The Boston Consulting Group es una empresa global líder en

consultoría estratégica para la alta dirección. BCG es una empresa

privada con 66 oficinas en 38 países y se autodefinen como
agentes de cambio para sus clientes, empleados, y para la
sociedad en general. La revista Fortune, la eligió como la tercera
mejor compañía en su ranking ”Las 100 mejores compañías para
trabajar 2009”.

Es un método gráfico de análisis de

la cartera de negocio de una
empresa. Este método ayuda a
planificar y diseñar los distintos
enfoques destinados a las unidades
estratégicas de negocio para tener
claro donde es más importante
invertir.
 • Fácil de realizar
• Ayuda a comprender las posiciones estratégicas de la cartera de negocios
• Es un buen punto de partida para un análisis posterior más exhaustivo
Ventajas

• Los negocio sólo se pueden clasificar dentro de los cuatro cuadrantes. Puede ser confuso para clasificar una UEN en el medio
de la matriz.
• No define lo que es “mercado”. Las empresas pueden clasificarse como vacas, mientras que en realidad son perros, o
Desventaj viceversa.
• No incluye otros factores externos que pueden cambiar la situación por completo (Se recomienda usar la herramienta FODA).
as

• La cuota de mercado y crecimiento de la industria no son los únicos factores de rentabilidad. Además, la
elevada cuota de mercado no significa necesariamente altos beneficios.
• Se niega la existencia de sinergias entre las diferentes unidades de negocios. Los perros pueden ser tan
Desventaj importantes como las vacas, ya que pueden ayudar a lograr una ventaja competitiva para el resto de la
as compañía
Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno
de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad
de negocio. Cada cuadrante viene representado por una figura
o icono.

El método utiliza una matriz de 2 x 2 para agrupar distintos

tipos de negocios que una empresa en particular posee. El eje
vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el
horizontal la cuota de mercado. Así las unidades de negocio se
situarán en uno de los cuatro cuadrantes en función de su valor
estratégico. Tales cuadrantes son:
La tasa de crecimiento del mercado está directamente relacionada con el atractivo de la industria donde
compite la empresa.
En otras palabras, consiste en evaluar la evolución de la demanda de un producto en el mercado.

La tasa de participación del mercado consiste valorar la cuota de mercado de nuestra empresa con
respecto a la cuota de mercado de nuestra competencia.

La cartera de negocios de una empresa está formada por todos los productos que una compañía comercializa para
un determinado mercado.
son aquellas áreas de gran crecimiento y
participación, lo cual supone una oportunidad de
inversión inmejorable. El límite lo marca la
madurez del propio campo, es decir, hasta que
deje de ser atractivo.
se caracteriza por el bajo crecimiento y la alta participación.
Son áreas que generan bastante beneficios y que pueden
llegar a generar y convertirse en sectores Estrella a medio o
largo plazo.

se refiere a aquellos sectores del mercado con gran
crecimiento pero, a la vez, con poca participación. Su
rentabilidad no está clara; así como pueden
convertirse en Estrella, también pueden perder todo
atractivo.
No hay crecimiento y la participación de mercado es baja.
Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa.
Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible.
Generalmente son negocios o productos que se encuentran en
su última etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos
en el portafolio de la empresa, también se dice que hace
parte del marketing.
 CRECIMIENTO

SOSTENIMIENTO

COSECHA

ELIMINACIÓN
La Matriz BCG también la han relacionado directamente con el
ciclo de vida de un producto que representa la evolución de un
producto en el mercado y que está compuesto por 4 fases.

Introducción.
Crecimiento.
Madurez.
Declive.