UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA

UNIDAD ACADÉMICA CIENCIAS EMPRESARIALES

Título con diseño

COMERCIO INTERNACIONAL
Procedimientos Aduaneros y Seguros

de imagen
Importación de juguetes para la venta nacional

Subtítulo
Integrantes
Robinson Estévez
Carolina Sisalima
Carlos Cáceres
Anthony Ruíz
Diego Aguilar

Semestre
7° “A” Vespertino

Docente tutor
Ing. Miguel Espinoza

MACHALA EL ORO ECUADOR

2018
Sin duda, el fenómeno de la Globalización ha afectado a toda la población mundial, según la RAE este concepto se define como la
“tendencia de los mercados y de las empresas a extenderse, alcanzando una dimensión mundial que sobrepasa las fronteras nacionales”
(Real Academia Española, 2012). Es vital que los países aprovechen los efectos que ha producido esta integración creciente de las
economías de todo el mundo, para que puedan beneficiarse por ejemplo de importaciones más baratas y mercados de exportación más
amplios, como también de un mayor acceso a la tecnología y a los flujos de capital (Fondo Monetario Internacional, 2012).

La importación de productos de China y el comercio con China a nivel internacional ha experimentado en las últimas décadas un gran
auge, debido al increíble crecimiento económico de éste país y de su industria. Las relaciones económicas y comerciales entre China y
Ecuador han logrado un gran desarrollo, empujado aún más por los convenios bilaterales.

Mediante este proyecto se definirá la segmentación del mercado para la comercialización de juguetes desde la empresa importadora
china Combuy, que además de importar y distribuir juegos didácticos, se encarga de atender sus propios puntos de venta y realizar
actividades de impulso en canales de distribución de clientes y propios.

El proyecto está dividido en secciones las cuales contienen información de la empresa importadora, ficha técnica del producto,
comparación de precios nacionales y extranjeros, impuestos y cálculos totales de la importación hacia Ecuador.

Así mismo se pretende ser una guía para futuras importaciones desde una de las potencias mundiales como lo es China, teniendo en
cuenta el proceso y las recomendaciones que se redacten en el presente proyecto.

• Palabras claves: Importación, proveedor, negociación internacional, comercialización, segmento de mercado, cotizaciones.
Comercio internacional

Samuelson y Nortdhaus definen al comercio internacional como “el proceso por el que los países importan y exportan bienes,
servicios y capital financiero”.

Importación

Según SENAE (Servicio Nacional de Adunas del Ecuador) “Es la acción de ingresar mercancías extranjeras al país cumpliendo con las
formalidades y obligaciones aduaneras, dependiendo del régimen de importación al que se haya sido declarado”.

Importador

Según SENAE (Servicio Nacional de Adunas del Ecuador) “son todas las personas naturales o jurídicas, ecuatorianas o extranjeras
radicadas en el país que hayan sido registrados como importador en el sistema ECUAPASS y aprobado por la Servicio Nacional de
Aduanas del Ecuador”.

Incoterms

International Comercial Terms (términos de comercio internacional), regido por la cámara de comercio internacional que se usan en los
contratos de compraventas internacionales y sirven para delimitar las obligaciones y responsabilidades entre el comprador y el
vendedor. Reglas Internacionales para la Interpretación de los Términos Comerciales.
Licencia de importación

Según Ibáñez & asociados estudio aduanero “En los países que se necesita, es la autorización oficial que permite la entrada de las
mercancías en el país del importador. Si las mercancías no están sometidas a restricciones aduaneras se expiden automáticamente”.

DAI (Declaración Aduanera de Importación)

Según Aduana del Ecuador, es el Documento Aduanero de Importación, esta es la forma más oficial que debe utilizarse para la
presentación a despacho aduanero de las mercancías que se importen .

Token

Es un dispositivo electrónico USB los cuales no solo permiten almacenar contraseñas y certificados, sino que permiten llevar la
identidad digital de la persona (importador o exportador).

Tiene un tiempo de vida útil de 10 años, es seguro pues tiene un chip al interior que al momento de romper el TOKEN pierde la
información contenida en el chip. Si pierdo el dispositivo criptográfico Token debe solicitar la revocatoria a la Entidad de Certificación
a través del Portal de Certificación Electrónica (PROECUADOR).
Este término solamente se utiliza
cuando el transporte de
la mercancía es por barco, es
decir por vías fluviales de
navegación interior. En este caso
el vendedor será quien pague
todos los gastos y el flete que sea
necesario para hacer llegar toda
la mercancía al puerto de
destino, será entonces que el
riesgo de daños o pérdidas se
transferirá al vendedor cuando
la mercancía traspase el puerto
de embarque. Asimismo este
término obliga a que el vendedor
despache la mercancía de
exportación.
 1. Cotizar precios en diferentes empresas de
juguetes procedentes de China.
2. Realizar un diagnóstico del sector de juguetes
con el fin de segmentar el mercado, definir el
mercado potencial.
3. Realizar la evaluación financiera del proyecto
teniendo en cuenta los riesgos financieros y del
mercado.
4. Utilizar todas las herramientas disponibles
para realizar una importación exitosa.
5. Contribuir a fortalecer el sector de la juguetería
en el país.
• Día a día la tecnología va innovando y debemos ir a la par
con ella, y es debido a esto a que las cosas en general se
van mejorando, añadiéndoles lo último en tecnología, si
bien antes los juguetes más comunes era los tradicionales,
normalmente denominados sencillos, hoy nos damos
cuenta que aquellos juguetes están quedando obsoletos o
muy poco comunes en el mercado, y esto es debido a que
cada año aparecen nuevos juguetes con nuevas
características y mejoras, incluso juguetes que a simple
vista son normales pero tienen algún implemento extra.
• Actualmente los niños disfrutan de los juguetes
novedosos y les llama la atención de aquellos juguetes que
puedan moverse, que tengan luces o incluso que tengan
voces en su interior y que se reproduzca el sonido al
encenderlo.
• En el presente proyecto ofrecemos un juguete novedoso y
llamativo no tan solo para los niños sino también para los
adultos, las características de este juguete son las de que
puede bailar al ritmo de la música que este tiene, y sus
llamativas luces que varían de color. Juguetes como estos
hacen del mercado más competente y actual ya que obliga
a las demás empresas a seguir trayendo juguetes con estas
características o mejores aun.
• 1.- Búsqueda de producto a Importar
Para poder saber que producto necesitamos importar, realizamos un análisis previo de mercado del cual
consistía en analizar los productos que ya se comercializan y ver de qué manera podemos traer un
producto mejorado aún más, y es por eso que decidimos en traer un juguete que además de ser un
producto tradicional, viene con el adicional de movimiento, luces y sonido, el cual llama la atención de
todo el mundo y esto lo hace aún más divertido que el resto de juguetes.
• 2.- Búsqueda de proveedor
Una vez ya definido el artículo que queramos importar, el siguiente paso es buscar el proveedor en el país
de origen el cual nos pueda ofrecer un buen precio y sobre todo asegurarnos que sea una persona que se
dedique a la comercialización o venta internacional de estos productos.
• 3.- Elección del proveedor
Luego de haber encontrado uno o más proveedores de este juguete, debemos comparar precios,
confiabilidad y tiempo, para así poder elegir la mejor opción que creamos conveniente.
• 4.- Negociación del producto
Una vez ya tengamos el vendedor, empezamos a negociar y conversar de todos los factores necesarios
para la importación de la mercadería, acordar que Incoterm se usara, precios, reglas, y obligaciones sobre
el proceso a realizar para evitar cualquier problema o percance que pueda suceder durante el proceso de
importación a realizar.
• 5.- Finalización de la Negociación
Una vez ya acordado todo lo anteriormente mencionado y se haya llegado a un acuerdo común, se
procede a negociar el medio de pago, los plazos o porcentajes por adelantado que se realizara.
Proforma
Costos
Otras consideraciones
• Investigar el mercado ecuatoriano sobre la acogida de los juguetes en forma de robot, para que la importación sea un
negocio rentable, al momento de realizar la importación.

• Conocer el protocolo de negociación con los chinos, es decir, la manera de negociar con ellos, es muy importante saber
sus costumbres y forma de negocio, para evitar mal entendidos en el proceso de la negociación.

• Evaluar el mercado chino en busca de empresas proveedoras de juguetes, siempre hay que evaluar los precios y
compáralos con las otras empresas, siempre tener alternativas.

• Confiabilidad, asegurarse es primordial, saber que la empresa exista y que el proveedor va a cumplir con la importación y
así evitar estafas, para eso es muy importante una empresa verificadora.

• Contactar la empresa exportadora y así mantenerse en contacto constantemente informados sobre la negociación.

• Evaluar bajo que incoterms se va a realizar la importación y el tiempo que va a demorar el envió de la mercancía.

• La forma de pago, coordinar los medios de pago que se va a realizar la importación, así asegurar la mercancía y el
negocio.

• Por último, realizar un buen cálculo sobre el tiempo que se va efectuar todo el proceso de la importación desde el pedido
hasta tener los productos en bodega para la distribución en el país.
 Podemos concluir que una vez realizado el trabajo sobre caso de
importación de juguetes de origen de China, al contactar con la empresa
y el respectivo análisis de mercado, sobre la aceptación que tienen los
juguetes en el Ecuador, podemos verificar que el proceso para una
importación completa de un contenedor de juguetes no es muy compleja,
siguiendo los pasos adecuados y con la respectiva asesoría una
importación se puede realizar y así eliminar los tabúes que se han creado
en el comercio sobre la complejidad de importar de china.

 El punto más importante en tomar en cuenta en una negociación

internacional, es si los esfuerzo valen la pena, si el trabajo a realizar va
hacer rentable, empezar un negocio de esa magnitud, se debe analizar
mucho y asegurarse de tener la personas correctas al momento de
realizar la importación, pues al obtener los precios y fijar el tipo de
margen de ganancias, se puede constatar que el mercado de juguetes de
origen chino es un negocio muy rentable.