Oportunitatea economică

SEMINAR 2
 Ce este...

Punctul de
plecare în
demararea
oricărei afaceri

O stare viitoare,
diferită de cea
prezentă

O credinţă a unei
persoane că este
posibilă
realizarea sa cu
succes
 Definire

O necesitate şi/sau o cerere potenţială de un

produs sau serviciu într-un anumit context, a cărei
sesizare, identificare, luare în considerare şi
satisfacere într-un proces economic de către o
persoană sau grup, în viitor poate genera profit.
 Dimensiuni

• generarea de profit, într-un proces

Economică economic

• existând doar ca percepţie a anumitor

Psihologică persoane care cred în profitabilitatea sa

• se manifestă doar în anumite

Contextuală circumstanţe sau condiţii

• devenind o realitate în viitor, ca urmare a

Prospectivă unor decizii şi acţiuni de natură
economică, întreprenorială şi managerială
Surse ale oportunităţilor economice

Comerciale
Ştiinţifice
Tehnice
Juridice
Fiscale
Bancare
Informaţionale
Educaţionale
Manageriale
 Categorii de oportunităţi

 O invenţie
 Desprinderea sau separarea unor elemente dintr+un
produs sau serviciu existent şi transformarea lor în
obiectul unei afaceri de sine stătătoare
 Transformarea hobby-ului într-o afacere
 Conştientizarea existenţei unui anumit client pentru
un anumit produs
 Descoperirea unei nişe de piaţă
 Dezvoltarea unei activităţi realizate anterior ăn afara
orelor de rogram de muncă
 Categorii de oportunităţi

 Şansa de a întâlni şi recunoaşte o oportunitate de

afaceri viabilă
 Competenţa sau experienţa profesională deosebită
într-unul sau mai multe domenii
 Situaţia economică personală sau familială
 Cumpărarea unei firme existente
 Achiziţionarea unei francize
Determinanţii oportunităţii economice

 Depinde de persoană
 Depinde de mediu
 Depinde de accesul la resurse
 Depinde de factorul timp

Organizaţii direcţionate pe oportunităţi

 Etape (faze):

Identificarea oportunităţii economice

Determinarea resurselor necesare

Obţinerea resurselor necesare valorificării oportunităţii

Realizarea mecanismelor manageriale necesare derulării

afacerii

“Recoltarea” valorii nou-create

 1. Identificarea oportunităilor economice

Evaluarea necesităţii (cerinţelor pieţei)

Stabilirea unor valori, ca potenţială recompensă, pentru persoanele implicate

în evaluarea oportunităţii

Conturarea opţiunilor viitoare privind tratarea oportunităţii

Asumarea riscului asociat oportunităţii de către persoanele respective

Stabilirea cadrului temporal pentru analiza aspectelor implicate

Prefigurarea de bariere în faţa potenţialior concurenţi, pentru a asigura

sustenabilitatea afacerii
 2. Determinarea resurselor necesare
valorificării oportunităţii economice

Dimensionarea resurselor necesare în funcţie de

amploarea, complexitatea şi perspectivele
oportunităţii economice identificate

Reliefarea elementelor de unicitate a resurselor

Stabilirea contribuţiei proprii la asigurarea resurselor

necesare
 3. Obţinerea resurselor necesare

Determinarea nivelurilor optime şi minime pentru fiecare resursă necesară

Identificarea concretă a altor mecanisme (decât cel al proprietăţii) utilizabile

pentru obţinerea resurselor necesare (leasing, venture capital, francising, etc.)

Stabilirea măsurii în care oportunitatea poate să furnizeze suficiente stimulente

pentru o cooperare pe termen lung cu furnizorii sau cu ceilalţi stakeholderi

Prefigurarea consecinţelor performanţelor necorespunzătoare asupra furnizorilor

de resurse şi a celorlalţi stakeholderi

Contactarea furnizorilor de resurse

Negocierea cu posesorii de resurse

Contractarea resurselor împrumutate sau atrase

 4. Realizarea mecanismului managerial-
economic pentru derularea afacerii

Managementul eficace al asigurării şi utilizării resurselor

externe şi interne

Stabilirea unor mecanisme pentru contacte de afaceri adecvate,

cu stakeholderi

Testarea ipotezelor privitoare la aspectele esenţiale ale punerii

în valoare a oportunităţii

Determinarea modalităţilor prin care contribuţiile (costurile) şi

performanţele pot fi măsurate

Închegarea mecanismului managerial

 5. “Recoltarea valorii nou-create”

Identificarea mecanismelor disponibile pentru a “recolta” rezultatele

valorificării portunităţii – profit, salariu, amortizare etc.

Examinarea corectitudinii structurării afacerii din punct de vedere al

proprietăţii, legalităţii şi fiscalităţii

Stabilirea elementelor care pot amplifica sau diminua “recoltarea”

Derularea propriu-zisă a afacerii

Onorarea obligaţiilor faţă de terţele părţi implicate în afacere

Bariere în procesul de valorificare a oportunităţii
economice

Individual-
organizaţionale

Contextuale
 Individual-organizaţionale

• Concentrarea asupra produselor sau serviciilor care se

realizează în prezent
• Focalizarea asupra activelor existente
• Luarea în considerare în excusivitate a salariaţilor şi
abilităţilor profesionale de care dispune în prezent
• Focalizarea asupra relaţiilor umane şi organizaţionale pe
care cei implicaţi le au în perioada actuală
• Focalizarea asupra planurilor şi programelor derulate în
prezent
Bariere contextuale
Culturale
Legislativ-birocratice
Motivaţional-economice
Instituţional-economice
Descreşterea economică
Corupţia
Hiperconcurenţa importurilor