Curriculum Vitae Funcional

JESUSS.
BENITEZ GAMBOA
JESUSS. BENITEZ GAMBOA
Razón Social Cerámica Trujillo S.A.
Nombre Comercial Mochik Cerámica
RUC 20111315546
Dirección Jr Sinchi Roca 965
Departamento LALIBERTAD
Provincia TRUJILLO
Teléfono 044-212214
Pagina web www.facebook.com/CERAMIC.EXPORT.PERU
Representante Marlitt Castillo Alfaro
Actividad Económica Exportación
Sector Económico Exportación de cerámicas Peruanas
Fecha de Creación 27-10-13

Cerámica Trujillo S.A.
Cerámica Trujillo S.A.C, con RUC
20111315546,ubicada Jr. Sinchi Roca
965- Trujillo. Es una empresa dedicada a
la exportación de cerámicas Peruanas,
que busca permanentemente darle un
mayor valor agregado y una ventaja
diferencial a nuestros productos.
Contamos con cerámicas de diferentes
formas y tamaño y sobre todo de buena
calidad, ya que la cerámica Peruana es
reconocida a nivel mundial por su fina
calidad y acabados única .La marca de la
empresa Mochik Cerámica.

Existe un mercado potencial de Cerámica Artesanal muy atractivo, esto se
afirma debido a que en los últimos años las exportaciones han ido en aumento
superando el millón de dólares en los últimos años. Los principales destinos de
estas exportaciones lo han constituido Estados Unidos, Italia, España, Alemania,
Holanda y Francia, nuestro proyecto se ha enfocado a Estados Unidos , debido
a una Actual tendencia mundial, sobretodo en este país ,por la adquisición de
productos artesanales frente a artículos de producción industrial, para
decoración y regalos. Los productos seleccionados para exportar son :jarrones ,
vasijas y platos ,destacando principalmente los jarrones por la preferencia de los
consumidores .Modificaciones deberá sufrir dicho producto para vencer las
exigencias del mercado, es en el embalaje para la exportación en la cual se
utiliza cajones tipo jaula, el perfil del cliente: Nuestros consumidores son por lo
general: Personas adultas. Viajeros frecuentes, Coleccionistas y/o interesados en
el arte. Aprecian los productos hechos a mano y provenientes de materias
primas sostenibles, los canales de distribución vía marítima, la embarcación se
realiza desde el puerto de Salaverry , el precio de exportación FOB es 35.63.

“DIAMANTE DEPORTER“
PARTICIPANTESPOTENCIALES
COMPETIDORES DEL
SECTOR
PROVEEDORES COMPRADORES
RIVALIDADES ENTRE
EMPRESASEXISTENTES
SUBSTITUCIONES

PARTICIPANTESPOTENCIALES
•Un nuevo competidor si entra al mercado cerámica

local (Trujillo), de acuerdo a previo análisis tendría que
Economía de disponer de una lista de proveedores que le puedan
escala: abastecer de la mercadería ,como también de la cartera
de clientes en el extranjero definidos en nuestra
exportación directa .
Diferenciación del • Fina calidad y acabados únicos, además de los registros

producto culturales que en ella se representan.
• L a marca de la empresa Mochik Cerámica esta

adherido a la producción del producto, para que el
Notienen acceso a consumidor tenga conocimiento que está
canales de comprando una obra de arte producida con técnicas
distribución ancestrales ,además de contar con exportación
directa( conocimiento del cliente).

PARTICIPANTES POTENCIALES
• CERAMICACHULUCANAS
• Un potencial exportador de cerámica artesanal, también hay
Número de algunas reconocidas por el público en las cuales no cuentan
competidores con una marca reconocida en el mercadogeneral
• Sus productos son de calidad semejante a nuestramarca

,diferencia en su acabado , las tendencias y el estilo, siendoen
Diferenciación del su totalidad la manifestación de sucultura.
producto
• Brinda un buen servicio al cliente, permaneciendo a unnivel

de mercado competitivo.
Servicio al cliente
DESARROLLOPOTENCIALDE
PRODUCTOSSUSTITUTOS
•Algunos productos sustitutos: Vidrio Pintado ,Espejos ,Orfebrería,

Disponibilida
Portarretratos, Cestería, esculturas y también otras cerámicas, como
d de la de Chulucanas .
sustitutos
cercanos
Agresividad • Los productos sustitutos si entran al mercado con un precio menor,

buena calidad y cuentan con bellos diseños, pueden convertirse en
de los una fuerte amenaza.
productos
sustitutos
• Precio de Cerámica de Chulucanas EE.UU: US$ 55.00,

Precio de teniendo una ventaja en el precio con una diferencia de US$
sustitutos 20.00
PODERNEGOCIADORCONLOS
COMPRADORES
•Nuestros consumidores son por lo general :Personas adultas.

Número de Viajeros frecuentes , Coleccionistas y/o interesados en el arte.
compradores de Aprecian los productos hechos a mano y provenientes dematerias
importancia primas sostenibles.
• Garantizar seguridad y confianza a sus diversos clientes, por nuestra

Trato cordial con forma de exportación es directa ya que nos permite administrar todo
el proceso.
el cliente
• Según cifras al 2002, la demanda de artesanías a nivel mundial se

contrajo en casi todas las líneas de productos , a excepción de
Creciente artículos de metal, las cuales se incrementaron 2,5% hasta US$ 234,9
demanda millones (0,6% de lo importadomundialmente).
PODERNEGOCIADORCONLOSPROVEEDORES
•Tenemos una cartera de proveedores que son alrededor de

Número de seis entre ellos: ya que se viene trabajando correctamente
proveedores desde hace 16 años, existe confianza en los proveedores.
de importancia
• Algunas ofertas que se dan por temporadas .viendo se

Importancia reflejado en los cinco primeros meses .
por el volumen
de pedido
• Sus costos son cambiantes, pero varían mínimo

Costos claro dado de acuerdo al precio de mercado.
cambiantes
La empresa Cerámica Trujillo S.A se dedica a la producción enfocada en las
vasijas, platos y jarrones de cerámica de distintos tamaños, elaborados en
torno y de color blanco y negro (bícromas), debido a que esta característicaes
la que la diferencia de las cerámicas del resto del mundo. Cabe mencionar que
involucra el dar un mayor valor agregado al producto final a través de diseños
innovadores, mejorando la resistencia del empaque y embalaje del producto,
la presentación, creación de una marca, etc.
SECTOR
ARTESANIA
SUB- SECTOR
CERÁMICA
CATEGORIA
DECORATIVA

Nuestra competencia son la cerámica Chulucanas las que
muestra el ranking de exportaciones ,que realizan las empresas
exportadoras hacia el extranjero durante el 2012. Para ello se
utilizó la partida arancelaria 6913900000
Fuente: Trademap

Como se puede apreciar en el gráfico al país que más se exporta es a
Estados unidos que cuenta con el 32.3% de las exportaciones de
cerámicas chulucanas, luego sigue Venezuela que cuenta con un 21.7%
de participación y como tercero sigue Italia con 9.4% de participación
en el 2011. Por otro lado, el siguiente cuadro que es mostrado a
continuación indica el valor y cantidad exportada hacia los países
destino durante el 2012
El factor político también tiene un efecto importante en el nivel de
oportunidades y amenazas en el ambiente. En el Perú se vive una
etapa de estabilidad política y se fomenta la exportación con el fin
de generar divisas y nuevos puestos de trabajo. El Perú posee una
economía pequeña, y por ello su desarrollo sostenido depende del
crecimiento de su comercio exterior, es decir, del acceso de sus
exportaciones a mercados cada vez más amplios. Por dichos motivos el
Gobierno Peruano ha buscado firmar un Tratado de Libre Comercio
(TLC)2 con los Estados Unidos, el cual acaba de ser aprobado, el 8 de
Noviembre del 2007. Este TLC ofrecerá la oportunidad de vender
productos peruanos a un mercado con un poder de compra 180 veces
mayor que el nuestro; lo cual resultará muy beneficioso para el
presente proyecto.

En cuanto al Producto Bruto Interno (PBI), este se encuentra
incrementándose año a año, lo cual es favorable para la implementación del
proyecto, ya que quiere decir que la economía del país está creciendo.
La Balanza Comercial ha presentado un crecimiento sostenido desde el

año 2002,obteniendo en el año 2006 el valor de 6,113 millones de dólares
(año en el que las exportaciones alcanzaron la cifra récord de 20,150 millones
de dólares). Esto significa que la performance exportadora peruana de los
últimos años ha sido
buena.

Actualmente hay una tendencia mundial, sobretodo en Estados Unidos y
Europa, por la adquisición de productos artesanales frente a artículos de
producción industrial, para decoración y regalos. En el caso de los
consumidores estadounidenses por ejemplo, ellos gastan más en artículos
decorativos y regalos que lo que gastan en ropa. Un aspecto que llama la
atención de los consumidores de productos artesanales es que les llamala
atención la historia que hay detrás de cada pieza artesanal.
Hay un importante grupo de consumidores que buscan la individualidad, lo

auténtico, lo artesano y autóctono, como contrapunto a la producción en
masa.
Atributos de marca como “tradicional”, “con denominación de origen”, “étnico”

o“hecho a mano” resultan muy atractivos para estos consumidores.

Debido a que el proyecto pertenece al rubro artesanal, la
tecnología no es una limitante del proyecto , sin embargo,
aún se observa que muchos de los productos no están
estandarizados y por ende se encuentran subvalorados en
el mercado. Esto se debe en gran parte a que existe bajo
nivel de tecnología y una gran informalidad
empresarial en la mayoría de artesanos.

En el Perú nos encontramos en un periodo en el que se observa un aumento
en la inversión, el cual se sustenta principalmente en las buenas
oportunidades de negocios que presenta la economía como consecuencia
de la estabilidad macroeconómica y el contexto externo favorable. Para
tener una idea de la
situación económica del país a continuación se presentan los Principales
Indicadores Macroeconómicos, los cuales están proyectados hasta el 2010.

En el presente proyecto reconocemos nuestras fortalezas y
debilidades frente al entorno externo e interno, las cuales son las
siguientes :
Debilidades:
Fortalezas:
- Es un producto frágil.
-Es una cerámica característica del Perú El tiempo que toma producir el Jarrón, al ser a
(Producto bandera). mano, puede ser lento sino se gestiona
-Son piezas hechas a mano, lo que le da adecuadamente.
un valorartesanal. - Cabe resaltar que el desarrollo productivo
- El predominio de las figuras aún es incipiente y se necesita establecer
cultura de internacionalización en los
geométricas y la diversidad de colores, le ceramistas.
dan un llamativo particular.

De acuerdo a Porter existen tres tipos de estrategia genérica: Liderazgo en Costos,
Diferenciación y Enfoque. Para el presente proyecto se desarrollará la estrategia de
Diferenciación, la cual consiste en la singularización del producto que se ofrece, creando
algo que sea percibido en el mercado como único.

De acuerdo al plan de producción del año 2013 (producción pico) se hallará el
producto que ocupará el mayor porcentaje de nuestras ventas. Para ello se dividirá
la variedad de la producción en tres grupos: platos, vasijas y jarrones.
Con ello se tiene que la producción de cada grupo (en piezas) para el año 2013
será el siguiente:
Porcentaje de Producción por Producto
Grupo Cantidad %
Jarrones 35.800 60%
Vasijas 9.600 16%
Platos 14.400 24%
Total 59.800 100%

Por tanto, los análisis posteriores se enfocarán principalmente en los jarrones en
sus tres variedades (pequeños, medianos y grandes) por ser el grupo de productos
que se venderá más.

Ambiente externo
objetivo Operaríamos en ambientes favorables para la empresa
Estudiar todo el entorno de la empresa de posibles ubicaciones y elegir las
estrategia menos riesgosa
Indicadito 10 ubicaciones potenciales de operación 60% de riesgo de cada mercado
Conocimiento en el mercado exterior
Objetivo Aprovechar todas las oportunidades, tecnologías dentro de la empresa
estrategia Organización de charlas para nuevas tecnología
indicador 50% incremento de charlas,60% de mejora en las tecnologías
Investigación y desarrollo de productos
objetivo Realizar las innovaciones cada año de los productos cerámicos
estrategia Diversificación de los productos
indicador 70% innovación de productos, 80% de incremento de las ventas
Investigación y desarrollo de mercados
objetivo Incrementar nuestro producto en mercados ya existentes
estrategia Participar en ferias n los mercados internacionales
indicador 30% de incrementación en ferias

Vamos a identificar mercados a parte de E.E.U.U
florida con alta influencia de turistas, sin
restricciones o subsanables, sociedades con alto
poder adquisitivo y gustos artísticos .donde
debemos aprovechar sus canales de distribución y
promover las ventas a nivel de los detallistas,
promoviendo precios de acuerdo a la capacidad de
los clientes.
Existen algunos detalles de información

necesarios para establecer los mejores
mecanismos de internacionalización que
requieren ser buscados en los mercados.
La línea de productos que se plantea exportar no existe en

muchos países, aunque potencialmente podría competir con
cerámicas características variables de otros países, los
países más competitivos en este caso serán México, España,
Guatemala, costa rica que son famosos por sus artesanías.

Lagestión económica existe cuando se
ofrecen los productos y cuando existe
capacidad adquisitiva y gusto por las
artesanías Lademanda de los productos
puede ser afectada por el nivel de
compromiso de la detallista
especialmente por la ubicación y
características del lugar donde se
ofertan losproductos
también existen recursos disponibles para poner

en marcha el plan internacional
personal con capacidad para el apoyo, así como

instituciones que apoyarla exportación, cámara de
comercio

Fortalezas: Debilidades:
-Es una cerámica característica del Perú - Es un producto frágil.
(Producto bandera). - El tiempo que toma producir el Jarrón, al ser a
-Son piezas hechas a mano, lo que le da un valor mano, puede ser lento sino se gestiona
artesanal. adecuadamente.
-El predominio de las figuras geométricas y la -Cabe resaltar que el desarrollo productivo aún es
diversidad de colores, le dan un llamativo incipiente y se necesita establecer cultura de
particular. internacionalización en losceramistas.
Oportunidades: Amenazas:
-En países como Japón y Estados Unidos, la -Muchas empresas nacionales producen el
demanda del producto está creciendo. mismo producto.
-Hay ferias artesanales a nivel mundial que -Productos similares en el extranjero y mucho
permiten la exposición del Jarrón. Es decir, el más valorados toman mayor participación en el
mercado objetivo puede conocer mejor el mercado.
producto. -Productores que no cumplen con las normas y
-Muchos países con los que el Perú tiene regulaciones establecidas o tratan de engañar, por
Tratados de Libre Comercio (TLC) firmados. 0% lo que empresas importadoras dejan de confiar en
de aranceles. la industria peruana.

Factoresinternos Peso Calificación Ponderación
ponderación
Fortalezas
1.Seencuentra con amplia variedad de 0.10 4 0.40
diseños
2.Existe gran disponibilidad de mano de obra 0.10 4 0.60
calificada
3. Sepuede encontrar cerámica dealta 0.15 3 0.30
calidad a bajos precios
Debilidades
1.Los productos están estandarizados 0.10 1 0.10
2.No se encuentran con embalajes 0.10 2 0.20
disponibles
3.Baja productividad por no contar con 0.10 1 0.30
maquinarias
4. No existe marcas comerciales 0.10 1 0.10

Factoresinternos Peso Calificación Ponderación
ponderación
Oportunidades
O1. Secuenta con un especial apoyo político del Gobierno
Peruano
0.10 4 0.40
O2. Existencia de ferias y exposiciones internacionales para
promocionar productos artesanales. 0.20 4 0.60
O3. Existencia de entidades que brindan apoyo crediticio
como la
Corporación Financiera de Desarrollo (COFIDE) a proyectos 0.15 3 0.30
de este tipo
Amenazas
1.Competidores de cerámicas a nivel nacional (como los de
Ayacucho, Cajamarca, Cusco, entre otros) representan una
0.10 1 0.10
amenaza 0.10 2 0.20
en cuanto a oferta y precio.
2.Competencia con artesanías de otros países (China,
0.10 1 0.30
India, Guatemala, Costa Rica, México, España, etc.)
3.Existe un riesgo de que se incrementen los precios de los
ceramios si no se tiene el control sobre los canales de 0.10 1 0.10
distribución.

El Plan Estratégico de CERAMICAS TRUJILLO S.A nos vamos a basar en la exportación de
cerámica al país de E.E.U.U en florida .en el desarrollo de diversos Proyectos de
Investigación que se dividen en tres grandes áreas temáticas: Innovación en materiales,
procesos y sistemas constructivos, Internacionalización y Formación
Valores:
Vocación de
Perseverancia: Serviciopara Responsabilidad: Pro actividad:
Honestidad satisfacer al
Cliente
Disciplina

Ser una empresa de clase internacional que
cuente con cerámicas Peruanas de la más
alta calidad, con bellos e innovadores
diseños que satisfagan las necesidades y
expectativas de los clientes
Ser una empresa dedicada a la exportación

de cerámicas Peruanas, que busque
permanentemente darle un mayor valor
agregado y una ventaja diferencial a
nuestros productos

Trasmitir un mensaje creíble y creativo que permita persuadir
a las necesidades de nuestros clientes garantizando el éxito en
las ventas y logrando los más altos estándares de calidad en
nuestros servicios.
Diseñar y materializar lo medios publicitarios más efectivos (paneles publicitarios,

vallas, gigantografias, letreros luminosos, etc.)que impacten en los clientes y a la vez
genere la confianza de éstos en el producto ofertado.
Definir los lugares y zonas más adecuadas y estratégicas donde colocar la publicidad
respetando las normatividad, evitando las penalizaciones y considerando; además, el
impacto ambiental en el entorno

GERENCIA
GENERAL
SECRETARIA
AREADE
AREADE
ADMINISTRACIÓN AREACOMERCIAL ADMINISTRACION EXPORTACION
YFINANZAS PRODUCCION

Quienes Somos Cerámica Trujillo S.A .Exportara Cerámica Al
País De E.E.U.U, FLORIDA, EnLa Cual SeVa
Producir Diferentes Tipos De Vasijas, Jarrones
Con Un DiseñoTradicional
Una Planta De Contaremos

Una Planta De Con 100
Producción De
Arcilla Trabajadores
Cerámica
Nuestros Productos

• Hemos considerado el capital humano como un activo más importante de la empresa,
si bien las materias primas, la maquinaria y otros activos intangibles son factores
decisivos para el éxito de nuestra empresa, son las personas que con su talentoaportan
innovación y gestión en todos losrecursos.
• Desarrollar el potencial de todos los empleados y empleadas , de manera que cada
persona pueda aportar lo mejor de sí misma a la consecución de los objetivos que nos
planteamos..
Fidel izar a quienes más aportan mediante un sistema de compensaciones que tienda a
retribuir el trabajo bien hecho, así como a través de la consecución de un agradable
clima laboral que cerámica Trujillo S.A sería un excelente lugar donde trabajar
• En cerámicas Trujillo S.A, nuestro En cerámica Trujillo s.a entendemos que una selección de
personal se le informara hasta qué personal profesionalizada y por lo tanto objetiva e
punto se va a existir susnecesidades. imparcial, es la piedra angular para alcanzar la mayoría
• el lugar donde se va a producir como de nuestros objetivos.
también abra vacantes, y rotación a
diferentes áreas según sus avances,
habilidades se hará una pirámide de
rendimiento
• se dará a conoce todos los servicios que
tiene como trabajadores como sus
vacaciones, los permisos que deben ser
avisados, sustentados.

Anuestros trabajadores les daremos una Les daremos a conocer y saber los objetivos de
orientación socializarlos para que puedan trabajar la empresa, su estructura, cual es su política y
con comodidad y eficiencia conociendo su lugar y las reglas laborales.se ara un programa de
puesto en el trabajo en nuestra empresa cerámica asesoramientos a todos los trabajadores y en
Trujillos.a cuanto entren nuevos trabajadores ellos sean
como una guía para los nuevostrabajadores
Hacerles conocer la historia de la empresaria Donde

consistirá en la historia su fundación cuando
fue organizada etc cuales son las metas que nos hemos
propuesto alcanzar
Nivel Avanzado: Se orienta a

personal que requiere
Nivel Básico: Se orienta a personal que Nivel Intermedio: Se orienta al
obtener una visión integral y
se inicia en el desempeño de una personal que requiere profundizar
profunda sobre un área de
ocupación o área específica en la conocimientos y experiencias enuna
actividad . Su objeto es
Empresa. Tiene por objeto proporcionar ocupación determinada o en
preparar cuadros
información, conocimientos y un aspecto de ella. Su objeto es
ocupacionales para
habilidades esenciales requeridos para ampliar conocimientos y perfeccionar
el desempeño de tareasde
el desempeño en la ocupación. habilidades con relación a las
mayor exigencia y
exigencias de especialización y mejor
responsabilidad dentro de
desempeño en la ocupación
la empresa.

Oficina técnica Planifica la investigación
Sección de talleres Fabricación del producto
Verificar el proceso
Direcciónde Sección de control de calidad
de fabricación
producción
Departamento de compras Adquirir la materia prima
Departamento de ventas Vender los productos

Dirección comercial
Departamento de marketing Estudio de mercado
Establecer los
Departamento de personal convenios entre
Dirección de personal empleados y empresa
Dirección Departamento se selección y
general formación Selección del personal
Contabilidad
Administración Llevar la contabilidad
finanzas Gestionar el capital

necesario
Departamentode
Exportar los productos
Exportación exportación

FLORIDA:
Es uno de los ESTADOS con mayor importación de

artesanía nos enfocaremos a ese mercado, además
sus habitantes poseen un gran nivel de ingresos,
cuarta estado mas poblada de EE.UU.

 Productos de color blanco, floreados o en la gama terracota.
 La mayoría de las vasijas son de forma redonda y los jarrones con un diseño
tradicional.
 Las estatuillas más populares son con formas de personas o animales, pero existe
una tendencia por las formas abstractas.
 Artículos más acabados y finos que son empleados como regalos en los segmentos
de mercado altos.
La producción en la UEde artículos de

cerámica y accesorios para la decoración
del hogar alcanzó un valor aproximado
€643 millones en 2007

• La materia prima que se utiliza es la arcilla, la cual se obtiene mediante una proceso de extracción y
purificación, los encargados de conseguir la arcilla especializada son los alfareros.
• Luego se procede al torneado y moldeado de la arcilla.
• Con el sistema del torneado se obtienen piezas de formas redondeadas, mediante un torno del alfarero,
que es un disco que por impulso manual o mecánico, gira horizontalmente y que lleva en su eje una
pequeña mesa horizontal, sobre la que se coloca la pieza de arcilla que se ha de tornear.
• El moldeado, es decir, el uso de moldes para darle la forma deseada a la arcilla, se utiliza para piezas de
superficies menos regulares y de bordes con labor de adornos de moldura. El modelado directo es una
técnica que se reserva para ciertos elementos aislados, como figuras, asas de jarrones, etc.
• Luego se procede a la cocción, este es un paso que consiste en meter en el horno las piezas de arcilla, para
conseguir la dureza característica del barro cocido.
• Se obtiene de esta manera piezas de arcilla y para conseguir el vidriado blanco característico de las
piezas, sumerge cada una en una mezcla de sulfuro de estaño y algún fundente disueltos en agua.
• De esta manera obtenemos una pieza apta para su decoración. Las pinturas con las que se puede pintar y
decorar son óxidos colorantes vitrificables disueltos en agua, resistentes a altas temperatura.
• Por último debemos realizar una segunda cocción de la pieza.

Torno
del Segunda
Arcilla alfarero Cocción Cocción
Torneado y Moldeado Pintado y Producto

moldeado Figuras. Decorado Listo
de la arcilla

Propiedades: Calidad:
Físico químicas La cerámica peruana ha sido
Sílice que va de 58-70% en la arcilla reconocida a nivel mundial
negra. por su fina calidad y acabados
Alúmina (Al2O3) la cual está únicos, además de los
presente pero en un bajo porcentaje registros culturales que en
ya que la ella se representan.
alúmina predomina en la arcilla
blanca, la cual no se encuentra en
Chulucanas.
Óxido de hierro (Fe2O3) el cual se
encuentra presente en un 5 –
6 %.

Diseño: Forma y Tamaño:
Jarrones de cerámica decorativa Jarrones con boca ancha
Altura: 35 cm
Altura: 35 cm
Diámetro: 26 cm
Diámetro: 26 cm
Identificación: CHAP005
Altura: 35 cm
Diámetro: 26 cm Altura: 25 cm
Identificación: CHAP002 Diámetro: 16 cm
Altura: 25 cm
Diámetro: 16 cm
Altura: 35 cm
Diámetro: 26 cm

Jarrones Tipo Bola Platos en blanco y negro
Altura: 25 cm
Altura: 26 cm Diámetro: 20 cm
Diámetro: 28 cm Identificación: CHAP008

Empaque YEmbalaje:
La caja será de cartón prensado, con

colores llamativos y diseños de culturas
peruanas.
Consideramos tener un óptimo
embalaje que permita el adecuado
traslado de los productos a mercados
internacionales impidiendo de esta
forma que se dañen o rajen las
cerámicas. Para lograr este objetivo se
utilizará una máquina de espuma. La
espuma se solidifica casi al instante
adoptando la forma de la cerámica e
impidiendo que se rompa o sufra algún
daño durante el transporte. El embalaje
para la exportación se utilizara cajones
tipo jaula.

Con la entrada en vigencia del TLC-RD-
CAFTA, la mayoría de los productos
artesanales, tienen una categoría de
desgravación A, lo que significa acceso
inmediato al mercado y Arancel 0% en los
Estados unidos.
No pagan aranceles por estar incluidas
dentro de las mercancías liberadas de pago
bajo el ATPDEA.

Partida arancelaria
6913900000
Sector: Artesanía
Sub-Sector: Cerámica
Categoría: Decorativa

 El producto artesanal requiere de un cambio de imagen; Es decir se requiere de
nuevas estrategias que le permitan a los usuarios percibir los objetos artesanales
como productos más cercanos, una manera podría ser a través de la creación de
productos únicos o de series limitadas que garantizan la personalización de
producto.
 Hacer uso de las nuevas tecnologías en aquellas partes del proceso artesanal
donde se requiera acelerar el proceso de manufactura.
 Falta de comunicación con el cliente.
 Hace falta situarse en un contexto global y de análisis histórico.
 Estrategias que pretenden emplear frente al fenómeno de la globalización.
 Materias Primas de Baja Calidad
 Soporte Financiero Deficiente
 Informalidad
 competencia con los productos procedentes de procesos industriales debajo
costo

Lograr una posición en el mercado de Florida debido a la
calidad, identidad y alto valor cultural de nuestro producto,
con el fin degenerar oferta competitiva, de acuerdo a las
exigencias del mercado.
Aportar al desarrollo sostenible e integral del país, con

artesanos competitivos y protagonistas de su propio
desarrollo e impulsar el empleo digno y decente del
artesano.

Jarrones con boca ancha
Jarrones de cerámica decorativa Jarrones Tipo Bola
Platos en blanco y negro
Otros

Para el presente proyecto se ha considerado una
vida útil de 10 años por el tipo de producción y
tipo de maquinaria con el que ofrece el mercado.
Por ello se tomará en cuenta la demanda y la
oferta del año 2010 al 2020. Cabe señalar que del
año 2013 al 2017 se mantienen constantes los
valores del 2012, debido a que en el año 2015 el
proyecto espera alcanzar la madurez y
estabilidad aprovechando su máxima capacidad
instalada, variedad y calidad de productos
ofrecidos a Florida.

C
R
E
C
I
M
I
ALTO
E
N
T
O
D
E
L
M BAJO
E
R
C
A
D
O ALTO BAJO
% PARTICIPACION RELATIVADEMERCADO

C
R
E
C
I
M
I
ALTO
E
N
T
O
D
E
L
M BAJO
E
R
C
A
D
O ALTO BAJO
% PARTICIPACION RELATIVADEMERCADO

Principales países de
destino de las
exportaciones peruanas
de Cerámica decorativa
FUENTE:TRADEMAP
Países Importadores

PAISESEXPORTADORES
Como se puede observar el Perú

es un mercado en pleno
crecimiento, es el 2do país entre
los 20 primeros con la mayor
tasa de crecimiento con respeto
al 2010 al 2011.
Sus productos cerámicos están
siendo aceptados en los
mercados internacionales.
FUENTE:TRADEMAP
Exigencias del Producto.
Exigencias del Producto Normas de Calidad: NTP 232:100
Artesanías en Cerámica Terminología y
clasificación.
En el mercadode Los productos artesanales que no

Arancel - Preferencias contengan materiales naturales, no
requieren de permiso especial de
importación en los Estados Unidos
Arancelarias - Acuerdos Con la entrada en vigencia del TLC-RD-
CAFTA, la mayoría de los productos
artesanales, tienen una categoría de
desgravación A, lo que significa acceso
inmediato al mercado y Arancel 0% en los
Estados unidos.
Denominación de Origen
Normas sobre Empaque
Certificado de Buenas Prácticasde:

• El país mas atractivo para la exportación de cerámica artesanal es Estados
Unidos, esto se debe a que no existen restricciones arancelarias para la
exportación de cerámicas a dicho país. Con el TLC, el arancel para el envío
del producto es mucho más bajo en comparación a los otros países.
Esuno de los ESTADOScon

mayor importación de
artesanía nos enfocaremos
EEUU FLORIDA a ese mercado, además sus
habitantes poseen un gran
nivel de ingresos

NOMBREDELPAIS Estados Unidos
BANDERA
AREA 9.826.675 km2
CAPITAL Washington DC (Virginia)
CIUDADES IMPORTANTES New York
POBLACION 316 017 000 habitantes
IDIOMA OFICIAL Ingles
UBICACIÓNGEOGRAFICA Norte: Canadá (zona de los Grandes Lagos).
Sur: México (río Bravo), el Golfo de México y el OcéanoAtlántico.
Este: Océano Atlántico.
Oeste: Océano Pacífico.
ORGANIZACIÓNTERRITORIAL
PBI USD 15 684 750 millones

PBI PERCAPITA USD 49922
TASADECRECIMIENTOANUAL 0,9% (2013 )
MONEDA Dólar estadounidense ($,USD)
SISTEMACAMBIARIO
CLIMA Generalmente templado, pero tropical en Hawaii y Florida, ártico en Alaska,

semiárido en la gran llanura al oeste del río Mississippi, y árido en la Gran
Cuenca del sudoeste
VOLTAJE 120 V
PESOSYMEDIDAS MEDIDASINGLÉS
Partida Arancelaria:
6913900000 Las demás estatuillas y
además artículos para adornos de cerámica
no existen restricciones arancelarias

para la exportación de cerámicas a
dicho país
WWW.MACMAP.ORG

EXPORTACIÓNDIRECTA
Esta modalidad nos permite administrar todo el proceso de exportación, desde la

identificación del mercado hasta el cobro de lo vendido. De estamanera lograremos una
mejor relación directa con los mercados de destino y con los clientes y un mayor
porcentaje de rentabilidad.
La forma de exportación directa con la que vamos a negociar será con undistribuidor.
Este distribuidor es un comerciante extranjero que nos comprara los productos

ofrecidos y se encargara de vender el producto en el mercado donde opera, además es
quien se hará cargo de los servicios pre y posventa, de esta manera nos libera de tales
actividades.
La tendencia del distribuidor es comprar los productos mas rentables o de

comercialización mas fácil, no importando la diversidad de productos que podemos
ofrecerle.

VIAMARITIMA:
PUERTOS: Existen 3 puertos principales Florida, con el

que se importaran las cerámicas artesanales, será con
la naviera MAERSK
Días Días
Zona País Puerto Naviera
exportación * importación *
Norte América Atlántico Estados Unidos Florida FRONTIER 6
Norte América Atlántico Estados Unidos Florida MAERSK 7 7
Norte América Atlántico Estados Unidos Florida SEABOARD 4 3

Estados Unidos es un país que exporta cerámica a diferentes países
alrededor del mundo. Pero a pesar de las importaciones que realiza
hemos ubicado nuestro mercado objetivo como es Florida es uno de
los ESTADOS con mayor importación de artesanía nos enfocaremos a
ese mercado, además sus habitantes poseen un gran nivel de
ingresos como se muestra en el cuadro.
Principales países exportadores de

cerámica

El crecimiento de las exportaciones
de Estados Unidos hacia América
Latina ha crecido en los últimos tres
años a un ritmo que está haciendo
virar la atención del Gobierno de
Barack Obama hacia las
oportunidades en la región. Entre el
2010 y 2012, los envíos
estadounidenses al Perú, por
ejemplo, crecieron 38.45% esto fue
gracias a los Tratados de libre
comercio.
según un reporte de AssociatedPress (AP).

Respecto a la división por raza,

POBLACION POREDADES

El estado de Florida tiene 67 condados:

El estado de Florida, también llamado la Florida, es un estado
situado en la región Sur de los Estados Unidos. Limita al oeste
con el Golfo de México, al norte de Alabama y Georgia y al este
con el Océano Atlántico. Con más de 3 millones de habitantes
en 2012, es el cuarto estado más poblado del país y con
170,304 kilómetros cuadrados, es el vigésimo segundo estado
por superficie.
Su capital política es Tallahassee, su ciudad más grande es
Jacksonville, pero la aglomeración urbana más poblada es
Miami, que cuenta con más de 5,3 millones de habitantes. La
abreviatura para el estado es Fla; la abreviatura postal
estadounidense es FL. Gran parte de Florida está situado en
una península entre el Golfo de México, el Océano Atlántico y el
Estrecho de Florida, tiene la costa más larga en los Estados
Unidos contiguos y abarca aproximadamente 2.170 km. La
mayor parte del estado se encuentra en, o cerca del nivel del
mar y su terreno se caracteriza por los suelos sedimentarios. El
clima varía de subtropical en el norte a tropical en el sur.

Se logra distinguir tres clases sociales
ClaseAlta
Clase Media
Clase Baja

Mercado Interno: El cual está constituido por el mercado local y el
mercado turístico (interno y receptivo). En el caso de la demanda local los
consumidores los constituyen personas del nivel socioeconómico A y B. Por
su parte el segmento turístico se va a caracterizar por adquirir nuestro
producto.
Mercado Externo: Está constituido por el mercado de exportación, el cual

es altamente exigente. En este caso el consumidor estárepresentado por las
Empresas Importadoras del producto y por el Consumidor Final del
Extranjero (al cual se llega a través de las ventas en ferias, por catálogos de
Internet, etc.).
La cerámica Trujillo S.A va a demostrar y va a tener una gran acogida en

mercados internacionales siendo el principal cliente EstadosUnidos

La cerámica no es un mercado de marcas, salvo en algunas ocasiones se
le expone al cliente, en la mayoría de veces el cliente no sabe que marca
esta comprando .

La cerámica decorativa se usa en dos situaciones:
nueva vivienda y remodelación de la vivienda
actual; siendo éste último ámbito el de mayor
incidencia.
De ahí que en muchas de las compañías de
cerámica de Estados Unidos exista un
departamento de proyectos encargado de este
tipo de cuestiones.
Sin embargo, la cerámica que se utiliza como
adornos decorativos suele ser de baja calidad y
de decoraciones sencillas, por lo que al
momento de habitarla, es normal que decida
cambiarla y ponerlo a su gusto prefiriendo
cerámicas con diferentes decoraciones.
Por ejemplo las cerámicas con diseños de
diferentes culturas y/o representaciones de
paisajes esto hace que las familias cambien las
decoraciones de sus hogares en forma constante

El principal importador de cerámica a nivel mundial es Estados Unidos, registrando
un poco más del 30% del valor total de las importaciones mundiales. Dicho país es
seguido por Alemania (10.84%), Reino Unido (6.42%), Francia (5.64%) y Holanda
(5.57%).
La importación de este producto en Estados Unidos se debe principalmente a

motivos de decoración del hogar, oficinas, restaurantes, cafés, etc.
Es decir las preferencias son o la compra de cerámicas
radica básicamente en la decoración.
Estados Unidos cada año aumenta en cuanto a importaciones se refiere,

la tendencia es que cada vez la brecha entre las importaciones y
las exportaciones es mayor, lo cual es muy favorable para nuestro proyecto

En el caso del mercado Estadounidense se cuenta
con numerosas empresas importadoras del producto, lasmás
importantes se presentan a continuación
Principales empresas importadoras de los Estados Unidos
Empresa ciudad
1. RainForest Imports Colorado
2. Pottery Import.com Arizona Arizona
3. Howler Monkey Imports Atlanta/Georgi
4. Clay Angel Ashland a Ashland
5. ChenRagel Inc Washington/Seattle
6. A International Trading, Inc. Dallas
7. All America Tile & Marble Miami

Cadena Logístico en el Mercado Estadounidense
Tiendas de
artesania
Centros
Productor Impresas Consumidor final
comerciales
exportador importadoras
Minoristas
ELABORACIÓN PROPIA
De acuerdo al esquema mostrado se puede apreciar que las empresas
importadoras compran las cerámicas para venderlas a los detallistas como
supermercados, tiendas de artesanías, malls, etc

La política de precios se definirá en función del tamaño ymodelo de las piezas.
Para el mercado interno y externo se tendrán diferentes precios.
En el Mercado Interno se fijarán los precios de acuerdo a lo obtenido en las encuestas y parael
Mercado Externo de acuerdo a los rangos yprecios de los artículos artesanales
mejor vendidos en Estados Unidos, según la Crafts Report.
RANGODELOSPRECIOSDELOSARTICULOSARTESANALES
Los precios a los cuales se venderán las cerámicas del proyecto son bajos en
comparación del precio de las cerámicas que más se venden en Estados Unidos
(el cual oscila entre US$15 y US$50).

La promoción estará destinada a los importadores de
artesanías en el mercado externo y al consumidor
final
Las artesanías requieren métodos diferentes de

mercadeo que los productos de producciónmasiva
Es por ello que para promocionar nuestra Cerámica se participará en

eventos y ferias especializadas en artesanías y regalos para dar a
conocer el producto
EnEstados Unidos la mayoría de las ferias de regalos y

artículos de decoración se llevan a cabo en Enero y Febrero,
anticipando la temporada de compra de Primavera y Verano; y en
Julio y Agosto, buscando anticiparse al último trimestre del año,
donde está el periodo de lasfestividades

a. Flujo de Proceso Productivo.

Mano de
Obra
COSTOS
Materiales
Tecnología

Calidad: La calidad del producto terminado comienza desde el momento
en que se verifica la calidad de sus materiales componentes.
Cantidad: La compra de las materias primas en general depende de la

intensidad de la producción y del movimiento de las ventas.
Precio: El precio de compra es siempre un factor significativo para toda

empresa, lo que no implica necesariamente que se deba adquirir el
material de menor precio

•Elementos de Precio de Exportación. Los gastos incurridos en la exportación
seria:
1.- que el producto llegue al puerto de florida central (pago detransporte
marítimo).
2.- embalaj GASTOSDEEXPORTACION
e
3.- materia prima para la realización de los pedidos delprod ucto area lizar.
GASTOSEN ELPAISDEORIGEN $
Embalaje. 5000
Carga en almacén de salida. 2000
Envio al puerto y aeropuerto o a la zona de grupaje 3000
Tramite en la aduana de exportacion 2000
Enel puerto, aeropuerto, zona de grupaje, terminal de
salida 2000
• Costosy Gastos de Exportación.
GASTOSINTERNACIONALES
Transporteinternacional 4000
Seguro de transporte 10000
GASTOSEN ELPAISDEDESTINO
Enel puerto, aeropuerto, zona de grupaje, terminal de
llegada 4000
Tramites aduneros para la importacion,derechos arancelarios
del Precio de Exportación. El costo de los jarr ones es
4000 de $ 20, y
• Selecci y otros
ón
recio Salaverry FOBes de $ 35.63, también es un pr ecio
nuestro ToOEnvio
en comparación
TA L
del de
a la fabrica o al almacen precio
destinode lascerámicas que
5000 m as se
p
vende enlDescarga
osE EUU en laque oscila
fabrica entre
o almacen $15 a$50.
dedestino 4000
promedi 45000

•Forma de Pago. La política de ventas se realizará
mediante Carta Crédito Irrevocable Confirmada a 60 días
•Entrega de Mercancía. El producto será enviado del puerto

Salaverry hasta el puerto Tampa, en Florida central, en
donde el cliente recogerá su producto.
•Cobro. Se cobrará el 50% como inicial para empezar la

producción y el 50% restante cuando el cliente reciba el
pedido.
•Riesgos. Que el cliente no cancele el 50% restante

cuando el producto este en el puerto Tampa- Florida.

•Logística Internacional – DFI.
a.2 Condiciones de Venta.

a.1 Característica de Carga. Precios
Envíos y seguro
Noes una carga perecible es inmune
Plazos de entrega
a la descomposición y tiene que pasar
mucho tiempo para su deterioro. Cancelación de Pedidos
a.4 Lugares de Paso.

a.3 Medio de Transporte. De los almacenes de nuestra empresa
ubicado en Moche hacia el puerto de
Nuestros productos se distribuirá por vía Salaverry con destino al puerto de
marítima, se utilizara los servicios del puerto Tampa, en la Florida Central, y luego
Salaverry. distribuidos a cada uno de nuestros
Para transportar nuestros productos al clientes.
puerto Salaverry utilizaremos nuestro propio
medio de transporte terrestre.

•País. Entre los primeros •Comprador. Existe 3
factores de riesgo país es : Componente Que Se Debe
* Prima por inflación Analizar En Riesgo Del
* Prima por riesgo de Comprador:
incumplimiento: *Riesgo Personal
* Prima por liquidez *Riesgo Social
* Prima por devaluación: *Riesgo Economico
•Operador Logístico. La
posibilidad de que un
trabajador sufra un
determinado daño por causa
del trabajo, que rompa el
equilibrio de su salud física,
mental y social”; esto es, la
posibilidad de que padezca
un desequilibrio perjudicial
para su salud. Dentro del
almacén ocurren accidentes
por las mismas condiciones
del trabajo.

•Documentos Comerciales.
• Factura comercial •Factura Consular:
•Certificado de seguro: • Certificado de inspección:
•Licencia de exportación: • Certificado de origen:
•Conocimiento de embarque (Bill of Lading oB/L): • Lista de empaque:
•Declaración de Aduanas
•Conocimiento de Embarque Terrestre o Guía de
Encomienda
• Documentos Financieros y Aduaneros.
Sistema de preferencias comerciales para los países de la Cuenca

del Caribe (ICC):
• Sistema Generalizado de Preferencias (SGP)
• Ley de Bioterrorismo de EstadosUnidos
• • Sistema de calidad “Hazard Análisis Critical ControlPoint”,
• Ley PACAde Estados Unidos (Ley de CERAMICAS

Nombre y dirección de la empresa a quien se dirige xxx
Fecha y plazo de vigencia xxx
Número de referencia necesarios xxx
Descripción completa del producto xxx
Clasificación arancelaria xxx
Cantidades, pesos, medidas, volumen, embalajes xxx
Precio unitario y total xxx
Formas y modalidades de pago xxx
Modalidad de entrega/recepción xxx
Plazos de entrega xxx
Lugar de embarque y/o desembarque xxx
Normas de inspección y certificaciones varias xxx
Condición y términos de seguros de transporte y otros xxx
Referencias comerciales de la empresa y producto xxx

MODELOSDECOTIZACION
CERAMICA EXPORTSAC
COTIZACION Nº 01
FECHA
DIRECCION Sinchi Roca965
CIUDAD TRUJILLO
PLAZODEENTREGA 30DIAS
CODIGO DEBARRAS ARTICULOS / SERVICIOS UNIDAD CANTIDAD VALORUNITARIO TOTAL
7702125262427 Jarrones de cerámicadecorativa 60 KILOS 100 $35,00
7702125262427 Jarrones con boca ancha 250 KILOS 300 $40,00
7702125262427 Jarrones Tipo Bola 100 KILOS 500 $50,00
7702125262427 Platos en blanco y negro 500 KILOS 400 $30,00
OBSERVACIONES SUBTOTAL $216.000,00
VOLORENLETRAS DOSCIENTOS DIECISEIS MIL DOLARES
COTIZADOPOR: ACEPTADAPOR: ATENTAMENTE
FIRMA Y SELLO FIRMA YSELLO C/EXP ORT

F LUJO ECAJA PR OYE DO RAEL2014
D CTA PA SEPTIEMB NOVIEMB DICIEMBR
INGRESOS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO RE OCTUB RE E TOTAL
RE
VENTASAL CONTADO 17000 35000 36000 19000 21000 25000 50000 22000 40000 30000 25000 30000 350000
CTASXCBRAR 11900 24500 25200 13300 14700 17500 35000 15400 28000 21000 17500 21000 245000
TOTAL INGRESOS 28900 59500 61200 32300 35700 42500 85000 37400 68000 51000 42500 51000 595000
EGRESOS
COMPRA DEMATERIA PRIMAARCILLA 10000 12000 12000 12000 15000 15000 15000 20000 20000 20000 20000 20000 191000
MAQUINARIA YEQUIPO 2000 2000 2000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 200 3000 30200
ELESCTRICIDA 100 100 100 200 200 200 200 250 250 250 250 250 2350
AGUA 30,3 30,3 30,3 30,3 30,3 30,3 30,3 30,3 30,3 30,3 30,3 30,3 363,6
SUPERVISORDEPRODUCCION 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 15600
ENCARGDODECONTROLDECALIDAD 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 200 1200 1250 1250 1250 13550
COLABORADORES 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 200 3000 33200
ENVASES 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 200 3000 3000 3000 3000 26200
EMBALAJES 600 600 600 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9000
ETIQUETAS 500 500 570 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6970
TRANSPORTE 1000 1000 1000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 3000 2000 3000 23000
SUMINISTROS 1000 1000 1000 1000 1000 1600 1600 1600 1600 2000 2000 2000 17400
OTROS 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4500 4500 4500 49500
TOTAL EGRESOS 26730,3 28730,3 28800,3 31130,3 34130,3 34730,3 34730,3 36980,3 40780,3 42730,3 36130,3 42730,3 418333,6
FLUJODECAJAOPERATVO 2169,7 30769,7 32399,7 1169,7 1569,7 7769,7 50269,7 419,7 27219,7 8269,7 6369,7 8269,7 176666,4
PAGODEINTERESES 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400
TOTALOBLIGACIONESFINACIERAS 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400
FLUJODECAJAFINACIERO 1969,7 30569,7 32199,7 969,7 1369,7 7569,7 50069,7 219,7 27019,7 8069,7 6169,7 8069,7 174266,4
SALDO FINALDECAJA 1969,7 30569,7 32199,7 969,7 1369,7 7569,7 50069,7 219,7 27019,7 8069,7 6169,7 8069,7 174266,4

ANEXOS:
ANALISIS DERATIOS:adjuntado enExcel
DATOSADJUNTADOSEN
EXCEL.


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JESUSS.

Nombre Comercial Mochik Cerámica

Dirección Jr Sinchi Roca 965

Pagina web www.facebook.com/CERAMIC.EXPORT.PERU

Representante Marlitt Castillo Alfaro

Actividad Económica Exportación

Sector Económico Exportación de cerámicas Peruanas

Fecha de Creación 27-10-13

JESUSS. BENITEZ GAMBOA

JESUSS. BENITEZ GAMBOA

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•Un nuevo competidor si entra al mercado cerámica

Diferenciación del • Fina calidad y acabados únicos, además de los registros

• L a marca de la empresa Mochik Cerámica esta

JESUSS. BENITEZ GAMBOA

• Sus productos son de calidad semejante a nuestramarca

• Brinda un buen servicio al cliente, permaneciendo a unnivel

•Algunos productos sustitutos: Vidrio Pintado ,Espejos ,Orfebrería,

Agresividad • Los productos sustitutos si entran al mercado con un precio menor,

• Precio de Cerámica de Chulucanas EE.UU: US$ 55.00,

•Nuestros consumidores son por lo general :Personas adultas.

• Garantizar seguridad y confianza a sus diversos clientes, por nuestra

• Según cifras al 2002, la demanda de artesanías a nivel mundial se

•Tenemos una cartera de proveedores que son alrededor de

• Algunas ofertas que se dan por temporadas .viendo se

• Sus costos son cambiantes, pero varían mínimo

JESUSS. BENITEZ GAMBOA

JESUSS. BENITEZ GAMBOA

JESUSS. BENITEZ GAMBOA

La Balanza Comercial ha presentado un crecimiento sostenido desde el

JESUSS. BENITEZ GAMBOA

Hay un importante grupo de consumidores que buscan la individualidad, lo

Atributos de marca como “tradicional”, “con denominación de origen”, “étnico”

JESUSS. BENITEZ GAMBOA

JESUSS. BENITEZ GAMBOA

JESUSS. BENITEZ GAMBOA

JESUSS. BENITEZ GAMBOA

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Porcentaje de Producción por Producto

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JESUSS. BENITEZ GAMBOA

JESUSS. BENITEZ GAMBOA

Existen algunos detalles de información

La línea de productos que se plantea exportar no existe en

JESUSS. BENITEZ GAMBOA

también existen recursos disponibles para poner

personal con capacidad para el apoyo, así como

JESUSS. BENITEZ GAMBOA

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Ser una empresa dedicada a la exportación

JESUSS. BENITEZ GAMBOA

Diseñar y materializar lo medios publicitarios más efectivos (paneles publicitarios,

JESUSS. BENITEZ GAMBOA

JESUSS. BENITEZ GAMBOA

Una Planta De Contaremos

JESUSS. BENITEZ GAMBOA

JESUSS. BENITEZ GAMBOA

Hacerles conocer la historia de la empresaria Donde

Nivel Avanzado: Se orienta a