con los que hemos tenido relación que estaremos asistiendo a X congreso para poder
verles si existe la oportunidad, así como buscar citas con nuevos bufetes que puede que tambien asistan.
- Si vamos a patrocinar el evento siempre buscar la oportunidad de poder hablar de forma masiva a los participantes.
 Redes de Bufetes

Las redes de bufetes internacionales son redes de referencia que tienen ciertos estándares para permitir el ingreso de nuevos miembros.
Su éxito radica en la participación activa en actividades de la red para conocer al resto de socios, compartir publicaciones, y documentar
el trabajo que se refiere a la red así como el trabajo que se recibe de la misma.
Es importante que al pertenecer a una red de bufetes esta tenga un control de referencias, actividades por lo menos una vez al año así
como una solida estrategia de mercadeo de la red.
Ejemplos de redes
Rankeadas en las top 10 de Chambers and Partners
¿Que hacer con todas estas herramientas?
Definir Mercado objetivo
y determinar si estas
herramientas hablan a Establecer un mecanismo
nuestro Mercado. para medir que clients
Definir procedimiento
de creación y vienen de nuestros
Establecer un distribución de esfuerzos de marketing Verificar el cumplimiento
presupuesto y un artículos de metas.
encargado

Análisis Ejecución Medición Ajustes

Establecer objetivos Presentar aplicaciones a Establecer estrategia de Ajustar la estrategia si no Repetir año tras año.
medibles de nuestros Rankings participación en ferias. obtenemos los resultados
esfuerzos de marketing deseados