INTRODUCCIÓN

Analizaremos la empresa Vino Borgoña de Majes donde :

 haremos los análisis internos y externos

 Identificaremos a que sector ira dirigido dicho producto.
 Obtendremos estrategias de mercado para así aumentar su participación.
MAJESTAD

Majestad es una empresa que pertenece al la industria vinícola, ya que se dedica a la elaboración
de vino y espumantes
• El proceso principal por el cual se transforma el mosto en vino es la fermentación alcohólica,
que consiste en la transformación de los azúcares contenidos en la uva, en el alcohol etílico y
anhídrido carbónico
DESCRIPCIÓN DE LA OFERTA
 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
• El vino es una bebida obtenida de la uva mediante la fermentación alcohólica
de su mosto o zumo
• El mosto es el zumo de la uva que contienen diversos elementos, como la piel
y la semilla.
• El proceso principal por el cual se transforma el mosto en vino es la
fermentación alcohólica, que consiste en la transformación de los azúcares
contenidos en la uva, en el alcohol etílico y anhídrido carbónico
• El vino que se analizara será un vino tinto, se elabora a partir del mosto de
uvas tintas fermentado junto con las partes sólidas, hollejo y pepitas.
• El vino majestad tiene muy en cuenta la calidad de la uva ya que de ella
depende la calidad del vino; solo se puede obtener vinos tintos partiendo de
uvas tintas, para elaborar vinos tintos el jugo de las uvas se fermenta junto con
las pieles y semillas.
CARACTERÍSTICAS
• En majestad hay una gran variedad de vinos, la empresa es consciente de que
los clientes que tienen son diversos, existen diversos paladares y esto hace que
exista una gran variedad.
PRODUCTO A EVALUAR

VINO MAJESTAD
TINTO
BORGOÑA
SEMISECO

Contenido: 750 ml
Envase: el envase de este producto es de vidrio.
Este vino es para el consumo en cualquier ocasión especial.
• Una característica que se
observo fue que en la caja
de vino majestad en el cual
vienen doce unidades de
vinos de 750 ml cada vino
contaba con un papel que
cubría la etiqueta de
majestad; esto es por qué se
quiere cuidar que la
etiqueta no sufra ningún
daño.
DISEÑO
• El vino borgoña majestad
tiene diversas presentaciones
como lo son:
La galonera de 4 litros, que es
su presentación más grande.
También el vino de 2 litros.
Y por último el vino de 750
ml, esta presentación es la más
vendida.
MATERIALES
• La maduración de la uva;
se tiene que tener
cuidado con el cultivo
de la uva ya que la más
importante es la
maduración de eso
depende la calidad de la
uva.
DESCRIPCIÓN DEL PRECIO
PRECIO

• El precio para el consumidor varía dependiendo del lugar en el que

compra el producto y en el tamaño que el consumidor desea.
• Visitamos dos puntos de ventas del vino Majestad borgoña de
750ml
 COSTO
• El costo ha variado a lo
largo del tiempo ya que
poco a poco se ha ido
posicionando en el
mercado.
• Pudimos obtener de la
empresa navego el costo
el cual les vende Majestad
el vino y este costo es:
Precio Costo unitario = 10 nuevos soles
DESCUENT0S
• En campaña navideña debido
a que las ventas aumentan
majestad presento un
descuento en el cual se
promociono su champagne y
su vino junto con una copa
de regalo.
• Este descuento hacia que el
consumidor se lleve de regalo
la copa de vidrio. VINO MAJESTAD BORGOÑA X750ML VINO MAJESTAD
MOSCATO + UNA COPA DE RAGALO = 25 nuevos soles
DESCRIPCIÓN DE LA DEMANDA
SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA

• Enfocados en el mercado dentro del país Perú, la ciudad de

Arequipa, debido a que este producto es novedoso para
esta población.
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA

• Edad: De 18 a más edad, debido a que este es un producto que

llama la atención por su color, frescura e innovación.
• Sexo: Femenino y Masculino, debido a que pueden hacer uso del
producto para diversas ocasiones como celebraciones, comidas y
diversión. En cuanto a raza es indistinguida.
• Condición socioeconómica: Dirigido a la clase media.
CRITERIO CONDUCTUAL

• Por la calidad de los vinos de Majestad sectoriza su mercado,

dirigido a personas con una clase social mayormente media,
personas que gustan del buen vino , ya que este vino no será muy
conocido pero tiene un sabor agradable el cual hace que sus
clientes quieran volver a disfrutar ya que este vino se acomoda a
las recursos económicos de las diferentes familias
COMPETENCIAS
COMPETENCIA DIRECTA

MARCA DEL VINO PRECIO AL DETALLE

Santiago Queriolo 13.50
Paz Soldan 14.50
Tabernero 15.50
Señorio de Najar 15.00
Viña Cuneo 8.50
SANTIAGO QUEIROLO:
• Es una empresa dedicada a la fabricación de vinos y
sus sabores ya conocidos y apreciados por el
consumidor, son elaborados con uvas seleccionadas de
viñedos ubicados en los valles de Cañete e Ica.
• Un delicado prensado da el mosto, que fermentado en
tanques de acero inoxidable a temperaturas
controladas, permite obtener los característicos vinos
secos, semi secos y dulces; espumantes, tintos, blancos
y rosados ideales para acompañar la comida peruana.
• La empresa majestad
utiliza banners la cual
encontramos en el
comercial Navego,
observamos que tanto
los vinos y champagnes
se encuentran al
costado de dicho
banner.
MERCHANDISING

• En la siguiente
foto se evidencia
el merchandising
que la empresa
maneja en
diferentes tiendas.