Penetración en Lima

• Estrategia de precios bajos

• “Kola Real, la del precio justo, da la hora”
RPP Noticias
• El mercado objetivo de estas gaseosas
está compuesto por los segmentos C, D y
E, que son el 85% de la población urbana
total.
 Liderazgo en costos
• La empresa no paga royalties por uso de
marcas como es el caso de las empresas más
grandes con las que compite, lo cual permite
ofrecer a menor precio presentaciones de mayor
capacidad que los competidores.
• Además el uso de envases de PET (polietileno
tereftalato) posibilitó el transporte de gaseosas a
grandes distancias, cubriendo mercados poco
accesibles para las gaseosas con envase de
vidrio.
Mapa de posicionamiento – Datum Internacional
 Fortalezas
1. Precios competitivos (por no incurrir en los costos de
pago de royalties a la propietaria de una marca.)
2. La distribución mediante alianzas con pequeñas
distribuidoras regionales y el uso de envases
desechables permite estar en puntos en los que los
competidores no están.
3. Productos bien posicionados en los segmentos C, D y
E que significan el 85% del mercado peruano.
4. Los costos permiten tener márgenes mayores al
promedio de la industria, aun cuando los precios son
menores al promedio. (liderazgo en costos)
5. La expansión a otros países ha reducido su
dependencia a un solo mercado y los efectos de la
estacionalidad en los ingresos.
 Oportunidades
1. Aceptación de las presentaciones de gran capacidad que ofrecen
más cantidad para el consumidor y menores costos de
producción y distribución.
2. Bajo consumo per cápita de bebidas gaseosas en el Perú.
3. Expansión en otros países. La aceptación de Kola Real en
Venezuela, Ecuador, México, América Central y Asia indican que
la empresa tendría éxito en emprendimientos internacionales de
exportación del producto o la instalación de plantas. Las
oportunidades de crecimiento en el extranjero convertirían a
Ajegroup en un serio competidor para las empresas de bebidas
gaseosas en América Latina.
4. Incrementar el valor agregado del producto con nuevas
presentaciones o con otros tipos de bebidas como bebidas “light”,
rehidratantes o energéticas.
 Amenazas
1. La elevada competencia al interior de la industria y el
bajo valor agregado de los productos reducen los
márgenes. La principal amenaza es la aparición de
guerras de precios.
2. Ingreso de nuevas bebidas gaseosas económicas al
mercado peruano (imitación de estrategia).
Embotelladores regionales que embotellan bebidas
gaseosas con marca propia y las distribuyen en
mercados minoristas.
3. Aumento de la informalidad en la producción de bebidas
gaseosas. Empresas informales que intentan emular el
éxito de Ajegroup, siendo una amenaza latente dentro
del mercado.
 Taller
• Diseñar las estrategias de marketing que
le permitirá a Ajegroup ganar participación
de mercado en los segmentos A y B con
un producto de bebida gaseosa.