Asociatividad en el sector

agropecuario del Perú y sus

finanzas
Presentación:

“ Vemos la Asociatividad como estrategia

clave para la atención de los micro y
pequeños agricultores, permitiendo su
inclusión financiera y desarrollo, mediante
la articulación permanente”.
Agenda

1. Crecimiento de Agrobanco

2. Cobertura Agrobanco

3. Importancia y Beneficios de la Asociatividad

4. Mercado Propicio de la Asociatividad

5. Aporte de Agrobanco a la Asociatividad:

 Tipos de Financiamiento

6. Atención Agrobanco - Dirigido a Organizaciones

7. Atención Agrobanco – Dirigido a Microporductores

8. Casos de Éxito

9. Desafíos Estratégicos Agrobanco

10. Desafíos en el Sector

 Crecimiento de AGROBANCO
Acumulado 2002 – Set 2014

• S/. 4,080 millones en colocaciones.

• 261 mil productores atendidos

• 636 mil hectáreas de cultivos financiadas.

• Cobertura en 1,120 distritos.

• Financiamiento 136 variedades de productos agropecuarios.

Principales: Café, Engorde de Ganado, Granadilla, Arroz, Maíz
Amarillo Duro, Quinua.

• Financiamiento de cultivos emergentes: maca, aguaymanto,

quinua, chía, sacha inchi, tara, etc.

• Financiamiento del sub sector Forestal, Reforestación, Acuicultura

Actualizado al 30/09/2014
 Cobertura Agrobanco – Setiembre 2014
Red de Agencias
Clientes Exclusivos Clientes Bancarizados*
39,114 18,841
(49 % de cartera) (24% de cartera)
14.9 Mil
Beneficiarios

 2002: 6 Comunidades Campesinas y Nativas (*) Cooperativas (**)

 2014: 77 3,470 39.6 Mil
nativos Beneficiari
500 14.9 Mil
os
Durante el 400 1,450 200 Beneficiarios
2014 se 300
comuneros
150
415
inauguraron 200 100
193
195
18 oficinas . 100 50
58
0
0
Año 2012 sep-14
Año 2012 sep-14
Actualizado al 30/09/2014 Clientes Banzarizados: Clientes con primer crédito productivo
* Centro especializado de Atención Remota (*) Créditos directos a comuneros (**) 145 Créditos directos a cooperativas
** Servicios de Orientación de Atención Remota: Carmen Salcedo (Ayacucho) y Chilete (Cajamarca)

* Se considera Recursos Propios y Fondo Agroperú

 Asociatividad
Importancia y Beneficios

• Estrategia para enfrentar el libre mercado, en un contexto de alta

competitividad y de globalización de la economía.

• Articular la pequeña producción a una propuesta de soberanía

alimentaria.

• Fortalecer capacidades y contar con la asistencia técnica

productiva y comercial.

• Consolidar las organizaciones, dejando fuera la desconfianza y

desconocimiento de las bondades.

• Es un proceso a largo plazo, con proyectos y programas

integrales e innovadores, incorporando alta calidad técnica.

Actualizado al 30/09/2014
 Asociatividad
Mercado Propicio

Otros de
U.A., 1,687

Financia
10% Agrobanco
de U.A., 193

Empresas (SAC, SAA, SRL, ERIRL) y Cooperativas

Otros de
U.A., 3,349

Total Organizaciones: 14, 271 Financia

11% Agrobanco
de
U.A., 415
Comunidades Campesinas y Comunidades
Nativas y Otras

 517 mil productores pertenecen a organizaciones como Cooperativas y Asociaciones,

27% del total de productores.
 1´698 mil productores NO están asociados ( no pertenecen a asociaciones ni
cooperativas); de las cuales 1´344 mil son micro productores.

0.232618299 0.767381701
Actualizado al 30/09/2014
 Aporte Agrobanco a la Asociatividad
Tipos de Financiamiento

Financiamiento S/ MM A) Dirigido a Organizaciones

- Líneas de Acopio y Comercialización, para 30 asociaciones
por S/. 68 MM – fortalecimiento de la cadena agro exportadora.
Lineas de
Comercializ - Mejoramiento de Infraestructura e Inversión
Sostenimie ación, 68,  Mejoramiento de Infraestructura en Cooperativas : plantas
nto y 34% de beneficiado de café,
Campaña
96  Cofinanciamientos de proyectos y planes de negocios:
47% AGROIDEAS, AGRORURAL, JUNTA DE USUARIOS,
Activo Fijo, ( 16 proyectos Y PLANES)
38, 19%

B) Dirigido a Microproductores
Articulados
- Sostenimiento y Campaña,
Total Financiamiento : S/ 201 MM  Crédito Directo a productores articulados por la
Total Organizaciones : 766 Cooperativa o Asociación.
66,551 beneficiados
Créditos Directos
articulados : 14,469 productores

Actualizado al 30/09/2014
 Atención Agrobanco
Dirigida a Organizaciones
Asociaciones y Cooperativas Junta de Usuarios y Regantes

5 PINCIPALES CULTIVOS COMISIÓN DE USUARIOS DE L SUBSECTOR HIDRAÚLICO

MIGUEL CHECA
Adquisición de Excavadora Hidráulica y Camión Volquete
para limpieza y descolmatación permanente de los 302.68
kms que comprende la red de los canales
COMISIÓN DE USUARIOS SUBSECTOR HIDRAULICO MARGEN
IZQUIERDO RÍO CHIRA
Revestimiento de 2 canales de riego en 7 km
COMISIÓN DE USUARIOS SUBSECTOR HIDRAULICO
MUÑUELA MARGEN DERECHA
Compra de una Maquinaria Retroexcavadora Marca Volvo

JUNTA DE USUARIOS DE ZAÑA

Mejora Sist. Riego en 6,400 Km
JUNTA DE USUARIOS DEL DISTRITO DE R
Revestimiento del Canal Carpintero, 5.168 Km
COMISION DE REGANTES DE TUCUME
Revestimiento del Canal El Pueblo / Tucume, 2.69 Km

CREDITO JUNTA DE PATIVILCA

Revestimiento de 5.4 Kms de canal matriz
COMISION DE USUAR. PARAMONGA
Revestimiento de 9 Kms de canal Victoria –
AGROEQUIPO JUNTA DE USUARIOS CAÑETE
Adquisición de una excavadora Caterpillar para mantener y
recuperar canales de riego

AGROEQUIPO JUNTA USUARIOS ICA Mantenimiento

drenes, canales y tomas de agua

COMISION DE REGANTES PUCCHUN

Mejoramiento de canal de riego Capitanía, para
beneficio directo de 64 productores con 268.13 Has

Cooperativas y Asociaciones : 193 Junta de Usuarios y Comisiones: 12

Beneficiarios : 39,361 Beneficiarios: 27,166 miembros
Actualizado al 30/09/2014
Atención Agrobanco
Dirigida a Microproductores Articulados
PROFUNDIZACIÓN FINANCIERA - PF PRODUCTO FINANCIERO ESTRUCTURADO - PFI

Crédito sumario y masivo dirigido a micro y Programa Especial para campaña agrícola, a través
pequeños productores agropecuarios con de un articulador, mejorador de precio de
menores recursos y mayores restricciones de comercialización y participa como agente retenedor .
acceso al Sistema Financiero en zonas de
pobreza. • Saldo de cartera : S/.10.7 MM
• Clientes Atendidos: 1,561 clientes
• # de convenios firmados: 126, • Hectáreas : 6,854
• Clientes atendidos: 9,438 • 7 Departamentos, 38 distritos.
• Saldo de cartera: S/. 39.81 MM
• Mora: 2.74%
• Cobertura: de distritos como: La Poza,
Caballococha y Calamarca.
AMAZONAS,
PASCO, 2%
3%
S/. MM
N AYACUCHO,
43 1%
°10,000 CUSCO,
4%
38 9,000
Saldo 8,000
33
SAN MARTIN,
N° Cred 7,000
28 6%
6,000
23
5,000
18
4,000
13 CAJAMARCA,
3,000 10% JUNIN,
8 2,000 74%

3 1,000
-2
Dec-12
Oct-12

Dec-13
Aug-12

Apr-13

Aug-13

Apr-14
Jun-12

Jun-13

Oct-13

Aug-14
Jun-14
Feb-13

Feb-14

Actualizado al 30/09/2014
Atención Agrobanco
Dirigida a Microproductores Articulados
Comunidades Campesinas y Nativas

Comunidades campesinas : 387

Comunidades Nativas : 14
Total Organizaciones : 401
Beneficiarios : 3,460

Actualizado al 30/09/2014
 Casos de Exito
ASOCIACIÓN DE BANANO ORGANICO WILLIAMS PARA EXPORTACIÓN
Cliente: ASOCIACION DEPRODUCTORES ORGANICOS MANUEL BRUNO SUAREZ –
ASPROSOL, 220 asociados
Localidad: CASERÍO LA MATANZA, DISTRITO DE CHULUCANAS, PROVINCIA DE
MORROPÓN, DEPARTAMENTO DE PIURA Monto: S/. 491,170.00
Logro: Reconversión de banano convencional a banano orgánico, con mercado al exterior
de FAIRTRASS y la corporación Hualtaco. Más capacitación en manejo y conservación del
producto.

ASOCIACIONES DEL CONSORCIO ALPAQUERO PERU EXPORT

Cliente: 9 ASOCIACIONES DEL CONSORCIO ALPAQUERO PERÚ EXPORT. Alpaqueros en
Juliaca – Puno, asocian a 767 productores.
Articulador: ANDES AGRO. Localidad: JULIACA – PUNO Monto: S/. 1,808,924.00
Logro: Oferta exportable a Italia, un primer embarque de 18 TM de fibra de alpaca el 11 de agosto
de 2014 y un segundo embarque en octubre desde el Puerto del Callao, con destino al Puerto de
Livorno - Italia.

COOPERATIVA CAFETALERA EN EL VRAEM

Cliente: COOPERATIVA AGRARIA CAFETALERA EL QUINACHO LTDA – VRAEM, representa
a 600 productores.
Localidad: VRAEM Monto: S/.820,800.00
Logro: Ha logrado el mejoramiento de plantaciones de café y cacao, mediante fertilización de
734 has de café y 406 has de cacao.
ASOCIACIÓN CENTRAL DE PALMICULTORES DE TOCACHE – ACEPAT

Cliente: OLPESA – OLEAGINOSAS DEL PERÚ S.A. Representa a 1,142 productores.

Localidad: ALTO HUALLAGA – TOCHACHE – SAN MARTÍN
Monto: $ 4,419,493.45 y S/. 2,000.000.00
Logro: Implementación de la planta extractora de aceite crudo de palma, adquisición de
insumos, mantenimiento y capital de trabajo para el acopio de racimos de fruta fresca
Casos de Exito
PROGRAMA SAN FERNANDO (MAD) – CONVENIO PABLO GABRIEL SAC
Cliente: 114 PEQUEÑOS AGRICULTORES DEL VALLE DE PATIVILCA - HUAURA.
Articulador: GESTOR DE NEGOCIOS PABLO GABRIEL.
Localidad: VALLE DE PATIVILCA (BARRANCA) – HUAURA Monto: S/. 1´260,000.00
Logro: Cosecha mecanizada, Secadora industrial, granos de calidad y mejores precios,
Obtener dos cosechas al año.
COMUNIDADES NATIVAS EN VILLA RICA- CCNN ÑAGAZU
Cliente: 59 productores de la CCNN ÑAGAZU.
Articulador: AGROIDEAS Y AGROBANCO.
Localidad: CCNN ÑAGAZU – VILLA RICA – PASCO Monto: S/. 131,803.15
Logro: Atención a 8 CCNN para la renovación de cafetos y en Ñagazú y Alto Yurinaki
además campaña para café y plátano. A la Asociación de Productores Sostenibles
Yaneshas desde hace 5 años, se inició con 16 productores y hoy son 47 los beneficiarios,
Recientemente un crédito para vivero para plantones de café
PROYECTO DE INVERSIÓN PARA MEJORAMIENTO DE CANALES DE RIEGO
PERTENECIENTES A CAPITANÍA DE LA COMISIÓN DE REGANTES PUCCHUN – JUNTA
DE USUARIOS CAMANÁ
Cliente: COMISIÓN DE REGANTES PUCCHUN – JUNTA DE USUARIOS CAMANÁ.
Beneficiario: 560 productores
Articulador: CONTRAPARTIDA DEL PROYECTO DEL PSI.
Localidad: CAMANÁ – AREQUIPA Monto: S/. 139,000.00
Logro: Tramo Capitanía mejoraron la dotación y eficiencia del uso hídrico, sin pérdida por
lixiviación ni evaporación.

13 COOPERATIVAS ALGODONERAS : 1,354 créditos por S/ 20.6 para habilitar 4,210 hectáreas

OTROS CASOS DE ÉXITO: PEQUEÑOS PRODUCTORES DE CASTAÑA EN PUERTO MALDONADO,

ASOCIACIÓN AGRÍCOLA COMPOSITAN ALTO VIRÚ, ASOCIACIÓN CAFETALERA DE KELLCAYBAMBA,
ASOCIACIÓN CAFETALERA SAN LORENZO, ASOCIACIÓN CAFETALERA VERSALLES (QUILLABAMBA).
 Desafíos Estratégicos Agrobanco
• Ampliación de nuestro campo de acción de 1,120 hasta 1,180
distritos.
• Incremento de inclusión financiera Asociativa:

 Créditos organizaciones (Coop. Asoc. CN, CC) de 608 a 700

 Atención a Zona VRAEM desde 2,000 a 3,000 (articulados con
organizaciones)
 Profundización Financiera desde 10,000 a 12,000 beneficiados
articulados.

• Poner al alcance del Perú rural nuevos canales: Dinero

Electrónico, Tarjetas Pre-pago, Sistema de “Banco en Casa”
(cooperativas cafetaleras).
• Medición de Impacto Social del Financiamiento
• Con miras a la conversión en Banco Verde y Ético:
– Promover las buenas prácticas ambientales en los productores
– Convertirse en ente acreditado para administrar Fondos verdes
 Desafíos en el Sector

• Saneamiento del registro de la propiedad.

• Insuficiente credibilidad por parte de los asociados hacia la

organización: gestión de transparencia”.

• Generar mayores incentivos y mejoras de gestión de negocio que

permitan la consolidación y crecimiento de la organización.

• Esquemas que propicien sinergias con el sector público y privado.

• Calidad en el procesamiento y mejoramiento en la cadena de valor,

viendo la comercialización como un pilar del negocio.

• Investigación e innovación.

Actualizado al 30/09/2014