A ARTE DE INFLUENCIAR

Inspirado no Livro de Enrique ALCAT – Influir SELF

D.Pessoal
 A ARTE DE INFLUENCIAR

In-flu-ir » Incutir, Exercer influência

causar sentir entusiasmo = Animar
, Entusiasmar.
 A ARTE DE INFLUENCIAR
Pontos chave

1- A Decisão Inicial
2- A Arte de Influenciar Aprende-se
3- A Arte de Influenciar forja-se
4- O nível de Influência depende de si
5- Os líderes são influentes
6- As Boas e Más Influências
7- A Influência ganha-se e perde-se
8- O uso da Influência no seu Meio
9- A Influência passa pela Comunicação
 A ARTE DE INFLUENCIAR
Pontos chave

10- As Mensagens que Influenciam

11- A Influência dos que influenciam
12- A Influência do Poder do Dinheiro e da
Fama
13- A ação é a chave : Quem Influenciar?
14- A Influência 2.0
15- As Estratégias para Influenciar os Outros
16- O Bom Influenciador : Os Valores Éticos
17- A Linguagem para Persuadir e Convencer
 A ARTE DE INFLUENCIAR
Pontos chave
1- A Decisão Inicial
- QUANDO? QUAL O MELHOR MOMENTO? QUAL O TIMMING?

- VENDER vs ACRESCENTAR VALOR

- REFLEXÃO INTERIOR É A CHAVE PARA PERCEBERMOS O MUNDO DA INFLUÊNCIA

- A INFLUÊNCIA NÃO É SÓ FERRAMENTA DOS GRANDES E PODEROSOS, ESTÁ AO

ALCANCE DE TODOS
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Pontos chave
2- A Arte de Influenciar Aprende-se
- PENSAMENTO POSITIVO LIVRE E LIMPO. LIVRE DE NEGATIVISMO E
DEPRESSÕES.

-RESPONSABILIDADE QUE TEMOS- CONSCIÊNCIA

- INFLUÊNCIA É COMO UM ECO: DEVOLVE O QUE RECEBE

-A NOSSA EFICÁCIA ENQUANTO INFLUÊNCIADORES DEPENDE DA :

- - DETERMINAÇÃO EM ALCANÇAR OBJETIVOS
- PLANIFICAÇÃO DOS NOSSOS PASSOS

- FALTA DE PLANIFICAÇÃO , PRECIPITAÇÃO, IMPROVISO É O FRACASSO. TEMOS DE

SER PROACTIVOS.
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Pontos chave
3- A Arte de Influenciar forja-se
- PACIÊNCIA É ESSENCIAL. CONHECIMENTO DE NÓS MESMOS IMPERATIVOS.
TRABALHAR AS NOSSAS FALHAS E ERROS.

-HUMILDADE É ESENCIAL NUM DUISCURSO… MAS ATENÇÃO Á FALSA

MODÉSTIA E AO EXAGERO.

- CREDIBILIDADE PESSOAL. LEAD BY EXAMPLE! COERÊNCIA ENTRE O QUE DIZEMOS

E FAZEMOS, EM QUALQUER TIPO DE AMBIENTE HOSTIL OU NÃO.

- QUEM DESPERTA EMPATIA MELHOR CONSEGUE INFLUENCIAR O OUTRO POIS

CHEGA ATÉ AO CÉREBRO DO OUTRO SER HUMANO, POIS GANHA NAS EMOÇÕES.
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Pontos chave
4- O nível de Influência depende de si
- CRIE A SUA MARCA/ A SUA REPUTAÇÃO….COM BASE EM PRINCIPIOS MORAIS E
ÉTICOS.

-PEQUENAS COISAS FAZEM MUITO :

-- GESTO , SORRISO, ODOR, TUDO TRABALAHA COM AS EMOÇÕES.

- A CORRIDA PARA INFLUENCIAR SOBRE OS OUTROS NÃO TEM META!.

- O NIVEL DA NOSSA INFLUÊNCIA MEDE-SE PELA MARCA QUE DEIXAMOS NOS

OUTROS.
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Pontos chave
5- Os líderes são influentes
- A OPINIÃO DE UM LIDER É SOBRE VALORIZADA..

- O LIDER PODE SER FEITO: COMBATER A PREGUIÇA INTELECTUAL, O CONFORTO

RELATIVO, O EXCESSO DE CONFIANÇA. APROVEITAR TODAS AS
OPORTUNIDADES.

- O TEMPO, O ESPAÇO E O MOMENTO DEPENDEM DE SI….. MOSTRE-SE SEGURO E

PENSE ANTES DOS OUTROS…ANTECIPE!

- TENHA REUNIÕES CONSIGO MESMO, AFASTE-SE E ANALISE O QUE FAZ E DIZ!.

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Pontos chave
6- As Boas e Más Influências
- QUEM NÃO TEM O HÁBITO DE REFLECTIR SÃO FACILMENTE INFLUÊNCIADAS.
JÁ QUE AS OUTRAS TÊM MAIS FERRAMENTAS E FORMAS DE AVALIAR O
MUNDO.

- O QUE É NEGATIVO CAUSA EM NÓS RECUSA.

- TENTAR OBTER O BENEFICIO DA DÚVIDA.

-- INFLUÊNCIA NEGATIVA PRETENDE MANIPULAÇÃO BENÉFIC PARA UM DOS LADOS

- SEGREDO DA COMUNICAÇÃO ESTÁ EM SABER OUVIR!

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Pontos chave
7- A Influência ganha-se e perde-se
-PERCEPÇÃO – COMO NOS VÊM OS OUTROS? ISSO MARCA A NOSSA
INFLUÊNCIA.

-- DESAFIO DA INFLUÊNCIA RESIDE NO C ARCTER POSITIVO DOS NOSSOS

PENSAMENTOS

-- TENHA CALMA , A TENSÃO TRANSMITE NEGATIVIDADE, RELAX….

--PARA COMUNICAR E INFLUENCIAR TEM DE EXISTIR UMA CORENCIA ENTRE O QUE

DIGO O QUE FAÇO E A FORMA COMO O DIGO.
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Pontos chave
8- O uso da Influência no seu Meio
-DOMINE O MEIO, EXERÇA A SUA INFUÊNCIA ADAPTADA ÁS NECESSIDADES.

-- PROCURAR PROVOCAR NO MEIO RESPOSTA QUE NECESSITAM, PARA

DESENCADEAR A AÇÃO.

-- O MEIO É INFLUENCIADO PELA CULTURA , E TRADIÇÕES …CONHEÇA-AS!!!

--NOVAS TECNOLOGIAS AO NOSSO SERVIÇO.

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Pontos chave
9- A Influência passa pela Comunicação
-COMUNICAÇÃO TRANSMITE EMOÇÕES, DINAMICAS , CARÁCTER ISSO
MELHORA A NOSSA IMAGEM.

-- ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO É ESSENCIAL!

-- MELHOR COMUNICALÃO: CARA Á CARA

--IDEIA MESTRA E SUAS 3 IDEIAS ACESSÓRIAS – MENSAGENS MEIO CAMINHO

ANDADO
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Pontos chave
10- As Mensagens que Influenciam
-AS MENSAGENS NÃO SE IMPROVISAM.

--MENSAGENS: CLARA , BREVES E CONCISAS!

-- INTRODUZIR AS MENSAGENS SEMPRE QUE POSSÍVEL.

--ARGUMENTAÇÃO INTELIGENTE
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Pontos chave
11- A Influência dos que influenciam
- VENDER EMOÇÕES!!!

-- LINGUAGEM NÃO VERBAL 90% EFICÁCIA

-- CUIDADO COM O TOM!

-- CONHEÇA OS OUTROS O MEIO E O CONTEXTO..

--NÃO REVELE TUDO O QUE SABE…DEIXE UM CHEIRINHO DAS SUAS CAPACIDADES.

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Pontos chave
12- A Influência do Poder do Dinheiro e da
Fama
- VENDER SIMPATIA MAIS QUE ÊXITOS OU CONQUISTAS PESSOAIS OU
PROFISSIONAIS

-ATITUDE É ELEMENTO FUNDAMENTAL

- IMAGEM PÚBLICA.
-- PERMANECER INFLUENTES, CRIAR SEMPRE ALGO NOVO!

--A SUA MARCA PESSOAL É A SUA MENSAGEM.

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Pontos chave
13- A ação é a chave : Quem Influenciar?
- HÁ SEMPRE ENVOLVIMENTO PESSOAL NAQUILO QUE SE DIZ.

-PRIMEIRO IMPATO, PRIMEIRA IMPRESSÃO…. PLANIFIQUE E PREPARE

- DIZER SEMPRE O MAIS IMPORTANTE PRIMEIRO

-- ORIENTE O SEU DISCURSO……. CANALIZE-O!

-.
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Pontos chave
13- A ação é a chave : Quem Influenciar?
- HÁ SEMPRE ENVOLVIMENTO PESSOAL NAQUILO QUE SE DIZ.

-PRIMEIRO IMPATO, PRIMEIRA IMPRESSÃO…. PLANIFIQUE E PREPARE

- DIZER SEMPRE O MAIS IMPORTANTE PRIMEIRO

-- ORIENTE O SEU DISCURSO……. CANALIZE-O!

-.
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Pontos chave
14- A Influência 2.0
- REDES SOCIAIS NÃO SÃO UMA MODA PASSAGEIRA…TEM DE ESTAR PRESENTE

-REDES SOCIAIS SÃO MAIS UMA EXPRESSÃO DA CAPACIDADE DE INFLUÊNCIA.

- MELHORE A SUA MARCA PESSOAL, NÃO ESTEJA SÓ PRESENTE…INOVE!

-- NÃO CONFUNDA QUALIDADE COM QUANTIDADE!

-.
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Pontos chave
15- As Estratégias para Influenciar os Outros
-DEFINA O SEU OBJECTIVO PRINCIPAL E ALGUNS SECUNDÁRIOS.

- MENSAGENS DEVEM INSPIRADORAS, E TANSMITIR CONFIANÇA, BREVES,

CONCISAS, CLARAS E PASSÍVEIS DE CAUSAR IMPACTO.

-ORIENTE AS MENSAGENS COM OS RECPTORES.

-- INFLUENCIA NUNCA PARA , NEM A APRENDIZAGEM

-.
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Pontos chave
16- O Bom Influenciador : Os Valores Éticos
-ÉTICA É IMPRESCENDÍVEL..

- TEMPO PÕE SEMPRE TUDO EM PRATOS LIMPOS

-PREPARE-SE E AFASTE DE SI TUDO O QUE NÃO É ÉTICO

- CONCENTRE-SE NA MENSAGEM, SEM OS ADORNOS

-- O EXERCICIO É UMA ARTE NOBRE SE CONSEGUIR AJUDAR OS OUTROS A

ALCANÇAREM OS SEUS OBJETIVOS.
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Pontos chave
17- A Linguagem para Persuadir e Convencer
-A LINGUAGEM PRECISA TEMPO PARA FLUIR. ESTEJA E MANTENHA-SE
TRANQUILO EM TODOS OS ASPECTOS.

- 1 IDEIA CENTRAL…… BREVE DISCURSO

-TEMPO, TEMA, ATUALIDADE MARCARÃO BOA PARTE DO SEU DISCURSO

- O DISCURSO NÃO DEVE SER MÓNOTONO EVITE CONOTAÇÕES NEGATIVAS NEM

STRESS!!
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Técnicas mais eficazes
- Reflita sobre o eixo fundamental do seu discurso e
-aAdapte
linguagemo seu discurso ao Meio /Ambiente /
contexto
- Comunique as Mensagens que interiorizou
- Acrescente valor á audiência – Diga o mais
importante no Inicio
- Repita a ideia principal as vezes que forem
necessárias
- Prepare a sua linguagem não verbal .
-Comunicamos
Dê Prioridadecom tudo! Argumente baseado em
á VERDADE.
valores Éticos.
- Aproveite as Oportunidades!
- Tente sempre gerar beneficios para os outros.
- Acredite em si!