UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN ANTONIO ABAD DEL CUSCO

FACULTAD DE INGENIERÍA ELÉCTRICA,

ELECTRÓNICA, MECÁNICA Y SISTEMAS
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA MECÁNICA

ASIGNATURA:
DOCENTE:
ALUMNOS :
Hinojosa Ttito, Luis Aldair 150130
Champi Quispe, Abel 124157
Córdova Rodriguez, Kevin 140899

Cusco- Perú
 Introducción al plan de negocios
Un plan de negocios es fruto de un ejercicios de planificación que analiza cuantitativa y
cualitativamente los costos y beneficios de implementar una idea de negocios y una
decisión de inversión. Es una herramienta de gestión empresarial que muestra la
situación actual y las posibilidades futuras
PROPOSITO
El propósito de un plan de negocios es evaluar la factibilidad de una posible inversión,
conociendo lo que implica llevarla a cabo, cuantificando rentabilidad y riesgos; el plan
de negocios permite que los promotores de la empresa planeen en forma
estructurada,
establezcan objetivos y puntos de referencia para una posterior evaluación.

USOS
• Existe un proceso de inversión o desinversión en una empresa.
• Se presentan posibilidades de realizar asociaciones o alianzas
permanentes o temporales con algunas empresas o personas.
• Se transforma una empresa familiar
• Hay un pedido especial de los accionistas.
Bosquejo de plan de negocios
• Decida quién será el coordinador y autor del plan
• Fije los tiempos y plazos en los que trabaja el plan de negocios.
• Decida los títulos de sección y prepare un índice
• Es importante, según cada proyecto que se defina una estructura para
avanzar eficiente y ordenadamente
• Recolecte información para cada tema y tome notas.
• • Organice dicha información en forma lógica.
• • Comience a redactar el plan.
• • Desafíe las suposiciones
• • Espere revisiones
Planificación estratégica
• VISION
• La visión es la proyección de la organización en un periodo de tiempo, el cual puede ser de cinco o diez años- De manera práctica,
• la visión es el sueño al que aspiramos, la meta ambiciosa a la que se quiere llegar en el futuro.
• -Proyectar sueños, perseguir un futuro mejor; enfatizar la fortaleza del equipo integrado; unir fuerzas para mejorar el futuro.
• MISION
• La misión es el reflejo del esfuerzo por traducir la visión en un gran objetivo general de la organización. La misión expone el porqué
de la organización y lo que debe hacer.
• • Toda organización pública o privada, con lucro o sin él, que no posea una misión es como un barco a la deriva
• • La misión involucra una filosofía de la organización un conjunto de principios y valores que guían la gestión institucional.
• • La misión debe ser conocida y desarrollada diariamente por todos los integrantes de la organización, y debe hacerse conocer en
la comunidad.
• OBJETIVOS INSTITUCIONALES DE LARGO PLAZO
• Son descripciones de los resultados de la organización desea alcanzar
• • Ser cuantificables y medible. • Fijarse para un período determinado. • Ser comprensibles.
• • Ser generados a través de procesos participativos
•
SERVICIOS DE DESARROLLO EMPRESARIAL (SDE)
IDENTIFICACION DE NECESIDADES DE SERVICIOS
• Los problemas que afectan frecuentemente a las PYME son
• de dos clases; los generales y los específicos. Los generales
• incluyen:
• • Los de tipo legal, básicamente ligados al establecimiento o partidas de nacimiento de las empresas en las distintas dependencias
del gobierno central o focal, registros, etc.
• • El acceso al crédito, el cual es limitado y generalmente con costos por encima del mercado, así como un costo interno para la
tramitación del servicio sumamente oneroso o significativo para la empresa

1.-SERVICIOS DIRECTOS
ARTICULACION COMERCIAL
SERVICIOS PRODUCTIVOS
CAPACITACION
CAPACITACION TECNICO PROFUCTIVO
ASESORIA Y CONSULTORIA
ASISTENCIA TECNICA
Desarrollo de productos a partir del análisis de la
cadena de valor de la empresa. Análisis y casos
• En otras, estudiar todos los pasos o procesos que se dan en el interior
de la empresa desde la compra, venta, hasta de su cobranza.
• Podemos, asimismo, utilizar este tipo de análisis para empresas de
producción, comercio o servicios, pues para cualquier tipo de
actividad que se realice siempre se deben estandarizar los pasos o
procesos para un sistema de atención rápido y eficiente.
Descripción de cadena de valor
producto Mercado
Producción

1 Local
A
2 la selección
es inexacta
regional
3
Atraso de pagos
4 molienda no
uniforme

5
Identificación de problemas

producción Producto Mercado

1 A local

2 B regional

3 extremo

4
 Necesidades de servicios
• CASO No 1
1. Compra de insumos (maderas pegamentos, pigmentos).
2. Habilitación de la madera acorte).
3. Armado de los muebles.
4. Lijado.
5. Pintado.
A. Juegos de dormitorio. B. Escritorios.

• CASO No 2
1. Acopio.
2. Selección.
3. Secado.
4. Eximido.
5. Embolsado.
kiwicha (A), y quinua (B).
Producto servicio
un producto o servicio debe cubrir una necesidad en el mercado. Por ejemplo, un servicio de capacitación debe cubrir una necesidad
sentida por el cliente.
1. Percepción del producto
El valor de un producto es el resultado de un proceso mental, en donde el consumidor evalúa sus características y su percepción de
satisfacción.
2. Desarrollo del producto
• Pensamiento creativo:
• Identificar las necesidades y los problemas en la empresa.
• Describir los problemas.
• Analizar el problema desde diferentes ángulos.
• Observar la demanda efectiva, nichos de mercado.
Decisión e implementación;
• Haz un esfuerzo.
• No tengas miedo a equivocarte.
• No pienses que no funcionará.
• Asume el riesgo-
• No tengas temor a nuevas soluciones.
• Busca un ambiente estimulante.
Ejemplos de servicios
 II PARTE
GUIA PARA LA PREPARACION DE PLANES DE NEGOCIOS
I. SUMARIO
Lugar donde se ubicara el resumen del plan de negocios identificando
con claridad quienes somos, que queremos hacer, cuanto nos cuesta, a
quien queremos vender, y cuanto estimamos que se ganara.
III. CONTEXTO
Es importante situar la posición de la empresa con respecto a las
relaciones que establecera con los distintos agentes de su entorno.
• IV. PRODUCTO- SERVICIO
Producto son los servicios que brinda una empresa consultora o un centro de
servicios; y se deben describir en lenguaje claro y sencillo enfocándose en
que es lo que se venderá y para que.
Servicio es una respuesta concreta a una necesidad, teniendo en cuenta que
necesidades cubriremos en el cliente.
4.1Caracterización del producto-servicio
En la actividad de venta del SDE los productos-servicios tienen entre sus
características mas resaltantes:
• Satisfacer las necesidades del cliente
• Solucionar problemas
• Estar totalmente costeado
• Ir en concordancia con la misión
• Tener clientes dispuestos a pagar el precio
4.2 Ventajas comparativas del producto-servicio
Se refieren a:
• Calidad de servicio
• Responsabilidad
• Oportuno
• Precio
4.3 Procesos de producción
Un proceso de producción es el conjunto de actividades orientadas a la
transformación de recursos o factores productivos en bienes y/o
servicios. En este proceso intervienen la información y la tecnología,
que interactúan con personas. Su objetivo último es la satisfacción de
la demanda.
Etapas de proceso de producción:
1. Acopio el objetivo principal es conseguir la mayor cantidad de materia prima
posible al menor costo; considerando también los costes de transporte y
almacén. Además, en esta primera fase el gerente o el jefe de producción
indicará el objetivo de producción que se tiene que conseguir.
2. Producción las materias primas que se recogieron previamente se
transforman en el producto real
3. Procesamiento la adecuación a las necesidades del cliente o la adaptación
del producto para un nuevo fin son las metas de esta fase productiva, que es la
más orientada hacia la comercialización propiamente dicha.
 servicios que ofrecen los Centros de Desarrollo
Empresarial

• Asesoría Gestión, Técnica, Comercialización y Marketing, Financiera

• Capacitación Tecnología de Producción, Comercialización y Ventas,
Sistema de Costos
• Información
• Comercialización
• Estudios y Proyectos Estudios de Mercado, Elaboración y Análisis de
Proyectos, Ensayos en línea de Producción
• Maquinados Alquiler de Maquinas, Servicio de talleres
 Mercado Mercadeo
• Mercado de servicios de
desarrollo empresarial (SDE) Análisis de segmentación
las situación
• Segmentación
Servicios
• Posicionamiento metas ofrecidos
• Análisis del mercado meta
(herramienta) Estrategia de
penetración
 Competencia
• Análisis competencia
• Identificar
Administración y personal
• estructura de la administración
• tipo de servicio que se ofrece
• Uso de tecnología
Criterios para establecer la
localización del CDE
• la localización de la oficina donde
operará el futuro Centro de
Servicios puede tener un impacto
decisivo en su éxito o fracaso.
accesibilidad, seguridad y comodidad.
 Información económica y financiera

¿Cuánto costará? ¿Tenemos liquidez?

¿Cuánto vendemos?

Sistema de costeo y contabilidad gerencial

conocer a fondo los costos permite determinar la relación de

costo/beneficio de cada producto y la rentabilidad, además evaluar el
rendimiento de cada miembro del personal.
Sistema de costeo para organizaciones de servicios
Caso centros de servicios:
Costos variables (CV)
Los costos variables son aquellos que están en
función al volumen de las ventas de los servicios
del Centro.
Por ejemplo:
La realización de un seminario especializado,
generara gastos con materiales para los
participantes, honorarios para expositores,
alquiler de auditorio, alquiler de equipos para
proyección de filminas, refrigerios para los
participantes, publicidad del encuentro
Costos fijos (CF)
Se refiere a aquellos costos que permanecen
constantes en cualquier volumen de producción.
Por ejemplo:
El sueldo fijo del gerente, el alquiler, los pagos de
servicios como luz, agua y teléfono, la remuneración
básica que perciben los trabajadores
Permanentes del Centro, etc.
Costo total (CT)
Es la suma de todos los costos tanto variables como fijos.
Costo fijo + Costo variable = Costo total
Para simplificar el análisis de la herramienta de costeo, incluiremos tanto los gastos de carácter fijo como los
gastos administrativos, financieros y de ventas, variando la ecuación anterior así:
Costo fijos + Gastos fijos = Total egresos operacionales fijos
Costo fijos + Gastos fijos + Costo variable = Total costos operacionales
Total costos operacionales fijos + Costo variable = Total egresos operacionales

Cálculo del costo operacional

• El total de la masa salarial

• El total de gastos de administración en que se incurre
• Depreciación
• Mantenimiento
• Gastos financieros
Cálculo del tiempo laboral efectivo

52*40=2080 horas
(22+10)*8=256 horas
quedando 1824 horas anuales
Cálculo de la eficiencia

Ventajas de utilizar el sistema de costeo:

• Identifica con claridad la absorción de mano de obra de cada servicio y su respectivo nivel de eficiencia.
• Identifica los costos fijos de cada actividad que requiere un servicio. Sirviendo como herramienta de gestión
para procesos de revision y disminución de costos.
• En la medida que se estandaricen las líneas de trabajo, permite calcular los costos fijos y variables de un
servicio de forma rápida, siendo un instrumento valioso para la realización de presupuestos.
• Finalmente para un proceso de reingeniería de costos, clarifica al detalle los costos fijos por tipos de servicios.
 Flujo de caja
 El flujo de caja es un documento o informe financiero que muestra los flujos de ingresos y egresos
(gastos) de efectico que ha tenido una empresa.
 EJEMPLO:
INGRESOS EGRESOS (GASTOS)
 Cobro de facturas pago de facturas, impuestos
 Prestamos obtenidos pago de sueldos
 Cobros de deudas servicio de agua, luz
 etc.
 El flujo de caja muestra lo que realmente ingresa
o sale de la caja
Además de mostrarnos las entradas y salidas de efectivo, el flujo de caja nos permite
saber si la empresa tiene un déficit o un excedente en efectivo, y asi, por ejemplo:
Determinar cuanto podemos comprar de mercadería.
Determinar si es posible al contado o es necesario preferible solicitar crédito.
Determinar si se tiene un excedente de dinero suficiente para poder invertirlo ( una
adquisición de una nueva maquina,etc).
También nos da a saber
¿Cuánto dinero tengo?
¿Cuánto dinero voy a tener?
¿En que he gastado?
¿en que puedo gastar?