TEMA 2: LA MOTIVACIÓN SOCIAL

1.- Introducción

2.- El estudio de la motivación desde la Psicología Social

3.- Los motivos sociales básicos

3.1. El motivo de pertenencia

3.2. El motivo de comprensión

3.3. El motivo de control

3.4. El motivo de potenciación personal

3.5. El motivo de confianza

4.- Motivación y cultura

1.- Introducción
 Los MOTIVOS SOCIALES son:

Procesos psicológicos
subyacentes que nos “mueven” o
que nos impulsan a pensar,
sentir y actuar en situaciones
que implican a otros.
La investigación de los psicólogos sociales sobre la
motivación se centra en responder a preguntas sobre:

-El por qué del pensamiento y la conducta social.

Una característica básica de los análisis

motivacionales es el supuesto de que la persona es un
participante activo, alguien con sus propias
necesidades, deseos, esperanzas y miedos, y no un
simple ordenador en el que la información entra, se
procesa y sale en forma de conducta (ordenador
motivado).
2.- El estudio de la
motivación desde la
Psicología Social
3.- Los motivos sociales
básicos
El primer motivo central que hace posible
al ser humano la adaptación a la vida
en grupo es el de PERTENENCIA:

La gente necesita pertenecer a

algunas relaciones y grupos para
desarrollarse plenamente como
personas. Es el motivo social más
básico de todos, dada la
necesidad de adaptarse a la vida
con otros.
El segundo motivo central es el de
COMPRENSIÓN:

Las personas necesitan conocer,

entender y poder predecir la
realidad para funcionar en la
vida. Este motivo les ayuda a
adaptarse a la vida en grupo y a
la construcción compartida de la
realidad.
 El tercer motivo central es el de
CONTROL:

Este motivo impulsa a las personas

a sentirse competentes y eficaces
al tratar con el ambiente social y
consigo mismas. Se refiere a la
relación entre lo que hacemos y
lo que conseguimos, es decir,
entre nuestra conducta y
resultados.
 El cuarto motivo central es el de
POTENCIACIÓN PERSONAL:
Se refiere a la necesidad que
tenemos de sentirnos especiales.
Abarca la autoestima, la mejora
personal y la simpatía hacia uno
mismo e implica el interés por
desarrollar las propias
capacidades y por llegar a ser un
miembro respetado dentro del
grupo.
 El quinto motivo central es el de
CONFIANZA:

Implica sentirse a gusto con el

mundo. Este motivo hace a la
gente más adaptable, abierta y
cooperativa en la interacción,
aunque también hipersensible a
la información negativa
procedente de otros.
4.- Motivación y cultura
 Los motivos sociales toman formas
distintas en culturas diferentes. Su
función es hacer que las personas se
adapten a su medio social y éste
cambia de una cultura a otra. Por eso:
En el caso de los motivos sociales
básicos, aunque su carácter
“básico” implica que están
presentes en todos los seres
humanos, se observa también esa
influencia cultural.
 Motivo de Pertenencia
Se expresa de manera diferente en las llamadas:

Culturas Colectivistas Culturas Individualistas

Ponen el énfasis en el grupo Ponen las necesidades de cada
(familia, país…) y dan prioridad persona por encima de las
a las necesidades del grupo necesidades del grupo.
sobre el individuo.

En las culturas colectivistas, el En las culturas individualistas, lo

motivo de pertenencia se refleja
en una mayor conformidad y
respeto hacia las normas y
decisiones del grupo y en un
esfuerzo por lograr y mantener la
armonía dentro de él.
normal es que las personas
pertenezcan a varios grupos
(interactúan con más gente de
forma menos intensa) al mismo
tiempo y sean más sociables, al
no venirles la pertenencia
impuesta se esfuerzan más en
crear relaciones sociales.
 Motivo de Comprensión
Aunque todo el mundo necesita entender lo que le rodea, la
forma en que lo intentan difiere de unas culturas a otras:
Culturas Colectivistas y Culturas Individualistas
con alta distancia y con baja distancia
jerárquica jerárquica
Se recurre más a la Se emplea la comunicación
comunicación indirecta, prima la directa y la sinceridad sin
armonía en la relación que la miramientos.
exactitud de la información.

En las explicaciones sobre lo que En las explicaciones sobre lo que

hacen los demás: se apela a
rasgos de personalidad y además
a características del grupo. No se
dan muestras de disonancia
cognitiva.
hacen los demás: se atribuyen las
causas a rasgos de personalidad
(error fundamental de atribución).
 Motivo de Control
También se expresa de forma diferente según la cultura:

Culturas Culturas
Colectivistas Individualistas
El individuo se ajusta a ese ambiente Se valora más el control
y adapta sus necesidades a las del personal sobre el ambiente
grupo, por lo que se considera que social y no social (locus de
sus resultados deberán estar menos control interno).
determinados por factores personales
(locus control externo).

Son más realistas a la hora de evaluar Dan muestras de un mayor

las capacidades propias o de personas optimismo y un mayor
cercanas, dando más importancia a la énfasis en lo positivo y en
superación personal. los éxitos alcanzados.
 Motivo de Potenciación Personal
Las culturas varían también en la forma de expresar dicho
motivo:
Culturas Colectivistas Culturas Individualistas
1) Cuando una persona suele 1) Cuando una persona suele
sentirse bien como miembro sentirse bien como
de un grupo desempeñando individuo único.
determinados roles. 2) Podemos dar más
2) Podemos centrarnos más importancia a nuestros
bien en nuestros errores y éxitos y esforzarnos por
dedicar ese esfuerzo a mantener alta nuestra
corregirlos y mejorar. autoestima.
Determinados sesgos cognitivos relacionados con el yo:
Las culturas individualistas tienden a atribuir los éxitos propios a
rasgos personales estables (p.ej.: capacidad, inteligencia) y los
fracasos a factores externos (p.ej.: mala suerte); en los colectivistas
no se ve esa tendencia.
 Motivo de Confianza
También existen diferencias culturales en relación con el último
de los motivos:
Culturas más Culturas más
dependientes del independientes del
grupo grupo
La gente espera ocuparse de los La gente confía en los demás
demás y confiar en ellos dentro en general, aunque de forma
del grupo (familia, amigos, más difusa, lo cual es
trabajo, etc.) pero pueden no adaptativo en sujetos que
confiar en los extraños, que no se entran y salen de los grupos
rigen por las mismas normas. continuamente.
La distinción que hace Yamagishi y Yamagishi (1994) entre confianza
(los demás poseen buenas intenciones y rasgos deseables) y
seguridad (los demás se comportan de forma previsible) y entre
japoneses (pertenecientes a una cultura colectivista) y
estadounidenses (una cultura individualista).
Se adaptan a las presiones evolutivas
sociales que sitúan a las personas dentro
de relaciones, grupos y comunidades.

La gente sobrevive mejor si tiene

relaciones estables, comprende el mundo
social, tiene cierto sentido de control
personal o social, se potencia a sí mismo
como individuo o miembro de un grupo
y sabe fiarse de los demás.

Todos estos motivos, a pesar de sus

variaciones culturales en cuanto a su
expresión, facilitan la vida de las
personas como seres sociales.
 • CANNON- Equilibrio entre ambiente e individuo
• FLETCHER- Razonamiento
• LECKY Autoretrato, socializacion y cultura
• ATKINSON motivacion por incentivos
HOMEOSTASIS • SCHACHTEr Importancia de la afiliación

• FESTINGER –propisito, situacion, a

quien, fuerzas de actuacion
COMUNICACION • LEAVIT conducta causada: causa
motivo, direccion
SOCIAL

• Motivación configurada por ordenes e

instituciones sociales
SOCIOLOGICO • Masa, clases, poder