Servicio Nacional de Adiestramiento en Trabajo Industrial

CURSO : EMPRENDIMIENTO
EMPRESARIAL

INSTRUCTOR : Mg. Juan Carlos

Ureta Medrano

SATIPO - 2018
Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 1
LECCIÓN 1:
Ejemplo de cómo
convertir una
situación
desfavorable en
un éxito.

Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 2

1. ¿Por qué crees que tendrás éxito con tu propio
Negocio?
2. ¿Por qué quieres iniciar un negocio?
3. ¿Por qué no trabajar para otro y ser
dependiente?
4. ¿Cómo superar las dificultades de la realidad
actual que afectan a los negocios?
5. ¿Cómo podre superar a mi competencia?
6. ¿Qué significa que un negocio tenga habilidades?
7. ¿Para iniciar mi negocio necesito hacer un plan
previo?.
Quienes son los Empresarios?
• Personas con ideas innovadoras.
• Buscan personas para trabajar.
• Organizan su producción
• Capaces de resolver sus problemas.
• Supervisan la producción.
• Buscan Utilidades o ganancias.

Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 4

 OBJETIVOS DEL EMPRESARIO
En el caso de los
emprendedores de
negocios, los
objetivos están
referidos a los
potenciales
clientes de
nuestra empresa,
no sólo objetivos
personales, sino
empresariales.
Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 5
• Toman decisiones, distribuyen recursos y
dirigen las actividades de otros para lograr
metas.
• Funciones: planeación, organización,
dirección y control. (Henry Fayol)
• Papeles: interpersonales, información y
decisión. (Henry Mintzberg)
• Habilidades: técnicas, humanas y
conceptuales. (Robert Katz)
Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 6
 Descongelar:
Romper el
“status quo”
Cambiar:
Nuevos comportamientos
y actitudes
Volver a Congelar:
Interiorizar el
cambio

Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 7

PERÚ ESPERANZA Y POSIBILIDAD

El Perú siendo muy rico en

recursos, es sin embargo un país
inmensamente pobre.

Pero …

También hay esperanzas y

posibilidades para el Perú y
están depositadas en los
empresarios y en las empresas
en general.

Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 8

EMPRENDIMIENTO
LAS PYMES

Siendo el Perú un país en el que hay

pobreza y altos niveles de desempleo, las
PYMES vienen a constituirse en una
importante alternativa para generar
empleo y riqueza.

Las PYMES constituyen el 98% de las

empresas a nivel nacional.
Por cada 100 peruanos que trabajan 75
de ellos pertenecen a las PYMES .
Las PYMES generan el 50% del PBI.

Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 9

EMPRENDIMIENTO
LAS HIEVAS AROMATICAS

Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 10

DESARROLLO DE UN PRODUCTO Y SU VARIEDAD

Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 11

EL CASO DE UNA MARCA

Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 12

CASO DE UN PRODUCTO PERUANO

Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 13

 UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN
Escuela de Post Grado
Maestría en Gestión Pública y Desarrollo Local

DESARROLLANDO CAPACIDADES
EMPRENDEDORAS EMPRESARIALES
Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 14
¿Para que sirve el plan de negocio?

Visualización del negocio

Comunicación

Control de progreso
Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 15
PLAN DE NEGOCIO

PROMOTOR

IDEA

PROYECTO

PLAN
COMERCIAL

PLAN
FINANCIERO

VIABILIDAD
¡¡YA TENEMOS NUESTRO PLAN DE NEGOCIO!!

Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 16

IDEA DE NEGOCIO
CREATIVID IDEA
AD
IDEA
IDEA
IDEA

IDEA

IDEA

Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 17

 EL MACRO FILTRO
PREGUNTAS
ORIENTADORAS/IDEAS
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO

¿Existe una necesidad que

satisfacer en tu localidad?

¿Existe un mercado para este

producto o servicio?
¿Hay una demanda
insatisfecha?
¿Quieres realizar este
proyecto?
¿Es posible producir el
producto en tu distrito/región.

¿Este proyecto permite tener

ganancias?
TOTAL DE IDEAS CON SI Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 18
 MICROFILTRO
De las tres ideas anteriores se seleccionará aquella que tenga mejores
oportunidades comerciales. Para ello utilizamos la técnica del
microfiltro.
ideas Idea 1 Idea 2 Idea 3

Disponibilidad local de materias primas

Existencia de demanda insatisfecha

Disponibilidad de mano de obra calificada

Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable

Por cada localmente
Tecnología uno de los parámetros, cada una de las ideas debe ser calificada de
disponible
acuerdo al siguiente puntaje:
¿El empleador tiene las habilidades para gestionar el proyecto?
Puntaje Total
Tabla de calificación
Se suman los puntajes. La idea
seleccionada será la que obtenga el 1 Pobre
mayor puntaje. 2 Regular
3 Satisfactorio
Esta idea será evaluada a través del
4 Muy satisfactorio
análisis FODA. 5 Excelente
Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 19
 Análisis FODA
• ¿En que situación se encuentra la
empresa en ese momento? Internas Externas
• ¿Hacia donde se dirige ahora?
• ¿En que situación pretende estar Fortalezas Oportunidades
en el futuro?
Debilidades Amenazas
• ¿Cómo lo lograra esto?

Empresa Mercado

Tu empresa La competencia
Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 20
 ¿Qué es el Marketing?
Es todo aquello que hacemos para
satisfacer y retener clientes específicos,
obteniendo una rentabilidad.

El marketing nos permite convertir un

producto en utilidad o ganancia.

Estudio o Investigación de la forma de

satisfacer mejor las necesidades de un
grupo social a través del intercambio con
beneficio para la supervivencia de la
empresa

Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 21

MEZCLA DE MARKETING

Producto Precio Combinación de las 4

variables de marketing
a un nivel operativo y
Mercado táctico, con la finalidad
objetivo de obtener la respuesta
positiva y la compra de
Plaza Promoción los consumidores de
nuestro mercado meta.

Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 22

 Segmentación de Mercado

Segmentación geográfica •Segmentación conductual(conocimiento)

Segmentación demográfica(evolución) Segmentación

Mg. Juan Carlos Ureta Medrano psictográfica (clase social)
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TEST O CUESTIONARIOS

Son herramientas que permiten evaluar diferentes aspectos

de la idea de negocio, ya sea desde las características o
competencias del emprendedor hasta aspectos técnicos
relacionados directamente con la idea de negocio.

Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 24

PLAN DE PRODUCCIÓN
distribución
proveedores

MI EMPRESA
CLIENTE

venta directa

materias local
primas personal
maquinaria venta on-line
know-how

Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 25

 LA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL

Organización del negocio

Es el proceso por medio del cual se
logra establecer:
• La estructura orgánica y el
Organigrama.
• Los cargos y funciones
administrativas
• Las normas y reglamentos de
organización.
• Las máquinas, equipos y
herramientas
• La infraestructura de los talleres
y oficinas
• El recurso humano necesario
Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 26
 ESTRUCTURA ORGANICA GRAFICA

ACCIONISTAS

DIRECTORIO

GERENCIA CONSULTOR

AUDITORIA ASESOR LEGAL

INTER

PLANIFICACION
SECRETARIA

AREA COMPRAS AREA AREA AREA

PRODUCCION MARKETING CONTABILID

SUCURSAL
Mg. Juan Carlos Ureta Medrano AGENCIA 27
PLAN DE FINANCIACIÓN
Emprendedor + necesidad + recursos = producto

Recursos propios
Recursos ajenos (banco, socios, inversores)

Si no tenemos demasiada fe en nuestro negocio para arriesgar parte

de nuestro dinero ¿por qué debería arriesgarlo otra persona u otra
entidad? Nuestra propia confianza es fundamental.

Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 28

Mg. Juan Carlos Ureta Medrano
 CONCEPTO DE EMPRESA
Como conclusión, podemos entender a la empresa como
un organismo social con vida jurídica propia, que opera
conforme a las leyes vigentes, organiza de acuerdo a
conocimientos de propiedad pública y con una tecnología
propia o legalmente autorizada para elaborar productos o
servicios con el fin de cubrir necesidades del mercado,
mediante una retribución que le permita recuperar sus
costos, obtener una utilidad por el riesgo que corre su
inversión y, en algunos casos, para pagar la explotación de
una marca, una patente y/o una tecnología, y para
canalizar los recursos en el mejoramiento continuo de sus
procesos, sus productos y de su personal (capacitación).

En la empresa existe un elemento muy importante que

debe ser incluido, este es la sinergia, que es un efecto
multiplicador de beneficios, cuando se da la unión de
dos o más elementos.
Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 30
 OBJETIVOS DE LA EMPRESA
Económico- Empresariales:
• Retribuir el riesgo que corre el capital invertido por los accionistas.
• Mantener el capital a valor presente.
• Obtener beneficios arriba de los intereses bancarios para repartir
utilidades a los inversionistas.
• Reinvertir en el crecimiento de la empresa.
De operación:
• Investigar las necesidades del mercado para crear productos y
servicios competitivos.
• Mantener sus procesos con mejora continua.
• Pagar y desarrollar empresas proveedoras.
• Pagar a los empleados los servicios prestados.
• Investigar y desarrollar nueva tecnología.
• Desarrollar habilidades de trabajo en su personal.
• Crecimiento moral e interno de sus empleados.
Sociales:
• Satisfacer las necesidades de los consumidores del mercado.
• Sustituir importaciones y, en algunos casos, generar divisas y
tecnología.
• Proporcionar empleo.
• Pagar impuestos.
• Cubrir, mediante organismos públicos o privados, la seguridad social.
• Proteger la ecología.
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Mg. Juan Carlos Ureta Medrano
CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA
La empresa se clasifica :

Por su giro
• Industriales
• Comerciales
• De servicio

Por el origen de su capital

• Publicas
• Privadas
• Transnacional
• Mixta

Por su tamaño
• Micro
• Pequeña Empresa
• Mediana y Grande Empresa

Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 32

 MODALIDADES DE LAS MYPES
MICROEMPRESA PEQUEÑA EMPRESA
- Abarca de uno (1) hasta diez - Abarca de uno (1) hasta
(10) trabajadores. cincuenta (100) trabajadores.
- Ventas anuales hasta el - Ventas anuales hasta 1700
monto máximo de 150 UIT
Unidades Impositivas
Tributarias
90 % DEL TOTAL DE 8 % DEL TOTAL DE
EMPRESAS EN EL PERU. EMPRESAS EN EL PERU
De ellas el 95% son de
“sobrevivencia” y el 5% de
acumulación de capital.

Art. 3 de la Ley No. 28015(03.07.2003) Ley de Promoción y

Formalización de la Micro y pequeña Empresa, modificado
por Decreto Legislativo N° 1086 (28.06.2008), Ministerio
Trabajo y Promoción del Empleo ha dictado el D.S. Nº
007-2008-TR. 33
Mg. Juan Carlos Ureta Medrano
 QUIENES HACEN EMPRESA
A. Personas Naturales.- UD., yo, su
compañero, el conductor del
microbús, su hermana, etc. Que
actúan individualmente.
Persona física que para constituir una
empresa, no es obligatorio una
minuta (escritura pública).
B. Personas Jurídicas.- Son las personas,
sociedades, instituciones, ente colectivos a
los cuales se les da individualmente un
nombre que son capaces de ejercer derechos
y contraer obligaciones por medio de su
representante legal.
Son empresas constituidas por escritura pública,
su inscripción en los registros públicos y
mercantiles. 34
Mg. Juan Carlos Ureta Medrano
 CONSTITUCION DE MYPE

PERSONA PERSONA
NATURAL JURIDICA

EIRL SRL
SA SAC
EMPRESA INDIVIDUAL SOCIEDAD SOCIEDAD
SOCIEDAD
DE COMERCIAL DE ANONIMA
ANONIMA
CERRADA
RESPONSABILIDAD RESPONSABLIDAD
LIMITADA LIMITADA

Mg. Juan Carlos Ureta Medrano 35

 INICIO DE
CONSTITUCION
DE UNA EMPRESA
COSTO TIEMPO

ELABORACIÓN DE LA MINUTA S/. 200.00 a 1 día

FIRMA DEL ABOGADO S/. 1,000.00

NOTARIA S/. 200.00 a 600.00 + 1 día

(Declaración de voluntad
Escritura Pública
SUNARP
Búsqueda y reserva de nombre
Inscripción en el Registro Mercantil
IGV aprox.
5 - 7 días
S/. 5.00+16.00 (Res. Non)
S/. 36.00 (1.08%UIT)(Ins)
S/. 3 x 1000 Cap Soc.(Clf) 14 días hábiles
S/. 12.00(0.36%UIT)(Insc)
S/. 8.00(0.24%UIT)(c.car)

SUNAT
RUC, INSCRIPCION EN ESSALUD, Gratuito Inmediato
COMPROBANTES DE PAGO

MINISTERIOS
PERMISO, AUTORIZACION O Costo Variable
REGISTRO ESPECIAL variable

1% UIT S/. 9.60

MTPE
(70% DSCTO Ley 28015) 5 días hábiles
CONTRATO LABORAL
(cada 100 hojas)

MUNICIPALIDAD Costo Administrativo 7 días hábiles

LICENCIA MUNICIPAL DE Ley 28015
FUNCIONAMIENTO

LEGALIZACIÓN DE LIBROS S/. 11.00 a 15.00 aprox. Inmediato

EMPRESA LEGALMENTE
Mg. Juan CONSTITUIDA
Carlos Ureta Medrano 36