MODULO IV

COMERCIALIZACION
LA NACIONALIZACIÓN, HISTÓRICA
DECISIÓN

 El 1º de mayo de 2006, se promulgó el D. S.

28701 de Nacionalización de Hidrocarburos, el
cual fija entre otros, el pago del IDH (32%),
Regalías (18%) y una participación adicional para
YPFB del 32%.
 La Nacionalización, el incremento de los
ingresos por aumento en la producción, así
como el manejo prudente de las finanzas de
YPFB.
 LA INDUSTRIALIZACIÓN, UNA REALIDAD
 Los niveles de inversión en la gestión 2006 fueron de $us 7 millones y en
la gestión 2014 de $us 604 millones, que representa un crecimiento del
8.628,57%.

 Hoy, gracias a la nacionalización y al manejo prudente de los recursos de

YPFB, ha sido posible incrementar de 140.000 beneficiarios de gas
domiciliario en el 2006, a 2.335.540 beneficiarios en la gestión 2014; y lo
más importante, ha permitido que la industrialización sea una realidad,
con la construcción de la Planta de Río Grande (en operación), la Planta
de Separación de Líquidos “Carlos Villegas Quiroga”, la planta de GNL
(Gas Virtual), y la Planta de Amoniaco y Urea,
YPFB multiplica aproximadamente por cien las invers
iones en Cochabamba

 Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos multiplica aproximadamente por

cien las inversiones en el departamento de Cochabamba. Los recursos
económicos destinados a la región considerada como el pilar fundamental del
sector hidrocarburos, subieron de $us 5 millones a $us 420 millones entre
2005 y 2015, respectivamente.
 PRODUCCIÓN DE AMONIACO Y UREA EN MANOS DE
SEIS PAÍSES

 La producción de amoniaco y urea está concentrada en

seis países de Latinoamérica, cuya capacidad
productiva alcanza a 18,4 mm de toneladas al año.
Mientras que Bolivia ingresaría a este rubro como el
menor de los competidores.
 Los principales países productores urea son
Venezuela con 2,1 millones (t/a);
Brasil con 1,8 millones (t/a);
Argentina con 1,3 millones (t/a);
Trinidad y Tobago 0,9 millones (t/a);
México con 0,2 millones (t/a);
Colombia 0,1 millones (t/a).
Bolivia ingresaría al mercado con 766,5 toneladas anuales.
 PRECIO DE LA UREA

En julio de 2016, el precio se situaba en su punto mas bajo, para luego volver a
incrementarse.
 La volatilidad de precios de la urea tiene una influencia directa con los precios de su
materia prima, principalmente de los precios de los bienes energéticos y su
disponibilidad futura inmediata como el gas, carbón y petróleo, la volatilidad de
estos factores influye en el costo de elaboración del producto final.
Bolivia dejará de importar 27.000 toneladas de urea
con apertura de planta de Bulo Bulo

 La demanda actual en Bolivia es de 27.000

toneladas y el Estado importa entre 3.000 a
5.000 toneladas.
 Los precios han estado oscilando en estos
últimos años entre 200 a 250 bolivianos el
quintal de urea, la bolsa de urea, con
solamente ahorrar los costos de importación
que son el 10% del precio ya se puede ver
una rebaja sustancial para que los
productores puedan acceder a un precio más
económico y puedan mejorar sus cultivos.
PRECIO DEL GAS DE ALIMENTACION DE
LA PLANTA

La ANH Agencia Nacional de

Hidrocarburos mediante
Resolución Administrativa
Nº0051/2018 determino que
el gas de Alimentación para
la planta de Amoniaco y
Urea seria de 0,90
$us/MPC, por un año
calendario.
 La primera convocatoria fue declarada desierta
con una sola proponente que incumplió requisitos.
El 8 de abril se recibieron nuevas propuestas.
YPFB PRIMER PUNTO DE VENTA DE UREA

 09/03/2018
Yacimientos Petrolíferos Fiscales
Bolivianos (YPFB) inauguró el
primer punto de venta para la
comercialización de urea en la
ciudad de Santa Cruz. La bolsa
de 50 kilos se vende a 146
bolivianos, informó la empresa
estatal.
El punto de venta en la capital
cruceña abastecerá el fertilizante
a los pequeños, medianos y
grandes agropecuarios.
PUNTO DE VENTA-SANTA CRUZ
 El primer punto de comercialización de urea, tiene
una capacidad de almacenaje de 150 toneladas. La
infraestructura tiene el suficiente espacio como para
garantizar la movilización de vehículos de alto
tonelaje, encargados del traslado del fertilizante.
 En el punto de venta el agricultor tendrá la opción
de comprar desde un saco de 50 kilos hasta 20
toneladas como máximo. A partir de ese volumen
las compras se las hace en la Planta de Urea.
 El punto de venta está ubicado en ambientes del
Distrito Comercial de YPFB Santa Cruz, avenida Tres
Pasos al Frente.    
 Estudios revelan que uso de urea dupli
ca rendimiento de cultivos agrícolas

 Estudios realizados en municipios productivos del departamento de Santa Cruz

establecen que el empleo de urea duplica el rendimiento de cultivos agrícolas,
según SEMEXA SRL, empresa responsable de hacer la investigación y promoción de
la urea granulada que producirá la Planta de Amoniaco y Urea de Yacimientos
Petroliferos Fiscales Bolivianos.
 Sin uso de la urea se sacaba entre 4.375 kilos por hectárea de materia verde
(pastura), pero con una dosis elevada de urea se ha obtenido hasta 13.312 kilos de
materia verde por hectárea. En el caso de arroz, de 1.712 kg/Ha se incrementó
hasta 3.658 kilos por hectárea y el rendimiento del trigo fue de 1.579 a 2.291 kilos
por hectárea”, se lee en el informe socializado en Okinawa, Santa Cruz.
 De acuerdo a los estudios realizados, el productor ganadero tendrá mucho más
alimento para su hato por unidad de superficie, una hectárea soporta actualmente
tres animales, con el uso de la urea, la carga animal en pasturas podría
incrementarse, “entonces esos animales van a producir mayor cantidad de leche y
sus derivados, mayor producción de carne por unidad de superficie porque la urea
incrementa la cantidad de materia verde, además está demostrado que el uso de
la urea incrementa el porcentaje de proteína en las pasturas”.
 PRIMER PUNTO DE VENTA DE UREA
TARIJA
El presidente del Estado Plurinacional de Bolivia,
inaugurò el edificio del Distrito Comercial de
YPFB y el punto de comercialización de urea,
infraestructura que permitirá llegar a los
productores de uva del departamento de Tarija,
en la perspectiva de incrementar el rendimiento
de sus cultivos.
El punto de comercialización de la urea se
encuentra en la Planta de YPFB, kilómetro 8 ½
de la carretera al Chaco, Zona El Portillo. Tiene
una capacidad de almacenaje de 300 toneladas.
La bolsa de 50 kilos se venderá en Bs 165.
 PRIMER PUNTO DE VENTA DE
UREA TARIJA
 YPFB en coordinación con municipios tarijeños tiene previsto firmar convenios de
comercialización de urea con productores de uva de los valles,
 La superficie cultivable de Tarija es de 109.847 hectáreas, el potencial de
consumo de urea oscila entre 5.500 toneladas métricas (TM)  a 11.000 TM al año,
es decir de 3 a 6 veces más de lo que se consume en este momento, debido a que
los cultivos de vid, caña de azúcar, papa y maíz son altamente demandantes en
nitrógeno y por tanto del fertilizante urea.
 Tarija tiene un total de 66.216 Unidades de Producción Agropecuaria, las cuales en
un 30% practican trabajo colectivo o familiar. Es uno de los departamentos que
hace agricultura intensiva principalmente en frutales (uva).
 En esa línea,  la estatal petrolera llevó a cabo distintos ensayos de aplicación de
urea. Los resultados de estos ensayos mostraron un incremento importante en el
rendimiento de los cultivos comparado con los sembradíos sin urea. Por
ejemplo, en plantaciones de uva del municipio de Uriondo se registró un
rendimiento del 74%, en caña de azúcar de Bermejo 79% y papa de Entre Ríos
119%.
PRIMER PUNTO DE VENTA DE UREA
COCHABAMBA
 Cochabamba ocupa el tercer lugar en la producción
agrícola a nivel nacional, después de Santa Cruz y La Paz.
La agricultura en Bolivia presenta una superficie estimada
de uso de suelos de 8.9 millones de hectáreas, de las
cuales 3.6 millones de hectáreas son superficie cultivada.
De ese total, el 5% corresponde al departamento de 
Cochabamba.
 Tomando en cuenta que la superficie cultivable de
Cochabamba es de 198.000 hectáreas, el potencial de
consumo de urea oscila entre 10.500 y 15.000 toneladas
métricas al año, es decir de 3 a 5 veces más de lo que se
requiere en este momento. Actualmente el dispendio del
fertilizante llega a 3.400 toneladas métricas al año
aproximadamente.
 En el departamento de Cochabamba se comercializará urea
a Bs 160 el saco de 50 kilos. El punto de venta -ubicado en
la avenida Petrolera s/n, kilómetro 5 ½, Zona Valle
Hermoso- tiene una capacidad de almacenaje de 100
toneladas del fertilizante.
 YPFB PRIMER PUNTO DE
VENTA DE UREA
CHUQUISACA
 Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos, proyecta
incrementar en 70% el consumo de urea en el sector
agrícola del departamento de Chuquisaca con la apertura
del punto de comercialización del fertilizante, cuyo
producto llegará directamente a 50 mil productores
aproximadamente.
 Chuquisaca es el cuarto departamento en  consumo de
urea que representa el 8% del consumo total del país lo
que equivale a unas 1.600 toneladas anuales. Con la
venta directa del fertilizante, donde el cliente podrá
acceder a precios bajos y con abastecimiento continuo, la
demanda llegará a 2.720 toneladas de urea granulada
para el primer año de operación de la Planta de
Amoniaco y Urea.
 YPFB PRIMER PUNTO DE
VENTA DE UREA
CHUQUISACA
 El punto de venta de urea en el Distrito Comercial
de YPFB Chuquisaca tiene una capacidad de
almacenaje de 300 toneladas, volumen que
abastecerá a todas las zonas productivas del
departamento de Chuquisaca, como las Zona Alta,
la Zona de los Valles y la Zona del Chaco
chuquisaqueño. El punto de venta en Sucre se
encuentra ubicado en la calle Destacamento 220
esquina Panamá, lugar donde se venderá el saco
de urea de 50 kilos a Bs 166.
 Los beneficiados serán la Zona de los Valles
conformada por  Tomina, Padilla, Redención, Nor y
Sud Cinti donde se cultiva maíz y frutales (durazno
y vid) y la Zona del Chaco chuquisaqueño
conformada principalmente por Monteagudo,
Huacareta, Machareti, cuyo potencial agrícola es
el maíz,  maní y ají.
EXPORTACION DE UREA BOLIVIANA
 Santa Cruz, 29 enero
YPFB y Keytrade concretaron a fines de noviembre de
la gestión pasada en Puerto Quijarro, la exportación
de 335 mil toneladas de urea año a los estados
brasileños de Mato Grosso, Mato Grosso Do Sul y
Santa Catarina. Paralelamente se negocia para
exportar a Peru, Paraguay y Argentina.
Keytrade es una empresa Suiza con más de 30 años
de experiencia en el rubro. Está presente en el
mercado brasileño desde hace varias gestiones
La exportación de urea ya arrancó a partir de enero
con  Keytrade. Tenemos con ellos comprometido 335
mil toneladas que si hacemos números, multiplicados
por 300 dólares que es un promedio que asumimos,
estamos hablando  de un ingreso de 100 millones de
dólares por año solamente con este contrato.
YPFB PERFILA EXPORTACIÓN DE 446.000 T DE
UREA A 4 PAÍSES

 El Gobierno perfila la exportación de 446.000 toneladas de

urea este año a los mercados de Brasil, Paraguay, Argentina
y Uruguay, informó ayer el ministro de Hidrocarburos, Luis
Alberto Sánchez. 
 Según los cálculos del Ministro, se estima obtener cerca de
$us 150 millones de ganancias con la venta del fertilizante a
los cuatro países mencionados. La estatal petrolera firmó un
contrato con la empresa suiza Keytrade para vender 335.000
toneladas de urea al Brasil. También firmará otro contrato
para la exportación de otras 2.000 toneladas de
fertilizante. 
 A Uruguay se destinará 2.000 toneladas los primeros días de
mayo, Argentina recibirá cerca de 50.000 toneladas; el
norte argentino, 5.000 toneladas, y  Paraguay, 15.000
toneladas. Sánchez indicó que ese tipo de contratos
demoran un poco por las negociaciones que se realizan, en
función al precio internacional y los volúmenes requeridos.
YPFB SOCIALIZA IMPACTO DE UREA NACIONAL

Los pobladores de la comunidad Puka Puka del municipio de Tarabuco,

departamento de Chuquisaca, experimentaron resultados positivos con el uso del
fertilizante que produce YPFB en la Planta de Amoniaco y Urea
 MERCADO NACIONAL
 El presidente de la Asociación de Productores de Oleaginosas y
Trigo (Anapo), declaró que este año se prevé comprar la urea
lo antes posible, tomando en cuenta que el consumo masivo es
durante julio, agosto y septiembre, que implica la campaña
agrícola de verano, explicó.
 “Hemos enviado cartas a YPFB. Estamos a la espera de
reunirnos para hablar de volúmenes grandes de urea y de qué
política de precios tendrán. Si logramos un acuerdo de precios,
los productores pueden comprar más de 20.000 toneladas a
través de esta institución”, dijo el Presidente de la Anapo. 
 Indicó que ya se registran avances en la siembra de la campaña
agrícola de invierno, por lo que la compra de los nuevos
volúmenes se destinaría para el período agrícola de verano, en
el que se cultivan maíz, arroz y sorgo.
 En 2017, los agropecuarios de Santa Cruz compraron 6.000 t de
urea del complejo petroquímico de Bulo Bulo, Cochabamba,
para la campaña de verano. Al respecto, Pantoja indicó que
este volumen dio “buenos” resultados en los campos de
cultivos. 
YPFB COMPROMETE 10.000 TONELADAS DE UREA A
CAÑEROS

 En la sede de la Confederación de Empresarios Privados de Santa Cruz se

firmó el convenio con los productores para potenciar el sector cañero del
país. “Hoy acordamos que el sector cañero tiene un interés de comprar
10.000 toneladas de urea, dato importante”, informó el ministro de
Hidrocarburos, Luis Sánchez.
 El presidente del empresariado cruceño, Luis Barbery, saludó la
disponibilidad de YPFB, y señaló que la compra del fertilizante potenciará
al sector productivo.
 “Inicialmente nos comprometemos a comprar 10.000 toneladas de urea de
YPFB para su aplicación en los campos de cultivo de las industrias de Santa
Cruz y de Bermejo”, declaró Barbery.
 El ejecutivo explicó que los rendimientos de caña disminuyeron debido al
impacto negativo de los fenómenos naturales y el ataque de plagas, que
reducen el potencial productivo.
 Según los estudios que realizó YPFB, el mercado interno tiene la
capacidad de consumir 30.000 toneladas de urea por año; sin embargo, se
estima que la demanda nacional aumentará a 40.000 toneladas.
PRECIO DE UREA EN BOLIVIA ES 50% MENOS QUE EN EL
MERCADO EXTERNO

 El precio de la urea que destina YPFB para el

mercado interno es 50% más bajo que la
cotización internacional y la calidad supera al
agrofertilizante de Rusia, informó el ministro de
Hidrocarburos, Luis Alberto Sánchez.
 La tonelada de urea en el mercado externo
cuesta entre $us 600 y 700, y acá (mercado
interno) está en $us 340 para mejorar la
productividad de algunos cultivos.
 PRODUCTORES LOCALES PIDEN MÁS PUNTOS DE VENTA
DIRECTA DE UREA
 La CAC solicitó que se abran comercios
minoristas del fertilizante en la avenida
Blanco Galindo, entre los municipios de
Colcapirhua y Cercado, en Vinto y el trópico
para beneficiar a lecheros, floricultores,
porcinocultores, bananeros y palmiteros.
 A su turno, el presidente de YPFB, Óscar
Barriga, explicó que se proyecta abrir cuatro
puntos de venta minorista hasta diciembre
en las principales zonas productivas del
departamento. Sin embargo, no precisó
detalles.
 Añadió que YPFB abastecerá a los centros
minoristas desde la planta de Bulo Bulo.
 IMPACTO

 El impacto del uso de la urea en la agricultura boliviana tiene que ver con
el incremento de la productividad y rentabilidad de los cultivos, ampliación
de la frontera agrícola del país, recuperación de la fertilidad de tierras
cultivadas, ahorro en la economía del agricultor, incentivo a la producción
de alimentos  y contribución a la seguridad alimentaria.
 Mientras que el impacto  que tendrá el funcionamiento de la Planta de Urea
para el país tiene que ver con la generación de divisas, sustitución de las
importaciones, agregar valor al gas natural para generar excedentes,
promover el desarrollo y crear los polos de desarrollo petroquímico.
YPFB y Empresa de Industrialización proyectan
producir nuevo fertilizante de urea

 La estatal Yacimientos Petrolíferos Fiscales

Bolivianos (YPFB) y la Empresa Boliviana de
Industrialización de Hidrocarburos (EBHI)
proyectan producir un nuevo fertilizante de urea
con la combinación de otros elementos químicos.
 Se prevé que ese fertilizante, que contará con
Potasio y Fósforo, tenga un efecto más fuerte en
algunos cultivos agrícolas en diferentes pisos
geológicos.
 El proyecto consiste en poner en el mercado un
nuevo fertilizante que básicamente es urea con la
combinación de otros minerales que tienen efecto
más fuerte en algunos tipos de cultivo.
 MERCADO INTERNACIONAL
 Los pequeños productores de Argentina
solicitaron 10.000 toneladas (t) de urea
boliviana a la Empresa Estratégica de
Producción de Abonos y Fertilizantes
(EEPAF), y los de Paraguay expresaron la
intención de comprar unas 15.000 t.
 Dijo que la comercialización del
agrofertilizante a ambos países incluirá
asesoramiento técnico gratuito, que
consiste en el análisis del suelo para un
correcto diagnóstico y dosificación
correspondiente a los campos de
cultivos. 
 Reportan envío de más de 12 mil toneladas de urea a
Brasil en marzo

 En base a registros del  Ministerio de Industria, Comercio Exterior y Servicios

de Brasil, el senador de Unidad Demócrata (UD), Óscar Ortiz, informó que la
exportación de urea a ese país se reportó recién en marzo por un volumen
de 12.174 toneladas. El envío representa un ingreso de 3.467.915 dólares.
“Si (la planta) hubiera funcionado bien hasta el 31 de marzo habrían
transcurrido 196 días y debió haber producido 411.600 toneladas
 El pasado 20 de marzo, el presidente de YPFB, Óscar Barriga, informó que la
producción de urea en la planta de Bulo Bulo alcanzó las 100.000 toneladas,
mientras que el 9 de ese mismo mes manifestó que la exportación a Brasil
llegó a 10.000 toneladas por el contrato suscrito con la empresa Keytrade,
que comprará 335.000 toneladas de fertilizante por año.
 Aunque YPFB tiene hasta la fecha solamente dos convenios de
comercialización de urea, uno con Keytrade y otro con los ingenios
azucareros representados por la Federación de Empresarios Privados de
Santa Cruz (FEPSC) por 10.000 toneladas anuales, Barriga dijo que los
compromisos de venta correspondientes a la gestión 2018, tanto al mercado
interno como externo, ascienden las 530.000 toneladas.
 La estatal petrolera mantiene negociaciones con Argentina, Paraguay y Perú
para incorporar nuevos volúmenes de exportación.
 Bolivia inicia exportación de
fertilizantes a Brasil con proyección
de venta de 335.000 t

 Desde Puerto Quijarro, población cruceña fronteriza con Brasil,

empezó este miércoles 29 de noviembre la exportación al
mercado brasileño de fertilizantes producidos con la
industrialización del gas en la planta de amoniaco y urea. La
primera entrega será de unas 40.000 toneladas de un compromiso
anual de 335.000 toneladas.
 El presidente Evo Morales, el ministro de Hidrocarburos, Luis
Alberto Sánchez, y otras autoridades participaron del acto de
inicio de exportación que se hará en camiones por carretera y
barcazas vía fluvial desde la planta de Bulo Bulo, en Cochabamba.
 El primer envío forma parte del contrato firmado con Keytrade,
empresa que distribuirá el  producto bolivianos en los mercados de
Mato Grosso, Mato Grosso Do Sul, Santa Catarina y Paraná.
 El primer convoy de contenedores con carga de urea llegó este
miércoles a la Planta de Almacenaje Gravetal en Puerto Quijarro e
inmediatamente fue enviado al área de despacho de urea y
operación de carga para ser exportado, según un boletín
institucional.
 Mato Grosso del Sur expresa interés
en comprar gas y urea de Bolivia

 El Gobierno boliviano informó que se abrió la posibilidad de consolidar

contratos de compra directa a estados brasileños a la conclusión del Contrato
de Gas con Brasil el 2019. La autoridad del país vecino calcula que su región
podría adquirir aproximadamente 3,4 millones de metros cúbicos por día
(MMmcd) desde 2019.
 El gobernador de Mato Grosso del Sur comprometió avanzar de forma rápida
en este proceso de venta de gas y de la necesidad de urea en la zona.
Asimismo, nos pidió empezar la negociación de venta directa de gas a la
conclusión del Contrato de Gas con Brasil el 2019, esto puede ser bastante
positivo para el país”, expresó el Ministro de Hidrocarburos, Luis Sánchez
ABRIL, PROYECTOS DE INVERSION

 Tras un encuentro con ejecutivos de la

empresa Acron, una firma global especializada
en la producción y comercialización de
fertilizantes, se concretó avanzar en la
consolidación de diferentes proyectos de gas
y urea.
 “Ellos tienen interés de comprar un planta de
fertilizantes en Brasil y que nosotros pongamos
el gas, tenemos interés de participar como
inversionistas y conformar una empresa YPFB-
Acrom para comercializar urea”, explicó el
Ministro de Hidrocarburos.
 Asimismo, detalló que equipos técnicos de
Bolivia y Rusia trabajan para organizar un
encuentro en el mes de abril en el cual 30
altos ejecutivos del país euroasiático llegarán
a Bolivia.