Motivación

Liderazgo y Negociaciones
 Que nos motiva?

Tenemos un pensamiento transaccional

sobre que nos motiva
“Tu haces como que me pagas, yo hago
como que trabajo”
Daniel H. Pink
 Que nos motiva?

Tenemos un
pensamiento
transaccional sobre que
nos motiva
“Tu haces como que me
pagas, yo hago como que
trabajo”
Daniel H. Pink
 Que nos motiva?

• El emplear dinero como

recompensa, puede provocar que
se pierda el interés en al actividad.

• Los seres humanos tienen una

tendencia inherente a buscar
novedades y retos

• El aprendizaje sifnificativo y
eficiente se logra sin incentivos
especiales
Candle Experiment
Candle Experiment
Candle Experiment – For Dummies
 Tipos de conductas

TIPO X - MOTIVACION 2.0 TIPO I - MOTIVACION 3.0

 Motivacion 2.0
• Gira en torno a nuestro
impulso de buscar la
gratificación y evitar el
castigo
• No funciona, tiende a
fracasar y de manera
impredecible.
• Es útil en tareas simples, y
de poco pensamiento
creativo
Tres Motores

Autonomia
Dominio

Finalidad

Motivacion 3.0
 Autonomia

Mayor Comprension
conceptual

Incrementa productividad

Reduce desgaste

Incremento Bienestar
psicologico
 Dominio
• Es el deseo de mejorar y perfeccionarnos en algo que nos
importa, implica compromiso, dado que solo a través de este
podemos lograrlo.
 Finalidad
• La gente más profundamente motivada, más productiva y
satisfecha, asocia sus deseos a una causa más importante que
ellos mismos.
El rompecabezas de la motivacion
 Conclusiones
• Los motivadores tipicos como el palo y la
zanahoria pueden funcionar, pero solo en
reducido numero de circunstancias.
• La gratificaciones extrinsecas, tienden a ser
inficaces en muchas situaciones, y ademas,
pueden mermar capacidades conceptuales
creativas.
• Un rendimiento optimo radica en nuestro deseo
profundamente arraigado de dirigir nuestras
propias vidas, de extender y expander nuestras
capacidades, y que todo tenga una finalidad.