AÑO DEL DIALOGO Y LA

RECONCILIACION NACIONAL
UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN VII-D
Promoción de ventas
INTEGRANTES:
Elías Pallin Giohanna
Ramírez Rojas Janet
Gómez Flores Xiomara
Moran Achulla Egma
ICA- PERU
2018
PROMOCIÓN DE VENTAS

La promoción de ventas
es uno de los elementos
de la mezcla de promoción
que se emplea para
apoyar a la publicidad y a
las ventas personales; de
tal manera, que la mezcla
comunicacional resulte
mucho más efectiva.
Importancia

La promoción de ventas es una

herramienta fundamental puesto
que nos ayuda a informar o
persuadir al mercado sobre los
productos y/o servicios que se
están ofreciendo en la actualidad,
pero tiene que trabajar en conjunto
con los otros elementos del mix
promocional para poder cumplir los
objetivos organizacionales.
Características de la
promoción de ventas
Existen tres características que
distinguen las actividades de
promoción de ventas:

RESULTADO
SELECTIVID INTENSIDAD
S A CORTO
AD Y DURACIÓN
PLAZO
Características de la
promoción de ventas

Selectividad: La
promoción de ventas
suele tener límites y
objetivos muy claros.
 Características de la
promoción de ventas
EJEMPLOS:

Incrementar la demanda de un
producto en particular
Apoyar la publicidad y la venta
personal en una determinada región
Aumentar la presencia de marca en
determinados tipos de
establecimientos
Obtener resultados en periodos de
tiempo específicos
Características de la
promoción de ventas

Intensidad y duración:
La efectividad de la
promoción de ventas se
pone de manifiesto cuando
se la implementa de forma
intensa y durante un corto
periodo de tiempo
Características de la
promoción de ventas

Ejemplo:
Las famosas promociones de
pague por dos y lleve tres, por
lo general, son fuertemente
anunciadas en medios masivos.
Su duración se limita a un mes
determinado
Características de la
promoción de ventas

Resultados a corto plazo:

La promoción de ventas se
caracteriza por incitar a una
respuesta rápida mediante la
promesa de otorgar una
recompensa. Por ello, sus
resultados son inmediatos pero
efímeros; por lo cual, se usan
generalmente para revertir
disminuciones inesperadas en las
ventas para introducir más
rápidamente una nueva marca o
presentación.
 VENTAJAS

 Estimular el entusiasmo de la fuerza de ventas para un producto

nuevo, mejorado o maduro.
 Aumentar las ventas de un producto que se encuentra en stock.
 Facilitar la introducción y aceptación de nuevos productos al mercado.
 Neutralizar las estrategias de marketing promocional de la
competencia.
 Obtener compras de prueba de los consumidores.
 Retener a los usuarios corrientes animando la compra retenida.
 Aumentar el uso del producto, incrementando la cantidad ofrecida al
consumidor.
 Reforzar las estrategias de marketing en plataformas digitales.
 Desventajas

 Compensar por una fuerza de ventas mal entrenada por falta de

más estrategias de marketing o por una débil imagen de marca.
 Los minoristas y los distribuidores deben asegurarse de que
cualquier promoción que se publica sea cumplida, de lo
contrario posiblemente empañe su reputación.
 Las promociones de ventas no se deben ofrecer con regularidad.
Ya que, si se les proporciona ofertas de forma regular, los
clientes esperarán solo las promociones para comprar,
afectando el flujo normal del negocio.
 Dar a los vendedores o consumidores una razón a largo plazo
para continuar comprando una marca.
Ámbito de aplicación y sus
objetivos

Las promociones de ventas las realiza

productores e intermediarios. existen tres
tipos de audiencia meta hacia las cuales se
dirigen en mayor medida las actividades de
promoción de ventas:
 a)Los intermediarios y los distribuidores:
Por lo general, son los intermediarios como, supermercados.

Objetivos de promoción de ventas para

comerciantes y distribuidores:

 Obtener la distribución inicial

 Incrementar el numero y tamaño de los pedidos.
 Fomentar la participación del canal en las promociones
al consumidor
 Incrementar el trafico en el establecimiento.
b)Los consumidores finales: Pueden ser usuarios
comerciales o domésticos

Objetivos de promoción de ventas para

consumidores:
 Estimular las ventas de productos establecidos.

 Atraer nuevos mercados

 Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.

 Aumentar las ventas en las épocas criticas

 Atacar a la competencia

c)Su propia fuerza de ventas: están conformados por los

mismos trabajadores que integran la organización.