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venta
Actualización de los roles del
vendedor
Administración de las relaciones con el
cliente
Oportunidades en la venta personal
Clientes y 3.
6. Confirmar
y cerrar la prospectos Abordar
al
venta
prospecto
5. Negociar la
resistencia a la 4. Hacer la
venta o las presentación de
objeciones del ventas y la
comprador demostración
Prospección y calificación
N – necesidad o deseo
http://www.youtube.com/watch?v=gviWc5GEY64
Objeciones válidas
El precio no es competitivo
Las características y los beneficios del producto
no son competitivos
Política inadecuada de daños y devolución de
los bienes
El comprador desea hacer negocios con una
empresa nacional
Se sabe que el vendedor no es ético
Negociar la resistencia a la venta
o las objeciones del comprador
Objeciones no válidas
El comprador por lo común compra
a un viejo amigo
El prospecto no tiene la autoridad
para hacer la compra
El prospecto se molesta cuando el
vendedor hace una visita no
anunciada
El prospecto solicita sobornos o
comisiones en secreto
Técnicas para negociar las
objeciones
Estrategias de negación
Siento, sentí, descubrí
Estrategias de compensación
Boomerang
Técnicas para negociar las
objeciones
Para aprender más acerca del
cierre de ventas y mejorar su razón
de desempeño en el mismo, los
gerentes de venta pueden inscribir
a sus vendedores en talleres de
mejoramiento de las habilidades.
Mantienen un estrecho
contacto con el cliente para
hacerse cargo de cualquier
queja.