Pasos para comenzar a

Franquiciar su Negocio

VICTOR DACCARETT R.
Socio – Director de

Franquicias Chile
Por que las empresas crecen utilizando
El sistema de franquicias ?

Por muchas razones, las principales son:

1. El mercado está dando fuertes señales para que mi negocio

crezca, pero no tengo el capital suficiente para crecer al ritmo
que me exige el mercado.

2. La administración a distancia es muy difícil. Como controlo mi

negocio en Arica, Iquique, Puerto Montt…….

3. No quiero aumentar la dotación de personal. Ejemplo PJ&D.

Franquicias Chile
Resumen del sistema de Franquicias :

Franquiciador
-Capacitación
-Control

-Traspaso Marca
- Know How
- Asistencia
Pagos de :
permanente
-Franchise Fee
-Royalty

Franquiciado
-Inversión Inicial
-Gestión

Franquicias Chile
Ventajas del sistema de franquicias
desde el punto de vista de Franquiciador:
1. Fuerte ingreso inicial proveniente del Franchise Fee (derecho
inicial).

2. Ingreso mensual proveniente del Royalty (derecho por los

servicios).

3. Ingreso mensual destinado a publicidad corporativa.

4. Fortalecimiento y preservación de la marca.

5. Expandirse rápidamente con muy poco capital.

6. Obtener grandes economías de escala, tanto con los

proveedores como en la publicidad.

Franquicias Chile
Ventajas del sistema de franquicias
desde el punto de vista de Franquiciador:
7. Mayor ritmo de aperturas.

8. Expandirse sin aumentar la dotación de personal propio.

9. Obtener mayor eficiencia operativa, al tener más locales,

supervisados con la misma administración.

10. El franquiciado estará mucho más motivado que el personal

propio, por el éxito del negocio.

11. Buen control de los locales, por parte del franquiciado.

12. Fidelización del canal.

Franquicias Chile
Antes de decidir franquiciar mi negocio,
hay que ver si cumple con la mayoría
de estos requisitos :

1. Concepto Probado.
2. Permanencia en el Tiempo.
3. Posicionamiento.
4. Replicable.
5. Transmisible.
6. Accesible.
7. Mercado Amplio.
8. Beneficio Mutuo.
9. Estandarizado

Franquicias Chile
Requisito 1:

• CONCEPTO PROBADO :
Un proyecto o una idea, no se pueden franquiciar.
El Franquiciador debe contar con una
Experiencia previa, ojalá :
2 x 3 : 2 locales funcionando durante 3 años, o
3 x 2: 3 locales funcionando durante 2 años

Franquicias Chile
Requisito 2:

• PERMANENCIA EN EL TIEMPO :
Tiene que ser un concepto que permanezca en
el tiempo.
Un concepto de moda pasajera, no se puede
franquiciar.

Franquicias Chile
Requisito 3:

• POSICIONAMIENTO :
El concepto de negocio debe tener una
identidad, ojalá una marca reconocida, una
imagen que lo caracteriza y conceptos originales.
El modelo de negocio no puede ser un
commodity, puesto que no tiene ninguna ventaja
comparativa y todos lo pueden copiar.

Franquicias Chile
Requisito 4:

• REPLICABLE :
Reproducir un local que ya existe.

Franquicias Chile
Requisito 5:

• TRANSMISIBLE:
Es fácil transmitir el know how a un tercero.
Una buena capacitación es fundamental para el
éxito del negocio.

Franquicias Chile
Requisito 6:

• ACCESIBLE:
Es fácil controlar al Franquiciado.

Franquicias Chile
Requisito 7:

• MERCADO AMPLIO:
Tanto en extensión geográfica, como en clientes.

Franquicias Chile
Requisito 8:

• BENEFICIO MUTUO:
El modelo de negocio tiene que ser rentable
tanto para el Franquiciador, como para
el Franquiciado.

Franquicias Chile
Requisito 9:

• ESTANDARIZADO:
Debe tener idéntica operación en los
distintos locales.

Franquicias Chile
A continuación, debo hacer un análisis
cuantitativo, para determinar si el negocio
es rentable para un franquiciado:

Local Propio Local Franquiciado

VENTAS 100.000 VENTAS 100.000

COSTOS 50.000 COSTOS 50.000
GASTOS 30.000 GASTOS 30.000
ROYALTY 15.000
UTILIDAD 20.000 UTILIDAD 5.000
INVERSIÓN 480.000 INVERSIÓN 600.000
RECUPER. 24 MESES RECUPER. 120 MESES

Franquicias Chile
Posteriormente, debo analizar la estructura
que poseo, para prestar un buen apoyo al
Franquiciado en las siguientes áreas :

1. Área Recursos Humanos.

2. Área Comercial y Marketing.
3. Área Operación y Control.
4. Área Admin., Finanzas e Informática.
5. Relación de las Sucursales con la Casa Matriz.

Franquicias Chile
Una vez analizado todos los aspectos cualitativos
y cuantitativos de la empresa, hay que desarrollar
los aspectos Legales, Operacionales y Comerciales,
con el fin de tener bases muy sólidas y estructuradas,
antes de vender la primera franquicia :

1. Desarrollar un Contrato de Franquicia.

2. Desarrollar un Manual de Operaciones.
3. Desarrollar una Estrategia de Venta de
Franquicias.
4. Desarrollar una Estrategia de Enrolamiento,
Apoyo y Control al Franquiciado.

Franquicias Chile
Desarrollo 1:

• CONTRATO DE FRANQUICIA:
- Definir los deberes y obligaciones de cada una de
las partes.
- Definir el Fee de Entrada, Royalty y Publicidad.
- Definir las renovaciones y términos anticipados.
- Mientras más aspectos aborde el contrato, es
mucho mejor, así evitamos problemas a futuro.

Franquicias Chile
Desarrollo 2:

• MANUAL DE OPERACIONES:
- Guía de Apertura
- Capacitación.
- Operación del negocio en todas las áreas
(recursos humanos, marketing, administración,
etc.)

Franquicias Chile
Desarrollo 3:

• VENTA DE FRANQUICIA:
- Definir el Perfil del Candidato adecuado.
- Donde conseguir interesados.
- Estrategia de comunicación.
- Que presentar en la entrevista.
- Evaluación y selección del candidato.

Franquicias Chile
Desarrollo 4:

• ENROLAMIENTO, APOYO Y CONTROL:

- Capacitación.
- Búsqueda del local adecuado y apoyar en la
negociación del arriendo.
- Apoyar en la implementación y puesta en marcha
del local.
- Formularios de evaluación y control.

Franquicias Chile
 Franquicias Chile
www.franquicia.cl

Contacto : info@franquicia.cl
Teléfono : (2) 29862902
Móvil : (9) 93184684

San Sebastián N° 2839 of. 409.

Las Condes, Santiago.

Más de 100 Franquicias otorgadas en el último año !!!