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ECONOMICA Y FINANCIERA
GESTION DE COMPRAS EN LA CADENA DE
SUMINISTRO
Gestión de Compras
GESTIÓN DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO
Toma en cuenta:
Nuevos pedidos (30%) Producción (25%) Ocupación (20%)
Término de entrega de proveedores (15%) Stock de compras (10%)
Si el índice PMI resultante está por encima de 50, indica una expansión;
por debajo de 50, contracción y si es inferior a 42, anticipa una recesión
de la economía nacional. La participación en la confección del PMI da a
las empresas colaboradoras el privilegio de acceder gratuitamente a los
resultados de todos los estudios publicados por Markit Group.
En el caso de los EU, Markit la elabora en colaboración con el Institute
for Supply Management, de donde toma el nombre de Índice ISM.
Gestión de Compras
• Planeación : Generación,
planes y estrategias
• Ejecución: Implementar
tácticas y acciones.
• Control y seguimiento:
Mecanismos de seguimiento.
Las decisiones estratégicas en
Compras
ANÁLISIS DE MERCADO
Estudios de los mercados de compra
• Deberían hablar sobre :
Eficiencia Racionalización
Calidad de
en las Transparencia del uso de
Servicio
Compras recursos
Duración de los inventarios üüü ü ü
Cantidad de peticiones de
oferta enviadas ü üüü
Tiempo de despacho de la
orden de compra üü üüü ü
Indicadores de satisfacción de
usuarios üüü
Indicadores de evaluación de
proveedores üüü ü üüü
Corporativos
Integración/Desintegración – Hacer vs Comprar
Centralización/Descentralización
De Unidades de Negocio
Objetivos de disminución tiempos desde el diseño del producto hasta
su lanzamiento al mercado
Aumento de flexibilidad – garantizar suministros
Introducción de nuevos productos
Adaptación de los objetivos de la función de compras
a los objetivos de la empresa
Corporativos
Integración/Desintegración – Hacer vs Comprar
Centralización/Descentralización
De Unidades de Negocio
Objetivos de disminución tiempos desde el diseño del producto hasta
su lanzamiento al mercado
Aumento de flexibilidad – garantizar suministros
Introducción de nuevos productos
Segmentación de productos/servicios que la empresa
compra
Matriz de Kraljic
Dimensión interna
IMPACTO DE LA COMPRA EN RESULTADOS
Productos Productos
Apalancados Estratégicos
Productos Productos
Rutinarios Cuello de Botella
Sistema Asegurar el
de Contratación Suministro
RIESGO DE SUMINISTRO
Dimensión externa
Estrategia de Producto - Mercado
Decisiones Organizativas
Matriz de Mercados
Centralizar las compras +
Productos Productos Reducir el número de proveedores:
Apalancados Estratégicos
Apalancados y Cuellos de Botella
COMPLEJIDAD COMERCIAL
Mercados Mercados
Comerciales Competitivos
Responsabilidad de la Dirección:
Productos Productos
Estratégicos y Mercados Competitivos
Rutinarios Cuello de Botella
Mercados Mercados
Descentralizar: Rutinario y Mercados
Fáciles Técnicos Fáciles
COMPLEJIDAD TECNICA
Agrupación de proveedores por Industria
1 1 0 0 0 0
2 1 0 1 1 0
3 0 0 1 1 0
4 0 1 0 1 0
5 1 1 1 1 1
14
11,1
12
10,7 11,9
10
% 8 5,3
6 4,8
3,7
4
3,7 1,4 4,3
2 3,5
2,8
1,9
0
ne
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