Manual Sos

MANUAL DE MEDICIÓN
SHARE OF SHELF
(SOS)
ASPECTOS
GENERALES
Objetivo
• Estandarizar la medición de Share of Shelf a nivel Colombia, conociendo cuales son las
variables que se deben tener en cuenta a la hora de medir.
Fórmulas
• Las fórmulas estándar para la medición de Share of Self y Share of Market

son:
SOS ESPACIO MARCA EN CMS

UNIVERSO CATEOGORÍA
CMS
ANCHO CANTIDAD DE MÓDULOS DE LA

CATEGORÍA
CATEGORÍA ANCHO DEL ENTREPAÑO
UNIVERSO ANCHO DE LA CATEGORÍA

CANTIDAD DE ENTREPAÑOS POR
MÓDULO
Tener en cuenta
• El One Pager se actualiza cada 6 meses.
• El convenio realizado en cada punto de venta, cumple con el
objetivo y necesidades de la compañía, por tal razón, las
mediciones establecidas deben cumplirse.
• La medición de las divisiones y categorías, se realizan
únicamente por el espacio establecido como objetivo de cada
marca.
• Actualmente, la medición se realiza únicamente por el
espacio que la marca se merece.
Las preguntas que aparecen en PS Live están ajustadas a los

convenios firmados en cada canal y punto de venta. En los
puntos de venta que no exista el convenio se mide por el
objetivo, es decir, solicitar al cliente el espacio que la marca se
merece.
GLOSARIO
PERFECT STORE: Es un programa global de ejecución que se centra en el primer
momento de compra. Teniendo en cuenta el surtido correcto, en el lugar preciso y al
precio adecuado.
SHOPPER/COMPRADOR: Persona que realizar el acto de comprar (no

necesariamente es el consumidor del producto/servicio).
CATEGORÍA: Rango de productos que pueden ser reemplazables o están

interrelacionados.
ESPACIO EN EL LINEAL (SHARE OF SHELF - SOS): Es es el espacio asignado a

un marca en la góndola. Este se mide en centímetros.
PARTICIPACIÓN DEL MERCADO (SHARE OF MARKET - SOM): Es la relación de

las ventas (volumen / valor) de la marca sobre el total de la categoría (o un segmento
especifico).
PRICE (PRECIO): Es el valor que está dispuesto a pagar un consumidor por un

producto. Debe ser competitivo con relación al mercado y alineado a la estrategia de
la marca.
PACK (INNOVACIÓN): Son las innovaciones o los nuevos lanzamientos de los

productos.
PLACE (LINEAMIENTOS DE EXHIBICIÓN):
SURTIDO: Rango de productos ofrecidos para cada categoría.
UNIVERSO: Todos los productos que componen una categoría.
BLOQUE DE MARCA: Son todos las referencias de una marca ubicados en un solo
espacio. Tiene como objetivo darle mayor visibilidad a la marca, puede ser ubicado
de manera vertical u horizontal.
PLANOGRAMA: Es la forma de organizar los Sku’s en los entrepaños.
SKU’S: Referencias de productos.

MÓDULO: Es una estantería, formada por entrepaños horizontales que permite
poner y exhibir productos sobre ella en un punto de venta. Su ancho es un solo
entrepaño.
GÓNDOLA: Tipo de mueble destinado a la exhibición de productos en el punto de

venta.
ENTREPAÑO: Compone la góndola, es una tabla horizontal que permite la

ubicación de los productos.
LINEAL: Conjunto de entrepaños.
ALTO DE GÓNDOLA: Se mide en centímetros, desde el piso hasta el último

entrepaño de la góndola, máximo hasta 2 metros. Por encima de 2 metros, se mide
como bodega o exhibición adicional.
ANCHO DE GÓNDOLA: Espacio horizontal en centímetros.
ON SHELF AVAILABILITY (OSA): Es la disponibilidad del producto en la góndola.
ONE PAGER: Es una guía que nos permite ejecutar de manera adecuada las
estrategias de las categorías y marcas en el PdV.
IMPERDONABLES: Son el portafolio mínimo requerido en el canal ya que

representan el 50% de la venta del mismo. Es mandatorio la presencia de los
imperdonables definidos en cada canal en todos los puntos de venta.
GLORIFICADOR: Tipo de exhibición ubicada dentro de la góndola, tiene como

objetivo principal darle mayor visibilidad a un producto.
PUNTO CALIENTE: Lugares dentro del establecimiento donde los clientes

observan más los productos y tienen mayor actividad.
PUNTO FRÍO: Secciones dentro de un establecimiento donde los productos no

aportan un rendimiento optimo.
LINEAMIENTOS
DE MEDICIÓN
CONOCIMIENTOS DE LA
GÓNDOLA
La góndola es un tipo de mueble donde se exhiben productos para compra de los
consumidores en el punto de venta.
Una góndola se encuentra divida por módulos y entrepaños. Los módulos son la
división vertical de la góndola y los entrepaños son el número de niveles
horizontales que tiene cada módulo.
Módulo1
Lineal3
Entrepaño2
Góndola4
1. División de la góndola en cada punto de venta.

2. Número de niveles horizontal de cada góndola.
3. Ancho total de la góndola.
4. Tipo de mueble en el punto de venta que recibe/soporta los productos exhibidos para el
consumidor.
CATEGORIAS
DESODORANTES
Son productos que actúan sobre las bacterias que generan el mal olor y la sudoración en
axilas y pies, se ubican dentro de la canasta de aseo personal y se han expandido a través
de las necesidades de Salud, Higiene y Belleza.
¿Cómo debemos exhibir la categoría?
Para realizar la medición en el punto de venta de esta categoría, se debe tener

en cuenta:
• La categoría se debe exhibir por segmentos: Cuidado de la piel -extra

protección -eficacia- fragancias.
• Se mide por subcategoría, es decir hombre separado de mujer.
• Las marcas se miden a total subcategoría no por segmento.
• Si dentro de la categoría se tiene una chimenea y/o una Columna, esta no se
tiene presenta para el universo de la categoría.
• Los centímetros asignados a los glorificadores hacen parte del universo de la
categoría.
CUIDADO DE EXTRA
EFICACIA FRAGANCIAS
LA PIEL PROTECCIÓN
Shoppers que
Protege contra la
además de querer Shoppers que
sudoración
protegerse contra Brinda protección buscan un
excesiva y brinda
la sudoración, contra la beneficio de
confianza a
buscan un sudoración y el “belleza” reflejado
quienes tienen
beneficio mal olor. en tener un olor
problemas de
adicional de atractivo.
salud.
belleza.
DESODORANTES
Fórmula para medir la categoría:
Para realizar la medición en el punto de venta de esta categoría, se debe tener en

cuenta la siguiente fórmula:
(AXE HOMBRE+DOVE HOMBRE+ DOVE MUJER+

SOS REXONA HOMBRE +REXONA MUJER)
(DEOS HOMBRE+DEOS MUJER)
Marcas Unilever:
Lar marcas propias de Unilever son:
DESODORANTES
Para exhibir adecuadamente la categoría se debe tener en cuenta:
1. Separar por subcategorías, un espacio para mujer y otro para hombre.
2. Separar aplicadores de arriba abajo:

a) Aerosol
b) Barra
c) Roll On.
3. Ubicar los productos según los segmentos designados por necesidad del
consumidor.
DESODORANTES
HOMBRE
1 MÓDULO
Para exhibir adecuadamente la

categoría se debe tener en cuenta:
1. Aplica para hombre y mujer.
2. Aplican para Superpequeños, AIS,

Droguerias Tradicional, Superetes.
DESODORANTES
HOMBRES
2 MÓDULOS O MÁS
1. La exhibición de dos módulos o más aplica para hombre y mujer.
2. Los dos módulos aplica para Hipermercados, Supermercados, AIS y

Farmacias de cadena
DESODORANTES
MUJERES
1 MÓDULO

1. Aplica para hombre y mujer.

Droguerias Tradicional, Superetes.
DESODORANTES
MUJER
2 MÓDULOS O
MÁS
1. La exhibición de dos módulos o más aplica para hombre y mujer.

2. Los dos módulos aplica para Hipermercados, Supermercados, AIS y
Farmacias de cadena
MARCAS QUE ENTRAN EN LA
MEDICIÓN DE DESODORANTES
MUJER
8X4 DEILY OBAO

ADIDAS DEOZONE O ORLY
AGATHA RUIZ DE LA OTRAS
PRADA DOVE MARCAS
ALGABO DRY DAY P PATTY GIRL
A ALKOSTO DYCLASS REVLON
R
ALMAY EDEN FOR LADY REXONA
E ELIZABETH
ANDREA ARDEN SANDALO
AXE SATIN CARE
BABARIA FA SECRET
F
SENORITA
BALANCE FLOOP-C S LEIDY
INSTITUTO
BAN
I ESPAÑOL SESVALIA
B BARBIE JEANNE SINALIUM
J
BIO JHON VERY SUAVE
BODY CLEAR K KORUS SUPREX
BOTANITAS LANDER T-24
L T
BYLY LSS TESCO
CARESSE MARCA PROPIA V VICHY
C CARREFOUR M MITCHUM YARDLEY
Y
CAUTIVIA MON REVE YODORA
D DEGREE N NIVEA
MEDICIÓN DE DESODORANTES
HOMBRE
8X4 DOVE NO SWEAT
ADIDAS DRY DAY OBAO
EDEN FOR
AGUA BRAVA MAN OLD SPICE
E ERA DEL O
ALGABO HIELO ORLY
OTRAS
ALIEVO FA MARCAS
F PIEL DE
ALKOSTO FLOOP-C ARMINO
A ANDREA FLOOP-R PILI
ANTONIO P
BANDERAS FUNAT PLAYBOY
GILLETTE
ARDEN FOR MEN G SERIES PREVENTIVE
ARES HIDROFUGAL R REXONA

AXE H HOM SESVALIA
AZZARO HOT WHEELS SPIDERMAN
J S
AZZUS JHON VERY SS
BABARIA K KOSIUKO SUPREX
BALANCE L LANDER T-24
B T
BIO LUIGY BOY TESCO
BOY BOY MAGNO UMBRO
MARCA U
C CARREFOUR PROPIA URIAGE
M
DEGREE MITCHUM YARDLEY
D MONTEPELLIE Y
DEMIN R YODORA
N NIVEA Z ZARAK
EJEMPLO
CHIMENEA:
NO SE MIDE
Medición categoría Desodorantes Mujer

CANTIDAD DE MÓDULOS DE LA CATEGORÍA: 4 módulos.
CANTIDAD DE ENTREPAÑOS POR MÓDULO: 7 entrepaños.
ANCHO DEL ENTREPAÑO: 120 centímetros.
ANCHO DE LA CATEGORÍA: Cantidad de módulos de la

categoría Ancho del entrepaño.
120 centímetros 4 módulos 480 centímetros
Ancho de la categoría
UNIVERSO DE LA CATEGORÍA:Cantidad de entrepaños por módulo.
480 centímetros 7 entrepaños 3360 centímetros.
(AXE HOMBRE+DOVE HOMBRE+ DOVE MUJER+

REXONA HOMBRE +REXONA MUJER)
SOS (DEOS HOMBRE+DEOS MUJER)
SOS
JABONES DE
TOCADOR
Son productos utilizados para la higiene y aseo personal aportando beneficios de
Protección, Humectación, Suavidad y Aroma.

cuenta:
• Los jabones de manos líquidos (ducha+ manos + geles antibacteriales) se

miden a parte de barras.
• El universo de la categoría corresponde a los segmentos: Líquidos de manos,
Geles Antibacteriales, Líquidos de ducha y Jabones en barra.
• Dentro del espacio de la categoría no se debe tener en cuenta las toallas

desinfectantes ya que no hacen parte del universo.
ANTIBACTERIA
HUMECTANTE COSMÉTICOS BAJO PRECIO
L
Cuidado con la Te hacen
Protección
piel, la sentir bella,
contra los
humecta, femenina, la Jabones de
gérmenes y el
especial para fragancia es bajo costo.
mal olor, entre
pieles muy
otros.
sensibles importante.
JABONES DE
TOCADOR

(DOVE BARRA+DOVE LIQUIDO+LUX BARRA+LUX

sos LIQUIDO+REXONA BARRA)
(SKIN BARRA+SKIN LIQUIDO)
Marcas Unilever:

JABONES DE
VITRINATOCADOR


Droguerias Tradicional,
Superetes.
2. Separar Líquidos de manos de

Jabones (Liquidos+Barras) de
ducha.
3. En jabones de ducha, los liquidos

deben estar en el entrepaño
caliente.
2 MODULOS
LIQUIDO
DUCHA
SOLIDOS
LIQUIDO
MANOS
1. Aplica para Supermercados y AIS.
2. Separar Liquidos de manos de Jabones (Liquidos+Barras) de ducha.
3. En jabones de Duchas, los liquidos deben estar en el entrepaño caliente.

3 o MÁS
LIQUIDO
MODULOS LIQUIDO DUCHA GEL
MANOS ANTI
SOLIDOS
1. Aplica para Hipermercado, super mercados, AIS y Farmacias de cadena
2. Separar líquidos de manos de Jabones (Líquidos+Barras) de ducha
3. En Jabones de Ducha, los líquidos deben estar en el entrepaño caliente

JABONES DE
ACID MANTLE
TOCADOR EARTH
THERAPEUTICS NEW SOFT
ADIDAS ECOFLORA NINACURO
ALLMED EKONO NIVEA

A E
ANA MARIA ESSENTY NOSOTRAS
ANIAN EUCERIN ORGANIX
AROMASENSE EUROMAX O OTRAS MARCAS
EXITO MARCA
ARRURRU PROPIA PALMOLIVE
BABARIA FAMILIA PEQUENIN
F PERSONAL CARE MARCA
BABY SOFT FIAMME EXCLUSIVA
B BACTERI SOFT HARMONY PIROPO
BACTERION H HENO DE PRAVIA P PROTEX
BATH THERAPY MARCA
EXCLUSIVA IB RED LAC
CAMAY I IVORY REXONA
CAPIBELL JBO R ROSS D ELEN
CAREY J JHON VERY SANITY
CAROLINA CRUZ JOHNSON SAVITAL
CARULLA KONZIL SEFORA
C K
CAUTIVIA KROLS SERRATT
CERO LA ECONOMIA SHALOM
CLARITY LACTOVIT SIBYLA
CORE LAK S SILUET 40
L
CRISTALINO LEMON SPREE
DALAN LESANCY SUAVE
DANS LUX SUAVESSA
DELON MANANTIAL SUPER INTER
MARCAS
DESEO PRIVADAS SURTIMAX
M
D
DESERT ESSENCE MENTICOL T TROOP X
DETTOL MEXSANA VHERA LUCCI
DIAL NATURALEZA/VIDA VITABELL
V
DORADO N NEKO VITU
DOVE NEOLIA VOGUE
EJEMPLO
Módulo 120cm Módulo 120cm
Lineal Jabones de tocador
Medición categoría Jabones de Tocador


Cantidad de módulos de la
ANCHO DE LA CATEGORÍA: categoría Ancho del entrepaño.
UNIVERSO DE LA CATEGORÍA:
Cantidad de entrepaños por módulo.
EJEMPLO
Medición categoría Jabones de Tocador Sólidos

Cantidad de módulos de la categoría
ANCHO DE LA CATEGORÍA:
Ancho del entrepaño.
Medición categoría Jabones de Tocador Ducha


Ancho del entrepaño.
(DOVE BARRA+DOVE LIQUIDO+LUX BARRA+LUX

LIQUIDO+REXONA BARRA)
SOS (SKIN BARRA+SKIN LIQUIDO)
SOS
HAIR
La categoría de cuidado del cabello la componen todos los productos que ayudan a las
personas a lavar, cuidar, proteger, mejorar o transformar su cabello.

en cuenta:
• El espacio total de la categoría comprende los siguientes segmentos:

Especializado, Medicado, Cosmético, Familiar y Baby.
• Dentro del espacio de la categoría no se debe medir el espacio de geles para

el cabello.
• Los glorificadores hacen parte del universo de la categoría.

• Se deben medir el 100% de las marcas de punta a punta de todos los
segmentos.
• Si dentro de la categoría se tiene una chimenea y/o una Columna, esta no se
tiene presenta para el universo de la categoría.
ESPECIALIZAD
MEDICADO COSMÉTICO FAMILIAR BABY
O
Productos Productos
Productos con Productos
Son productos de destinados al dedicados a
beneficios de dedicados al
alto desembolso, tratamiento satisfacer el
cuidado reflejado cuidado para los
con promesas de específico de cuidado de toda la
en tener un más pequeños del
valor superiores. condiciones de familia (tamaños
cabello sano. hogar.
salud/caspa. más grandes).
HAIR

sos (CLEAR+DOVE HAIR+SEDAL+TRESSEME)

HAIR
Marcas Unilever:

VITRINA
1. Aplican para Super pequeños, AIS, Droguerias tradicional, Superetes

2 O MÁS
MODULOS
1. Aplica para Hipermercado, super mercados, AIS y Farmacias de cadena.
2. Separar líquidos de manos de Jabones (Líquidos+Barras) de ducha.
3. En Jabones de Ducha, los líquidos deben estar en el entrepaño caliente.

MEDICIÓN DE HAIR
ACGUA BOTANICA FRUCTIS
AL MAXIMO BOY BOY FRUTIVE
ALBERTO VO5 BRILLO Y VIDA FUNAT
ALERT BYPHASSE FUNGISTEROL
ALFAPARF CAPIBELL GLEMO
ALGABO CAPILEX G GLOBELL
ALKOSTO CAPILL GNC
ALPHANOVA CAPRICE NATURALS HADA
AMALFI CAUTIVIA HAIKO
AMAZONIKA C CERO HEAD & SHOULDERS
AMENTA CETAPHIL HELLO KITTY
A ANDREA CLEAR HELTY BABY
ANDREA COSMETICS CLIMBASEB HENNA EGIPCIA
ANGELO BIOTONICS CLOB-X H HENO DE PRAVIA
ANIAN COLORANCE HERBACOL
ANUA DEGIL HERBAL ESSENCES
ARCOLANE DEILY HERBOLD
ARDEN FOR MEN DELAN D'OLIVE HIERBAZID
ARRURRU DELISTER HOT WHEELS
AVEMEL DELTACRIN HUGGIES
AVENGERS DELTAFUR IMAX
AZZUS I
DEMALIN ISODINE
B&S DENITE JOHN FRIEDA
BABARIA D DENOREX J JOHNSON'S BABY
BABY SOFT DERCOS JOHNVERY
BALLERINA DERMANAT KANDY
BARBIE DINASTIA KATIVA
BARRY DISNEY KERABRASIL
BATISTE DOVE KERASTASE
BEOLOGY DROMATIC KERIUM
BETA PLUS DUCRAY KETOCONAZOL
BETAPIROX DYCLASS KETOMED
BEZZA EDAPIL K KETONOVA
B BIO CLASS EGO KHASANA
BIODERMA ELVIVE KIMBERLY REYES
BIOEXPERT E ERVAMATIN KLEER
BIOHERBAL ESSENTY KLORANE
BIOKERA EUCERIN KOLESTON
BIONA BIT EURO FRUITES KONZIL
BIOPIL FARMANAL KOSMADERM
BLESS FAZOL LA ECONOMICA
BLUE FIAMME LA ROCHE-POSAY
BONAWELL
F FINESSE L LANDER
BONPELL FISIOGEL LAXIOS
BOTANIC FREEMAN LEHIT
HAIR
LEIDY STAR MODEL ONELIFE SANBANI
LEXINEX ORGANIX SAVITAL
LFV ORLY SEA RESTORER
LISSIA OTRAS MARCAS SEBIROX
LISSURA OVALE SEBOTAR
L'MAR P.M.B SEBOVALIS
L L'OREAL PALETTE SEBOX-R
LORHAN PALMOLIVE NATURALS SEDAL
LOS PITUFOS PANTENE SELSUN
LOVE LEE PASSION FRUITS SENSADOCIL
LUIGI BOY PATITO FEO SENSATIONS
LUMINANCE PATTY GIRL SES KAVEL
MACTRAL PELZINC SHEER BLONDE
MANTHOE PENTA PLUS SHENNAY
MARCA PROPIA PEQUENITAS SHINE
MARIA SALOME PEQUEÑIN SIENA
MARICEL PEQUITAS SORIDERM
MAWIE PERT PLUS SPECIAL FORCE
MEDAVITA PETAPIROX SPIDERMAN
M
MEDICASP P PETROBELL SPORUM
MEDIDER PHINEAS SQUASH
MELODY PILEXIL STAR BABY
MIDOLLO PILI STIPROX
MOCO DE GORILA PILOADVAN SUAVE
MONSTERS PILOFAST SUNSILK
MOOD PILOSKIN SUPERPOPULAR
MUSS PILOZINC SUPPLY
MUSTELA PILUSS SWEETIE
NAISSANT PIRIMED SYOSS
NATUR FLEX PIROXOL TAK FOR MEN
NATURAL PLUS PLAZA SESAMO TERSURA
NATURALEZA Y VIDA PLUSBELLE THERMO 5
NATURINDIA POLYTAR TINA VALENTE
NEOCRIN PSSSSST
T TIO NACHO
NEUTROGENA RAJASTHAN TRESEMME
NEVADA REACTIVE TRICOGEN
N NEVER OLD REBEBITOS TUINIES
NIVEA RECAMIER ULTRA NUTRIT COMPLEX
NIZORAL RECAPIL
U UNI BABY
NOELIA R REDLAC VICHY
NOVADERMA RENE CHARDON VISALIA
NOVOPHANE RODOSKA
V VITABELL
NUTRIBELLA ROMERO Y QUINA VITANE
NUTRILISS ROSS D' ELEN W WELLAPON
O OCTOPIR S SALERM Z ZEROSEB
EJEMPLO
Módulo Módulo Módulo Módulo Módulo Módulo Módulo Módulo
120cm 120cm 120cm 120cm 60 cm 120cm 120cm 120cm
CHIMENEA
: NO SE
MIDE
Lineal Hair
Exhibición categoría Cuidado Capilar

ANCHO DEL ENTREPAÑO: 7 módulos de 120 centímetros y 1 módulo de 60 centímetros.

ANCHO DE LA CATEGORÍA: Ancho del entrepaño.
(120 centímetros 8 módulos) 60 centímetros 900 centímetros.
UNIVERSO DE LA CATEGORÍA: Cantidad de entrepaños por módulo.
(CLEAR+DOVE HAIR+SEDAL+TRESSEME)
SOS HAIR
SOS
FACIALES
PENDIENTE INFORMACIÓN DESCRIPTIVA

cuenta:
• La categoría se compone de 4 segmentos: Limpiadoras, Anti-edad, Aclarado y

Humectantes.
• Si las marcas de Anti Acné se encuentran en la góndola, estas deben ser

incluidas en la medición total de la categoría.
• Las marcas de Anti Acné que se encuentren fuera de la góndola, como en el

canal de droguería, no deben ser tenidas en cuenta para la medición de la
categoría.
• La categoría puede ser exhibida de dos formas: Góndolas o muebles.
• En los puntos de venta en donde hay muebles, no se debe medir SOS.
• El espacio total de la categoría corresponde a: Cremas faciales, Protectores

solares faciales, Tratamiento maquillaje (Únicamente la marca Maxilash) y
productos Anti acné.
HUMECTANTE
LIMPIADORAS ANTI-EDAD ACLARADO
S
Remover las *Eliminación de
*Aclarado. Provee las
grasas y manchas.
*Eliminación de vitaminas y
polución que *Disminución de
manchas. minerales que
manchan y arrugas.
*Protección necesita la piel.
maltratan la *Flacidez.
solar.
piel. *Poros abiertos.
FACIALES

PONDS
sos
FACE
Marcas Unilever:

FACIALES
1 MODULOS O
MENOS
1. Aplica para, super mercados, AIS, droguerías tradicional y Superetes.

2. Separar los entrepaños por necesidad ( Anti edad, aclarado, limpieza y
humectación.
3. Asegurar el bloque de marca.
4. Las variedades de anti edad deben exhibirse en los entrepaños calientes a
la altura de los ojos
FACIALES
2 MODULOS O
MÁS
POND’S NIVEA LOREAL NEUTROGENA OTRAS MARCAS
1. Aplica para Hipermercado, super mercados y AIS.

2. Separar los entrepaños por necesidad ( Anti edad, aclarado, limpieza y
humectación.
4. Iniciar categoría.
5. Las variedades de anti edad deben exhibirse en los entrepaños calientes a
la altura de los ojos.
6. Bloque de Básicas.
FACIALES
24-7 BY PAOLA
TURBAY CICATRICURE L'AVANTE POUDRE
LES
ADIDAS CLARINS COSMETIQUES RENEWAL
ALIEVO CLEAN & CLEAR LIERAC

R REVLON
ALMAY DEL MAR MUERTO L'OREAL ROC

DERMASOLUTION
ALTEX S LULLAGE SKINDRUG
D
ANA MARIA DERMOVIVA MARCA PROPIA SMART
A MASON
ARAWAK DHEMS NATURAL
S ST'IVES
ARNAUD E. ARDEN MATIS SWISS
ASEPXIA
E ESTHEDERM M MAX FACTOR SYSTANE
ATLAS EUCERIN MON REVE TEATRICAL
AVENE FACIAL FADE GEL MUSTELA

T TEZ
F
BABARIA FAMILIA NATURAL BELL TEZBLANC
BACTERION GALDERMA
N NEKO
U UBL
BELLA AURORA
G GNC NEUTROGENA VENUS
BIO OIL GOSH NIVEA VITANE

B V
BIORE
H HAIKO O OLAY VITU
BONNIE
I IMEDEEN ONLY YOU VOGUE
W WHITE
BURTS BEES K KEY & CLEAN OTRAS MARCAS SECRET
BYPHASSE KLEENEX OXY YARDLEY

Y
P YVES
C CAUTIVIA L LA FORET PALLADIO ROCHER
CETAPHIL LA ROCHE-POSAY POND'S

Z ZAFARCO
Glorificadores
EJEMPLO
se miden
Módulo 100cm Módulo 100cm Módulo 100cm Módulo 100cm Módulo 100cm
Lineal Faciales
Medición categoría Faciales

CANTIDAD DE ENTREPAÑOS POR MÓDULO: 5 Entrepaños.
ANCHO DEL ENTREPAÑO: 100 centímetros aprox.
ANCHO DE LA CATEGORÍA: Cantidad de módulos de la

PONDS
SOS
FACE
SOS
HIGIENE DE BEBÉ
PENDIENTE INFORMACIÓN DESCRIPTIVA

cuenta:
• La categoría debe ubicarse como bloque de marca.
• El universo de la categoría corresponde a los segmentos: Crema antipañalitis,

Shampoo, Jabón líquido y Jabón en barra.

BABY DOVE
SOS BABY CARE
Marcas Unilever:

HIGIENE DE BEBÉ
2 MÓDULOS O
MÁS
1. Dos módulos o más aplican para Hipermercados, Supermecados; AIS,

farmacias de cadena.
EJEMPLO
Lineal Faciales
Exhibición categoría Baby

CANTIDAD DE ENTREPAÑOS POR MÓDULO: 7 entrepaños

BABY DOVE
SOS
BABY CARE
SOS
DIRECT APPLICATION
Los jabones en barra son productos para el lavado de la ropa que se aplican directamente
en las prendas. El jabón es el resultado de una reacción llamada saponificación, donde la
grasa se convierte en una sustancia capaz de limpiar.

cuenta:
• El universo de la categoría corresponde a los segmentos: Limpieza Básica,

Cuidado de la Ropa, Remoción de Manchas y Multiusos.
• Dentro del espacio de la categoría no se debe tener en cuenta….
LIMPIEZA CUIDADO DE REMOCIÓN DE

MULTIUSOS
BÁSICA LA ROPA MANCHAS
Agentes que Brindan
mejoran el excelente Desempeño Formulación
desempeño al cuidado a superior en con eficiencia
extraer prendas y limpieza para contra la grasa
manchas en la pieles el hogar. .
ropa. delicadas
DIRECT APPLICATION

sos
Marcas Unilever:

EJEMPLO
Medición categoría DA

SOS
SOS
QUITA MANCHAS
Son productos con compuestos que a través de la acción del oxigeno en el agua,
degradan las manchas hasta que éstas pierden su color, haciendo que desaparezcan de
las fibras sin generar ninguna perdida de color en la tela.

en cuenta:
• El universo de la categoría corresponde a los segmentos. Ropa blanca y Ropa

Color.
• Se debe desarrollar la categoría potencializando el segmento de polvos.

EJEMPLO
Exhibición categoría Quitamanchas


SOS
SOS
SOLUTION WASH
Son productos que intervienen en el proceso del cuidado de la ropa, haciendo que las
prendas perduren en el tiempo, manteniendo su vitalidad y calidad a través de colores
vivos, blancos más blancos, cuidado cada uno de los materiales con los que fueron
fabricados.
Se debe exhibir por Segmentos, (Polvos y líquidos), La exhibición busca

incrementar la penetración de líquidos, Incentivando la convivencia en el hogar
con Polvo.
En líquidos se busca dar a conocer formatos especializados que conviven con
detergentes regulares
En el entrepaño en donde haya en polvos, entrepaños de líquidos estos se
suma al universo de líquidos

en cuenta:
SOLUTION WASH
(COCO VARELA+FAB LIQUIDO+FAB POLVO+LAVOMATIC

LIQUIDO+LAVOMATIC POLVO+PURO POLVO+VEL
SOS ROSITA+PURO LIQUIDO)

(SW POLVO+SW LIQUIDO)
Marcas Unilever:

SOLUTION WASH
1 MODULO
Light Dutty
Heavy
Dutty
1. Cuando son tres módulos o más aplica para Hipermercado, super

mercados, AIS.
2. La ventana de líquidos en entrepaño caliente.

SOLUTION WASH
3 MÓDULOS O
MÁS
1. Cuando son 3 módulos o más aplica para Hipermercado, super mercados,

AIS, Superetes.
2. Bloque de Marca Vertical

EJEMPLO
Detergente en polvo Detergente líquido
Módulo 100cm Módulo 100cm Módulo 100cm Módulo 100cm Módulo 100cm Módulo 100cm
Lineal Detergentes
Exhibición categoría Polvos

100 centímetros 4 módulos 400 centímetros.
Cantidad
UNIVERSO DE LA CATEGORÍA: de entrepaños por módulo.

EJEMPLO
Exhibición categoría Líquidos

CANTIDAD DE ENTREPAÑOS POR MÓDULO: 5 entrepaños. • CA

• Ca
ANCHO DEL ENTREPAÑO: 100 centímetros aprox. • Ca
mó
en
ANCHO DE LA CATEGORÍA: • An
• An
(COCO VARELA+FAB LIQUIDO+FAB POLVO+LAVOMATIC

LIQUIDO+LAVOMATIC POLVO+PURO POLVO+VEL ROSITA+PURO
LIQUIDO)
SOS (SW POLVO+SW LIQUIDO)
SOS
MARGARINAS
Son productos que sirven para untar y cocinar, que le dan sabor, complemento y
funcionalidad a nuestros alimentos y preparaciones. Son grasas comestibles de origen
animal y/o vegetal (semillas de girasol, soya, canola, entre otros).
Para realizar la medición en el punto de venta de esta categoría, se debe

tener en cuenta:
• El universo total de la categoría es solamente margarinas.
• En el punto de venta, se debe realizar la medición de los vasos separados

de las barras.
• Dentro de la medición, se deben tener en cuenta las marcas propias.
(RAMA VASO+RAMA BARRA+RAMA VASO_BARRA)

sos (SPREADS BARRA+SPREADS VASO+SPREADS BARRA
VASO)
MARGARINAS
Marcas Unilever:

MARGARINAS
NEVERA 2 O MÁS
Mantequillas MODULOS
Margarina
Barra
Margarina Vaso
Marc
a
Propi
a
1. Aplica para, super mercados, AIS.
2. Asegurar el bloque de marca, con excepción Rama liviana.
3. Variedades Verticalizadas
MARGARINAS
NEVERA 1
MÓDULO Mantequillas
Margarina Barra
Margarina Vaso
Marca Propia
Tamaño
1. Aplica para, super mercados, AIS, tradicional y Superetes.
3. Variedades Horizontalizadas
Mantequillas no se EJEMPLO
mide
Medición categoría Margarinas

UNIVERSO DE LA CATEGORÍA: Cantidad de entrepaños por módulo.
(RAMA VASO+RAMA BARRA+RAMA VASO_BARRA)

SOS (SPREADS BARRA+SPREADS VASO+SPREADS BARRA VASO)
SOS
DRESSINGS
Son productos listos para usar, en las preparaciones y como complementos de los
alimentos, potencializando el gusto, el placer, el atractivo visual, la sensación en la boca y
la funcionalidad.

en cuenta:
• La góndola se debe medir por subcategorías, es decir, salsas de tomate

separadas de mayonesa.
• El SOS de Salsas de Tomate Fruco, se calcula dentro de todas las marcas de

salsa de tomate.
• El SOS de Salsas de Mayonesa Fruco, se calcula dentro de todas las marcas

de mayonesa.
(FRUCO TOMATE+FRUCO MAYONESA)

SOS (DRESSINGS MAYONESA+DRESSINGS
TOMATE)
DRESSINGS
Marcas Unilever:

SALSAS
CASINO MARCA
A1 EXCLUSIVA EL TREBOL
ABURRA CHANG & CHANG EL YUCATECO
ADEREZOS CHAOKOH EMILITA
AJIBASCO CHUNKY ENJOY
ALACENA CIRIO EXITO
ALEESI COLMANS FRENCH'S
A FRESCAMPO MARCA
ALFEZ COLMENARES DEL RIO EXCLUSIVA
ALFRESCO COMAPAN FRITO LAY
AMA LO NATURAL CONI
F FRUCO
AMALTEA CORPOCAMPO FRUDENS
AMAZON CORTIJO FRUGAL
ARISCO DE LA CASA FRUTIDELICIAS
AZTECA DE LA PROVINCIA GOMES DA COSTA
BADIA DE LA SELVA GRAN COCINA
BARILLA DE NIGRIS G GRANORO
BARRENTOS DE RICARDO GREY POUPON
BARY DELCASINO GRUMMAN
BASE COOK DELIKA HARRY SASSON
BERTOLLI DEVELEY HEINZ
B BEST CHOICE D DIJONA HELIOS
BIOZENTRALE DINASTIA H HELLMANN'S
BORGES DISCOUNT HERRS
BORNIER DON HUNTS
BROADSTEM DON MAGOLO HY TOP
BROADSTEM
COOKER DON MAIZ I IRAGORRI
BUCATTI DONA PAULA JBO
J
CAFAM DORIA JHON WEST
CALIFORNIA DURENA K- LISTO
CAMINOS REALES EKONO KARI
CAMPI EL CAFETAL KEMAL KUKRER
C CAMPO VERDE EL FORTIN KIKKOMAN
CARBONEL E EL MAGUEY K KINOENE
CARREFOUR EL PITA KISKA
CARULLA EL RASHIDI EL MIZAN KNORR
CASA FIESTA EL REY KONFYT
KRAFT
SALSAS
KROSPY MERCABARATILLO SABOR A LEÑA
KUHNE MESINA SACLA
SAFEWAY MARCA
LA ABEJA DORADA METRO EXCLUSIVA
LA CAMPIÑA MI ABUELA SAKURAHANA
LA CHOY MITZUKAN SAN CRISTOBAL
LA COLINA MONARCA SAN JORGE
LA CONSTANCIA MONARI SAN REMO
LA CORUÑA MONTE ROJO SANBANI
LA COSECHA MUTTI SANGIORGIO
LA COSTEÑA N NATURE´S HEART SAVORY
LA FACTORIA GOURMET OAXACA S SAVORY COLLECTION
LA MUÑECA OLIMPICA SHURFINE
L LA TABLITA OLITALIA SMART CHEF
LA VICTORIA ORGANICS SPICE EXCHANGE
ORGANICS MARCA
LE SELECT MARCA EXCLUSIVA
O EXCLUSIVA STUBBS
LEA & PERRINS ORIENTAL SUBLIME
LEADER PRICE MARCA
EXCLUSIVA OROMIEL SUPER INTER
LEADER PRICE MARCA PROPIA OTRAS MARCAS SUPERMEGA
LEE KUM KEE P DEL RIO SUPERPOPULAR
LIBERTY PAMPA SURTIMAX
LOWENSENF PASCUALI TABASCO
LUREN PATAKS TACO Y NACHO
MACEDONIA PEPITA TAEQ
MACHA
P PIAVE
T TIERRA DE COLOMBIA
MAE PLOY POMONA TIO GALLINA
MAGGI POMPEYA TORTELLI
MAILLE PREGO ULAS
MARCA PROPIA PRESIDENT'S CHOICE
U UNO
MARIA JOSEFA DE GALLO RAFAEL SALGADO VERDEZZA
M MATSAMAN RAGU VIDALIA
MAVESA REBAJON
V VIGO
MAYONITA FRUCO RESPIN VILLY
MCCORMICK
R RIALTO W WISHBONE
MCKONDO RIZZO YACARE
MEDALLA DE ORO ROLAND
Y YAMASA
MELINDA'S ROSITA Z ZESTY MIX
EJEMPLO
Salsa de Tomate Mayonesa Base Mayonesa
CHIMENEA
CHIMENEA
NO SE
MIDE
Lineal Dressings
Exhibición categoría Tomate + Mayonesa +

Base Mayonesa

EJEMPLO
Exhibición categoría Tomate

Exhibición categoría Tomate


EJEMPLO
Exhibición categoría Base Mayonesa

(FRUCO TOMATE+FRUCO MAYONESA)

SOS (DRESSINGS MAYONESA+DRESSINGS
TOMATE)
SOS
EJEMPLO
1
2
3
1004cms
5
6
7
8
¿Cómo medir Fruco Guiso Casero?
Se debe tomar el universo completo de condimentos incluyendo gancheras.
Paso a paso:
1. Contar número de módulos.
2. Medir ancho del entrepaño.
3. Contar número de entrepaños (una fila de ganchera por módulo cuenta como
entrepaño).
4. Calcular el universo de condimentos.
5. Medir los centímetros de Fruco Guiso Casero.
6. Calcular SOS.
Nota: Si las sazonadoras se encuentran compartiendo espacio en los condimentos,

se debe restar el universo.
EJEMPLO
Medición categoría Fruco Guiso Casero


SOS
SOS
SAVOURY
PENDIENTE DESCRIPCIÓN DE CATEGORÍA

cuenta:
• El universo total de la categoría corresponde a los segmentos: Caldos sopas,

bases y cremas.
• Para la medición de Caldos se toma solo el espacio de caldos
• Para la medición de Cremas, sopas y bases solamente ese espacio.
• Se debe dar claridad si todos los segmentos se encuentran en el mismo lineal.

En dado caso que no se encuentren ubicados en el mismo lineal, estos se
deben medir cada uno por separado.
• Categorías vecinas a la categoría.
(KNORR SOPA+KNORR CALDO+KNORR SOPAS

CREMAS Y BASES+KNORR SALSAS Y BASES)
SOS (CALDO+SOPA+SALSAS BASES+SOPAS CREMAS
BASES)
SAVOURY
Marcas Unilever:
Caldos
Cremas,
bases y
Sopas
Medición categoría Knorr Caldos

ANCHO DE LA CATEGORÍA:categoría Ancho del entrepaño.


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MANUAL DE MEDICIÓN

• Las fórmulas estándar para la medición de Share of Self y Share of Market

SOS ESPACIO MARCA EN CMS

ANCHO CANTIDAD DE MÓDULOS DE LA

UNIVERSO ANCHO DE LA CATEGORÍA

Las preguntas que aparecen en PS Live están ajustadas a los

SHOPPER/COMPRADOR: Persona que realizar el acto de comprar (no

CATEGORÍA: Rango de productos que pueden ser reemplazables o están

ESPACIO EN EL LINEAL (SHARE OF SHELF - SOS): Es es el espacio asignado a

PARTICIPACIÓN DEL MERCADO (SHARE OF MARKET - SOM): Es la relación de

PRICE (PRECIO): Es el valor que está dispuesto a pagar un consumidor por un

PACK (INNOVACIÓN): Son las innovaciones o los nuevos lanzamientos de los

PLACE (LINEAMIENTOS DE EXHIBICIÓN):

SURTIDO: Rango de productos ofrecidos para cada categoría.

UNIVERSO: Todos los productos que componen una categoría.

PLANOGRAMA: Es la forma de organizar los Sku’s en los entrepaños.

SKU’S: Referencias de productos.

GÓNDOLA: Tipo de mueble destinado a la exhibición de productos en el punto de

ENTREPAÑO: Compone la góndola, es una tabla horizontal que permite la

LINEAL: Conjunto de entrepaños.

ALTO DE GÓNDOLA: Se mide en centímetros, desde el piso hasta el último

ANCHO DE GÓNDOLA: Espacio horizontal en centímetros.

ON SHELF AVAILABILITY (OSA): Es la disponibilidad del producto en la góndola.

IMPERDONABLES: Son el portafolio mínimo requerido en el canal ya que

GLORIFICADOR: Tipo de exhibición ubicada dentro de la góndola, tiene como

PUNTO CALIENTE: Lugares dentro del establecimiento donde los clientes

PUNTO FRÍO: Secciones dentro de un establecimiento donde los productos no

1. División de la góndola en cada punto de venta.

¿Cómo debemos exhibir la categoría?

Para realizar la medición en el punto de venta de esta categoría, se debe tener

• La categoría se debe exhibir por segmentos: Cuidado de la piel -extra

Para realizar la medición en el punto de venta de esta categoría, se debe tener en

(AXE HOMBRE+DOVE HOMBRE+ DOVE MUJER+

Para exhibir adecuadamente la categoría se debe tener en cuenta:

1. Separar por subcategorías, un espacio para mujer y otro para hombre.

2. Separar aplicadores de arriba abajo:

Para exhibir adecuadamente la

1. Aplica para hombre y mujer.

2. Aplican para Superpequeños, AIS,

Para exhibir adecuadamente la categoría se debe tener en cuenta:

1. La exhibición de dos módulos o más aplica para hombre y mujer.

2. Los dos módulos aplica para Hipermercados, Supermercados, AIS y

Para exhibir adecuadamente la

1. Aplica para hombre y mujer.

2. Aplican para Superpequeños, AIS,

Para exhibir adecuadamente la categoría se debe tener en cuenta:

1. La exhibición de dos módulos o más aplica para hombre y mujer.

8X4 DEILY OBAO

ARES HIDROFUGAL R REXONA

Medición categoría Desodorantes Mujer

CANTIDAD DE ENTREPAÑOS POR MÓDULO: 7 entrepaños.

ANCHO DEL ENTREPAÑO: 120 centímetros.

ANCHO DE LA CATEGORÍA: Cantidad de módulos de la

480 centímetros 7 entrepaños 3360 centímetros.

(AXE HOMBRE+DOVE HOMBRE+ DOVE MUJER+

¿Cómo debemos exhibir la categoría?

Para realizar la medición en el punto de venta de esta categoría, se debe tener en

• Los jabones de manos líquidos (ducha+ manos + geles antibacteriales) se

• Dentro del espacio de la categoría no se debe tener en cuenta las toallas

Para realizar la medición en el punto de venta de esta categoría, se debe tener en

(DOVE BARRA+DOVE LIQUIDO+LUX BARRA+LUX

Lar marcas propias de Unilever son:

Para exhibir adecuadamente la