Lansarea pe piață a produsului

,,cravată handmade GOLD MAN”

Conf. univ. dr. ec. Studenți:

Ghiuță Ovidiu-Aurel Corniciuc Crenguța-Loredana
Sandu Gabriel
Găinariu Rareș

18 Ianuarie 2017
 Cuprins

I.Aspecte legate de piață

1.Consumatorii
2.Concurenții
3. Tendințe ale pieței în următorii 3 ani
II. Planul de marketing
1.Configurarea produsului
2.Preț
3.Configurarea promovării
4.Configurarea distribuției
III. Firma si pragul de rentabilitate
Concluzie
 I. Aspecte legate de piață

Piața este locul de întâlnire al cererii cu oferta cu limitări de timp și spațiu .

Piața totală

Consumatori Nonconsumatori

Clienți ai Nonconsumatori Nonconsumatori

Clienți
consumatorilor relativi absoluți
 Nonconsumatorii absoluți: femeile musulmane, acestea
fiind restricționate de religie să poarte piese vestimentare
bărbătești.
Nonconsumatorii relativi sunt reprezentați de către
majoritatea persoanelor care în mod frecvent fac sport sau care
au o vestimentație informală ( rocker, goth, rapper).
Clienții concurenței sunt reprezentați de toți cumpărătorii
care achiziționează acest produs de la alte firme.
Clienții produsului nostru sunt:
 oameni de afaceri;

 profesori;

 modele;

 oameni pasionați de modă.

 În urama cercetării pe segmente de consumatori am ajuns la concluzia
că clientul ideal pentru acest produs îndeplinește următoarele condiții:

 are vârsta cuprinsă între 25- 45 de ani;

 este de sex masculin;
 are un venit de peste 2.000 de lei pe lună;
 ocupație: specialişti (în diverse domenii de activitate) cu studii
superioare (medic, arhitect,inginer, manager etc); funcţionari;
studenţi; antreprenori;
 educație: liceu; facultate; masterat; postuniversitar; doctorat;
 locuiește în mediul urban;
 personalitate: extrovertit; autoritar; conservator; pasionat;
independent; sociabil; inovator; vioi;
 obiceiurile publicului țintă: program riguros de trezire, participă la
diferite activități culturale, îi place să fie la curent cu tot ce e nou,
păstrează o notă de clasic în ținuta adoptată de zi cu zi;
 frecvență ridicată în ceea ce privește cumpărarea de produse și
loialitatea față de marcă;
 modul de cumpărare: conştient; informat; interesat; intenţionat.
 Principalii concurenți ai produsului cravată handmade sunt firmele
deja existente pe piață cu un astfel de produs în portofoliu, acestea sunt:
The Urban Ties și Drake's.

Cifra de afaceri
Euro

Cifra

The Urban Ties ( în momentul de față se estimează că deține o cotă

de 45% din consumatorii din România).
 Cifra de afaceri

2013
Euro

2014

2015

Drake's ( această firmă deține o cotă de 10% din consumatorii

din România).
Produsele ce concurează cu o cravată făcută manual sunt:
-papioanele,
-cravata clasică,
-eșarfa (ascotul).
 În urma unei analize asupra macromediului am obținut următoarele
amenințări și oportunități:
Amenințări:
 înlocuirea cravatei cu alt produs;
 instaurarea unei crize economice care ar duce la scăderea salariilor;
 populația în scădere ⇒ un număr mai mic de cumpărători;
 clienții devin interesați de un alt produs;
 puterea de cumpărare diferită de la persoană la persoană.
Oportunități:
 vânzări online;
 interesul clienților noștri pentru un astfel de produs;
 evenimente speciale ale clienților (nunți, baluri);
 firma să devină colaborator cu designeri renumiți ⇒ publicitate.
 În urma analizei efectuate și a raportului cerere / ofertă putem
identifica o cerere de tip prestigiu în care o creștere a prețului duce la o
creștere a cererii.
GOLD MAN și-a propus de la început sa fie percepută ca un brand
de lux.
Pentru următorii 3 ani preconizăm următorul volum de vânzări pentru
cravata handmade:
Volum vânzări
pentru următorii 3 ani

On-line

Parteneri

Magazin
 II. Planul de marketing

Cuvintele care contribuie cel mai mult la procesul de

vânzare: ofertă, avantaje, produs de colecție, reducei,
exclusiv și multe altele.
După cercetarea piaței țintă și a factorilor economici
care influențează prețul am stabilit pentru cravata handmade
un preț de 200 lei. Pe parcursul următoarelor luni vom
realiza o creștere cu câte 5% din valoarea prețului până vom
ajunge la un preț de 250 lei. Prețurile firmelor concurente se
încadrează între 150 – 299,00 lei.
 Promovarea produsului se va realiza prin reclame pe
site-urile online, prin pliante/carte de vizită la achiziționarea
unui produs dar și prin prezentări de modă.
 Ofertele speciale mai ales în perioadele festive ale anului (Paste,
Crăciun etc.) vor fi ceva obișnuit (Ex. La cumpărarea unui produs ce are un
preț ridicat clienții vor beneficia de o reducere de 40% pentru al doilea
produs. Vom evitat ofertele de tip „reducere temporară de preț”).

Clienții vor beneficia de:

 carduri de fidelitate pe baza cărora clienții vor putea beneficia de reduceri
odată cu acumularea punctelor de fidelitate;
 premii de fidelitate, o dată pe an, se va face o premiere ,în produse din
seria limitată aniversară, a primilor cinci cumpărători.

Cheltuielile de promovare se încadrează în suma de 1800 lei iar

pentru lansarea produsului vom avea cheltuieli de 2000lei.
 Produsul „cravată handmade” poate fi achiziționat de la:
 magazinul firmei,
 magazinele colaboratore,
 comandat de pe site.

Produsul va putea fi cupărat din magazinul nostru sau al

partenerilor. Se pot face și comenzi on-line ce vor ajunge în
toată țara prin curier direct de la sediul firmei. La comenzi mai
mari de 400 lei transportul este gratuit.
 III. Firma și pragul de rentabilitate

Denumirea firmei: GOLD MAN

Denumirea produsului: cravată handmade
Adresa: str. Universității; nr.33; jud.Suceava
Emblema: GOLD MAN

Slogan: GOLD MAN PENTRU OAMENI CU ECHILIBRU ȘI

RAFINAMENT !
 Tip Valoare Buc Suma
Chirie spatiu 2000 3 6000
Contabil 500 1 500
Personal productie 1500 3 4500
Femeie serviciu 1000 1 1000
Curent 150 1 150
Telefon abonament 50 1 50
Internet 100 1 100
SSM&PSI 150 1 150
Promovare 1800 1 1800
Incalzire 500 1 500
Personal vânzări 1300 1 1300
Manager 1800 1 1800
Paza 400 1 400
Ață 10 10 100
Materiale textile 100 50 5000
23350

Fig.1. Tabel cheltuieli fixe

 Tip Valoare u.m. nr. u.m. Suma
Chirie spatiu (30mp) 2000 mp 3 6000
Mobilier de lucru 250 set 3 750
Ustensile de lucru (ace,foarfece,metru) 50 set 3 150
Dulap de depozitare 200 buc 10 2000
Stand vânzări/vitrină 3000 set 1 3000
Oglinzi 150 buc 8 1200
Canapea 1000 buc 1 1000
Măsuță sticlă 300 buc 1 300
Lămpi de lucru 50 buc 3 150
Autorizatii 500 set 1 500
Laptop 1200 buc 1 1200
Router 100 buc 1 100
Imprimanta 300 buc 1 300
Truse prim ajutor 500 buc 1 500
Promovarea 1800 activ 1 7000
Lansarea produsului 2000 activ 1 2000
Sistem de supraveghere 4000 set 1 4000
Telefon 100 buc 1 100
30250

Fig.2. Tabel capital social necersar pentru a începe activitatea

 Tip Valoare Buc Suma
Produse igiena 10 1 10
Ață 10 2 20
Materiale textile 100 1 100
130

Fig.3. Tabel cheltuieli variabile unitare

 Pragul de rentabilitate = cheltuieli fixe totale ale firmei /
(preț produs - cheltuielilor variabile unitare)
Prețul de vânzare al unui produs este de 200 lei.

Q=

Profitul = număr clienți x preț - cheltuieli fixe – număr

clienți x cheltuieli variabile unitare =
= 1168 x 200 – 18250 – 1168 x 130 = 58410
Dacă firma ar vinde o cantitate de 1168 buc/lună atunci în
0,52 luni firma își va recupera investiția.
 Concluzie

Deși nu vom obține profit din prima lună suntem motivați

să lansăm acest produs pe piață din dorința de a satisface
standardele ridicate ale clienților fideli dar și pentru a atrage și
a fideliza un număr cât mai mare. Acest produs întregește
gama de îmbrăcăminte pentru bărbați.