ROLEX S.A.

EL ARTE DE LA GUERRA
Instituto Profesional de Chile
Carrera INGENIERIA DE MINAS
Sede Rancagua

29-10-2018 Rolex
ARTE DE LA GUERRA

• Si conoces a tu enemigo y te conoces a ti mismo, ni en cien

batallas correrás peligro.
• Si te conoces a ti mismo, pero no conoces a tu enemigo, por
cada victoria que ganes perderás una, si no te conoces y no
conoces a tu enemigo correrás peligro en todas las batallas.
FODA

26/09/2018 Rolex
 ARTE DE LA GUERRA

•No hay mas de cinco colores primarios, pero en combinación estos pueden
producir la gama de colores completa.

•“conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo” y “Toda batalla es ganada,

antes de ser librada”

Alianza entre jefes y trabajadores, trabajo en equipo.

26/09/2018 ROLEX
 ARTE DE LA GUERRA

Hay que valorar en la guerra en términos de cinco factores

fundamentales, y hacer comparaciones entre diversas condiciones de
los bandos rivales, con vistas a determinar el resultado de la guerra.
1) La doctrina. (misión, visión, valores y políticas)
2) El tiempo (fuerzas externas)
3) El terreno (escenario, lugar, producto)
4) El mando (general) (dirigir y tomar decisiones)
5) La disciplina. (ordenamiento, rangos y auditorias)

26/09/2018 ROLEX
 ARTE DE LA GUERRA

Un General decía: "Practica las artes marciales, calcula la fuerza de tus adversarios, haz
que pierdan su ánimo y dirección, de manera que aunque el ejército enemigo esté intacto
sea inservible: esto es ganar sin violencia.
( obtener la mayor información de tus competidores y clientes, conocer bien el terreno, es
decir, conocer cada detalle del tipo de marketing que se viene dando en el momento y
pintar en tu mente los posibles escenarios que podrían ocurrir. Podemos revelar la
estrategia del marketing pero no dar a conocer la táctica)

26-09-2018 ROLEX
 ARTE DE LA GUERRA

Un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas

enemigas sin batalla, conquista otras ciudades sin asediarlas y
destruye a otros ejércitos sin emplear mucho tiempo.
(No necesariamente tenemos que enfrentar a nuestros competidores
directamente, como por ejemplo una guerra de precios, a lo mejor ellos
aguanten más tiempo en este desgaste financiero por estar mejor )

26/09/2018 ROLEX
 Cuando se cumplen las instrucciones, las personas son sinceramente
leales y comprometidas, los planes y preparativos para la defensa
implantados con firmeza, siendo tan sutil y reservado que no se
revelan las estrategias de ninguna forma, y los adversarios se sienten
inseguros, y su inteligencia no les sirve para nada.

(Los gerentes líderes (generales en el arte de la guerra) tienen definido

su punto partida y su punto de llegada y se caracterizan por su
disposición a anteponer las necesidades de los demás a las propias
(en el arte de la guerra el general moría por sus soldados y la causa))

26/09/2018 ROLEX
Esto significa que cuando los adversarios llegan para atacarte, no luchas con
ellos, sino que estableces un cambio estratégico para confundirlos y llenarlos de
incertidumbre

(“Amenaza del ingreso de productos sustitutos” como estrategia nos

concentraremos en los productos estrellas y los fortaleceremos dándole mayores
valores agregados al producto y posicionando mas la marca y sobre todo intentar
que el producto sustituto de nuestra competencia nazca muerto.)

26/09/2018 LINEAMIENTOS DE BLA BLA

 Estas tres cosas son necesarias:
1) No puedes combatir para ganar con un ejército no equipado.
2) No puedes combatir sin provisiones.
3) Tener las arcas llenas para facilitar las dos anteriores.

(Tres cosas se requieren para ganar un mercado lejano:

1) Tener el equipo comercial incentivado y con actitud de triunfar,
2) Tener el equipo con conocimientos y directrices que seguir,
tecnología para una comunicación que se retroalimenten fácilmente.
3) Tener el suficiente flujo de caja)

26/09/2018 LINEAMIENTOS DE BLA BLA